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如鱼得水，迅速崛起
我们几千年来都是农业社会，已经达到了文明可以达到的巅峰。不管是生产力，还是文化，军事，政治，都创造了农业社会能达到的至高点。今天，中国人走到任何地方，第一件事就是把房前屋后的土地利用上，用来种菜。甚至，南海在大自然的鬼斧神工之下催生出了一批岛屿，我们的首要目的也是种上菜，“改善驻岛官兵的生活条件“。种菜，被认为是中国人的种族天赋。非常遗憾的是，现代社会，更需要工商业天赋，而不是种菜天赋。因此，中国人在工商业、金融业、政界、学界，暂时还竞争不过犹太人。因为我们还处于农业文明向工业文明的转型过程中。而犹太人，两千年来一致都是工商业文明。一遇到工业革命后的工业社会，就如鱼得水，迅速崛起。
上面说的是从整体人群，或从文明/人种的角度而言，农业文明在现代社会的不适应性和工商业文明的适应性。其实，我们每一个人，拥有的是农业的乡土思维，还是工商业的现代思维，在社会上成功的概率有天壤之别。
以下是我总结的乡土思维“七宗罪“。请对照一下，你有没有下面的毛病？这”七宗罪“，也许就是限制了你的发展空间，让你生活得那么艰难的原因。
1） 过于追求稳定，不敢冒风险，就会丧失很多机会：
我从体制内出来后，经常有朋友和我说，他们也想出来，可是不敢。也有很多非体制内的朋友，觉得现在的工作比较稳定，虽有种种不如意，且离自己的梦想十万八千里，但还是舍不得另起炉灶。这其实就是过于追求稳定的土味思维。
农业社会最重视稳定，最害怕风险。儒家经典和史书记载里，中国人最喜欢的日子是风调雨顺，四时有序。因为农业生产必须稳定，有任何异常变动都可能造成颗粒无收。此外，自科举制以来，一千多年中国形成了根深蒂固的“学而优则仕”观念。一份稳定的工作，尤其是一个有保障的铁饭碗，在很多中国人心中成了最好的职业选择。西方社会主要是海洋文明，敢于冒风险，时刻都在处理不确定性。这种特质在农业社会没有太大用处。但是一旦进入工业时代，其威力就迅速发挥出来。文明特质与历史进程的匹配性，让西方国家超越了东方的中国、印度、奥斯曼，领先于世界。现代社会，时时刻刻都在发生变化，早已不是农业社会一辈子就守着几亩薄田，年复一年过同样日子的时候了。工商业社会，机遇是与风险成正比的。过于追求稳定，不能忍受不确定性，就会丧失很多机会。
我们的父辈们更青睐体制内的工作，情有可原。因为他们大部分是农村出生、农村长大，或者刚刚洗脚上田。但是，80、90后的人，应该要学会拥抱不确定性，与不确定性共处。如果死抱着一份稳定的工作，或者被一个体制内职位束缚住，什么都不敢做，其实是乡土思维在限制你的未来。
2） 只混强关系圈，忽略弱关系：
亲戚、朋友、同学、老师、老乡，这些天然形成的，经常联系的关系，就是强关系。而从陌生开始建立联系，联系频率较少的关系，是弱关系。农业社会里，强关系是绝大部分人一辈子能接触的全部关系。儒家思想重要组成部分“礼”，其实就是弄明白每一个个体在强关系集合中所处的位置。费正清说，中国农村社会结构的核心就是家庭制度；而中国社会最重要的特点就是熟人社会。作为农业文明的巅峰，中国人的亲属关系可能是全世界分得最细致的，中文分出的叔叔、伯伯、舅舅、姨父、姑父等，英文里就一个uncle。而现代社会，更重要的可能是弱关系。因为，工商业时代的特征是市场主体发生交易，相互满足 ， 不是农业时代的自给自足或小范围交换的时代。因此，弱关系显得尤为重要。强关系由于交往的圈子相同，得到的外部信息太少，冗余信息太多。只有弱关系才能带来新鲜的、有价值的信息。所以，热衷于请客送礼，拉帮结派，建立和维护强关系纽带的思维将越来越落后于时代，而以信息和价值交换为主的弱关系思维，才更适合于当今的工商业时代需求。
3） 相信宿命论，而不是个人奋斗：
我们常常听人说，“这都是命”，“我哪有这么好的命”，“努力了也没用，结果还是一样”等。这些，其实都是土味思维。农业社会生产力落后，人的力量有限而自然的力量无穷，人们特别容易想象自己的一切都由老天决定。从社会形态来说，农业社会又太过凝固不变，一个人无论如何拼命奋斗，基本上没有可能改变自己的命运，由此形成了强烈的宿命论观点。即便是战乱时刻出来几个乱世英雄，或者科举中出来几个苦读成才的高官，也往往被人们认为是前世积德或文曲星下凡之类。
中国的农民非常勤奋，但这种勤奋是为了活命而不得不干苦力的勤奋，而不是相信自己的勤奋能改变命运。只有读书人可以说通过寒窗苦读，走科举之路来逆天改命，但比例太少了，和99%的农民没有关系。西方社会自大航海时代以来，就有无数的个人通过努力奋斗改变了自己和家庭的命运，这种现象的普遍性，让西方社会形成了通过个人努力可以实现梦想的普遍预期，“美国梦”就是其具体体现。工商业时代，竞争永无休止，个人一定不能服输认命。你一停止奋斗，社会就把你抛在后头，阶层就把你踩在底下。个人奋斗，是让自己生活过得更好的必由之路。如果你认命，或者期望通过中彩票这样的运气来改善生活，那你必然会越过越艰难，越来越失望。
4） 喜欢屯东西，在不必要的地方拼命省钱 ：
每个家庭都有这么一位老人，什么东西都屯着，永远舍不得扔。家里都快站不下脚了，瓶瓶罐罐破铜烂铁摆得满屋都是，你要当垃圾扔掉，还得说你不会过日子。每个家庭也还有这么一位老人，宁愿早高峰挤一个小时公交车去大菜场买菜，也不愿意在楼下的菜店买，因为大菜场便宜几毛钱。吃剩的饭菜，一定舍不得扔掉，要么不顾自己早已经“三高”，硬撑着非要吃完，要么留到下一顿，下下顿，接着吃已经产生了无数有害于身体的亚硝酸盐的剩菜。
这些，都是长期农业社会物质极度缺乏留下的后遗症。我们都知道，美国人喜欢搬家，一辆车就把所有东西装走，穿州过省，换个地方生活。而中国人，搬一次家，简直要了老命。这其中的区别，就在于美国人家里屯的不必要东西少，搬起来容易。去过外国人家里参观的，会发现非常简单整洁，空间感很好。而中国人的房子，无论多大，总是不够放东西。为什么北欧装修是极简风？因为北欧人已经习惯了工业化时代的生活，不要的东西就扔掉，需要的时候再买就是。
在不必要的地方省钱，更是要命的毛病。有人总喜欢买最便宜的水果、面包，味道不好不说，还经常是烂的或快过期的，结果既没满足口腹之欲，又有害于身体。在工作上，有人喜欢买低配的电脑或手机，盗版的软件，结果用得处处不爽，每天心情都受影响，很多时候还耽误了工作。
工商业社会，需要重视空间的价值，重视体验的价值，重视时间的价值。不要把农业社会的土味思维带进来，让自己活得憋屈难受，工作得不爽或低效。
5）抱着复古心态，而不是拥抱未来：
前不久，当代最顶尖的数学家迈克尔·阿蒂亚宣称证明了“黎曼猜想”。后来大家发现，这位数学家原来是老糊涂了。我想，还好这是现代，我们不会盲目接受老人，尤其是曾经很牛的老人的一切教导（中国在这方面吃过的亏还小吗？）。而在中国古代，人们总是认为，古人比今人厉害，老人比年轻人厉害，古代比现在厉害。农业社会的发展是平的，一千年过去，社会还是一个样子，人们的生活也还是一个样子。在这样的社会里，古人和老人的经验总是适用的。而由于社会没有变化，未来是无望的，人们就把美好希望都寄托在过去。中国文人爱幻想“上古时期”、“三王之治”，认为那是人类的黄金时代。
直到工业革命后，人类才习惯于明天的生活会比今天更好，下一代的生活会比这一代更好。而中国人过上这样的日子，也才几十年。我们还没有能够把这种思维融入到骨子里。我们还会认为，学问是古人的高，药方是古人的好，认为自己人生所能达到的巅峰就是现在，不敢放弃现在去搏一个更好的未来。
工商业时代，我们必须抛弃这种土味思维。我们要向年轻人学习，年轻人掌握新的技术、新的潮流，比我们厉害多了；我们要着眼未来，要相信凭自己的双手，能创造更好的未来。只有这样，才能跟上风口，跟上时代的步伐。
6）平均主义思维：
在咨询工作中，我常常需要在各个企业访谈。我发现，在关于薪酬待遇的访谈中，不管是高管，还是中层，还是普通员工，每个人都觉得自己拿得少，而别人拿得多，说的最多的意见是，希望薪酬政策能体现“公平公正”。但也有少数人会说，希望薪酬政策能体现价值贡献，贡献大的多拿，贡献小的少拿。
前一种思维，就是土味思维；后一种，才是现代思维。
中国古代的继承制度是“诸子均分“制。家庭财产，会在各个儿子之间平分。只有皇位/爵位或名位等，采取嫡长子继承制，但是其他儿子也有会有相应的权利。
而西方社会古代多采用“长子继承”制，爵位或全部家庭财产都由长子继承，其他儿子自谋出路去。
由此产生的思维习惯是，中国人特别喜欢平均主义，圣人总结为“不患寡而患不均”。凡是要革命，一定要喊“均田地”、“均贫富”、“平均地权”等口号。
在财富线性积累的农业时代，平均主义容易实现，也有其道理。但是在财富指数化增涨的工商业时代，这种思维就大大落后了。现代社会的财富分配，遵从着幂律分布，通俗来讲，80%的新增财富，会被20%的人拿到。一家公司80%的奖金，会被20%的人瓜分。现代社会，已经不可能再有平均主义。如果一个国家有平均主义，那就是大锅饭式的灾难再次重临。如果一个企业有平均主义，那就离倒闭不远了。
如果你还抱着平均主义思维，你永远只会抱怨不公，每天负能量满满，牢骚满腹。不如抛弃平均主义土味思维，认清社会现实，多想想自己怎么进入那20%中去吧。
7） 时间观念的淡漠：
有一位特别优秀的求职者，希望来我公司就职。我看其简历无可挑剔，视频面试也感觉不错，于是约了合伙人一起面试。结果30分钟的面试时间，小伙子迟到了10分钟。合伙人坚决要求不招，我也只好把他遗憾劝退。
守时，是现代工商业社会的基本素质之一。不守时，本质上是一种土味思维和习惯。
农业社会的时间观念是“农时”，节气最重要，只要不误了节气，就不会误了农作。而农闲的时候，时间就完全失去了意义。所以，农业社会的人，对时间的精准性要求不高。
当然，农业社会比热带地区好一点。热带地区的人们以采摘和捕猎维生，以季节来计算时间。什么季节去什么地方，就能吃到香蕉，或者逮到角马，这个时间的精准度就更差。所以我们可以看到，再不守时的中国人，到了非洲、印度、拉美，也简直要被当地人的不守时给气死。
工商业社会就不同，货物的交割要精确到天，交通运输要精确到分，生产线上的操作要精确到秒，如果没有时间观念，很容易乱套。我们看到，发展得比较好的工业国家，德国、英国、北欧，都是极其守时的，而南欧就差一些，所以西班牙、葡萄牙、希腊经济就不行（当然还是好过农业国家）。
前面说的是对他人时间的不尊重。另一个更要命的土味思维，是对自己的时间不尊重。
一是使用低效率的工具或方式去做事。上面王小波的文章里写到的就是典型。现实生活中也有很多，明明买得起3小时到达的高铁票，非要买12小时到达的普票；明明打的10分钟可到，非要坐公交摇晃1小时；明明正版软件一分钟就能解决的事，非要用盗版软件花三个小时去完成；明明充个会员就能直接看剧，非要为了免费先看75秒广告……时间都被这些低效的东西给浪费了。
二是把过多的时间花费在无益的事情上面。别人在学习，你在打游戏。别人在工作，你在刷抖音。游戏抖音5分钟，人间已过3小时，可你还乐此不疲。
你有没有想过：你的时间价值，决定了你的工资。你认为你一个小时值多少钱，就是你能拿到的工资的最高点。如果你自己都认为自己的时间不值钱，你的工资怎么可能高得了呢？
我们必须得认识到，现代世界是工商业的世界，只有符合新时代需求的事情，才能产生价值；只有做出符合新时代需求的事情的人，才能赚到钱。土味思维，只会限制你，使你远离成功。
以下是几点如何适应工商业时代的建议。
1）研究工商业社会的需求
工商业社会的需求和农业社会的需求是不同的。爬树、种田，是农业社会的需求；文学、体育、娱乐等是工商业社会的需求。这就是为什么爬树、种田不能加分，而蒋方舟、科比和刘翔被大学抢着要的原因。
我们要从社会需求出发，而不是个人能力出发，去看待问题。
你说你锯木头特别快、或者剪纸特别好、或者化妆术超越天龙八部里面的阿朱，对市场而言，这都没有意义。
只有有人闲得无聊喜欢看人锯木头，有些追求高品质小众娱乐的人就是想学剪纸，有些希望展现更完美自我的女生就是喜欢学化妆，而且你能找到这些人，把自己推送给这些人，你的能力才有用武之地。
所以，我们首先要学会去研究工商业社会的需求。这些需求还有很多很多，你能满足其中哪怕很小的一点，都能赚到很多的钱。
2）培养适合工商业社会的思维
首先是前面提到的土味思维“七宗罪”要坚决摈弃。
除此外，你还要养成不靠关系，靠市场规则和个人奋斗的习惯；要终生学习，不懈努力，始终向上生长；要有长远眼光和投资思维，学会利用复利的力量；要注意树立个人品牌（弱关系社会，个人品牌无比重要）。
3）锻炼工商业社会的生存发展能力
我把这条放在最后，是因为从逻辑上，你先要知道市场有哪些需求，你应该具备哪些底层思维，然后再来锻炼相关的能力。只有这样，才能有的放矢，事半功倍，不至于走弯路。
你要培养的能力，是从需求而来的，是在你的底层思维的帮助下培养和发挥的。至于具体什么能力，要看你对市场需求的把握程度和你的兴趣爱好特长而定。
我可以举一些例子供你参考，但你自已也要思考和寻找：
例如：如何帮助生产者提高效率、降低成本（相关的专业和技能：人工智能、机械制造、工程设计、信息化、管理学、会计学等等），如何帮助卖方迅速找到买方（相关的专业和技能：营销、电子商务、大数据、广告设计、市场策划等等），如何取悦后工业社会娱乐至上的民众（相关专业和技能：文学、艺术、体育等等，但是必须能达到高水平）等等。
还有一些通用的必备能力，例如：理财能力（你需要学习理财知识），运动能力（你需要锻炼身体），统计分析能力（你需要具备一些基本的统计学知识），领导能力（你需要学习怎么驱动自己和他人），语言能力（你需要学会如何演讲，或者学一门或几门外语），写作能力（你需要经常动笔写东西）等等。总之，工商业社会需要什么，你就锻炼什么。只要自己有能力，不愁抓不住机会。
中国农业社会持续了几千年，进入工商业社会，还没有多长时间。我们每一个人，或多或少都具有一些乡土味，这跟你在城市长大还是农村长大没有关系，而是来自于我们的历史传承，深埋在我们的骨髓里面。
乡土味或现代味，并没有高低之分，但是有不同的适用环境。在工商业社会，乡土思维，会限制你成功，而现代思维，会帮助你发展。
换句话说，你有多土，就会有多穷。洗掉土味，才能走向成功。