公司运行情况分析及品牌策划报告.doc

公司运行情况分析与调整、规划汇报

一、 公司（家装）现状：
第一部分：公司的优势。
1、 一个良好的工作平台（公司拥有一个近700平的办公场所及各类硬件设施）
2、 有一个比较成熟的设计团队和在不断健全的营销部以及一个有着丰富施工经验的施工团队。
3、 有大中型施工案例和施工经验（乐点、樱花温泉、雨花区政府办公大楼、温莎、湘水和天下、和一大酒店及各家装项目等等。）
4、 上门客户对公司的比较认可。

第二部分：公司运行中存在的一些问题。
1、 缺乏高效的管理：管理层的精力分散，管理体制（各类规章制度空乏，无章可循）的乌有。导致公司目各个标难以实现，一年以来公司发展受局限、起色不大。
2、 缺乏高效的团队协作意识：导致各个部门之间工作衔接出现问题、部门内部协作机制的缺乏导致难形成一个高效的部门团队。
3、 缺乏高度的执行力：公司整体上执行力意识短缺，直接导致公司运作中的各类问题。
4、 由于公司市场定位的几度调整导致团队成员定位意识不强，定位不明衍生出迷惘、打酱油、学不到东西等各类严重问题。
5、 缺乏质量监控体系。导致施工工艺质量出现比上不足，比下有余情况。施工团队高品质工艺标准意识欠缺。
6、 公司整体上都欠缺品牌意识。从家装顾问到设计师等等，都没有一个强烈的品牌意识和品牌的荣耀感。公司也没有专业有效的品牌推广，导致市场和业内对公司的认知度低下，在市场上的知名度完全淹没在业内其他公司重磅品牌推广的洪流中。

第三部分：生存在夹缝中。
之所以说，生存在夹缝中，相信各位同仁们都亲身的感受和体会，也明白。现在市
面上业内公司，可以分成三类：一类是，公司规模大、知名度高，市场认可、认知度高
的大公司大品牌。（鸿杨、点石、名匠、自在天、随意居、苹果、东易日盛、嘉和、卓尔、
以及刚进入长沙市场不久的星艺）这类公司在市面上公司的名气比大，知名度高，公司
具有比较牢固的品牌地位，管理体制比较完善，整体运行情况良好，具有比较稳定的客
资源和较高成单率，品牌战略也日趋完善。整体的品牌推广非常强势。二类是，公司具
中等规模，有一个比较好办公场所，公司的知名度和市场认可度不及一类公司，品牌推
广，相对较少，公司整体运行状况欠佳，没有很好的品牌定位。同时这类公司具备一定
的规模，有自己运行策略，也能通过多年积累经验、人脉资源等啃食行业中一定的市场
市场份额，赚取回报率低的客户资源，以为维持公司生存于行业中，大部分没有一个很
很好的品牌策划和品牌战略。这部分公司大都面临着严峻的挑战。（用一句话，日子并不
那么好过)当然其中也有做的好，公司正在向着健康的方向发展，通过不断的资本积累和
良好的品牌运作，这类公司将会日益发展壮大！三类是，各种规模很小的公司及一些施
队。这类公司承担大部分低端市场份额。有句话是船小好调头！这类公司的转手非常高，公司运行过程中遇到重大危机了，就一转手了之或者直接退出市场。在整个大市面上不存在知名度和市场认可度以及品牌策划品牌战略！
整体行业内的大致可以分成这三类，一类公司在市面上量不多，但公司知名度和市场认可度高，所以市场地位稳定，公司运行良好！二类公司在市面数量繁多，竞争日益激烈知名度和市场认可度低，面临着洗牌和出局境地。由于这类公司具备一定的规模，夹杂中间上能上，下不能下，所以面临情况也是最为严峻的。其中有运行较好，在不断的发展成长；也有运行限于困境，面临出局窘迫境况的！三类公司数量庞大，质量低下。大都都是局限于一方的，有点打一枪换一个地方味道！公司运行遇到严重困境，就直接撤出市场或转手！
目前我们是处于夹中间那一层，正在面临着严峻的形式。一如既往下去，公司面临形式只会越来越严峻。只有做出适合形式的调整才会机会，才能谈发展！