花卉有限公司创业计划书.doc

花卉有限公司创业计划书

81
2020年4月19日
文档仅供参考

风格尔花卉有限公司
创
业
计
划
书

湖南农业大学
商学院、园艺园林学院

制 作:风格尔团队
日 期: 6月
保 密 承 诺

本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密,仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出以下承诺:
妥善保管本创业策划书,未经本参赛者同意,不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。

团 队 成 员
姓名
联系方式
姓名
联系方式
曾 慧

刘 姣

李 青

代逸诚

陈晓宇

刘春艳

第一指导老师:陈己任
第二指导老师:张国政
指导老师研究项目及发表的相关文章

陈己任:
1、 湖南省高等学校科学研究项目
项目名称:月季转MtDREB基因增强耐寒耐热性的研究
资助号:09C497
项目负责人:陈己任
2、 湖南农业大学 大学生创新性实验计划项目
项目名称:月季组培苗开花调控研究
资助号:XCX1033
项目指导老师:陈己任
3、 已发相关论文
Chen JR, Liu R, Wang HF ( ) Plant regeneration of transgenic China Rose (Rosa chinesis Jacq.) from organogenic callus. For Stud China 8: 92-97
Chen JR, Lu JJ, Liu R, Guo LB, Chen S, Xiong XY, Wang HF ( ) DREB1C from Medicago truncatula enhances freezing tolerance in transgenic M. truncatula and China Rose (Rosa chinensis Jacq.). Plant Growth Regul 63(3): 199-211

张国政:
4、 湖北浠水人, 毕业于上海财经大学经济及管理科学专业,获管理学博士学位,现为中南大学管理科学与工程博士后,湖南农业大学商学院教师。
5、 主要研究领域为:数据挖掘、营销科学及金融风险管理。已在Journal of Intelligent Manufacturing、财贸经济、中央财经大学学报、国际贸易问题、科技管理研究等国内外知名期刊发表论文三十余篇。其中:SCI/EI/ISTP/CSSCI收录二十余篇。已参与完成国家自然科学基金、上海教育委员会曙光项目等课题6项。

团队成员简介
曾 慧:
湖南农业大学商学院08级市场营销1班学生,风格尔团队队长。市场营销一班班长,营销交流协会副理事长,预备党员。为人和善具有亲和力,上进心强,学习努力刻苦,当前成绩班级排名第二。组织管理、协调能力强,工作负责,思维敏捷、能言善辩。
获奖情况:曾获院二等奖学金、助学金,获校”优秀团干”、”优秀学生干部”、”优秀青年志愿者”, ~ ”三好学生”,商学院商辩”最佳辩手”。

刘春艳:
湖南农业大学商学院08级市场营销1班学生,预备党员,思想进步,思维活跃,学习刻苦,乐于助人,充满活力,思维逻辑性强具有独特的创新精神,对创业充满热情,工作认真负责,交际能力出众,具有很强的感染力和亲和力。曾任商学院学生会心理健康部成员,现任市营班生活委员,具有良好的领导和组织能力。营销交流协会外联部副部长及隆平高科阳光培养实验班学员,班级学习组组长,曾参加韩语考试,并获得荣誉证书。

刘 姣:
湖南农业大学商学院08级市场营销1班的学生,预备党员。思想进步,细心谨慎,工作认真负责,学习刻苦,成绩优异,知识渊博,兴趣广泛,抱负远大,有实干精神。在校获得国家奖学金, 在商学院学生会宣传部担任学生干部,并参加义务支教活动, 为班级心理健康委员和营销交流协会办公室主任,经过计算机省二级。上学期成绩排名班级第一,获”优秀青年志愿者”的光荣称号。

陈晓宇:
湖南农业大学商学院08级市场营销1班学生,副班长,善于思考,学习认真,工作积极负责,对人友善,乐于助人,爱好广泛,电脑知识比较丰富,特长乒乓球,社会实践经验比较充分,课余时间兼职家教,参加职业技能培训讲座。 经过湖南省二级计算机考试, 参加全国计算机二级考试(JAVA),被评为”五四优秀团员”。
李 青:
湖南农业大学园艺园林学院08级园艺3班学生。在团队中负责技术部分,长期从事实验学习,有较强的实验能力。性格开朗,学习刻苦,成绩优异,获得过奖学金、助学金,参加了湖南农业大学创新性实验项目,担任主要负责人,而且申报成功。
获奖情况:获得二等奖学金 ,二等助学金,获得”先正达农业教育奖学金”,被评为 ~ ”三好学生”,参加高校寝室文化节,获优秀奖。

代逸诚:
湖南农业大学商学院08级市场营销1班学生。性格活泼外向,待人热情,乐于助人。思想上进,积极参加党校培训。课外活动能力较强,加入湖南农业大学营销交流协会,并担任活动部副部长一职。学习认真,并报名参加周末法语培训班。

目 录

第一章 摘 要 1
第二章 公司概况 3
2.1 公司简介 3
2.1.1 公司名称 3
2.1.2 公司产品简介 4
2.1.3 公司产品技术 5
2.1.4 公司产品销售 5
2.2 公司管理结构 5
2.3 企业文化 7
2.3.1 公司经营理念 7
2.3.2 公司的标志及其含义 8
2.3.3 公司口号 8
2.3.4 公司管理制度 9
2.4 公司盈利模式 9
2.5 公司目标战略 10
第三章 产品和服务 11
3.1 产品技术介绍 11
3.1.1 产品简介 11
3.1.2 技术人员 11
3.1.3 技术特点 12
3.1.4 技术难度 12
3.1.5 技术前景 14
3.2 产品技术开发 14
3.2.1 产品生产的一般流程 14
3.2.2 新产品开发的技术路线图 15
3.3 产品设计与服务 16
3.3.1 产品设计 16
3.3.2 产品介绍及样品展示 16
3.3.3 产品价格 22
3.3.4 产品服务 22
第四章 项目可行性分析 24
4.1 行业分析 24
4.1.1 干花、仿真花市场分析 24
4.1.2 盆栽市场分析 24
4.1.3 鲜花市场分析 25
4.1.4 水晶泥花卉 25
4.2 市场环境分析 25
4.2.1 内部环境分析 25
4.2.2 外部环境 26
4.3 市场机会与前景 27
4.4 市场定位 29
4.5 竞争优势 30
4.6 目标消费群 30
4.7 竞争分析 31
4.8 机遇与风险分析(SWOT分析) 33
第五章 市场营销 34
5.1 总体目标定位 34
5.2 市场开发与调研 34
5.3 市场定位 35
5.3.1 产品定位 35
5.3.2 企业定位 35
5.3.3 竞争定位 35
5.3.4 消费者定位 35
5.4 市场细分 35
5.5 市场宣传与推广 36
5.6 销售渠道 39
5.7 市场营销策略 40
5.7.1 产品策略 40
5.7.2 价格策略 42
5.7.3 分销渠道策略 42
5.7.4 促销策略 43
5.7.5 明星代言 44
5.8 物流管理 44
5.8.1 物流计划阶段的管理 44
5.8.2 物流的实施阶段管理 44
5.8.3 本公司的物流流程 45
第六章 财务分析 46
6.1 筹资渠道 46
6.2 经营分析 47
6.3 财务预测 51
6.4 投资回收期及NPV 53
6.5 风险分析和规避 53
第七章 危机处理和资本退出 54
7.1 危机控制 54
7.2 危机处理 54
7.3 资本退出 55
附件一 关于迷你花卉市场调查问卷 56
附件二 调查问卷结果分析 57

第一章 摘 要

风格尔花卉有限责任公司以求实高效、真诚守信、敬业奉献、至善至美为宗旨,为广大追求时尚、亲近自然的学生、白领、家庭主妇、老年人提供迷你试管花卉,让她们在闲暇时光里随时随地感受大自然清新气息,在忙碌的日子里得到最舒适的放松。本公司产品利用了植物组织培养技术和无菌生产环境,产品清洁卫生,充分保证了消费者的健康。在产品外观设计上,我们的产品结合了现代与古典等各种风格,打造独一无二的视觉效果,设计新颖独特,适合作为家居装饰、各种挂饰、节日赠品等。
当前,国内花卉市场异常活跃,近几年行业产值(包括鲜切花、盆花、盆景、绿化苗木、草皮等)每年以15％以上的速度递增。市场需求的增长是推动花卉行业向好的主要驱动力。随着国家经济的快速发展以及居民可支配收入的提高,鲜切花、绿化苗木的市场需求量均有较大幅度的增长。但同时,国内花卉市场存在产业发展缺乏科技后劲和内涵、产品结构严重失衡的现状。绿化苗木、草皮等产品占了绝大多数,鲜花盆花、高技术含量花卉比例有限。我们公司生产的产品正好弥补了花卉市场现状的缺陷,产品不但技术含量高,而且创新有内涵。本团队队员本着活跃国内花卉市场、创新花卉行业的社会责任感和对事业的追求,勇于创新,担起了创业兴市的重担。
本公司产品技术依托于湖南农业大学园艺园林学院的植物组培研究技术,公司具有园艺系强大的技术团队支持,产品研发设计基地设于湖南农业大学园艺园林学院组培实验室,实验室内拥有国际领先的组培设备和专业的实验研究人员。公司将按研发的新产品技术,在长沙市宁乡县金洲开发区的公司进行大批量生产,并附加产品独特的外观设计和新颖的产品形式,进一步提升产品自身价值。在产品销售渠道上我们采取直销与分销相结合的方式,将产品销售于各大花店、礼品店、网店、精品店等。经过派送、张贴宣传单、页面广告、电台等方式将产品推向各个消费群体,吸引大批零售商、批发商进行产品预订和购买。最大限度的宣传本公司产品,提高产品市场占有率。
公司总部设在长沙市宁乡县金洲开发区创业大道,前期的筹资方式是团队自筹。公司设技术部、生产部、财务部、人事部、销售部六部门,由总经理统一管理,各部门分工明确,确保公司正常运行。
本公司产品在整个花卉市场中具有技术先进、形式新颖、研究领域专一等核心竞争力,主要的竞争对手有鲜花市场、盆栽市场、干花、仿真花市场,本公司产品集合了各个产品的优势特点,我们将避其锋芒,打出本公司产品特色,在竞争激烈的花卉市场开辟一片广阔的天空。
在公司运营过程中肯定会遇到各种不同的情况,公司针对财产、竞争、市场、技术等进行了一系列的危机预案,充分保障公司正常运行。
风格尔花卉有限公司拥有科学的管理团队、领先的产品开发技术、详细的公司销售路线、全面细致的财务管理、周密的危机处理。我们坚信,风格尔花卉公司定将在形势看好的花卉行业开辟属于迷你花卉的广阔天空。

第二章 公司概况

2.1 公司简介
2.1.1 公司名称
公司名称:风格尔(Finger)花卉有限责任公司
含义:本公司生产的组培花卉产品植株精美细致、婀娜多姿,约为手指大小,因此取名风格尔(Finger)花卉有限责任公司,充分体现公司产品特色。
公司选址于长沙市宁乡县金洲开发区,它是国家发展改革委员会设立的、全国仅两家的”国家中小企业科技工业园”之一,为长沙市中部崛起开发重点。随着近几年长沙市区的扩展,宁乡县成为全国各地投资建厂的热点地区,便利的交通、相对较低的地价和不断扩大的市场,使得金洲开发区发展迅速。”中部崛起,舞在金洲”,本公司选址于此,具有更大的市场和发展潜力。
风格尔(Finger)花卉有限责任公司

图2—1公司地址图
地 址:湖南省长沙市宁乡县金洲开发区创业大道
电 话:
传 真:
电子邮件:
2.1.2 公司产品简介
公司是一家运用生物技术生产试管植物的企业,公司出品的迷你花卉是利用植物组织培养技术和无菌环境处理所生产的试管植物,产品品种多样,形式丰富,可作为家居装饰品、挂饰、赠品等,而且设计了家庭组合、防辐射组合、情侣组合等组合套装,迎合了广大消费者的需求和爱好。
本公司致力于研发生产绿色无污染迷你试管植物,产品精致美观,随时随地为消费者带来情绪的安逸、使消费者能够忙里偷闲体味到浓郁的田园气息。同时,又能增长人们改造植物、利用植物的见识和了解掌握花卉发育生长规律的目的。
产品图的展示:

图2—2手指玫瑰

图2—3手机挂饰

图2—4节日赠品
2.1.3 公司产品技术
本公司产品技术依托于湖南农业大学园艺园林学院的植物组培研究技术,公司具有园艺系强大的技术团队支持,产品研发设计基地设于湖南农业大学园艺园林学院组培实验室,实验室内拥有国际领先的组培设备和专业的实验研究人员。公司将按研发的新产品技术,在金洲开发区的公司进行大批量生产,并附加产品独特的外观设计和新颖的产品形式,进一步提升产品自身价值。
2.1.4 公司产品销售
公司采取直销与分销相结合的销售模式,将产品销售于各大花店、礼品店、网店、精品店等。经过派送、张贴宣传单、页面广告、电台等方式将产品推向各个消费群体,吸引大批零售商、批发商进行产品预订和购买。
2.2 公司管理结构
本公司的管理理念是:团结协作,勇于创新,服务社会。
总经理
技术部
销售部
人事部
生产部
财务部
设计制作部
市场开发部
物流管理部
1、公司汇集了湖南农业大学商学院擅于管理、营销、财务管理的优秀人才和与园艺园林学院园艺组培技术骨干,分工明确,充分发挥团队的合作能力,公司管理结构如下:

图2—5公司管理结构
法人代表:张波
总 经 理:袁舒颖
公司日常具体工作的最高决策者和经营者。例如:统筹编制年度的经营计划、投资计划和提出公司中长期发展规划;根据年度工作计划,作出下阶段工作部署,达到量化、细化,分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查和落实;根据工作实际进展状况,不断完善内部管理和运作的机制,加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核,加强政治思想工作,提升业务能力;召开办公会议;对每笔担保业务进行审批,并承担相应的管理责任。
技术部:李 青
公司产品的研发设计人员,负责攻克产品技术难关,对生产部门进行技术指导,解决售后产品质量问题,培养新的技术人员,使技术部不断壮大,不断创新。
生产部:陈晓宇 代逸诚
负责材料采购,进行产品批量生产,监管整个工作流程,而且负责产品的储存与运输。对产品进行加工和外包装设计,进行产品组合包装和产品形式分类。
销售部:刘春艳
负责公司总体的营销活动,决定公司的营销策略、营销渠道开发和物流,并对营销工作进行评估和监控,包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。制定产品企划策略;制定产品价格;新产品上市规划;促销活动的策划及组织;做出销售预测,进行市场调研,采集相关市场信息,进行整理分析,了解市场需求;全面保证公司的所有货源;负责本公司所有的宣传活动。
财务部:刘 姣
负责公司财务管理工作,对各阶段公司财务进行分析,对公司财务支出进行预算和结算,及时整理制作公司季度财务报表。如:负责公司的成本核算;进行公司的成本分析;负责公司的固定资产账;负责总账的一部分;负责应付账款往来核算;负责国内销售应收账款往来业务核算;负责有关报表的报送工作;现金与支票管理;财务档案的整理、装订。
人事部:曾 慧
负责对公司结构进行调整,制定人力资源管理策略,负责员工招聘、培训及管理工作。建立并保持与政府、社区、金融机构、新闻媒体等各相关单位的良好关系。比如:核定各部门岗位人数,减员增效;员工考勤、考核、工资、奖金、晋升的管理及作业;人事规章制度的制定、修正,使各项工作有章可循;人事表单流程制定、修正及审核;正式员工培训计划的编排与实施;审核各部门外聘员工的培训规划及督导执行;人员离职解聘处理;新增岗位的人员招聘手续;员工各类保险、调动手续的办理。
2、 各部门人员组成
法人代表:1人
总经理 1人
技术部:主管 1人
技术开发人员 1人
生产部:产品生产主管 1人
产品生产人员 5人
产品专业设计人员 1人
销售部:销售主管 1人
物流管理人员 1人
市场开发人员 1人
财务部:会计主管 1人
出纳 1人
人事部:主管 1人
主管助理 1人
公司职员共计:18人
2.3 企业文化
2.3.1 公司经营理念
风格尔(Finger)花卉有限责任公司经营理念:求实高效、真诚守信、敬业奉献、至善至美。
求实高效:公司本着求真务实的态度,扎实努力地进行产品科学技术研究,开发生产的产品必须在保证其存活率和开花质量、品种新颖的前提下进行高效生产和销售,而且及时收集消费者对公司和产品的意见,进行相应的改进,充分保证消费者利益。
真诚守信:诚实守信,最大限度的为顾客着想是公司的基本原则,产品必须在保证产品质量的前提下发货,如有顾客反映产品存活率低、开花质量差等问题,在保证情况属实的情况下,本公司将无偿进行换货或者退款,绝不弄虚作假。
敬业奉献:公司员工秉承爱岗敬业奉献社会的原则,认真落实每一步工作计划,定时上交阶段工作计划与总结,以公司利益为重,一切为公司发展而努力。
至善至美:花卉是美好的东西,公司的宗旨是:让美好的东西更加美好。让顾客看到本公司的产品感到幸福和美好。我们的每个细节也尽量做到最好,产品质量、设计、包装、售后服务等,尽全力让顾客满意。
2.3.2 公司的标志及其含义

图2—6公司标志图
公司标志含义:
1、绿色代表健康,体现公司致力于低碳经济、保护环境。
2、绿色Finger flower的标志”F”环绕绿色地球,体现公司打造全球试管组培花卉第一品牌的战略目标,体现公司致力于服务全球的信念。
3、红色的”风格尔”字样代表公司全体成员的激情和活力,希望用我们的热情点亮绿色的世界。
4、标志简单形象,便于记忆。
2.3.3 公司口号
迷你小生活,精彩大世界
2.3.4 公司管理制度
为加强公司的规范化管理,完善各项工作制度,促进公司发展壮大,提高经济效益,根据国家有关法律、法规及公司章程的规定,特制订管理纲要。
1、公司全体员工必须遵守公司章程,遵守公司的各项规章制度和决定。
2、公司倡导诚信经营,禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
3、公司经过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平,不断完善公司的经营、管理体系,实行多种形式的责任制,不断壮大公司实力和提高经济效益。
4、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识,为员工提供学习、深造的条件和机会,努力提高员工的整体素质和水平,造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。
5、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理,鼓励员工发挥才智,提出合理化建议。
6、公司实行”岗薪制”的分配制度,为员工提供收入和福利保证,并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇;公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制,实行考勤、考核制度,评先树优,对做出贡献者予以表彰、奖励。
7、公司提倡求真务实的工作作风,提高工作效率;提倡厉行节约,反对铺张浪费;倡导员工团结互助,同舟共济,发扬集体合作和集体创造精神,增强团体的凝聚力和向心力。
8、员工必须维护公司纪律,对任何违反公司章程和各项规章制度的行为,都要予以追究。
9、公司将根据实际情况适当调整公司管理制度。
2.4 公司盈利模式
公司技术依托于湖南农业大学园艺园林学院,拥有独立的技术优势,无需支付购买技术的资金,技术成本较低。本公司产品是利用植物组培技术、试管植物开花可调控技术开发生产的迷你花卉,产品定位于中高档产品,产品质量好、技术含量高,产品价格相对较高。公司采用直销与分销相结合的营销渠道,缩短了资金流通时间。较低的技术成本和较高的产品价格,再加上相对灵活的营销渠道,使公司资金回笼快,盈利空间增大。
2.5 公司目标战略
本公司目标:打造中国试管组培花卉第一品牌
表2—1公司战略规划图
项 目
前 期
中 期
后 期
—
—2020年
2021年后
市场
规划
以长沙为产品销售试点,做好前期市场调查和市场开发,稳步占领长沙市场,并逐步扩展占领长、株、潭市场。
全面占领湖南市场,力在拓展国内市场。为避免东南沿海市场激烈竞争,将在战略上深入中西部空白市场。
以产品质量、形式等绝对优势渗透沿海地区市场,全面掌握国内中西部市场,做到国内迷你花卉第一品牌,并进一步开拓海外市场。
销售
模式
以直销为主,分销为辅。以学生、白领、家庭主妇、老年人为目标顾客群,极力扩大产品知名度,精选分销地点,配合多种产品推广方式。

采用生产商→批发商→零售商→消费者的分销模式,而且加大力度进行网络营销,从而减小物流费用。目标客户群仍定位学生、白领、家庭主妇、老年人。
细化分销市场,采取营销短渠道,尽量减少流通环节,合理控制产品价格,充分了解消费者需求。继续加大力度开发网络营销渠道。
市场
份额
长沙迷你花卉市场近乎空白,占长沙同产品98%市场份额。
占中西部市场98%市场份额,并力争在沿海地区以高质量和新颖形式占得25%的市场份额
占领中西部95%市场份额,并以产品优势渗透沿海地区占领达30%以上的市场份额,极力扩大海外市场份额。
品牌
策略
采取统一品牌策略,树立企业产品科技含量高、服务优的良好形象。
采取多品牌策略,分别针对家居装饰、挂饰、赠品三种产品形式特点订立品牌。
采取多产品策略,并针对各地区特点设计产品形式和品牌内涵。
厂房建设
生产厂房1处
研发实验室1处
生产厂房1处
研发实验室1处
生产厂房3处
研发实验室1处
职员计划
总经理
法人代表
分厂经理
技术人员
营销人员
财管人员
管理人员
18人
1人
1人
0人
9人
3人
2人
2人
33人
1人
1人
0人
15人
8人
4人
4人

46以上
1人
1人
2人
18人
10人
7人
7人
营业额
179万—605万
907万—3063万
4025万以上

第三章 产品和服务

3.1 产品技术介绍
3.1.1 产品简介
风格尔迷你花卉是一种新型的微小花卉,利用植物组织培养技术和试管苗开花人工调控技术,在无菌的条件下,培养出开花的试管苗。
该产品造型新颖,小巧美观,无菌卫生,瓶内有营养物质,不失水,生长和观赏的时间长。有外包装瓶,不会压坏,便于运输。
其最大的特点是产品的养护非常简单,由于有透气和防止细菌的瓶盖,玻璃瓶里的培养基能够给植物提供生长所需的全部营养,因此不需要打开瓶盖,不需要浇水,只需要在适宜的光照和温度下即可正常生长。花苗也能够移植出来,经过一两天的适应期,就可在外界环境条件下继续生长。
3.1.2 技术人员
本项目技术人员包括以园艺园林陈己任老师为首的专家教授,以及由本团队成员李青为组长的研究小组成员,研究小组由湖南农业大学08级园艺系四位学生组成,她们在陈己任老师的带领下已进行长期的实验研究,已掌握植物组培技术和基本的植物开花调控技术。

图3—1陈己任老师指导团队成员李青进行试验
3.1.3 技术特点
植物组织培养技术在现在已经很成熟,各种植物组培产品已有投放市场。可是试管苗开花人工调控技术还属于商业秘密受到保护,没有相关的文献详细报道。与市场已投放的产品相比,我们公司的产品的技术特点明显,能够列表总结如下: 表3—1 技术特点对比表

已投放产品
我公司产品
花径
主要是微型月季,花小
大花月季,花大
花型
花苞平展型
含苞欲放型,酒杯型
花期长短
两周左右
四周以上
防污染
打开后长霉
能够选择打开后不长霉
染色剂影响
生长受染色剂影响
去染色剂,对外瓶进行染色
潜在的产品
兰花(Cymbidium niveo)
百合,八仙花
复合功能
品种单一,一管一花
能够组合,起微型盆景插花功能
产品包装
单一
多样化
售后服务
售后没有相关服务
能够回收产品,附使用说明

表3—2产品说明书样本

产品说明书:

移栽说明书:

(由于产品种类多样性,此说明书仅以手指玫瑰为例)
1、此产品适宜于阳光充分、温度18℃—25℃环境养护。
2、应避免将产品置于高温环境。
3、产品易碎,需置于平整安全处养护。
4、产品不宜用力摇甩。
5、如出现正常环境下产品死亡或者培养基变质现象,可联系公司客服电话,公司将予以妥善处理。
(由于产品种类多样性,此说明书仅以手指玫瑰为例)
3、 移栽第一天将瓶塞打开1/3,第二天打开2/3,第三天全部打开,让植物慢慢适应新的环境。
2、将产品从瓶内轻轻拿出,置于花盆中,盆内培养基可用已与肥料搅拌均匀的沙子或者泥土。
3、用塑料薄膜纸套住植株,将植株置于阳光充分温度适宜处,保持土壤湿润,每天将薄膜纸松开一点,直至植株完全适应新环境即可将薄膜纸去掉。

3.1.4 技术难度
植物组织培养技术普遍用于快速繁殖种苗,培养出试管苗之后移植室外种植,在移植室外后,多数组培苗的存活率由于环境的改变而大大降低,室外栽培与管理繁琐,令许多快节奏、高收入人群望而生畏。我们已经能在实验中培养出开花的组培月季和玫瑰,但由于不同植物,生活习性不一样,对环境要求也不一样,开花的人工控制还需要经过细致研究和摸索。
影响迷你花卉开花的主要因素有:光照、温度、水分、营养、生长调节剂等。具体来说,光照因素还包括光照周期、光照时间、光照强度、光照波长等,温度因素还包括温周期、积温、低温春化作用、高温花芽分化等。因此,一种新植物开花调控技术的研究需要从很多方面综合考虑。能够说,任何一种开花植物花期调控技术一旦掌握,都可成为具有核心竞争力的技术,并成为公司生存和发展的基础。据调查,当前市场上的迷你花卉普遍存在存活时间不长、花期短暂等问题。针对性这些问题,我们已在实验中制定了完善的实验方案,逐步解决这些问题,并总结试管苗开花人工调控、花期延长,以及其它相关养护技术,以期提高产品质量和技术附加值,满足市场的需要。
具体说来,我们将经过大量文献查阅,结合已掌握的相关技术,解决如下技术难题:
表3—3技术难题及解决方法

序号
技术难题
解决办法
1
大花月季瓶内开花
增加积温,保证充分光照为主
2
百合瓶内开花
春化作用处理为主
3
八仙花瓶内开花
高温花芽分化为主
4
花型保持酒杯状
品种选择和低温延缓生长
5
延长花期
保证光照和低温延缓生长
6
防污染
在培养基上层用硅藻酸钠形成保护层
为确保公司预期盈利,产品生产和技术开发的进度安排如下:
- 无菌组培苗繁殖,选择优良品种5-10个,各繁殖500-1,000苗用于试验。
- 培养条件成熟的适宜单株做开花诱导试验,继续扩繁至10,000-100,000苗。
- 新产品生长,开花的植株和未开花的小苗都可用于生产,开花的有吸引顾客眼球作用,价格稍高,未开花的也可用便携式包装,增加边际效应。
3.1.5 技术前景
本技术依托于湖南农业大学园艺园林实验室,有长期进行组织培养和开花调控技术研究的专家作指导,并在实验中和以后的技术生产过程中不断改进和完善。在实验室阶段,我们培养的试管苗开花率为30%左右,将其投入生产后,成功率会提高到50%以上。未开花的可用于繁殖,也可用于低档无花产品制作,产生边际效应。
当前,我们基本掌握了月季和百合等试管苗的开花调控技术,并在继续开发多种花卉迷你新产品。另一方面,针对市场上迷你花卉花期短暂的问题,我们拟进行产品花期延长研究,进一步提高产品的观赏期和观赏价值。
3.2 产品技术开发
3.2.1 产品生产的一般流程
清洗消毒
取材
接种
开花诱导
包装
培养

图3—2产品生产流程
说明:
1 取材:采购人员到花卉基地取材;
2 统一消毒灭菌:将取回的材料进行统一清洗,培养瓶,操作工具等统一灭菌;
3 接种:由技术人员统一操作接种;
4 培养:在培养室大量培养试管苗,统一进行光照、温度设置;
5 开花诱导:培养出生长良好的植株,进行适当处理,诱导开花;
6包装:玻璃瓶加盖,或者配上挂饰,制成各种主题的产品。

培养室 试管苗
图3—3培养室及试管苗图

3.2.2 新产品开发的技术路线图

光照
温度
营养成分
无菌组培苗开花人工调控
生长调节剂
不同水分含量对组培苗开花的
影响
包装
水分
无菌组培苗
不同浓度GA3、ABA、IAA、6-BA矮壮素、处理
开花数统计
不同C/N比、不同P、K含量
不同温周期、积温、低温春化作用、高温花芽
分化
根据不同植物对光照周期、光照时间、光照强度、光照波长等的敏感性,进行不同的光照处理

图3—4新产品开发技术路线图

3.3 产品设计与服务
3.3.1 产品设计
1、设计理念:以迷你花卉为核心,经过加以玻璃、塑料的包装和与其它物品的组合装饰等方式,增加观赏性、美观性以及实用性,为人们带来一片自然世界,从而进一步提高人们的精神生活层次。
2、产品结构:我们将产品分为家居饰品、手机及背包等挂饰和节日赠品三大类。在每一大类下设置不同的主题专区,每个主题专区下有又有许多不同的款式,留给消费者充分选择的余地。

风格尔花卉
手机及背包等挂饰
节日赠品
古色古香
温馨家风
友谊之旅
成熟典雅
绅士之风
浪漫情侣
亲情无边
家居饰品
青春靓丽
时尚潮流

图3—5产品分类设计图
3.3.2 产品介绍及样品展示
1、家居饰品
家居饰品是将经过加工后的迷你花卉饰品与不同家庭风格的家居相搭配,让我们的顾客能够在家里就享受到自然情趣和清新气息。
(1)古香古色
为了与仿古风格的家居相协调,公司准备了一系列古色古香的花卉装饰品。

产品特点:大大的中国节是最具有中国文化气息的物品。同时,在装饰的能够起到净化空气的作用;置于电脑及电视旁,还能够起到防辐射的作用。
主要作用:用于装饰家庭,塑造典雅宁静的家庭环境。其中的迷你花卉既别致又能提高空气质量。
目标客户:清雅古风家具装饰且收入较高的家庭。

产品特点:简洁精练的线条带来东方山水画般的感觉,竹编的两个小箩筐带来浓郁的古典气息。本产品是将作为本公司的限量版产品推出的。
主要作用:装饰墙壁,净化空气。
目标客户:家居修饰比较古典,收入较高的家庭。

(2)时尚潮流
为了配合时代的脚步,公司特推出各充满时尚气息的迷你花卉产品组合,以满足”时尚控”们的需求。

产品特点:金属质感的两片叶子交叠,又仿佛是两只翩翩起舞的蝴蝶,充分展现现代时尚的风格。
主要作用: 装饰墙壁,尽显潮流。
目标客户:家庭装修时尚,追求现代潮流的高收入家庭。

(3)温馨家风
在本类组合中,消费者能够选取各种不同的迷你花卉饰品组合来装饰自己的居住环境。另外,消费者还能够到公司定制各种家庭套装组合,以彰显个人的独特眼光。

产品特点:盆栽的小树上悬挂透明或金属小球,小球里是由本公司生产的迷你花卉产品。随风荡起的小球碰撞时发出清脆的声音。
主要作用:装饰家居,美好环境,净化空气,同时还能充当风铃的作用。
目标客户:高收入家庭。

2、手机及背包等的挂饰
(1)成熟典雅
本类产品主要是为白领阶层们特制的,成熟而又典雅,同时为她们在繁忙的工作中提供亲近自然的机会

产品特点:透明的水晶外形,典雅的雕刻,水晶里面包裹的是一株小小的玫瑰,淋漓尽致的诠释成熟女性的魅力。
主要作用:可随身携带,给消费者一片自然清新的小宇宙。
目标客户:都市女性。
物语:成熟魅力,无所不在。
(2)青春靓丽
色彩鲜亮的透明包装里包裹着一枝美丽的玫瑰,用活力四射的装饰来点亮青春。

产品特点:炫目的色彩,搭配各种形状的包装,不论是作为手机还是背包挂饰,都能够起到很好的防辐射作用。
主要作用:作为别致的挂饰品,将美丽带在身边。特别是手机挂饰,能够很好的起到防辐射的作用。
目标客户:充满活力与激情的年轻人。
物语:我的青春,飞扬起舞。

产品特点:手环上的玫瑰花,是爱情与青春的集合体,该产品将作为我公司的限量版产品推出市场。
主要作用:既能够作为手链也能作为情人之间的礼物。
目标客户:激情年轻人。
物语:一辈子的承诺。
(3)绅士之风
装饰品不只是女生的专利。风格尔公司也为成熟男士提供了适合的小装饰,为她们更添一抹魅力。

产品特点:钢质的项链尽显男士坚毅的品质,而长在其中的花卉则为她们增添一抹柔情。
主要作用:作为男士的装饰。
目标客户:成熟的魅力男士,同时也可作为情人礼物。
物语:你是我心里最美丽的花。
3、节日赠品
(1)浪漫情侣之爱的音符爱情是世界上最美好的感情之一,不需要用华丽的辞藻和豪华的宫殿,只要让她(她)明白你心里深深的爱意。在这里我们将迷你花卉包装成精美的、象征爱情的物品,传达您心底的爱恋。

产品特点:开在心里的爱恋之花,洋溢着毫不掩饰的深情爱恋。
主要作用:作为情人节表示情感的最佳赠品。
目标客户:浪漫的情侣之间。
物语:请你聆听,我心底最深沉的情感。

产品特点:透明的玻璃瓶中是一棵心形的花卉,简洁明了地表示爱情。
主要作用:作为情人节表白的礼物。
目标客户:浪漫的情侣。
物语:花儿代表我的心。
(2)亲情无边
没有人会比亲人更加能够包容你。即便整个世界都抛弃了你,她们也会为你敞开一扇亲情之门。

产品特点:密封的瓶里长着一株嫩绿的花卉,让人感到春天般的温暖。
主要作用:送给亲人的礼物。
目标客户:白领或学生。
物语:温情的守候。

产品特点:淡蓝色的生长液中生长着娇柔美丽的花。外包装被金属丝稳稳的固定于平面上。
主要作用:送给亲人的礼物。
目标客户:白领或学生。
物语:祝您永远像这花儿一样美丽动人。

(3)友谊之旅
让迷你花卉代表你的心,陪伴你的朋友一路向前。

产品特点:天使背后仿佛是对朋友的祝福、关心、陪伴与互助,就这样,友谊开始茁壮成长。
主要作用:赠品装饰,以表友情。
目标客户:学生。
物语:愿我的友谊伴你成长。

产品特点:一根弯曲的金属线下挂着一个透明的玻璃瓶,两株迷你花卉正在生长。
主要作用:朋友之间赠品装饰。
目标客户:学生和白领阶层