主题酒店公寓营销策划方案.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,仙人岛牌海珍品营销推广策划方案,第1页,内容一览,背景材料分析,1,仙岛牌定位,2,设计定位分析,3,营销推广策划,4,第2页,仙岛牌海珍品背景材料分析,ONE,第3页,仙岛牌,海珍品,海珍品普通都以海参，鲍鱼，海贝等产品为主。现在市场上种类很多，不过其品质和营养以辽参为首。因为资源环境限制，所以价格也都相对较高，普通只在高档酒店会所，或者权贵餐桌上常见，就相对普通老百姓来讲是奢侈品，所以市场人群狭窄。,仙岛牌海珍品企业走是品牌路线，相对市面上海珍品而言就含有品牌专一性，有固定品牌名称同时也是企业自主经营，在质量品质上有确保性和安全性，企业当前产品主要是一辽参，鲍鱼为主，同时以专卖店经营为主，规格有高档干参，即食海参，速冻即食海参三大系列。,第4页,仙岛牌定位,:,产品定位，客户定位，市场定位,TWO,第5页,仙岛牌海珍品现有规格（产品定位）,高档干参,即食海参,速冻即食海参,海参胶囊,（未上市）,第6页,比较有经济实力高收入者,原因：,*有一定经济基础,*接收能力强,*工作压力大，需要补充营养,体弱病虚老年人群,原因：,*营养价值高，快速补充老年人体力,*预防各种疾病发生,首推,其次,其它,客户群体定位,中间消费阶层,原因：,*档次高,便于赠予朋友,第7页,市场细部定位,中等收入阶层,高收入阶层,重点介绍其品质高，品牌性，安全性，在规格上高档干参，即食干参，速冻即食干参，能够依据客户需求重点推出，因为经济基础决定上层建筑，所以相正确在价格方面重视少,重点介绍品牌性，经济实力普通，大多数是赠予朋友或者领导，考究场面，应以高档干参为主。,重点介绍其实惠性，老年人重视考究实惠，所以应该以重视品质中低级产品为主，在外观上相对不要求精巧。,体弱病虚老年人,第8页,设计定位分析：,（名称，包装,),THREE,第9页,设计名称,.,包装,1.,品牌：,仙岛牌海珍品，首先对这个名称商标进行注册，预防市 场滥竽充数行为。,2.,产品：,高档干参（在包装上作文章,),即食海参，速冻即食海参（在产品内在品质上下功夫）,3.,包装：,高档干参（在重量上以,500G,为单位，精品套盒，喜庆，高档感觉）,即食海参：能够看得见内在品质包装，重视小重量包装以,5080G,为单位,第10页,推广媒介,报纸广告,卖点推介,媒体投放,传单,同城时尚杂志,著名网站论坛,同城,QQ,群、,MSN,搜索引擎优化,第11页,营销推广策划：,（外部，内部）,FOUR,第12页,SWOT,分析,S(,优势,),自主经营，营养价值高，成本相对低，品质有确保，有品牌统一性。,W,（劣势）,目标消费群体少，价格相对高，,O,（机会）,多元化经营，针对不一样消费群体打造适合形式，打造精品和实惠两种形式，在包装上做效果。,T,（威胁）,相对威胁是市场混乱品牌，需要做足本身品牌意识。,第13页,外部方面推广：,首先重视打造专卖店外部形象,：,这么就要求企业必须有一个完整,CI,体系（企业形象体系）从企业标志品牌到主题色彩在到一系列应用系统等，都要表达统一性，这么才能把用户集中力注意到一个点上。在专卖店色彩应用上重视高档品质感觉，以蓝色和红色为主，现有深邃又有喜庆感觉，所以在这个专卖店店面设计时主题色彩也是蓝色，红色。,第14页,外部方面推广：,其次重视广告效应,：,报纸是传输量最大，阅读人群最多客体，也是许多高收入，高档次人群天天必须阅读刊物，所以在报纸广告上必须要下功夫，比如早报，晚报等,第15页,外部方面推广,用户营销,+,网络营销：,用户营销是一中企业经营理念，以用户为关键，以情感为纽带，以用户满意为目标。联谊会已经成为比较惯用,.,成熟经营模式，所以在此基础上让用户感动不但仅是产品，而是服务上，用真心打动用户，而且感染其它用户，形成终生用户。,第16页,外部方面推广,诚招区域代理商，加盟店：,以网络形式联销，不过前提必须有统一价格定位，不要因为价格混乱了市场。,然后媒体广告：,电台，电视黄金档等,最终：,比如健康杂志，户外广告，车厢等展示牌，,DM,广告等，带动一切有利于外部原因，提升著名度。,第17页,内部推广策划：,做好服务，以用户带动用户：,有了统一性，对于专卖店内部推广，一部分取决于导购员宣传讲解，所以必须提升导购员对本产品及各方面了解认识。这么口碑好了，才能做动情感这个纽带，以用户引导用户，提升消费人群。所以不论是进店问询还是购置产品都要重视服务态度，这么可能他人记不住你商品，不过记住了店铺名称，这么就成功了二分之一。,第18页,内部推广策划,实施会员制：,凡一次购置,1000,元以上即可成为会员，再此基础上能够享受,9.5,折优惠,（,1,）积分卡制度：比如积分到,1500,元赠予,50G,速冻即食海参等，刺激消费者购置欲望,（,2,）特定购置额优惠：凡一次购置,1000,元以上打,9.5,折，消费,3000,元以上,9,折，消费,6000,元以上,8.5,折等,（,3,）旺季促销：比如凭所发传单海报进店购物者均赠予礼品或者一律打,9,折优惠。,第19页,总之，任何产品策划推广首先是产品品质，其次是掌握好市场消费客体，再次是店铺位置及其宣传，所以要提升销售，提升利润争取做到产品质量好，价格现对合理，产品价值高，做好服务，穿凿良好口碑，争取多回头客，做到以用户带动用户情感消费观,第20页,谢谢观看,第21页,