销售工作参考计划(1) .doc

销售工作参考计划(1)
　　新年的工作当中我计划把重点放在抓典型上，建立我本人心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定运营实力且阻碍面较大的零点网罗起来，通过感情联络，稳定市场，如此在新品推行以及二批商库存有压力时我都能有我本人的“卸货”的地点。
　　近期的工作计划：
　　在近期的销售工作中，重点确信是新春定货会的开展了。新春定货会不断都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100W本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1W元。鑫络年任务50W，定货会任务17.55W元。
　　尽管本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手预备近半个月了在公司制造出有利条件的配合下相信我们可以面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。
　　首先是前期的铺垫征询题。在新春立即到来之际囤积物资以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。可以成功压货是一件好事，但是我们还需要留意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5L大快线之外其他物资根本空仓的场面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会回绝我们都可以给我们产生一笔销量。
　　然后确实是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端可以认同我们。然后在定货会时机可以请人去到现场。由于只要别人到了现场在我们现场的气氛营建下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货防止我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以防止到会场时候的拥堵场面以及一些不必要的苦恼。同时对每个客户可以定款的数字作出一个客观的分析来以便本人的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。
　　然后确实是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进展着。
　　再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些“漏网之鱼”接着捕捞进网的时机。到了这个时候我们要做确实实是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。
　　然后其中我们仍然要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价征询题。制定出一个适宜的双赢的价位同时维持好这个游戏规那么。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感受娃哈哈的定货会确实是一个放量放价的大会。二批忙完了一算觉察并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。因而我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感遭到那些压到货了的零点终端都完全的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。
　　为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的预备。因而在挑战的到来时我们有决心来面对它，也有实力将其变成我们立即拥有的机遇。