部门销售参考计划书范文 .doc

部门销售参考计划书范文
　　为使本部门XX年工作紧随公司开展及市场需求步伐，做好研发工程及部门治理工作，按照公司指示特制定XX年部门工作计划。
　　一、产品情况
　　市场调查。针对公司的产品，调查市场上的产品品种、特点、价格、包装。
　　二、竞争情况
　　针对市场的竞争机制，如何让本人脱颖而出？质量、效劳以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径。
　　三、分销情况
　　就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的开展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
　　国外市场　　（一）探测市场
　　针对不同的产品，归纳其主要市场。按照不同市场不同的需求，有针对性的开发。同时，按照产品的多元化，寻求不同的客户。
　　（二）销售渠道
　　国外销售如何找客户？目前为止，最常用的仍然通过网络和展会这两种方式。
　　1网络
　　通过网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。
　　留意　　在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，因而要想方法让本人的邮件可以吸引住客户，因而对国外的一些礼节标准就要谨记于心。如此会给"客户"留下一个好的印象，也确实是合作的一个好的开始......
　　另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出？除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场情势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产质量量，售后效劳以及及时交货等征询题，会让客户觉得本人是一个值得信任的合作伙伴。
　　2展会
　　通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法。众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。
　　留意　　注重着装。欧洲人关于着装仍然特别注重的。通常，他会将你的着装与你得产品联想起来。因而参展人员，一定要穿着得体，这是推销产品的第一步。
　　展会上与客户面对面交流，所有的一切活动比较直截了当透明，因而要选业务精英去参展，同时，可以进展相应的培训，以便使业务人员更能把握住每一个时机。
　　面对面的交流，礼节也是防止不了的。多理解国外的礼节，关于一个优秀的业务员来说是必定的。
　　展台的搭建更是非同小可了。关于车水马龙的客户，如何吸引她的脚步，让他一眼就看到你得产品？因而展台的搭建布置也是至关重要的一步。
　　国内市场　　植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可，回头率和忠诚度特别高。但是，目前的国内植物油品牌实力都比较小，在市场运作方面处处受阻，商场专柜，国际品牌争奇斗艳，其中的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟，中澳之间的合作将会越来越频繁。
　　三）会谈
　　找到了客户，剩下确实实是和客户会谈了。至于这方面的情况，不同的客户不同的要求，随机应变即可。
　　植物油市场特别依赖于质量。一旦最终使用者觉得某一品牌不错，她就特别难更换供货商了。针对这个情况，公司一定要做出本人的品牌，开拓本人的市场。
　　四、宏观环境情况
　　针对消费群体，找出产品本身的优缺点，取长补短，接着优化产品，以便满足不同的客户需求。12
　　五、目的计划
　　针对市场需求，合理指定短期计划和长期计划，所订目的要切合实际。
　　六、销售本卷须知
　　swot征询题分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)
　　一）优势与优势分析（sw）
　　两个企业处于同一市场，我们就他们a.更高的赢利率或赢利潜力b.人员情况c.市场分额d.产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象等等要素，进展综合比较，扬长避短，制造本人的竞争优势。
　　二）时机与威胁分析（ot）
　　企业关于变化就各个环节进展相应的分析，a.环境开展趋势（包括政治、经济、法律、社会文化）b.产业新进入的威胁c.供货商的议价才能d.替代品的威胁e.现有企业的竞争
　　作为一个企业不管是销售产品仍然效劳，运用swot时时的分析本人企业的处境是一种明知的做法，由于市场环境在不断的变化，企业只有处处的表现出积极的措施才会生存。运用该方法可以不断觉察市场的大变化，可以更快的适应市场。