东湖楚天府销售手册模板.docx

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东
湖
.
楚
天
府
销
售
手
册

武汉合锦绣地产顾问有限公司
营销部
4月10日

目录
一、 接待流程
二、 开发背景
三、 项目概况
四、 优劣势分析
五、 产品价值
六、 建筑与景观
七、 周边配套
八、 户型详情
九、 市场分析
十、 其它方面

东湖.楚天府销售手册
一、 接待流程
流程示意图:
客户上门

确认岗辨别客户

新客户( 无指定置业顾问)
老客户( 有指定置业顾问)

按轮岗顺序接待
置业顾问在
置业顾问不在

原代理安排人员接待

讲解区位、 项目沙盘
指定置业顾问接待

核对销控
领取认购书
与客户达成意向

户型推介

将认购书的客户联与定金发票交予客户, 提醒客户签约时间与所需房查、 签约资料。

精工科技、 样板间讲解
签订认购书( 确定签约名称)
至财务处交款

深度洽谈

开具发票
填写签约确认单
到财务处交款

认筹/认购

一次性
凭签约确认单, 打印网签合同, 并签署

签约

填写签约确认单

到财务处交钱开具发票

银行房查, 签署贷款合同

按揭

售后

凭签约确认单、 贷款合同签署样本合同
银行审批过后, 签署网签合同

在交房规定时间的前15天, 邮寄交房通知书, 并电话通知客户交房时间及所需携带资料, 至交房当天, 配合物业部门办理交房手续。
交房

1、 客户上门
1) 迎宾: 您好! 欢迎光临东湖.楚天府, 里面请!
2) 确认岗: ①请问您是第一次来吗? 之前来过, 那您还记得之前是哪位销售员接待您吗? 之前有销售员给您打过电话或发短信吗? 那您的家人之前有来看过吗? 您看, 是让我们帮您查询之前的销售员还是从新跟您安排一位专业的置业顾问接待您?
②第一次来, 轮排就能够了。
3) 准备: 客户上门之前置业顾问要做好充分准备工作, 由轮序置业顾问将项目文件夹、 个人名片、 激光笔、 计算器及手写笔等相关物品准备就绪, 精神饱满站立于台,等待客户上门。
4) 置业顾问介绍: 客户上门, 置业顾问需面带微笑第一时间上前恭迎, 声音适度、 吐字清晰, 进行自我介绍: ”您好! 欢迎光临东湖.楚天府。我是置业顾问XX( 双手递上名片) , 您叫我小X就好了! 请问您怎么称呼呢? X总, 下面由我小X来帮您介绍东湖.楚天府项目情况。这边请!
5) 补位: 上一组轮序置业顾问接上客户之后, 下一组轮序置业顾问必须第一时间在前台做好接待准备, 并在接待轮序表上进行记录, 要准确标明客户接待的类别, 以此循环。
重点: 尽量在短时间内以专业形象和客户建立良好的第一印象。

2、 模型讲解
1) 区域模型讲解( 内容详见动线说词)
2) 沙盘讲解( 内容详见沙盘说词)

Ø 规划设计理念
Ø 建筑讲解
Ø 园林讲解
Ø 配套讲解
3) 分户模型讲解( 内容详见分户模型说词)
针对不同的分户模型进行讲解, 突出主力户型的产品优势。讲解完模型, 可对客户的实际购买需求进行提问: 如: ”X总, 您家里几个住? , 是准备考虑1房还是2房? , 您是自住还是投资? ””请问, 您是第几次置业? ””请问您更喜欢A户型还是B户型? ( 问题必须是选择性问话) ”等。
重点: 对各个户型的基本数据要熟练硬记, 细化和挖掘产品优势, 对客户的提问的要领要清晰明了, 准确应答。摸准客户购买需求, 针对性重点介绍。
3、 精工科技讲解( 内容不详)
重点: 借助项目材料展示, 向客户阐明项目的精工科技系统给客户带来的生活感受, 展示开发公司实力, 以此印证此项目是武昌片区下一个百年住宅的高端形象。

4、 样板间讲解
1) 看房通道讲解
在看楼通道的介绍过程中, 要发挥自身亲和力和沟通力的优势, 适度的和客户建立良好的信任关系。利用和客户聊天的机会及时了解客户的一些信息反馈。如: 上门途径、 从事行业、 年龄籍贯、 经济实力等。除介绍户型外, 可对购房置业、 居家生活、 注意安全等做一些温馨的小提示, 安排好客户的看楼过程, 营造友好、 轻松的氛围。
重点: 把握要领, 对客户的意向户型进行重点介绍, 如: 现有房源中好的房号、 楼层等, 最多不要超过3个, 为现场逼定埋下伏笔。
2) 样板间讲解
在引领样板房的过程中, 对产品优势要重新进行进一步的实地讲解、 观摩和渲染, 观察客户反应, 尽量延长客户在体验间里的时间, 对户型的缺点或客户不满意的地方尽量弱化或做出合理、 专业、 婉转的解答。
重点: 在心理上要把客户当作已经购买的业主, 在语言上多做今后在这里居住, 关于生活方面的畅想和引导, 激发客户潜意识的购买欲望。对客户认同或欣赏的地方要及时予以肯定, 充满激情和真诚的进行互动沟通。
5、 现场逼定
参观完样板间, 引领客户返回营销中心在洽谈区落座, 在倒水的同时安排客户看意向户型的相关的资料。充分利用营销中心的展示资源和专业知识对客户提出的问题耐心解答。
详细介绍付款方式、 现行的折扣优惠、 阶段性促销活动等, 并按照客户购买能力计算价格, 最多不要超过三个, 根据客户的实际情况帮助其进行客观、 专业、 本着替客户着想心态的进行置业推荐。多利用对比法、 排除法、 优选法使客户产生房号抢手、 房源紧张的焦虑心态。
待所有问题解答清楚之后, 直击重点, 选出客户满意的意向户型直接进入现场逼定。
重点: 抓稳客户心态, 充分利用逼定技巧。如: 价格逼定、 房号逼定、 折扣逼定、 活动逼定、 配合逼定、 直接逼定、 现场氛围逼定、 具体问题具体分析、 临门一脚等方法促成交易:
6、 完成接待
如客户确定房号后, 要第一时间向主管或经理汇报, 确定房号和销控房号。并向现场正在核算价格的置业顾问传达信息。
达成交易, 则要在第一时间迅速完成收款事宜, 并按照买房人的资料认真填写《认购书》, 帮助客户算好按揭、 契税等相关费用。清晰告诉客户买卖的全部过程、 手续、 确定和约好下一次交首期的时间。最后由客户配合作好客户登记和成交客户档案。
手续完成后再一次向主管确定房号, 并将已售出房号贴点、 记录在销控板。如客户犹豫不定、 仍需考虑、 未能成交, 则要微笑表示理解, 并约好下一次看房时间和看房安排。按照公司规定礼貌请客户做好上门客户登记表。
重点: 无论是否成交, 都要保持良好的心态和信心, 认真及时将客户资料填写于个人客户登记本上, 便于继续跟踪和售后服务。要善于利用老客户资源, 善于对接待过程进行回顾和总结, 发现问题和挖掘经验。
7、 送客出门
帮助客户将物品和相关资料收拾整齐, 交于客户手中。与客户微笑寒暄, 将客户送出营销中心大门, 目送客户点头致意。
之后返回销售现场, 马上清理谈判桌上的有关物品, 如: 谈客夹、 笔、 水杯、 计算器及烟盅等,并将座椅按原位摆放好。
收好自己的文件夹、 激光笔等物品, 准备下一次的接待轮序。
重点: 养成良好的工作习惯, 形成整洁、 利落的职业素养, 维护公司对外整体、 统一、 专业的职业形象。
二、 开发背景
1、 开发商: 湖北泰祥房地产开发有限公司
湖北泰祥房地产开发有限公司是一家民营股份制房地产公司, 公司于 3月成立, 注册资本金5000万元整, 注册地址为武汉市江夏区公路小区南侧, 是一家专注于房地产投资、 开发、 销售的新兴公司。公司资金、 人才、 技术实力雄厚, 下设工程技术部、 财务部、 销售部、 市场策划部及办公室。
湖北泰祥房地产开发有限公司作为一家多元化经营的成功私营企业, 已经在武汉市江夏区开发建设了滨湖春天和流金港都等住宅楼盘项目, 累计开发建筑面积超过50万平方米。于 泰祥地产成功从农村包围城市, 将陆续在武昌区东湖和汉口航空路开发80多万方的项目。
3、 规划设计: 中南建筑设计院股份有限公司
1) 设计院发展历程:
2) 资质等级:
3) 知名案例:
3、 景观设计:
知名案例:
4、 承建商:
知名案例:
5、 工程监理:
公司发展历程:
知名案例:
6、 装修设计单位: 尚策室内设计顾问( 深圳) 有限公司
尚策设计顾问公司(  APEX Design Consultant Company )  由香港资深室内设计师李奇恩及陈子俊先生共同创立,  于   年正式成立,  下辖尚策设计顾问( 深圳) 有限公司及其广州分公司。 主攻楼盘和样板房, 大型豪宅及会所的专业室内设计公司, 我们经验丰富, 打造多项大小中型楼盘, 一班充满活力的资深设计师的提供具有创意、 人性化的设计理念, 完善的监工配合, 创造出优良品质的保证。 公司拥有高水准的设计, 设计师 拥有三十年 丰富经验, 主力提供国内高端及专业室内设计服务, 本公司定期提供员工设计训练 ,  不断提升素质及团队精神。 尚策设计顾问公司相信承诺和细心了解顾客需要, 然后就个别情要度身订造, 是本公司保证提供高质素服务的成功关键。 设计就是良心的工作, 为顾客解决问题, 永远是我们公司的运作目标和态度。

7、 物业公司:
公司背景:

三、 项目概况
1、 项目名称: 东湖.楚天府
2、 地理位置: 武汉市洪山区八一路340号( 原湖北水利水院职业技术学院) ;
3、 项目四至: 北临八一路、 南接武珞路、 西到广八路、 东面卓刀泉北路;
4、 用地性质: 商住;
5、 物业性质: 商品住宅、 写字楼;
6、 年限: 住宅70年、 酒店式公寓/商业40年;
7、 建筑结构: 剪力墙结构;
8、 建筑形态: 高层;
9、 建筑楼层:
楼栋号
层数
几梯几户
9#
35
5梯18户
8#
35
5梯18户
7#
22
2梯4户
6#
27
2梯4户
5#
32
2梯4户
4#
32
2梯4户
3#
27
2梯3户
2#
26
2梯4户
1#
29
2梯4户

10、 用地面积: 34165.13m2;
11、 总建筑面积: 181054.72m2, 酒店式公寓( 写字楼) 建筑面49326.94 m2, 商业建筑面积5263.49 m2, 住宅建面81384.22 m2。
12、 容积率: 5.29 , 建筑密度: ; 绿化率: ; 绿地率:
13、 项目总户数: 1990户, 住宅户数: 874户; 酒店式公寓户数: 1116户;
14、 停车位: 1083个, 产权车位: 个, 无产权车位: 个;
15、 得房率:
16、 住宅: 层高 米, 净高 米左右;
17、 车库: 层高 米, 净高 米左右;
18、 交房时间:
9#楼、 8#楼:
7#楼、 6#楼:
6#楼:
5#楼:
4#楼:
3#楼:
2#楼、 1#楼:
19、 开盘时间: 10月
20、 按揭银行:
21、 营销中心地址: 项目现场, 营销中心电话:

四、 优劣势分析
1、 项目卖点
1) 品牌:
2) 区位:
生活配套齐全:
位于广埠屯商圈辐射范围, 周边商业、 教育、 医疗、 金融等生活配套比较齐全。
道路交通便利:
项目周边交通十分便捷, 门口八一路东湖村站有340、 413、 515、 552、 564、 587、 608、 806等等上10余余公交线路, 5分钟即可到达广埠屯商圈、 洪山亚贸、 街道口商圈、 中南商圈等等, 能够满足您购物、 休闲、 娱乐于一体的便捷生活享受。最重要的是项目紧临地铁2号线、 光谷大桥、 武汉二环等高速通道连接区域内外, 15分钟即可抵达汉口、 武昌核心商圈, 无论是带朋友出游还是家门口闲逛都是不错的选择。
3) 景观:
外部景观: 三山一水的风水宝地
地处武昌三山一水的核心地段, 琚珞桂文气龙脉, 环顾四周, 东览东湖烟波浩淼, 北眺珞珈翡翠, 层林尽染; 西望洪山郁郁葱葱; 南观桂子山桂花烂漫, 能拥有像这样地处三山一水的绝佳风水宝地, 是我们每个人的梦想所居!
此片区处于武汉东湖风景区内, 景区面积73平方公里, 其中湖面面积33平方公里, 不但是中国最大的城中湖, 加上沿湖陆地风景区, 面积达八十余平方公里。至今已形成各具特色的六个游览区, 景观别致, 风光迷人。

内部景观: 超高绿化率

4) 人文层次高:
项目人文底蕴浓厚, 东湖是最大的楚文化游览中心, 楚风浓郁, 楚韵精妙, 行吟阁名播遐迩, 离骚碑誉为”三绝”, 楚天台气势磅礴, 楚才园名人荟萃, 内涵丰富。
武汉一直有商业在汉口、 工业在汉阳、 文化在武昌的说法, 那么地处百年教育武汉大学旁边的东湖.楚天湖项目周边的教育配套更是一应俱全, 像周边的大学有武汉大学、 华中师范大学; 中学: 武大附中、 卓刀泉中学、 武珞路中学、 理工大附中、 华师一附中初中部、 马房山中学, 武大外国语学校等重点中学; 武大附小、 华师附小、 街道口小学、 洪山区广埠屯小学等等散布其周, 紧临大学旁边能够让您的小孩从小就受到文化的熏陶, 当然也就能够更好地为您的小孩提供便捷的高素质教育服务。
5) 尊贵的五星级入户大堂:
入户大堂由尚策室内设计顾问有限公司李奇恩亲笔设计, 打造武汉唯一尊贵的五星级大堂设计, 让您感受不一样的舒适及尊贵感。
6) 产品:
精装修酒店式公寓:
品牌精装:
开发商集中采购、 统一精装, 提升性价比, 省却业主装修烦恼, 减轻资金压力。
精品户型:
所有户型均为全明设计; 45㎡、 50㎡宽敞气派, 每个户型都拥有观景阳台。
品质立面:
7) 五星级皇家物管:
国优物业
专业运营
设有24小时客服热线:
终身保障
8) 投资升值潜力巨大:
大学旁边物业稀缺
东湖.楚天府项目紧临武汉大学旁边, 具备较大的稀缺性, 其保值、 升值潜力远高于普通住宅。
企业让利
本项目是泰祥地产成功从农村包围城市进入武汉市中心的第一个项目, 目的是低价入市快速创占市场, 建立口碑, 只要是第一批业主均将获得较大的让利。
2、 劣势屏蔽
小区规模太小
屏蔽: 项目地处武汉广埠屯商圈, 紧临武汉大学及东湖风景区旁边, 最主要的是东湖风景区附近政府控制其住宅开发量, 地块稀缺, 物以稀为贵。小区规模的大小并不是美的标准, 比如武汉早期大规模的小区有常青花园, 虽然体量较大, 但项目档次和人文层次一直都处于中偏下。能拥有百年历史文脉及东湖风景区附近的美宅才是像您这样的社会精英人士的首选。
开发商开发项目少:
屏蔽:
3、 精工科技材料展示:
保温墙体:
顶层隔热防水系统:
门窗:
门禁系统:
阳台栏杆:
管材材质:
同层排水系统:

六、 建筑与景观
1、 建筑规划:
1） 规划目标:
2） 规划原则:
Ø 符合统一规划、 合理布局、 因地制宜、 分期开发、 配套建设的原则
规划设计立足实际, 面向未来, 按照高起点、 高标准的原则进行合理分区和功能布局。同时考虑到项目开发的时序性, 正确处理规划中社会效益与经济效益、 超前性与操作性之间的关系, 注重近期与远期的有机结合。在合理布局的前提下, 提高土地利用率, 在总量平衡的前提下, 以环境促效益, 从而取得社会、 经济、 环境三大效益的统一。
3） 平面布局
户型设计平面布局紧凑、 动静分离。餐厅及客厅相结合并靠近入户门, 使得内部空间更加完整、 大气。户型设计满足现代生活对居住品质的要求, 同时考虑到中国人传统居住心理习惯。户型结构简洁清晰, 居寝分区, 符合现代生活方式的户型设计基本原则。规整的平面布局, 较小的体形系数, 更好的体现节能住宅的建筑风格。住宅房型的设计充分结合总体条件, 针对当地的气候和开发公司对户型平面的要求, 进行了深入的推敲研究。从生态建筑学的原则出发, 充分利用自然采光通风, 降低能耗, 每家每户每个房间都能具备自然通风采光, 组织好穿堂风, 而且针对市场当前户型设计的不足之处, 做出处理。在户型设计中强调功能分区, 洁污分区, 充分考虑收纳空间, 使居室空间的质量得以提高。
4） 立面设计
建筑立面风格强调ArtDeco简洁、 对衬、 现代感与古典相结合。住宅立面造型坚持理性主义, 功能主义风格, 摈弃陈旧繁复的符号和手法, 简约而不简单, 明朗中不失亲切。水平垂直的线条, 立面开窗以及疏密有致的节律, 体现出现代主义的回归。在材料上, 住宅立面采用咖啡色、 暖黄色及蓝玉石三种色调, 强调体量和线条的对比。使其在为住户观景提供便利的同时自身也成为景观的一部分。本案在处理住宅面对城市的立面时, 也将其作为主要立面考虑, 并加入因尺度与体量不同产生的立面因素变化, 削弱细部的线条和体块的感觉, 从而加大了体量间的穿插震撼力, 使其更符合城市建筑特点, 并为小区在众多的城市建筑群中树立了良好的建筑形象。住宅层数的变化, 形成丰富的城市天际线。
5） 节能环保设计
Ø 建筑:
² 建筑屋面保温采用高性能聚氨酯发泡保温屋面作法。
² 建筑单体采用外墙外保温体系。
² 该项目采用了加气混凝土砌块等可再生材料, 尽量设计对住宅影响小的商业用途。
² 小区除道路、 广场、 入口地面为硬质铺地外, 大面积设置草坪、 花坛及小叶灌木, 以利吸声防尘。
Ø 给排水:
² 室外雨水汇合后, 部分经雨水收集站收集处理后回用于景观绿化、 浇洒道路及冲洗地坪用水。
² 拟在部分行人路面、 停车场等部位采用透水地面, 具体形式为透水混凝土地面、 透水植草砖和透水砖铺装地面三种。
² 生活给水管采用 PPR 塑料给水管及衬塑钢管, 避免了钢管使用时间长产生的锈蚀, 从而提高了生活用水的卫生质量。
² 地下贮水箱采用了自动清洗消毒装置, 对水池进行定期自动清洗与消毒, 生活给水系统采用变频给水设备, 保证供水水质的卫生安全。
Ø 电器、 暖通:
² 门厅、 内走道、 梯间及电梯厅等公共场所选用高效光源和高效灯具, 且住宅公共部位照明灯具均采用节能自熄开关。
² 本工程地下汽车库尾气采用强制排风, 废气由竖井至建筑最高处排放。

2、 园林景观:
规划着力营造开放具有亲和力但又有一定私密性的内部空间。在区域内部, 景观以集中绿化为主题, 点缀以亭台、 运动场地等游憩设施 , 营造出宁静的内部居住空间。
经过单元间的角度处理, 形成音乐般流动的空间, 使整个开敞空间形成”井”字型的大气流动体系, 整个小区在不同层次空间交流的同时实现空气的流通。
整体的开敞空间系统和绿地系统与公共绿地结合, 为这一社区赋予生态的根基。绿化、 花园、 园艺小品、 街道家具以及两侧的建筑, 都是可欣赏的对象。徜徉其间或漫步其中, 拂面的清风加入了草木的芬芳, 这是自然的馈赠。文化概念的引入试图达到自然与人文的融合, 真正的实现”融入自然”的理想居住空间。
景观主题: 享受野外的生态绿化, 享受都市生活的方便与乐趣, 做到节能、 环保、 健康、 舒适、 安全、 经济。
景观风格: 现代与新古典的结合
特色:
² 坡地叠溪
² 太阳能草坪灯
² 入口水景
² 中心水景
² 架空层老年活动中心
² 儿童乐园
七、 区域与配套
1、 城市
打开中国版图, 你就会发现: 中国的中心在华中, 华中的中心在武汉。九省通衢”—武汉”作为中部的核心城市被国务院列为国家物流节点城市, 武汉火车站和汉口火车站的建造与升级, 使整个中国经济的版图将发生根本性改变! 高速铁路开通后, 武汉三个小时车程将辐射整个中国85%的GDP, 辐射全国近10亿人口, 辐射全国75%以上的大中城市。正是由于其独特的地理位置, 武汉在整个中国经济, 特别是作为西部大开发的桥头堡和前沿地, 武汉的经济发展一直受到了国家的大力支持!
3月8日, 国务院将武汉市在全国发展布局中的功能定位由以前的”中国中部重要的中心城市”上升为”中国中部地区的中心城市”。从此武汉作为中国中部地区的龙头城市的城市定位得到了国家层面的确认, 武汉城市在国家的定位上升到国家重点城市的高度。随着”八加一”城市圈的不断发展, 特别是以东湖高新产业区以及汉阳新区为代表的两大产业园的不断发展, 在国家大力扶植下, 整个武汉的经济将有一个迅猛的发展!
2、 区域
1) 整体概况
武昌是一座历史文化名城, 始建于18 前的战国时期, 有丰厚的文化历史底蕴, 现为湖北省委、 省政府所在地, 是全省的政治、 文化、 信息中心, 200多家外地驻汉机构和众多金融机构、 商贸企业、 大公司总部汇集在此, 形成武汉市的江南核心区; 武昌是辛亥革命”首义”之地, 因武昌首义一枪打响, 成就了中国推翻帝制、 建立亚洲第一个共和国的丰功伟绩; 武昌滨江滨湖, 是一个生态环境优良、 适宜人居和旅游的美丽城区; 武昌科教集聚, 有着丰富的智力资源和高素质的人力资源; 武昌是国家传统制造业基地, 具有发展现代制造业的天成基础。
　　武昌的辖区总面积81.22平方公里, 内含14个行政街道、 194个社区居委会, 常住人口97万, 加上流动人口共约110万, 人均可支配收入9000元左右, 地区国民生产总值约120亿元人民币, 社会消费品零售总额98亿元。
　　武昌区先后荣获全国科技进步先进区、 全国科普示范区、 省级文明城区、 市级经济强区等称号。进入新世纪, 武昌用世界的眼光看发展, 为自己描绘了一个美好的蓝图: 把武昌建设成为经济发达、 科教先进、 文化繁荣、 环境优美、 文明富裕的现代化中心城区。
地理交通: 武昌地处武汉市的南大门, 具有湖北省地理要冲和华中交通枢纽的重要地位, 京广铁路、 107国道、 长江水道、 京珠高速公路、 沪蓉高速公路、 宜黄高速公路等重要交通命脉在武昌成米字形交汇, 旅客运输在1000公里范围内基本实现”夕发朝至”, 公路长途运输履盖半径延伸至1500公里范围。武汉的长江一、 二、 三桥和规划中的两条过江隧道均座拥武昌, 沿江分布有多个客货运码头, 城区西侧有临江大道、 和平大道、 武青三干道等三条市区主干道, 东侧有中北路、 中南路、 迎宾大道等干道, 北边和南边分别有徐东路、 武珞路与长江大桥和长江二桥相接, 形成通畅的内环。近期, 铁道部将投资8亿元人民币对武昌火车站进行改造, 京广线将成为京广高速客运线。
科教实力: 武昌是全国闻名的智力密集区, 其密集程度仅次于北京的海淀区。辖区内有著名的武汉大学等13所大专院校和以中科院武汉分院为代表的48所国家、 省、 市级科研机构, 拥有10多万高级专业技术人才, 在校大学生12万人, 每年产出800余项科研成果。占地120亩的武昌宝安科技创新园入孵企业已达58家, 建设中的国家信息安全成果产业化( 中部) 基地和1.5平方公里的武昌科技工业园将成为发展高新技术产业的重要载体。武昌是全省的教育大区, 有中小学131所, 在校学生12万人, 拥有多所省市级重点名牌学校, 为社会培养了大量可塑人才, 全国唯一的”少年科学院士”就产生在武昌实验中学。
旅游资源: 武昌是一个美丽的城区, 依山傍水, 文化历史厚重, 集中了全市70%的风景名胜和革命胜迹, 武汉被国家授予的6个4A级景区有5个在武昌。盛享”天下江山第一楼”美誉的黄鹤楼, 距今已有1700余年历史; 佛教胜地宝通禅寺始建于南朝, 历经了 余年的沧桑; 有25 历史的道教著名十方丛林之一的长春观, 每逢庆典之日, 祈禳活动甚为壮观; 国家级重点风景名胜区东湖的水面面积32.8平方公里, 是全国最大的城中湖; 湖北省博物馆展出的战国出土文物古编钟, 更饱蘸了浓郁的楚文化风韵, 成为湖北省对外文化交流的重要标志。
发生在19 震惊中外的辛亥革命, 推翻了两千多年的封建帝制, 揭开了中国革命历史的新篇章, 给武昌留下了辛亥起义鄂军总督府、 起义门、 工程营、 楚望台军械库、 黄兴拜将台等一大批首义遗址和胜迹, 一代名舰”中山舰”将永久停泊在武昌的长江边, 辛亥革命博物馆也在规划建设中。武昌正着力建设”首义文化区”, 赋予”首义”更新的社会、 经济、 文化内涵和活力。武昌还汇集了洪山体育馆、 洪山广场、 湖北大剧院等大型文化体育设施及一批高档酒店, 构成旅游的配套功能。

2） 片区发展
在武汉市洪山区西部、 武昌城区中东部, 泛指珞喻路与广八路交汇的一片区域。该区域现在成为武汉最大的IT交易市场。
广埠屯的名称是”广阜屯”之讹。广阜屯之名源于明朝洪武、 永乐年间。
明太祖时: 要求诸王护卫军屯田护卫; 明成祖时更是要求发展农业生产。楚王积极响应, 她命令驻扎在东门外交通孔道口的护卫军置屯耕戍。明太祖时赐给楚王的仓库名称都以广字开头, 楚王的仓库名广埠, 因而护卫军屯垦之地就称为广埠屯。
经济发展: 现在广埠屯有多家市内最大规模的电脑卖场—赛博数码广场、 广埠屯资讯广场等, 享有”北有中关村, 南有广埠屯”的美誉, 是武汉乃至华中地区购买电脑的第一去处。
广埠屯紧邻珞珈山、 桂子山和风景秀丽的东湖, 武汉大学( 信息学部, 原武汉测绘科技大学) 、 武汉电力职业技术学院、 武汉大学口腔医院、 华中师范大学、 第七二二研究所等全国重点科研院所即坐落于此, 同时广埠屯也是武昌地区最繁华的街道口商业圈的延伸。毗邻华中师范大学和武汉大学, 拥有突出的人才地理优势。提供品牌机,组装机,笔记本以及各类数目产品。其英文名为computown 其谐音正好为中文广埠屯。

3、 相关配套
1) 内部配套:
Ø 商业: 本项目沿八一路, 在9#楼和8#楼1、 2层中设置有5000多㎡的集中式商业, 使住宅和商业部分形成两个相对独立的组团, 在满足业主基本配套需求的同时, 最大限度地保证住宅的私密性与安全性;
Ø 会所: 小区内设置有图书室、 活动用房、 物业用房等配套设施, 为业主提供高档生活配套服务;
Ø 体育休闲设施:
2) 周边配套:
配套名称
商号名称
食 府
红鼎豆捞、 东来顺、 77乐自助餐厅、 斐尼诗西餐厅等;
商 场
洪山商场、 群光广场、 乐天城购物广场、 新世界百货、 未来城购物中心等;
菜市场
武商量贩、 中商平价、 广埠屯菜场等;
幼儿园
华中大学附属幼儿园、 武汉大学幼儿园及三分院、 武汉理工大学第一幼儿园、 中国科学院武汉分院等;
小 学
武大附小、 华师附小、 街道口小学、 洪山区广埠屯小学;
中 学
武大附中、 卓刀泉中学、 武珞路中学、 理工大附中、 华师一附中初中部、 马房山中学;
大 学
武汉大学、 华中师范大学等;
医 院
武汉大学口腔医院、 华师大医院、 广州军区武汉总医院、 省妇幼保健院及华仁医院等;
银 行
招商银行、 中国银行、 中国建设、 中国邮政等;
公 园
洪山公园、 磨山、 植物园等;

3) 交通
整个项目北面紧临八一路, 南面武珞路, 西靠广八路, 东边是卓刀泉北路。地处武昌三山一水的核心地段, 琚珞桂文气龙脉, 环顾四周, 东览东湖烟波浩淼, 北眺珞珈翡翠, 层林尽染; 西望洪山郁郁葱葱; 南观桂子山桂花烂漫, 能拥有像这样地处三山一水的绝佳风水宝地, 是我们每个人的梦想所居! 项目周边交通十分便捷, 门口八一路东湖村站有340、 413、 515、 552、 564、 587、 608、 806等等上10余余公交线路, 5分钟即可到达广埠屯商圈、 洪山亚贸、 街道口商圈、 中南商圈等等, 能够满足您购物、 休闲、 娱乐于一体的便捷生活享受。最重要的是项目紧临地铁2号线、 光谷大桥、 武汉二环等高速通道连接区域内外, 15分钟即可抵达汉口、 武昌核心商圈, 无论是带朋友出游还是家门口闲逛都是不错的选择。
具体交通线路如下:
340 八一路东湖新村——珞喻东路佳园路

413 东湖东路梅园——汉阳客运中心停车场

552 楚平路——三眼桥元辰世纪

564 八一路东湖新村——武金堤公路四坦路

587 八一路东湖新村——李纸路板桥

608 八一路东湖新村——发展大道红旗建材家居

806 古田路古音路——八一路广八路
地铁2号线具体走向为:

八、 户型详情

1、 首期货源分布
楼栋
层数
户型
销售面积
套数
9#
2-35F

578套

8#
2-35F

578套

7#
2-22F

6#
2-27F

5#
2-32F

4#
2-32F

3#
2-27F

2#
3-26F

1#
3-29F

户型
套型
销售面积
套数
比例

点评:

2、 户型卖点点评
1） A户型
2） B户型
3） C户型
4） D户型

九、 市场分析
1、 区域房地产宏观环境
1） 政策经济环境
2） 区域经济环境

2、 项目竞争对手
1) 银海东湖珞珈
Ø 总体均价: 1 元/㎡
Ø 建筑规模: 二期5.4万方
Ø 总户数: 467户
Ø 容积率: 3.49
Ø 户型情况: 47-57㎡一房
81-90㎡两房
91-131㎡三房
134㎡四房
十、 其它方面
1、 交房标准
1) 8#、 9#楼酒店式公寓:
公共部分及门厅
Ø 公共门厅( 一楼)
² 对外表述: 高档装修
² 具体情况:
Ø 电梯前室、 走道( 三楼及以上)
² 对外表述: 高档装修
² 具体情况:
Ø 楼梯间
² 对外表述: 普通装修
² 具体情况: 地面: 水泥砂浆抹面
墙面: 乳胶漆
顶棚: 涂料: 乳胶漆
灯具: 声控灯
Ø 外立面
² 对外表述:
² 具体情况: 1-2F:
3F以上:
室内
Ø 地面:
Ø 墙面:
Ø 顶棚:
Ø 入户门: ”
Ø 入户门锁:
Ø 阳台门:
Ø 塑钢门窗:
² 型材: ”
² 五金件:
Ø 开关插座: ”
Ø 灯具:
Ø 橱柜:
Ø 抽油烟机: ”
Ø 厨房龙头台盆: ”
Ø 卫生间龙头面盆、 浴缸、 花洒:
Ø 马桶:
Ø 热水器:
Ø 小五金:
Ø 其它:
2) 住宅交房标准:
3) 商铺交房标准: