光伏EPC在某镇级市场计划书.doc

某镇市场计划书
一、市场综述：
某镇镇是全国重点镇，江苏省重点中心镇，位于大丰西部，南与兴化隔河相望，北与盐城亭湖区一衣带水，西与盐都区吡邻接壤，全镇总面积96.2平方公里，辖13个行政村，2个居委会，2015年末总人口4.32万人。某镇镇被评为全国生态镇、江苏省文明镇、江苏省生态镇，盐城市社会治安安全镇、盐城市卫生城镇盐城市环境优美乡镇新型城镇．多次荣获大丰区综合先进乡镇称号。
在当地政府多年来坚持规划下，“生态立镇，民生优先”的发展理念已深入民心。
二、市场特性：　　
自2012年起国家政策支持国内分布式光伏电站建设以来，各地管理条例逐步完善，促进了政策落地，居民、中小企业在自有屋顶建设分布式光伏电站将成为趋势。
2016年9月某光伏EPC入驻大丰市场，成立全资子公司--盐城大丰某光伏EPC科技有限公司（详见附件一：某光伏EPC简介），注册资本2000万元。某光伏EPC将在浙江、安徽、山东及江苏扬州的成熟市场运作模式带到大丰市场，降低了客户建设太阳能电站门槛，让更多的农村居民能建起电站，享受到国家新能源政策补贴红利！
优秀模式打开大丰市场的同时，行业中也涌入了很多代理商、经销商等同业者，在不同的宣传方式下，当地客户很容易在其中迷茫，不知道选择哪家企业服务。
因此当地政府加强宏观审核，帮助居民筛选有资质，重信用的企业来提供服务，同时考察企业在民生保障中能提供的具体保障机制，才能维护居民在建光伏电站中真正得到收益，实现收入增长。
三、市场容量分析：
　 某镇总计13个行政村，2个居委会，按每个村级单位900户计算，供电线路安全并网指标25%，整个市场容量：13500万元
（13+2）×900户×25%=3375户
按每户装机容量5KW，统一服务价格4万元，计算
3375户×4万元=13500万元
四、分布式光伏电站环境和经济效应
1、生态建设
中国国家能源局发布了《可再生能源发展“十三五”规划》，公布了五项可再生能源的专项规划，2020年，中国新能源消费总量将控制在50亿标准煤以内，实现十三五期间单位GDP能耗下降15%。
国内雾霾深重，大力发展新能源，降低污染，实现维护生态平衡的可持续发展。光伏电站利用取之不竭的免费资源----太阳，将太阳辐射能转化为电能，过程中无噪声、无污染，是居民能够享受到新能源红利的好项目。
2、民生改善
国家对分布式光伏发电补贴政策20年不变，目前补贴标准是0.42元/度
盐城对本地服务4项申报条件的分布式光伏项目，补贴标准是0.1元/度
国家电网对居民分布式光伏电站余电并网的回收电价是0.38元/度
以5kw装机容量计算，按盐城市3.2小时的日平均光照时间核算：一年发电6200-6500度电。居民首年收益约（发电6200度/年，居民自用1000度/年为例）：
①国家补贴：6200度×0.42元/度=2604元
②盐城补贴：6200度×0.1元/度=620元
③并网卖电：（6200度-1000度）×0.38元/度=1976元
④省下的电费：1000度×0.52元/度=520元
总合计：5720元（年收益）
成熟的、质量有保障的电站使用寿命25年以上，国家补贴20年，这样居民安装光伏电站后，每年增收5000+元。农民不仅可以“种田、种地”，也能在自家屋顶“种电”！
3、经济发展
某光伏EPC在某镇设立分公司，在某镇市场进行的经济活动，均按相关管理规定进行，为当地经济发展和完成税收，完成应尽的义务。
按国家分布式光伏发电并网管理规定，每个项目获得的收益是需缴纳税收，因各地不同的扶持政策，有不同减免和补贴政策。
农村居民收入增加，必然增加可支配金额，提升消费能力，促进当地经济流通。
五、市场开发计划
1、盐城大丰某光伏EPC科技有限公司在某镇镇设立盐城大丰某光伏EPC科技有限公司某镇分公司，当地银行开设基本户。
2、在目标村设立村委光伏基金，本村居民通过盐城大丰某光伏EPC科技有限公司某镇分公司光伏电站项目并网成功，公司将按装机容量20元/kw投入光伏基金，促进光伏项目在目标村的宣传和推广。
光伏基金由村委管理；公司将按宏观政策变化，适时提升基金标准。
3、在目标村设立服务站，便于本地客户登记安装光伏电站意向，同时在电站运营期间报修及咨询。农村居民年龄偏大，更愿意在当地找到熟人咨询，光伏电站是一项民生工程，必须充分考虑客户实际需求，将民生放在企业长久经营的首位。
六、某光伏EPC民生保障
1、某光伏EPC为光伏电站整体运营系统质保10年
2、某光伏EPC为每个电站项目投财产险，自然灾害等特殊情况造成损失，有保险赔偿；
3、某光伏EPC为每个电站项目投收益险，当年发电量达不到承诺值，有保险赔偿差额；
4、某光伏EPC在每个目标市场设立服务站，12小时响应，不超过48小时上门；
5、电站运营期间，每个电站项目，某光伏EPC免费提供每月上门查修；每季度提供清洁一次。
6、十年质保其后，按装机容量0.1元/瓦设立维修基金，客户自愿参加，继续提供维修保障。
六项承诺与保障，才能使农村居民获得稳定的收益！
七、2017年市场目标
1、完成销售目标：1500万元--2000万元
2、目标市场品牌占有率75%以上
（以民主、良好、友谊为第一批目标市场，作为样板示范开发，然后辐射周边村/居委会）
八、企业战略
公司涉及2大产业：光伏电站和居民养老
在2016年起，公司积极筹备将农村居民养老和光伏电站客户资源相结合，借助光伏电站能够延伸到农村最基层客户的优势，将养老服务推送到目前对养老最有需求的农村市场。