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战略规划调研（二）

1、 您是否了解公司现在的战略目标？
A. 公司根本就没有战略目标 B.不了解，但公司高层了解
C.了解一些，公司对战略目标进行了宣传 D.非常了解，工作按公司战略目标开展
2、 您认为公司的发展前景如何？
A.前景黯淡 B.前景不明朗 C.有一定前景 D.非常有前景
3、 您认为公司的战略目标（或董事长常提的未成文的战略目标和意图）能否实现？
A.没有困难 B有困难但可以克服. C.无法实现 D.不知道
4、 您所在部门有无根据战略目标（或董事长常提的未成文的战略目标和意图）制定具体落实措施？
A.有 B.无 C.不知道
5、 您认为公司目前最重要的优势体现在哪些方面？（可选三项）
A.新项目/产品开发能力 B.项目设计技术 C.项目施工技术与质量 D.服务 E.品牌
F.市场拓展能力 G.营销能力 H.经营模式 I.资金实力 J.人力资源能力 K.其他优势
6、 您认为公司目前最主要的劣势体现在哪些方面？（可选三项）
A.新项目/产品开发能力 B.项目设计技术 C.项目施工技术与质量 D.服务 E.品牌
F.市场开拓能力G.营销能力H.经营模式I.资金实力J.人力资源能力 K.其他劣势
7、 公司的利润率在行业中处于什么地位？
A.在行业中处于较差的水平 B.处于行业中等水平 C.比行业平均水平高一些
D.远远高于行业平均水平 E.不太清楚
8、 您认为公司目前最主要的威胁来自哪些方面？（可选三项）
A.宏观经济不景气 B.竞争对手的挑战 C.成本上涨 D.经营模式不适应企业未来发展
E.内部经营管理不善 F.项目/产品或服务不能及时更新 G.市场拓展能力H.其他威胁
9、 您认为公司目前最主要的机会来自哪些方面？

10、 您认为公司的未来发展方向应该是：
A.加强品牌建设，增强品牌经营能力
B.大大加强区域扩张，实现规模效益
C.加强内部运营管理，打造核心竞争能力
D.拓展经营领域，实现相关多元化发展
E.创新营销，增强市场拓展能力
F.加强项目/产品开发，提升项目/产品品质
G.提高公司融资能力，实现公司上市
H.加强项目投资管理，提高决策科学性
I.其他发展方向
11、 关于公司的关键成功因素，公司是怎样进行分析的？
A.公司没有做过此类分析
B.只要利润情况令人满意，我们就没必要讨论优势、劣势之类的问题，如果利润下降了，我们会努力降低生产成本
C.至少每年一次，我们检讨各项目/产品的价值，包括其各自的成本和销售力度，这对了解我们公司的优、劣势有很大的帮助
D.我们密切关注本公司的优势（我们擅长做的事），同时也关注自身的弱点所在，根据市场的挑战和自身的战略，我们进一步发挥自己的优势，改进弱点，以此推进公司的发展
12、 您是否同意“公司如果不进行战略调整，将会极大影响公司未来发展”的说法
A.强烈反对 B.不同意 C.中立 D.同意 E.非常赞同
13、 公司是如何系统性地依据长期财务规划和战略规划行事？
A.公司根本就没有长期规划
B.公司高管结合大额贷款申请和其他重要事项提出下一年度的经营预测
C.公司高管对公司未来3到5年的项目施工、销售和利润有明确的目标
D.公司高管和员工一起确定我们未来3到5年希望达到的市场地位，在此基础上针对各产业/项目/产品线、市场开发以及投资活动，作出明确的规划，由此计算出年度会计盈余，确定财务目标
14、 公司采取何种形式的短期财务计划？
A.没有合适的财务计划，即便是短期的也没有
B.根据年度资产负债表和利润表，来估计为完成下一年度的利润目标所须实现的业务量，同时，还要评估公司是否有足够的资源来实现这些目标
C.编制预测性的资产负债表、利润表、资本预算和流动性，上述工作所需信息部分来自以前年度的会计数据，部分来自对未来市场和竞争形势的估计
D.根据市场发展和公司制定的战略计划，公司以季度计划的形式来设定下一年度的目标，这是制订短期运营、资产、投资以及流动性预算的基础
15、 公司财务管理系统在为管理者提供如成本估计和预算等方面的信息时，其有效性如何？
A.财务管理系统仅能满足管理信息的最低需求
B.财务管理系统不能为管理提供任何即时的信息，但可以对年度数据进行分析，未来的部署就是建立在这种分析的基础上的
C.备有月度报表，可以查询历史记录，从中获得各个项目/产品门类和市场的信息
D.会计系统根据预算的要求建立，因此可以实施预算控制
16、 公司怎样实施系统性的预算控制？
A.既没有预算，更谈不上预算控制
B.将预算与年度报告加以对比
C.把季度或月度预算与会计信息加以对比，并分析其间的差异，也进行年度比较
D.预算和会计核算一道进行，管理者和相关员工会对其间的差异加以讨论分析
17、 公司的成本分析方法是否有效、可靠？
A.公司既不进行事先的估算，也不作事后的成本分析
B.公司根据上一年的会计信息大概估计一个成本数字
C.公司估算标准成本，但没有采用作业基准成本法
D.公司估算标准成本，对大的成本差异加以修正，同时还采用了作业基准成本法
18、 公司开发的产品是大路货还是独一无二？
A.大路货，与其他公司开发的产品没有任何区别
B.大路货，相对其他公司开发的产品稍有改进
C.根据别的公司产品开发做出了一些改进，使之成为市场上同类产品中较好的
D.高度差异化，根据细分市场上目标客户的需求特别设计
19、 公司的产品价格和性能是否符合公司目标客户的期望？
A.公司只关心按目前的价格和质量制造，关于客户对价格和质量的需求、公司所知不多
B.与客户需求相比，质量偏低
C.公司开发的产品与顾客的需求相符，但我们尚未决定究竟应以高性能占据高端市场，还是以较低的价格和品质在更大众化的市场中经营
D.公司将自身定位于为客户提供最高性价比的产品和服务，客户们也认可我们优质、高价的做法
20、 公司各产品项目的赢利情况如何？
A.公司不了解各产品项目的获利能力，只知道整体利润不能令人满意
B.整体利润情况不是很好，但清楚哪些项目线赢利不佳，并已经着手改进
C.公司对获利能力进行了系统调查，公司正在解决那些赢利欠佳的项目且进展良好
D.公司对项目组合实施经常性的监控，一旦某种业务利润率下降，会被及时取消、重新设计或重新定位
21、 公司研发新项目/产品时，改进或创新的动力何在？
A.只在感觉客户有需要时，新项目/产品才会被导入
B.当其他公司开发了一种新项目/产品而且可以为我所用时，新项目/产品就会被导入
C.新项目/产品来自于我们内部的项目开发
D.公司在内部设计和开发项目/产品，新项目/产品按计划经常性地推出
22、 公司的市场份额与竞争者比起来怎样？
A.我们没有计算过我们的市场份额，也没有进行过相应的分析
B.对比我们的销售量与行业总体销售量可发现，我们的销量虽有上升，但市场份额在下降
C.我们的市场份额相当稳固
D.市场份额正在按我们长期规划所预期的水平成长
23、 公司对影响市场地位的关键成功因素有多少了解？
A.迄今为止，公司一直能够成功地将我们任何产品卖出去，因此还没有考虑这些问题
B.价格是客户关心的关键问题，除此之外我们没有意识到还有其他影响市场份额的因素
C.公司认为价格、质量和服务与公司市场地位是有联系的，因此公司尽量使价格与质量水平相匹配
D.通过对价格、质量、客户服务及广告投放量等方面的变化进行一系列的分析，公司已经发现了这些因素的重要性
24、 公司对价格竞争的敏感度如何？
A.已经到了不降价就要被逐出市场的地步，但公司已无降价空间了
B.如果价格进一步下降，公司将赔本
C.公司不必改变当前的定价，相反，可以迅速提高性能
D.公司对客户的降价要求灵敏，而且可以通过提高效率降低价格或提升产品品质保持价格，因此毛利率不会降低
25、 公司应对产品质量竞争的能力如何？
A.公司在产品设计和开发方面总会受到质量问题的困扰
B.公司通常能够使客户相信公司的产品不比对手差
C.公司有能力迅速改进产品质量、服务，因为公司拥有完备的计划，而且总有新的办法
D.公司在产品质量、服务和设计方面一直处于领导地位，并且能够通过分析和开发来保持这种地位
26、 公司与其他竞争对手开展合作的程度如何？
A.公司没有尝试过任何合作
B.做过一些合作尝试，都失败了，但我们会继续探讨
C.大多数是多边合作方式，公司已经做好准备发展结构性的合作关系
D.已经在项目开发和销售领域建立起了良好的合作关系
27、 公司对主要竞争对手的未来规划了解多少？
A.几乎一无所知
B.多少是随意地，获得了一点消息
C.公司经常努力地判断竞争者的内部（如营销、成本、人才、管理等）和外部（如定价、市场、广告）动向
D.公司对竞争者的当前动向知之甚详，对其未来的发展和计划也了然于胸
28、 公司在系统性地市场分析和规划方面的参与程度如何？
A.公司没有做过正式的市场规划
B.公司没有做过正式的市场规划来识别客户，但已通过不同场合与客户建立必要的联系
C.公司高层已将市场开拓工作纳入年度预算流程
D.通过开发定期的市场研究，公司对客户和自己在项目开发的优势已有深入了解，公司利用这些信息来制订短期和长期的市场规划
29、 公司如何收集市场信息？
A.公司没有做过多少市场信息收集工作
B.公司把销售统计数据作为市场信息的来源
C.公司根据销售统计数据和客户档案来汇集信息，但尚未制度化
D.公司既用自己的销售统计数据，同时也利用行业和公开的统计数据，还收集了有关市场形势的信息
30、 公司在制定价格政策和销售指导方针方面的力度如何？
A.公司没有制定任何指导方针
B,销售是公司高层的事，因此我们不需要什么指导方针
C.公司的销售价格是根据一套规则确定的
D.公司根据市场规划制定指导方针和政策，销售团队按照这些既定的程序规范运作
31、 在通往卓越公司的道路上，公司处于哪个阶段？
A.第一阶段，公司只是从公司内部寻求改进，还没有考虑整个产业的进展情况
B.第二阶段，公司的目标是达到行业标准，公司要确保所有重要方面达到竞争对手的效率水平
C.第三阶段，公司关注行业动态，且公司的出众业绩是通过自己的创造性方式取得的，公司要比竞争对手做得更好，而不仅仅是模仿它们
D.第四阶段，公司上下正在为达到强企业而奋斗，公司面向行业寻找最佳的公司，找出它们名列前茅的原因所在，此外，公司还致力于所有领域的持续改进，积极进行创造性的探索
32、 公司是否树立了专业化的理念？
A.什么赚钱就做什么
B.公司正在考虑如何使业务更为专业化
C.公司已经实现了相当高的专业化水平，但仍需剔除一些辅助业务活动
D.公司已经专门从事开发特定的专业化产品
33、 公司的信息和报告系统的有效性如何？
A.无效，管理者无法在需要时得到必要的信息，大多数高级管理人员经常只能估摸着制定决策
B.没有正式的信息框架，高级管理人员的脑子里有个大致的轮廓，一旦需要，可以找到当前的有关信息
C.公司努力收集所需的信息，只要管理人员想获得信息，他们就能够得到
D.公司定期对需要什么样的信息进行讨论，公司能够提供新信息，同时剔除冗余的信息，这样一来，就保证了需要信息的人可以及时得到
34、 公司的报告系统与其信息需求在多大程度上相吻合？
A.除了财务部门的年度、季度、月度报告外，我们没有其他报告
B.只要一切运转正常，我们就不会提交什么报告，但如果哪里出了问题，我们会向管理层提交报告
C.除了短期财务报告外，管理层还经常会收到销售报告和成本报告等
D.我们根据公司的年度计划提交报告，而且与预算的执行紧密相连

战略规划调研（一）
1、企业性质 。
A、国有及国有控股企业 B、民营及民营控股企业 C、外资及外资控股企业 D、其他
1. 企业所属行业 。
2. 企业规模（员工总人数） 。
3. 企业2013年销售收入（截止9月） 元。
4. 企业负债率 ；
二、企业战略管理状况
1. 目前，企业主营业务所处行业的竞争格局 。
2. 目前，企业主营业务在所处行业中的市场竞争地位 。
3. 企业所在行业所处的生命周期 。
A、开发期（市场初步形成） B、成长期（市场发展迅速）
C、成熟期（市场增长趋缓） D、衰退期（需求下降，市场萎缩） E、不清楚
4. 企业主营业务未来3-5年的市场发展前景 。
A、迅速增长 B、增长 C、稳定 D、下降 E、迅速下降
5. 企业目前办学区域 ； 填写具体城市）
6. 未来3-5年的市场定位 。
7. 企业是否有明确的战略愿景和使命 。
A、有且指导性较强 B、有但指导性不强 C、只有含糊的概念 D、没有愿景和使命
8. 企业是否制定了明确的发展战略 。
A、明确，已经形成文本 B、明确，领导层形成共识，但没有文本
C、不太明确，或者仅是高层的模糊意识 D、没有战略，走一步看一步
如制定了发展战略，其规划年限为 。
A、1-3年 B、3-5年 C、5-10年 D、10年以上
9. 企业是否制定了职能战略（指导职能活动的战略，如市场、产品、人力资源战略等） 。
A、有较全面的职能战略 B、只有部分重要的职能战略 C、没有职能战略
10. 企业的战略目标能否明确地层层分解转化成为年度目标、部门和个人的目标 。
A、非常明确 B、比较明确 C、不太明确 D、不明确 E、非常不明确
11. 企业战略的制定是否符合企业的实际情况并对未来发展具有指导作用 。
A、非常有作用 B、有较大作用 C、有些作用 D、有较小作用 E、没作用
12. 企业战略制定的影响因素

影响程度
标记答案或填在下栏
无
不大
一般
较大
非常大
国内外宏观环境
1
2
3
4
5

行业竞争格局
1
2
3
4
5

市场发展前景
1
2
3
4
5

行业所处的生命周期
1
2
3
4
5

企业自身的优劣势
1
2
3
4
5

企业原有的发展战略
1
2
3
4
5

主要竞争对手的发展战略
1
2
3
4
5

其他（请指明） 　　　
1
2
3
4
5

13. 企业目前和未来的战略状况

14. 企业是否有专门的战略规划部或相应的部门 。
A、有，且部门职责明确 B、有，但部门职责不明确 C、没有相应部门
15. 企业战略的制定者（可多选） 。
A、企业管理决策人员 B、企业战略管理部门 C、企业成立专门项目组
D、外部专家 E、专业咨询公司/高校/研究所 F、其他
16. 企业战略和规划的决策者 。
A、董事长/总经理 B、董事会 C、经理班子 D、上级主管机构 E、企业党组
17. （如果贵企业有子公司或是子公司请填选本题）子公司与总公司战略是否一致 。
A、完全一致 B、基本一致 C、差别不大 D、差别较大 E、完全不相关
18. 企业在战略决策中面临的主要困难（可多选） 。
A、行业及竞争趋势难以准确预测 B、宏观政策不稳定 C、与政府部门关系难协调
D、不知如何提高决策客观性 E、不会运用决策模型 F、其他
19. 企业战略执行 。
A、非常严格 B、较严格 C、不太严格 D、不严格 E、非常不严格
20. 企业战略在实施过程中的主要控制方法 。
A、事前控制 B、随时控制 C、事后控制 D、其他
21. 企业战略在实施过程中是否做过调整 。
A、没调整 B、局部有所调整 C、有较大的调整 D、完全调整
22. 企业目前的战略执行体系是否能够满足实现战略目标的需要 。
A、可以满足 B、基本满足 C、大部分不满足 D、完全不满足
其中哪些方面需尽快提升（请根据紧迫程度排序）：1、 2、 3、 。
A、战略目标不清晰 B、组织结构不合理 C、流程不清晰或不合理
D、内部激励约束机制缺乏 E、市场开拓能力弱 F、现有产品市场竞争力弱
G、新技术/新产品储备不足 H、人力资源短缺 I、财务管理缺乏决策支持
J、企业文化与战略协调性差 K、其他
23. 目前企业使用的管理方法和工具（可多选） 。
A、目标管理 B、绩效考核 C、六西格玛 D、平衡计分卡 E、其他
24.关键的战略优势（可多选） 。
A、管理优势 B、组织优势 C、市场优势 D、资本优势 E、技术优势
F、设备优势 G、人才优势 H、文化优势 I、其他
25。主要的战略劣势（可多选） 。
A、管理手段缺乏，执行力弱 B、市场/业务组合不合理，抗风险及资源整合能力弱
C、组织结构不合理，协调力差 D、研发能力薄弱 E、设备落后
F、融资能力弱，发展资金不足 G、人员流动性大 H、其他
26. 企业在未来3-5年内准备实行的战略措施（可多选） 。
A、开发培育新产品 B、生产附加值更高的产品 C、向产业链两端延伸
D、营销模式创新 E、开发培育新市场（国内） F、开发国际市场
G、强化服务 H、培养储备高技能人才 I、增强品牌影响力
J、强化企业文化 K、其他
27. 企业未来需要重点培育的能力是（可多选） 。
A、战略管理能力 B、资源整合能力 C、市场开拓能力 D、技术创新能力
E、投、融资能力 F、风险管控能力 G、其他