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创业者应有的素质和能力教学方案

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2020年6月23日
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《创业者应有的素质和能力》教学方案
【课题】创业者应有的素质和能力
【课时】一课时( 45分钟)
【设计理念】
创业者都有共性, 了解、 研究这些共性, 是非常有意义的事情。成功的创业者都是相同的, 了解那些成功创业者的素质和能力, 能够反观自己, 明确自己是否适合创业, 以及成功的可能性有多少, 自己还有哪些差距。针对自己与创业者素质的差距, 修改、 完善发展目标和发展台阶, 制订提高措施。有意识地主动培养自己的素质和能力, 提高加强社会能力训练的自觉性。
【教学目标】
1.知识学习目标: 了解和掌握创业者应具备的心理素质和能力。
2.能力训练目标: 体会创业过程, 锻炼学生的组织能力、 口头表示能力和团队合作能力。
3.情感教育目标: 激发学生创业兴趣, 树立正确的创业观。
【教学重点难点】
重点: 了解自己是否具备创业的条件, 初步判断自己是否适合创业。
难点: 对于刚升入中职的学生来说, 了解的创业知识较少, 素质能力较低, 社会经验少, 如何指导学生模拟创业是本课的难点。
【教学方法】
从模拟创业中的实际情景出发, 组织学生参与; 经过启发式教学, 引导学生进入本节课的主题; 根据模拟创业的比赛结果, 分析各组参与者的长处和不足之处, 从而使学生了解自己的差距, 明确今后要努力的方向。
【教具】多媒体; 道具( 资金、 产品、 宣传工具等)
【教学过程】
教学步骤
教学内容
设计意图及
目标达成效果
Ⅰ、
案
例
导
入
导入:
同学们, 大家好, 我来自于宁波市职教中心学校, 很高兴今天来到这里和大家共同度过这节课。这是我第一次来到慈溪, 这个民营企业家的摇篮, 这个活力四射的创业创新城市。虽然慈溪的企业家数不胜数, 可是, 今天老师要给大家介绍一个人, 我校的优秀毕业生——童烽烽。
ppt显示: 童烽烽的创业之路
童烽烽, 宁波市职教中心学校00届毕业生, 现任宁海县跃龙街道炎风电脑公司经理。
由于中考失利, 童烽烽没有如愿考上普高, 而是来到职业学校继续学业。在校期间, 童烽烽成绩优秀, 又是班里的团支书, 并考取了计算机中级证书。尽管如此, 毕业那年, 童烽烽四处寻找合适的工作, 却都不尽如人意。”给别人打工, 不如自己当老板”, 家人的一句玩笑话, 却一语惊醒梦中人。可是, 一个刚刚毕业的中专生, 没有社会经验, 没有足够的资金, 拿什么去创业呢?
正在童烽烽心灰意冷的时候, 一天, 亲戚家的电脑坏了, 请她上门维修, 凭着过硬的专业技术, 不到一个小时, 问题就查出来了, 是零件出了问题, 需要更换。亲戚对电脑一窍不通, 只能请童烽烽再跑一趟电脑市场, 买来零件更换上去。就是这一来二去, 带给了她创业的灵感。
为了实现自己的创业梦想, 童烽烽放弃了安逸的生活, 开始四处奔走。当地的电脑公司, 大多没有上门维修的服务, 这个市场空缺, 让她看到了希望。她找人到住宅区和大街上分发传单, 自己也在网上发布消息, 凭借良好的技术和信誉, 找她修电脑的人越来越多。
没过多久, 童烽烽筹集了五万元左右资金, 开了家公司——宁海县跃龙街道炎风电脑公司, 主要采用的是分店合作模式, 一般一个区域或乡镇开设一二个服务点, 当前是四个区域已经落实服务人员了。以前上门服务过的客户, 都成为了她的老客户, 她的事业蒸蒸日上。
如今, 就业形势严峻, 就业困难, 大学生们不断降低就业期望值, 已开始成为与中职毕业生抢饭碗的”竞争对手”, 越来越多的中职生将目光投放到了创业上, 我们身边也不乏像童烽烽这样的创业成功者。
同学们, 你觉得童烽烽能成功创业, 最首要的前提是什么呢? 对, 就是她渴望创业。想创业, 敢创业, 是创业成功的必要前提。同学们, 如果有机会, 你们想不想尝试一下创业呢? 创业有许多方式, 比如生产、 销售、 服务等, 今天我们就来尝试一下创业最常见的方式——销售, 看看我们同学有没有创业的潜力。

意图: 以中职毕业生的创业案例导入, 吸引学生的注意力, 让学生觉得, 创业的起点并不是很高, 从而激发学生创业兴趣。

效果: 与听课学生的实际比较贴近, 学生开始期待活动的尝试。
Ⅱ、
主
题
活
动
主题活动——我的创业梦
活动准备:
活动”资金”若干; 销售产品( 餐巾纸、 笔、 杂志、 雨披、 记事本、 电池等) ; 记号笔; 卡纸等。

活动规则: ( ppt显示)
1、 选派四名创业体验者, 自由组合创业团队, 并为团队命名, 团队人数为四名。班级其它同学为消费者。
2、 每个团队可得”创业资金”100元, 并挑选自己的销售产品; 对产品进行包装、 定价; 并利用卡纸、 记号笔等工具进行广告宣传。( 5—8分钟)
3、 每组利用2分钟时间介绍自己的产品, 并将制作好的海报粘贴在黑板上, 同时能够利用一些促销手段, 吸引消费者购买自己的产品。
4、 消费者每人可得”消费资金”5元, 每位消费者必须买到商品。交易结束后, 消费者作为评委, 评选出”最佳创业团队”。

活动规则大家已经清楚了, 下面就有请我们的创业团队到前面的桌子集合, 利用桌上放的道具, 开始你们的创业体验吧!
现在老师分发消费体验券, 请各位消费者好好思考, 你打算买哪种产品?

好, 活动结束, 我们请各组上报你们手中体验券的总数。
”最佳创业团队”评分标准:
1、 活动结束后, 结算资金, 按照数额的多少分别给予60、 50、 40、 30分。
2、 最佳广告宣传者, 加10分; 最佳创意奖, 加10分。
3、 在交易过程中弄虚作假、 忽悠消费者, 扣10分; 有不正当竞争者, 扣10分; 有产品投诉的, 每次扣5分。
总分最高者获胜。
意图: 组织活动, 创设情境, 以比赛的方式, 调动学生的积极性, 激发学生的创造力, 培养学生的团队精神。

活动安排: 学生呈”U”字形围坐, 并在讲台旁放置四张桌子, 以便开展活动。

活动实录: 第一组三个男生以说唱加跳舞的方式介绍产品, 将课堂气氛推向了高潮, 并激发了其它组的竞争心理。在”销售”过程中, 三个男生重复表演, 原本沉闷的课堂一下子轻松了很多。
Ⅲ、
活
动
分
析
比赛结束了, ”某某团队”取得了这次比赛的胜利, 那么请问我们的消费者, 哪些同学购买过她们的产品呢? 为什么你会选择这种产品来购买呢?
学生答: 1、 因为这件商品符合我的需要。
2、 因为创业者是我的好朋友, 我要支持她。
3、 因为她们有促销, 比较划算。
4、 因为她们的口才太好了, 把我给说服了。
教师归纳: 就是因为这样, 我们的”某某团队”以及她们的产品取得了消费者的信任, 那么”某某团队”的同学们能给大家介绍一下你们成功的经验吗? 其它团队想想看, 你们的问题出在哪里呢?
学生答: 1、 在选择产品的时候, 有自己的看法和目标。
2、 在产品销售的过程中, 开拓创新, 加入了一些促销手段。
3、 组员之间善于交流、 合作。
4、 敢于承担风险、 勇于拼搏, 宣传中克服羞涩, 敢于展示自己的产品。
5、 任务分配明确, 大家分工合作。
6、 接到投诉后, 能控制和调节自己的情绪, 及时解决问题。
7、 人际交往能力比较强, 依靠关系取得更多的客户。
8、 推销能力比较强, 口才比较好, 能够说服消费者购买其产品。
9、 宣传策划能力比较强, 懂得包装。
10、 了解消费者的需求, 懂得信息的接受和筛选。
11、 碰到困难后, 没有退缩, 坚持不懈, 持之以恒。
12、 遭遇挫折, 善于自我调节, 总结经验和教训, 适应性较强。
意图: 让学生从”创业成功者”、 ”创业失败者”、 ”消费者”的不同角度, 分析成功或者失败的原因, 并归纳出成功创业者的条件。

点评: 课堂设计有创意, 使学生在做中学; 课堂参与热情高, 气氛活跃。

Ⅳ、
教
师
归
纳
经过这几位同学的发言, 我们来归纳一下创业者必须具备的条件, 同时请每位同学比照一下, 这些条件, 你符合多少:
一个创业者必须具备以下几种心理素质——
1、 独立、 自主的心理素质。创业者在选择产品和确立目标的时候, 要了解市场需求, 选择适合自己的产品。要有自己的看法和主张, 不能人家选什么, 你也跟着选什么; 人家采用这种宣传手段, 你也照抄不误。
2、 善于交流、 合作的心理素质。创业需要与客户、 员工、 媒体等打交道, 需要进行有效的交流与沟通。良好的沟通能力和团队协作能力能化解矛盾, 增强信任, 有助于事业的成功。
3、 敢于承担风险、 勇于拼搏的心理素质。立志创业, 必须有胆有识、 敢于实践, 勇于拼搏。在刚才的活动中, 有个别同学利用不正当竞争的手段去获取利益, 这违背了我们的初衷, 也不是我们想要的结果。
4、 克服盲目冲动的心理素质。在创业过程中, 创业者要积极有效地控制和调节自己的情绪, 不会因一时的冲动而引起缺乏理智的行为。
5、 坚持不懈、 不屈不挠、 顽强努力的心理素质。创业者需要百折不挠、 坚持不懈的毅力和意志, 有一颗持之以恒的进取心。
6、 善于进行自我调节、 适应性强的心理素质。创业者应具有较强的适应性, 要有周全的考虑, 善于面对现实做出适当的调整。
除了心理素质, 创业者在能力方面也有特殊要求:
从童烽烽的案例能够看出, 一个创业者要想成功, 过硬的专业能力是必不可少的。特别是我们计算机专业, 技术更新快, 能力要求高, 竞争比较激烈, 没有过硬的技术, 无法取得消费者的信任。当然如果创业者在这方面有所欠缺, 能够找其它有能力的员工来弥补。
在方法能力上, 同学们表现的非常出众。在给团队命名时, 体现了我们申办企业的能力; 在挑选产品和定价时, 同学们对市场的需求进行了分析、 预见和风险评估, 并对信息进行了筛选, 体现了我们良好的分析决策能力和驾驭风险能力。
在产品销售时, 我们的形象包装、 宣传策划, 都体现出同学们良好的社会能力。像我们同学刚才提到的因为谁跟谁关系好, 才买了她的东西, 这就说明这位同学的人际交往能力比较强。在好莱坞, 流行一句话: ”一个人能否成功, 不在于你知道什么(what you know), 而是在于你认识谁(whom you know)。”良好的人脉, 是通向成功的基石。如果说专业能力和方法能力有所欠缺能够找伙伴来弥补, 那么社会能力却是旁人不可替代的。
意图: 揭示本课主题和重点, 引导学生比照, 自己是否具备这些素质和能力。

效果: 学生只能归纳出比较显而易见的几点, 需要教师的引导。

点评: 能够将小组利用起来, 发动学生参与。
Ⅴ、
课
堂
小
结
小结:
同学们, 经过这堂课的学习, 使我们对创业者的应具备的条件有了一定的了解, 创业是拓展职业生活的关键环节, 但并不是人人都符合创业的条件。那么, 我们能够经过哪些途径提高自己的创业能力呢?
1、 收集市场信息, 了解产品需求。
2、 在校认真学习专业知识, 提高专业技能。
3、 多参加一些社会实践或创业大赛, 为今后积累经验。
4、 向创业成功者了解创业经验和失败教训。
5、 有意识的训练自己的口头表示能力和人际交往能力, 与身边的人建立良好的关系。
6、 要有积极创业的思想准备, 才能获得更好的发展机会。
同学们, 创业艰苦而且磨难很多, 我们要有敢于创业的勇气, 破除依赖心理和胆怯心理; 要提高创业的能力, 富于创新, 善于学习。只有苦过、 累过、 奋斗过的收获才是最宝贵的。最后祝愿我们在座的所有同学都有一个美好的未来, 谢谢大家!
意图: 让学生对照条件, 寻找差距, 并经过小组讨论, 找到解决的办法。

意图: 引导学生树立正确的创业观, 鼓励学生积极创业。
【教学反思】从三个课堂反思”活动课”教学
传统的政治课堂仅仅使学生局限在教学认识活动中, 对审美活动、 交往活动等不太重视, 因而我们的学生能力不高, 缺乏经验, 缺乏情趣。为了提高学生的学习积极性, 我们必须打破过去那种”传授—接受”的教学模式, 代之以在教师指导下的知识能力的探索过程。
为了改变传统教学方式, 并积极准备 全市中等职业教育”新课改·新课堂·新教法”系列教学观摩研讨活动, 我从9月底开始构思、 收集信息, 设计了一堂活动课, 并于10月初基本完成教学设计。在10月22日的公开课之前, 我已在本校的两个班级进行试讲。
我上课的内容是新教材《职业生涯规划》中的《创业者应有的素质和能力》, 这堂课的设计思路是这样的: 导入——开展活动——分析归纳——寻找差距和解决办法。首先, 从一个中职毕业生的创业经历导入, 拉近创业与学生的距离, 激发学生的创业兴趣; 第二, 经过活动体现学生的综合能力状况, 发挥她们的创造力; 第三, 引导学生从扮演的角色的角度, 分析归纳创业应该具备哪些条件, 并对照这些条件, 找出自己的不足; 最后, 经过学生讨论, 归纳出提高能力的途径, 鼓励学生积极创业。
我设计的是一堂以学生为主体的活动课, 因此学生是影响教学质量的重要因素。在活动的安排上, 我结合教材和学生的身心特点选取了创业比赛的方式开展活动, 事实证明, 这个活动的确激发了学生的参与性, 但学生的理解能力、 操作能力、 自控能力、 语言表示能力和课堂配合能力都直接影响课堂的教学效果。
在我校的09国贸班我进行了第一次试讲。作为她们的班主任和任课老师, 我对她们非常了解。班上学生的入学平均成绩在400分以上, 女生占全部人数的3/4, 因此, 上课纪律较好, 学生听课认真, 活动参与性强, 理解能力也不错。在这样的班级上课, 我的教学安排基本能够体现, 时间安排合理, 课堂驾驭也比较得心应手。在课上, 四组参与活动的学生都是班上比较活跃的学生。第一组的成员中有班长和团支书, 她们的表现中规中矩, 没有差错也没有惊喜; 第二组上台表演的是一个比较顽皮的男生, 口齿也不太清楚, 我在暗地里捏了把汗, 而她的表现虽然不太出众, 可是简单而直接的语言表示却让整个课堂感受到她可爱的一面, 气氛马上活跃了不少; 第三组有一名成员是班上的宣传委员, 有美术功底, 做出来的宣传海报很漂亮, 上台表示的又是组织委员, 表示能力和煽动性都很不错, 最后这组取得了这次比赛的成功; 最后一组中有两个比较活跃的男生, 性子比较急躁, 当接到”消费者”投诉的时候, 控制不了自己的情绪, 指责同学, 对于这个学生, 我结合课堂内容及时给予了纠正。
经过这堂课, 我发现了几个问题: 活动课是一个全班参与的过程, 不是个人表现的舞台, 必须让所有学生有参与课堂的机会; 对于突发事件, 必须及时作出回应和引导, 避免扰乱课堂秩序; 对于平时上课不认真的学生, 要鼓励其多参与活动, 并指出她的优点, 能将她的注意力转移到课堂, 提高学习积极性。
在我校的09外贸单证( 1) 班, 我开始了我的第二次试讲。这是一个我从来没有接触过的班级, 对于班级的情况也是一无所知。因为刚参加运动会彩排回来, 又来了个陌生的老师, 学生们很兴奋, 上课铃响之后还是静不下来。在宣布活动规则的时候, 前排男生跃跃欲试, 根本无心听规则, 当宣布活动开始时, 问题就暴露出来了: 台上的男生说笑声过大, 导致扮演”消费者”的学生根本没法听清老师的讲述; 有个别学生在比赛还没开始前就已经走下讲台”兜售”; 个别学生无视上课纪律, 为了比赛胜出, 直接抢走”消费者”的”消费券”……一时之间, 课堂乱哄哄的, 我精心设计好的情境完全打乱了, 更浪费了宝贵的课堂时间, 我压住怒气结束活动, 并匆匆进入下一个环节。可想而知, 热闹的课堂根本无法平静下来, 而学生的分析归纳都不是我想要的内容, 我只能自己公布答案。最后, 课堂时间是刚刚好, 可是活动占用的时间过多, 导致后面的分析环节很薄弱。
这节课带给了我深深的思考: 一节活动课的成败, 取决于学生, 但如果教师能结合学生的具体情况, 在进行课堂设计的时候更加细致, 可能这些情况就不会发生。备课要备教材, 更要备学生。在上课之初, 我根据教学设计按部就班, 却忽略了学生过于兴奋的情绪, 如果先使她们平静下来, 再开始上课, 效果会好的多。因为不想花几分钟时间关注课堂纪律, 导致后来浪费了更多的时间, 得不偿失。对于这个班级, 活动规则制订得太粗, 使学生有很多钻空子的机会, 我一边向”消费者”讲解, 一边还要管理”创业者”, 手忙脚乱, 无法兼顾。
带着忐忑不安的心情, 我来到了慈溪行知职高, 我上课的班级是09信息班, 一个”3+2”班级。因为有些紧张, 我感觉到自己的声音在颤抖, 原本准备好的案例, 几句话就讲完了, 接下来的时间就交给学生了。这个班的学生给我的第一感觉是比较内向, 不善于表示, 可是第一组的表现却大大出乎我的意料: 三个男生以说唱加跳舞的方式介绍产品, 在场的老师和同学们报以热烈的掌声, 将课堂气氛推向了高潮, 并激发了其它组的竞争心理, 四个组的表现都不错。在”销售”过程中, 三个男生重复表演, 原本沉闷的课堂一下子轻松了很多, 也缓解了我紧张的心情。
这是一个令我终生难忘的课堂, 由于紧张我遗漏了一些细节, 讲解归纳的也不如之前有条有理, 但由于这些可爱的学生, 课堂气氛很活跃, 活动课的目标也基本达到了。这堂课的座位比较特别, 学生呈”U”字形围坐, 改变了原先封闭型的学习模式, 加强了学生的思想交流和合作机会。同时, 学生的活动顺序很重要, 假设这三个男生不在第一组而是在最后一组, 那么课堂气氛将很难调动, 另外三组的表现也不会这么积极。
经过这次锻炼和尝试, 我体会到, 一堂高质量的活动课, 学生的配合很重要, 可是, 教师的课堂设计犹如一根绳子, 把所有要素紧紧拴在一起, 如果哪里松了, 东西就会掉下来。在教学设计中, 我教研组内的老师和一些前来听课的老师们都给了很多我灵感和建议, 使这堂课更加科学合理。尽管如此, 这堂课还是有很多缺陷, 许多问题值得我思考, 比如: 案例如何用到位? 如何将小组利用起来, 发动学生参与? 教学过程如何更好的为教学目标服务等等。为我评课的宁海职教中心的曹珍莲老师给我提了许多中肯的建议, 我会在以后的教学中多加注意, 努力为学生创造一个轻松有效的课堂!
( 吴亚娟供稿)