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瑞和新城产品推荐会执行活动方案改

21
2020年4月19日
文档仅供参考

瑞
和
新
城
产
品
推
荐
会
执
行
方
案

杭州博云社房产营销机构提供
二00八年10月

瑞和新城产品推荐会执行方案

一、 举办时间（暂定）
11月22日（周六） 下午：14：00 ~ 17：00

二、 活动地点
福山宾馆三楼宴会厅

三、参与人员
瑞和新城登记客户、意向客户、相关工作人员。

四、活动宣传
媒体渠道
时间
发布区域
数量
费用预算
车体广告
10月30日
义县县城、下属乡镇
10辆
4000元/辆/半年=40000元
星火传递
11月15日
义县县城、下属乡镇
6000份
800元
海报
11月15日
义县县城、下属乡镇
26份
20元/张=520元
集市活动单页发送
乡下赶集日
义县下属乡镇
10000份
0．8元/份=8000元
宣传车
乡下赶集日
义县下属乡镇
4个乡镇
4元/公里
11月15日
义县县城
1辆车
130/天
电话邀约
11月15日
登记客户
已登记的

横幅
11月15日
义县县城、下属乡镇
38条+32条
85元/条=5950元
嘉宾邀请函
11月15日
邀请嘉宾
5张
8元/张=40元
客户邀请函
11月5日
邀请客户
400张
3元/张=1200元

五、活动现场布置
场地
时间
内容
负责人员/部门
数量
会
场
内
11月21日
投影设备、音响、话筒准备，调试完成
宜州房产
投影设备一套；音响一套；话筒二个。
11月21日
易拉宝
销售部
易拉宝一个
11月21日
讲桌布置完成
宜州房产
桌子一张、红布一块、鲜花一篮
会
场
外

11月21日
会场祝贺横幅
销售部
横幅一条
11月21日
签到桌准备完成
宜州房产
桌子一张、红布一块、签到笔两支、人员名单一张。
11月21日
指示牌放置
销售部
指示牌一块

11月22日
气拱门
销售部
气拱门一个

11月22日
客户签到，资料袋发放
销售部
人员两名；资料袋400份（宣传单页、星火传递、活动流程、礼品）

11月22日
嘉宾签到，发礼品，送到会场休息室
销售部
由宜州房产办公室负责接待，矿泉水1箱。

六、现场活动流程
时间
环节
内容
负责人员
14：00 ~ 14：05
主持人主持会议开始
瑞和新城简介，介绍活动主要议程。
高刚
14：05 ~ 14：20
开发商领导发言
开发商公司资质，来义县开发的原因，开发理念。
朱总
14：20 ~ 14：21
主持人串词

高刚
14：21 ~ 14：36
规划设计院工程师PPT讲解
瑞和新城规划设计理念，优势所在，针对北方城市所作的特别设计
规划设计院工程师
14：36 ~ 14：39
主持人串词

高刚
14：39 ~ 14：54
工程施工单位PPT讲解
施工公司介绍，优秀工程介绍，新技术应用及特殊工艺的讲解
八达集团工程师
14：54 ~ 14：57
主持人串词

高刚
14：57~ 15：19
项目PPT讲解
项目的优势、卖点PPT讲解
汤云波
15：19 ~ 15：22
主持人串词
休息5分钟
高刚
15：22~ 15：44
认购活动讲解
活动内容，增值计划
汤云波
15：44~ 15：47
银行代表讲话
固定账号的使用承诺
商业银行行长
15：47 ~ 17：00
现场答疑
客户提问，我公司解答
销售部
17：00
活动结束
现场整理
销售部和办公室

七、现场的产品认购增值计划讲解
1、定金：人民帀贰万元整即 0元
2、增值期限： 11月23日- 11月30日， 0元定金升值5000元。
12月1日- 12月31日， 0元定金升值4000元。
1月1日- 1月24日， 0元定金升值3000元。
3、定金增值优先选房，开盘还享有其它优惠。
4、开盘后，不购买者， 0元定金有息退还，不再享有活动的所有优惠权利。

八、认购前期准备工作
1、 认购书公司盖章；
2、 银行作为第三方冻结保管协议书（可出具给客户看）；
3、 制作销控表，由销售经理保管和控制房源，认购时使用；
4、 认购活动开始前3天，销售人员预先电话通知预登记客户认购活动消息。每天通知40 ~ 50位预登记客户，一星期内将已预登记的330多位客户全部通知；通知此次选房是先下定金、先到先得的原则；
5、 客户光临瑞和新城售楼部认购房源，须携带本人身份证或护照；未成年人认购瑞和新城由监护人（带户口本）代购；公司认购瑞和新城请带营业执照、法定代表人身份证、授权委托书、受托人工作证及身份证原件；
6、 销售人员向客户介绍相关活动细则，如客户存在疑问销售人员应当场解决，在确认客户同意活动细则后开始认购选房；
7、 销售人员带领客户，选定客户认购房源，向销售经理确认房源是否能够能够认购。如果房源已被认购，则由销售人员疏通客户，再次进行意向房源的选定，至销售人员向销售经理确认该房源能够被认购；
8、 客户需要交纳定金时，销售人员开具缴款单给客户，到指定银行交纳定金，客户凭银行回执，由财务室开具收据证明，客户凭收据证明到销售部签订认购协议书；
9、 认购协议书签订后，一份由客户保留，一份由销售人员交销售经理保留；
10、 销售经理收到认购协议后，取消该房源的预定，并通知销售人员。

九、认购的房源销控
1、一期一批认购房源：1、2、5、6、11、15幢，共198套，共销控25套，销售面积约18529.63平方米。（具体销控房源如下）

楼号
5幢
单元
2单元
3单元
房型
D1
A1
A1
D1
面积
49.17㎡
84.16㎡
84.16㎡
49.17㎡
层数
2
2
1
1
总计
4套房266.66平方米

楼号
6#楼
单元
1单元
2单元
3单元
房号
101
102
101
102
101
102
房型
A2
A1
A1
C1
C1
C3
面积

84.16㎡
84.16㎡
114.48㎡
114.48㎡

层数

2
3
1/3
2

总计
5套511.76㎡

楼号
11#楼
单元
1单元
2单元
3单元
房型
C3
C1
C1
C1
C1
C3
面积

114.48㎡
114.48㎡
114.48㎡
114.48㎡

层数

1/3
2/4
1/3
2

总计
　7套801.36平方米

楼号
15#楼
单元
1单元
2单元
3单元
4单元
房号
101
102
101
102
101
102
101
102
房型
B2
D1
D1
A1
A1
C1
C1
A2
面积
102.98㎡
49.17㎡
49.17㎡
84.16㎡
84.16㎡
114.48㎡
114.48㎡

层数
2
2
1/3
1/3
2
3
2

总计
9套731.93㎡

2、认购流程
第1步：通知客户认购活动启动
第2步：置业顾问讲解认购增值计划
第3步：客户选定房源
第4步：置业顾问及时通报控台
第5步：财务人员协助客户银行交款
第6步：客户凭银回执换取财务室出具的收款收据，客户凭财务手续办理认购协议
第7步：认购客户电子备案

十、推荐活动的整体时间节点安排
时间
任务
负责部门
工作跟进
10月25日
初步方案制定
销售部
销售部出方案，宜州房产审阅修改
10月31日
集市活动设计单页
销售部
宜州房产
销售部出设计稿；
宜州房产审阅及联系印刷；销售部宣传发放。
10月31日
星火传媒，所需宣传文字及设计稿
销售部
星火传媒
销售部出设计稿，宜州房产审批，星火传媒印刷发放
11月2日
海报设计稿
销售部
宜州房产
销售部出设计稿，
宜州房产审阅，印刷，发布
11月2日
横幅
销售部
宜州房产
销售部出文字，宜州房产审阅，联系广告公司制作发布
11月3日
宣传车
销售部
宜州房产
销售部出文字，宜州房产审阅，联系广告公司制作发布
11月3日
嘉宾邀请函内页设计
销售部
销售部出设计稿
11月4日
发布会场地预约
宜州房产
宜州房产办公室负责
11月15日
电话邀约客户
销售部
宜州房产
销售部电话邀请，
宜州房产准备邀请函。
11月18日
讲演单位确认
宜州房产
办公室转交销售部
11月15日
演讲稿
销售部
宜州房产审阅
11月15日
设备器材
宜州房产
联系好设备借用
11月15日
演示PPT
销售部
销售部制作
11月5日
嘉宾、客户邀请函发放
宜州房产
办公室和销售部配合发放
11月22日
推荐会场地布置
销售部
广告公司和销售部配合完成
11月22日
参会者发放资料
销售部
销售人员

十一、推荐活动具体事宜分组安排
类别
负责部门
具体事宜
宣传
销售部
活动单页、海报、易拉宝、横幅、车体、宣传车、星火传媒、邀请函内页、瑞和新城PPT、活动PPT、购房认购书的的文案、设计及制作
嘉宾邀请
办公室
设计院、施工单位、主持人的邀请与接待
PPT和讲演稿
设计院
施工单位
负责各自讲演所需的PPT和讲演稿；政府部门、开发商讲演稿由办公室负责。
场地
办公室
活动场地的预约、布置
器材
办公室
演示器材（投影仪、幕布、音响、话筒）租借、布置、与调试，确保活动当天能正常使用，（2套电力系统准备）
采购
财务室
邀请函、顾客礼品400份、嘉宾礼品5份、花篮1个、签到笔2支
签到
销售部
参会的人员签到，礼品发放
现场答疑
销售部、
工程部
负责产品介绍会活动现场的客户疑问

十二、活动费用预算
类别
物品
单价
数量
费用
联系公司

前
期
宣
传
车体广告
4000元/辆/半年
10辆车
40000元
车体广告
宋经理

集市活动单页
0.2元/张
10000张
元
星火传递
杨男

横幅
40元/条
80条
3200元
同昌艺苑
张海松

横幅悬挂

1000元
同昌艺苑
张海松

星火传递
800元/版/期
1期1版
800元
星火传递
杨男

海报
20元/张
26张
520元
同昌艺苑
张海松

海报张贴

由横幅公司代贴
建议
宣传车制作
500元/辆
1辆
500元
同昌艺苑
张海松

楼书
8.5元/本
本
17000元
星火传递
杨男

宣传车
180元/辆/天（义县）
4天
720元
同昌艺苑
张海松

200元/天
6天
1200元
同昌艺苑
张海松

品

鉴

会

费

用

嘉宾邀请函
8元/张
5张
40元
建议
客户邀请函
3元/张
400张
1200元
建议
邀请函印刷
2元/张
405张
810元
同昌艺苑
张海松

易拉宝
80元/个
1个
80元
同昌艺苑
张海松

场地租借
800元

800元
福山宾馆
气拱门租借
80元/天/个
1个
80元
同昌艺苑
张海松

场地内部布置

咨询中建议800元以内

指示牌
30元/块
1块
30元
同昌艺苑
张海松

签到笔
2.5元/枝
2枝
5元

矿泉水
20元/箱
1箱
20元

嘉宾礼品
200元/份
5份
1000元
建议
挂历印刷费用
18元/份
500份
9000元
邮政
于得水

不可预计费用

5000元

小计

85605元

十四、推荐会注意事项
1、 发放资料准备充分，并分成小袋装好，多准备50份；
2、 讲解PPT尽量突出优点，内容形象生动，体现高品质；
3、 话筒、音响、电脑、放映设备提前一天准备完成，并调试好确保第二天讲解不会出现设备问题；
4、 演讲桌、签到桌提前3天和场地租借联系租借好。
5、 注意邀请嘉宾的接待工作。

附一：活动宣传的文案
宣传单页
正面
瑞和新城logo+广告语
品鉴瑞和新城，体验都市风尚！
11月22日14：00 ~ 17：00时，感受义县首席学区绿色示范住品。
演示现场：福山宾馆三楼

品鉴1/ 理想社区——同济出品，突破传统
瑞和新城顺应城市发展，占据未来中心，雄踞中兴街与朱瑞路的交叉口，占地约7.03万平方米，总建筑面积约9.55万平方米，26幢精品住宅，打造义县人居样板区。
品鉴2/ 品质建筑——八达建设，特级资质
义县的先行者，室内可自由分割，八达建设，全框架结构，抗八级地震强度。
品鉴3/ 绿色人居——37%绿地率，六重景观
100亩的土地相当于37亩的绿荫面积，最大楼间距50多米的，景观大道、喷泉、雕塑、广场、木质走廊、辽西风情的凉亭六重景观领衔义县。
品鉴4/ 亮点户型——底层复式、顶层复式、亲子套
50-164平方米，10来种户型可供选择，底层复式带花园，顶层复式带露台……经典、舒适自享。

销售热线： 7787777
销售地址：南关街168号（义县电视台广场北侧）
开发商：辽宁宜州房地产开发有限公司
全程代理：杭州博云社房产营销机构 0

背面
瑞和新城LOGO
优先选房，认购增值双重喜！
瑞和新城以科学前瞻的现代理想人居理念，优越舒适的居住社区，成为了义县房地产市场当之无愧的明星产品。在项目工程顺利进行时，特举办认购增值活动。
活动内容：光临瑞和新城销售部，认购意向房源，签定瑞和新城认购协议书。
瑞和新城开盘购房时，可享受优先选房，认购增值双重惊喜！
活动时间： 11月23日 至 1月24日
活动地点：义县南关街168号瑞和新城销售展示中心
咨询热线： 7787777

易拉宝
瑞和新城认购增值计划
瑞和新城以科学前瞻的现代理想人居理念，优越舒适的居住社区，成为了义县房地产市场当之无愧的明星产品。在项目工程顺利进行时，特举办认购增值活动，活动具体如下：
活动内容：1、定金：人民帀贰万元整即 0元
2、增值期限： 11月23日-11月30日， 0元定金升值5000元。
12月1日-12月31日， 0元定金升值4000元。
1月1日-1月24日， 0元定金升值3000元。
3、定金增值优先选房，开盘同时享有其它优惠。
4、开盘后，不购买者， 0元定金有息退还，不再享有活动的增值权利。
活动时间： 11月23日 至 1月24日
活动地点：义县南关街168号瑞和新城销售展示中心
注意事项：1、一套房源只产生一个意向客户，实行先到先得原则；
2、实行实名制原则，客户凭身份证签订购房保证协议，中途不得更改买主，协议不得交易买卖；
3、客户选定房源后，将 0元订金存入瑞和新城指定的专用银行帐户，凭开发商出具的证明，签订认购协议书，协议签订后，不得更改；
4、开盘当天，客户须本人亲自到瑞和新城售楼部，凭认购协议书和本人身份证进行物业认购，不得由她人代为购买；
5、认购协议、约定定金的有效时间期限为：签订之日起至开盘后十日内，视为有效；开盘十日后，客户不选购瑞和新城及时到销售部出具认购协议申请退款，届时至财务室办理退款手续，房源由瑞和新城售楼部另行出售；
6、活动最终解释权，归瑞和新城宜州房地产开发有限有限公司所有。

海报+星火传媒（整版）
瑞和新城logo+广告语
品鉴瑞和新城，体验都市风尚！
11月22日14：00 ~ 17：00时，感受义县首席学区绿色示范住品。
演示现场：电视台演播室

品鉴1/ 理想社区——同济出品，突破传统
瑞和新城顺应城市发展，占据未来中心，雄踞中兴街与朱瑞路的交叉口，占地约7.03万平方米，总建筑面积约9.55万平方米，26幢精品住宅，打造义县人居样板区。
品鉴2/ 品质建筑——八达建设，特级资质
义县的先行者，室内可自由分割，八达建设，全框架结构，抗八级地震强度。
品鉴3/ 绿色人居——37%绿地率，六重景观
100亩的土地相当于37亩的绿荫面积，最大楼间距50多米的，景观大道、喷泉、雕塑、广场、木质走廊、辽西风情的凉亭六重景观领衔义县。
品鉴4/ 亮点户型——底层复式、顶层复式、亲子套
50-164平方米，10来种户型可供选择，底层复式带花园，顶层复式带露台……经典、舒适自享。
销售热线： 7787777
销售地址：南关街168号（义县电视台广场北侧）
开发商：辽宁宜州房地产开发有限公司
全程代理：杭州博云社房产营销机构 0

横幅
乡镇横幅
瑞和新城产品品鉴会，11月22日认购增值心动开启！ 7787777
瑞和新城，义县首席学区绿色示范住品，品鉴都市风尚！ 7787777
县城横幅
11月22日，福山宾馆宴会厅，全面品鉴瑞和新城！ 7787777
瑞和新城产品品鉴会，11月22日认购增值心动开启！ 7787777
瑞和新城，义县首席学区绿色示范住品，品鉴都市风尚！ 7787777

附二：认购协议书

认 购 书
甲方：辽宁省宜州房地产开发有限公司
地址： 邮编： 电话：
乙方（姓名/公司名称）：
身份证/护照/公司营业执照（注册证号）编号： 住所：
通信地址：____________________________________ 邮编：_____________ 电话：_______________________
甲乙双方自愿签订本认购书
第1条 认购
（1） 乙方同意认购本《认购书》规定的甲方开发的物业，即瑞和新城______幢 单元_______室（以下简称该物业）；
（2） 该物业只能作为_______________用途使用；
（3） 该物业的建筑面积约为________㎡（含公共分摊面积）。该建筑面积为设计图纸面积，实际面积以房地产管理部门实测面积为准。
第2条 定金优惠方式
*乙方在订立本协议时，支付定金人民币 ￥ 0.00元，作为乙方购买认购房屋的担保。签订《商品房买卖合同》时，乙方支付的￥ 0.00元定金转为购房款￥ 元。
第3条 付款办法（* 一次性付款□ / 银行按揭□/ 分期付款□ ）
* 认购定金：￥ 0.00 元须于签署本《认购书》时付清。
* 能够现金/银行支票方式付款，银行支票抬头请写：“辽宁宜州房地产开发有限公司”， 帐号：
乙方申请银行按揭缴付时，需遵守下列各项规定：
A． 甲方可协助乙方向银行申请数额不超过认购价的70%抵押贷款（按揭贷款），但贷款申请最终是否获批准，将由贷款银行作出决定。
B． 乙方应于签订《商品房买卖合同》后7日内持甲方出具的收款凭据以及银行要求的其它资料，亲自前往甲方指定的地点办理抵押贷款申请手续。
第4条 认购条件
（1） 客户在本《认购书》签订之日缴纳定金￥ 0.00，定金于签订《商品房买卖合同》时转为购房款。
（2） 乙方须于签订本《认购书》后，待该物业开盘预售七日内签订《商品房买卖合同》，开盘预售时间为 5月30日。
（3） 如乙方未能于前款期限内签订《商品房买卖合同》，甲方有权不退还本《认购书》中规定乙方已缴付的定金，并有权无须书面通知乙方将该物业另行出售。
（4） 乙方在签约时须向甲方提供真实的身份/公司证明法律文件。
（5） 在未签署正式《商品房买卖合同》前，甲方若因任何理由致使不能出售该物业时，须向乙方双倍返还定金。
（6） 乙方在签署本《认购书》后，如在签署正式《商品房买卖合同》前要求加名、转名、减名、更改付款办法，甲方有权自乙方第二次修改起每次向乙方收取手续费￥1500元；乙方要求变更认购单位，甲方有权向乙方收取每次修改手续费￥1500元。乙方如没有获得甲方书面同意，不得办理前述转名及变更手续，亦不得将本《认购书》的权益转让。
（7） 乙方如更改上述地址或电话，须亲临甲方地点办理变更手续。
（8） 双方同意在未签订正式《商品房买卖合同》之前，本《认购书》作为法律有效之合约。从双方签订正式《商品房买卖合同》之时起，本《认购书》自动废止失效。
（9） 当甲方与乙方签订本《认购书》后，双方就一切有关该物业的权益和责任，均以本《认购书》内的条款作为依据，其它未经双方书面确定的承诺均属无效。
（10） 本《认购书》于 年___月___日在义县订立，壹式贰份,双方各持一份。

备注：

甲方：辽宁宜州房地产开发有限公司 业务代表： 乙方：

杭州博云社房产营销机构提供
-10-23