电场治疗仪资深前辈讲解体验营销店操作精华录音整理.doc

电场治疗仪资深前辈讲解体验营销店操作精华录音整理体验营销我们现在的步骤，第一个，开体验馆。这一台机器可以同时接四个垫子，左边两个，右边两个。首先是要找地点，在人口密集的地方，居民区，收入高一点的。最好还有人在这里经过。开业的前三天，去发发单，来这里做不要收钱。他来的时候必须拿单子来登记，我们给他登记在体检表上面。在体检表上很明确的注明他的病症，还有他是什么时间来的。如果可以的话我们给他量一量血压。如果他的血压很高，先让他做负电位，两个星期以后再做脉动；如果他的血压很低，先让他做脉动，两个星期以后再做负电位。客人来了每一个人每一天做30分钟。我们可以做一个免费健康卡。后面清清楚楚的这边写脉动，那边写负电位。看他是几月几号来的。一般人我们就是今天让他做脉动，明天来让他做负电位，每天30分钟就够了，要让他坚持每天来。因为任何疾病都是长时间的累积，所以我们必须让他坚持来做。刚开始我们可以先给他一张7天的卡，告诉他如果7天他可以天天来，我们发给他一张免费的月卡。告诉他如果你自己都不重视自己的身体，那我们就没办法了。因为我们做这个体验馆是免费的，所以我们说话最管用。如果我们管他们收一点钱，哪怕是收一块钱，也是他们说话管用，对不对。不收费就我们说了算。连续三天不来要请假。你会看到有的爷爷奶奶很乖的，跟店长讲，我这几天要出去玩五天呢，我要请假。如果连续三天不来没有请假要取消资格。第一天来的时候一定要很清楚的告诉他，禁忌。什么人不能做？第一个，装有心脏起搏器的人，绝对不能做。为什么？因为他的心脏是由起搏器控制心跳，每分钟达到七十几下，万一他一做，心脏每秒钟七万两千次怎么办？绝对不能做。第二个，重症病人不能做。为什么不能做？癌症啊，很多严重的疾病啊不能做。刚才我讲过了。我们自己的亲人可以做。客人不给做，他会怪东怪西的。第三个，身体里面装有很大块金属的人，不能做。超过十公分就不可以做。脑里面装金属的人，也不能做。血压很高的人一做脉动马上头晕，有的甚至起来就倒下了。我们可以贴一个单子告诉他禁忌。禁忌讲完了还要告诉他好转反应。我们的机器在15天之内有80%的人会有好转反应。他自己能够感觉到的。好转反应在这上面都有写，高血压做了以后会晕眩、头痛、头重，会血压突然升好或降低，会容易充血，这就是好转反应。低血压会晕眩、会胸闷，会心跳加快，糖尿病会怎样，心脏病会怎样如果说你的好转反应讲的很清楚，那你的留客率就增大了。你要是跟他讲的不清楚，他做了会怕，怕了就不敢来了。你讲的越清楚人家越敢来。15天之内他会有好转反应，而且肢体都会有感觉。每一个人的好转反应不一样，每一个人，哪一个时间，他好转反应的感觉也不一样。有的人可能今天做了明天就有感觉，有的人可能不只15天，他可能要做一个月、两个月，但你要告诉他坚持做。那为什么每个人好转反应的感觉不一样呢？因为我们每一个人的体质不一样。有一个最简单的测试题的方式，今天我去买一大瓶酒来，每个人喝它一大杯，每一个人的感觉都不一样。可能有人醉了，可能有人一点感觉都没有。对不对。但是80%的人都会有好转反应，所以要让他坚持来做。为什么这个机器可以卖的那么好？因为每个人都要乖乖的坐在那里，能不能动？不能动。如果这里放上5部机器，拉上20个电源，也就是说一拨30分钟要有20个人乖乖的坐在这里，不能动干什么？这时候你就告诉他，就要上课。这样的体验馆就要上课。上什么课？健康的课。比如第一天来，告诉你的是好转反应。前一个星期我们都要讲机器，这是什么样的机器，它叫什么名字。告诉他，让他有印象，对不对？这是什么机器？观健脉动能量机。它有几个功能？三个。哪三个？第一个是什么？脉动。脉动一秒钟几次？72000次。第二个功能是什么？负电位。负电位能产生多大的负电位？9000。第三个功能是什么？点穴。对。以后在体验馆里面就这样，你问他们。你问了他们就会记得，一天记得，两天记得，三天记得他越记就越多，就知道这个东西有多好，他不买都会帮你去宣传。很多打车或坐公交车坐很久2个小时，来体验馆做30分钟再坐回去。真的，这样做下去他就会买了。健康的课程，机器第一个，第二个，疾病起码就60天的课程，每一天都是不一样的。但是你讲的都一样，为什么？因为坐的人不一样。比如说有20个人，那么我讲的是针对这20个人。30分钟以后，又来了一群人，但是你讲的都是一样的。比如今天讲高血压，那么你讲的就都是高血压。讲了高血压以后，要讲我们的机器和高血压的关系。告诉他什么是高血压。不用讲的很深奥，但是要让他很容易懂，这样他就会很喜欢来这里。今天讲高血压，明天讲心脏病，后天讲糖尿病，一个循环就是60天。每天讲的都不一样，他就会很高兴来这里，人就会越来越多，一个带两个，两个带四个，四个带八个。当人开始多的时候要编位子。比如说大姐，因为你做的比较久，那你平时一般几点来，几点到几点比较好。比如说，八点半到九点，卡上写的清清楚楚。那你就八点二十在外面等，等到八点半进来做，做到九点就走。如果说超过了这个时间怎么办？没关系，你就在外面等，等什么？等有人没来你才能插进去。如果说5台机器20个人，那你的座位就是20个座位。如果说八点到八点半的满了，就填八点半到九点，再满了就往下编。一天来几次？一天来一次。你就会看到里面满满的，外面也满满的。外面的人都在等，里面的人都在做。记住，不来要请假。都编满了怎么办？记住，一定要留两个位子。一个脉动的位子，一个负电位的位子。这两个位子是什么？新人。新人第一次来肯定要让他有个位子做。这样，越来时段就越长。这是肯定的，人越多时段就越长。做到最后人都满了。人都满了，就不要排时间了。告诉他们说，不好意思，人太满了，坐不下了。有的阿姨说，我一大早就在这边等。你就告诉她，公司现在有个新的方法，很简单，做18个牌子，红色的，黄色的，绿色的，各18个，1号到18号。红色是马上可以给做的，这18个发完了发黄色的，18个发完了发绿色的，18个再发完了就不要发了。红色的做完了再拿18个给他。这就是在做广告，很多人都觉得很奇怪，这个地方是干什么的，那么多人来等。我们以前做的时候最多一天来1400多人。还没开门，爷爷奶奶300多个在外面等。发牌子有什么好处呢？有时间的人他天天来，没时间的人怎么办呢？他不来了吗？不会的，他想来，那每次来人都很满怎么办？他就买了。人会越来越多，会不会有的人做半年做一年都没有买？有。怎么办？你就让他做。你八点钟开门他六点钟就在那里等，你就让他做。他会帮你带一堆的人来，他会说你的好话，因为你没有赶他。如果你赶他走，他就开始说你的坏话了。那个没用了，做了很久一点效果都没有。我们就是这样，不要赶他，就让他做。有可能他没钱，他小气，或者什么原因他不买，但是他会鼓励人家买。好奇怪是不是？有的时候我们也这样，我们自己不买，但是我们会鼓励人家买。对不对。看，我做的多好，这里也好了，那里也好了，买一台吧！我姐姐也买了一台，我妹妹也买了一台。人家问那你买了吗？我没买，哈哈。对不对。他会鼓励人家买。这种人很多的呀。你只要这个机器做了三个月以上，你都不用讲有没有效，他在外面就讲啊，每个人都讲啊，“啊，你今天才来啊，哎呀，真是，我们都做了两个多月了。你看我的白头发都变黑了。”真的，我没有骗你们啊。白头发变黑头发的很多，一个大爷，八十多岁，满头银发，他过来做，做着做着一看，长出黑的了哎。再过几年，机器都可以扛起来了哦，身体会越来越好。就这样，刚开始编号，后来就用牌子，等不及的就买了。而且当他们感觉到这个机器效果好的时候，他很相信你。就算他没有那么多钱买这个机器，我们不是有保健品吗？很便宜的，对不对。以前有个朋友是国营蜂胶厂的，也是朋友介绍的。他说做蜂胶，介绍我们公司的名字叫我们帮他卖卖看。他会生产但是不会卖的。他给贴标签什么的弄的很好。我们拿到体验馆里面，说外面买一瓶99，我们买一瓶送一瓶。爷爷奶奶跑回家拿钱，你卖什么他就买什么。因为他相信。很快，一下子卖光了。所以这样的体验方式他自己感觉有效果。我们有没有骗他？没有。他自己感觉效果好他才买这个机器。他自己感觉效果好，他就天天来做。没钱没有关系，欢迎来做。有一天他发现，体验馆里面怎么会有锦旗，一面一面的挂在体育馆里面。买了机器的他可以送锦旗，没买的也可以送，对不对。这是二十一世纪最高的经销。千万不要赶客人，哎呀，做半个月也不买，赶走，不买的全赶走。赶了以后，每一个人都说你的坏话。不要赶他。讲这些课程的时候，我们还要穿插一些课程，一些理念的课程。天天讲疾病，会不会很累？要讲一些理念的课程。什么叫做理念的课程？这个课程你们公司应该也会有。比如说，健康和钱的关系。你要穿插。比如说一个星期来一堂，一个星期来一堂。钱好不好？好啊。对不对。那钱跟健康哪个重要？健康重要。是啊，这个大家都会讲啊但是大家不知道，钱到底有多么重要，健康到底有多么重要。对不对。问这些爷爷奶奶。比如说大姐，我问你，你有没有钱？你问一百个一百个都跟你说没有，哈，以后你开了你就知道了，问一百个一百个都说没有。他吓死了，他以为你要干吗，对不对。我说你有钱，你放个三万五万的在这个里面，三更半夜这里痛的要死找不到计程车的时候，赶快，抽屉打开，三万五万块一贴，马上好了。会不会。钱没有用的，痛还是痛啊。对不对。我现在流汗，我拿三张面巾纸擦一下。如果我拿三百人民币擦一下，可以吗？对不对，钱没有卫生纸好用。钱跟卫生纸差别最大在哪里？钱可以花，钱可以买东西，钱可以买衣服，可以买漂亮的花送给女朋友。对不对。可以给老婆买衣服，可以给老婆买钻戒，这都是钱。对不对。但是如果当你连花钱的能力都没有的时候，有什么用。什么叫做连花钱的能力都没有的时候？当你躺在病床上的时候。连动都不能动的时候。人跟动物有什么不一样？人跟狗有什么不一样？人有尊严，狗没有尊严。我今天出去，看到一只狗叫小黄，跟领导吵一架，本来是叫它“小黄，乖，过来！”昨天因为心情不太好，今天可能出门在社区门口看到小黄，“走开！”踹他一脚。呜走了。对不对。我们是人，我们会不会出去给人家踹一脚？啊？要负法律责任的，是不是。因为我们是人。但是人，也有没有尊严的时候。当他躺在病床上的时候。医生说蹲在地上！你可不可以起来？骨骼要去用力。不可以。对不对。这个就是理念了。有的年纪大的爷爷奶奶啊，我发现一件事情啊，跟年轻人借钱简单，跟老人家借钱不简单。是不是。好象年纪越大他越抠啊，是不是。从爷爷奶奶身上拿钱是为他们好，我们要他吃，要他把身体照顾好。是不是。人要活的老要活的健康要活的有尊严，要活的快快乐乐的，对不对。要那么多钱有什么用。我常跟他们讲，跟我在一起的都是七八十岁以上的，我跟他们讲你们这个年纪最重要的是什么？是活的快乐，活的健康，每天活的开开心心的。我说有手机的举手？没有几个。我说你们儿子有没有？有。我说你们女儿有没有？有。你们孙子有没有？有。那你为什么没有呢？啊？明天去买一个！我检查！跟爷爷奶奶讲话可以这样讲的。他为什么一辈子没有用过这个手机？要钱的。对不对。快快乐乐的，高高兴兴的。阿姨明天来，买件新衣服，漂漂亮亮的。我常劝他们，你到市场里面去，不要顾价钱，看到喜欢吃什么就买什么。你已经八十岁了，对不对？你留那么多钱干什么。留给儿子？留给女儿？那告诉各位一个消息，你看现在成功的大企业家哪一个靠祖上留的？有没有？没有。都是自己拼来的。你留的给他越多，他贪的越多，我说的是实话。自己要健康，自己要快乐，如果你不健康，你瘫在那里，谁来照顾你？老公？如果老公也不健康，两个人都瘫在那里，谁照顾你们？儿子？想都别想了。我告诉你们，养儿防老这已经是传说了。传说知不知道？以前好象有，现在很久没见过，这就是传说了。对不对。我说的是实话，真的是这样。也有孝顺的，真的有很孝顺的。因为周围都是爷爷奶奶，我看过很孝顺的，每天开着吉普车，也是个大公司的老总，他跟司机早上把爸爸背过来，很远哦，每天要开一个多小时的车，背过来，背多久？背半年。天天背。后来他爸爸可以扶着床站起来了。他打电话说送一台过来，我说我们现在价钱很贵的哦。我以前卖多少？一万四千八。不是一般人买的起的。但是他跟我讲，十四万八我都买。就这样。我们的客人自己主动要买的。对不对。但也看过那种，实在很可怜的，跟儿子要要不到，跟女儿要要不到。对不对。踢皮球。给大家说一个故事哦，我说我们把儿子养这么大，我们应该像家里纯金打造的那个菩萨一样，是不是，儿子女儿应该把我们供奉起来，对不对，我们不是让人象皮球一样踢的。还有个人，今天来买的，明天儿子拿着机器来退的，他妈妈要用，他不要，是她妈妈在医病还是他在医病啊？这种儿子，我不管他有多高多猛多气派，我说了一句开玩笑的话，我说你妈妈要是知道你是这样子的，还不如当时生个鸡蛋，煎煎吃掉了。所以我们开这个体验馆，天天看这么多，跟这些老年人朋友在一起，感觉很快乐。当然如果你能给别人带来健康，带来快乐，那么你就很快乐。你看国外，看美国，美国一到年纪大了，带着钱财就去了（养老院），对不对，住在那里有多舒服哎，有钱一点的住好一点的，没钱一点的住差一点的。哪一个指望女儿养他，哪一个指望儿子要他，对不对？尤其现在，儿子你不要养他就好了。哈哈。让儿子养你们，对不对。所以养儿防老已经变成一种传说了，所以现在思想越来越开放了。但是孝顺这个是一定要讲的，但是我们生出来的小孩不一定会听我们的，对不对。慢慢慢慢的给他一个体验，慢慢慢慢地让他知道，哦，要活的快快乐乐的，健健康康的。躺下生病的时候没有人照顾他，对不对？那怎么办？也有哦。也有爷爷奶奶很固执的，他跟我们讲，哎呀，我们这么老了，死了就算了。会不会有人这样说？会的。那怎么办呢？跟他讲，如何死了就算了还好，如果死不了，那怎么办呢。如果瘫在那里连自杀的权利都没有，怎么办？那就拖累你身边最爱你的人。谁去看着你？肯定是最爱你的人嘛。对不对。不爱你的人不会去看着你的。你舍得拖累他们吗？很累的。不是一个人，是一家子。慢慢的他的思想就转变了。我们也不是骗他的，这个机器确实好，而且带回去，全家都可以用的。他还可以放在床上睡觉。这个垫子我们可以放在床上，睡觉的时候就用负电位，不要用脉动，也有人跟我讲，我拿回去睡连续失眠三天啊。我说怎么会失眠三天？他说我回去就把脉动打开。我说你都要睡觉了还让你的细胞每秒种震动几万次。睡觉要开负电位。我们这里有电频开关。你会睡的很香，会睡的很好。比市面上人家在卖的几万块钱的负离子床还睡得好。课程一定要讲。讲课程很累，那没办法。你不能让他来了，坐在那里，你不跟他讲这些东西。每一个人坐在那里，我们讲点东西是最好的。这就是整个过程。