E网打近——水煮庐山云雾茶策划方案.doc

E网打近——水煮庐山云雾茶策划方案

一、 前言
庐山云雾茶，因其生长在江西省九江市庐山境内，云雾缭绕，泉水潺潺，年平均180天有云雾天气。因此不仅给庐山蒙上了一层神秘的面纱，更为茶树生长提供了有利条件。“云雾茶”因此得名。
云雾茶 茶壮叶肥，白毫显露，色翠汤清，滋味安厚，香幽如兰，饮后提神解渴，茶似龙井，却比龙井醇厚。因此，1971年被评为绿茶类的特种名茶，1982年被评为江西八大名茶之首，同年被评为中国名茶。被世人称之为“茶圣”的陆羽，曾评价“庐山康五谷泉水第一”；庐山东林寺名僧慧远大师更是对云雾茶爱慕不已；在宋代更是被评为“贡茶”。
我们本着“健康、时尚，庐山云雾茶，让您体验新一般的感觉。”的宗旨，让云雾茶更加贴近我们的生活。基于这样的好茶，有怎能不让它广为饮用呢?因此，液态的庐山云雾茶就给人们带来了更大的方便。在您加班的时候，疲劳与困倦向您袭来，一杯云雾茶让您解除疲劳与困倦；在您学习的时候，一杯云雾茶让您精神良好，精力充沛。
庐山的景，闻名中外；庐山的茶让庐山的景更美、跟和谐。带着庐山的美景品着幽香的茶水不更是一种享受吗！
二、 正文
1、 产品定位
1.1 从健康的理念出发，人们更加崇尚天然水质的饮品。我们完全可以抓住机会，扩大对天然茶宣传，扩大茶饮料市场的总体容量，达到扩大销售的目的，集中宣传“天然茶饮料”的健康理念。庐山庐山云雾茶，茶叶来自庐山地区，水则是庐山当地的天然的康五谷泉水，具有天然的优势，是打造天然饮品的一个有利基础。
1.2 对热爱运动的青中年消费者来说，能解决疲劳，使得自己能够从疲劳中迅速解脱出来，更快的投入到工作学习生活中。而对于老年消费者来说，更是一种天然的健康饮品。
2、 市场分析
2.1 市场分析：饮料市场的品种很多，但针对于健康饮品这一领域的还是很少。庐山云雾茶有健康饮品这一独特优势，可以以这一亮点为挈机，在饮料市场占有一席之地。
2.2 竞争分析：国内市场饮料的竞争非常激烈，有各式各样的饮料，有国际上的百事可口两大可乐，本国的茶饮料市场有统一冰红茶和绿茶；还有橙汁和雪碧。竞争利势非常的严峻，要在这一领域打造品牌有一定的难度。但是基于庐山云雾茶的优势即天然的泉水、优质的茶叶、独特的包装，打造出自己的领域是必然的。
2.3 产品分析：以消费者的角度来看。产品功效才是市场的真正卖点。当今是经济快速发展的时代，人们对健康越来越关注。我们庐山云雾茶以产于庐山的茶叶，和庐山的康五谷泉水为主要原料，可以说是一种比较天然的原料，对健康有很打的益处，该茶具有解疲劳、抗衰老，对一些细菌有抵制作用。
2.4 消费者分析
（1）主目标消费群 15—30岁爱运动工作压力大的青年人
（2）次目标消费群 其他年龄段的人
（3）目标消费群特征分析 目标群生活节奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶饮料的益处，认真努力热爱运动注重健康，但现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑、急躁的精神状态，需要用运动旅游要放松自己。
3．SWOT分析
（S）优势：云雾茶叶有很大的知名度，所以在以后的广告推广时具有很打的优势，庐山是一个著名的旅游圣地，每年有来自全国至国外的游客来旅游，他们在旅游途中喝云雾茶具有很大的需要，可以提高本产品的知名度和美誉度。
（W）劣势：水煮云雾茶是饮料类，技术上不大成熟，资金不足，经营理念的滞后性。
（O）机会：凭借庐山这一知名品牌，和健康饮品的特点，可以快速提高知名度和占有一定的市场份额，建立品牌基础。
（T）威胁：饮料市场竞争激烈，很难打开市场。
4．目标战略
4.1 短期目标：通过宣传和促销活动有效地赢得九江周边地区目标消费群的关注，促成销售。提高品牌知名度和偏好度。
4.2 中期目标：力争一定时间内在九江周边地区的占有率达到20%以上，并向长江领域扩展。
4.3 长期目标：成为国内饮料界的第一品牌，树立品牌领导形象，并逐渐将其推向国际市场。
三．方案实施
（一）网上推广
1 网络广告
一个企业新产品如何让外界用户知晓？当然，广告起着举足轻重的作用。然而，传统的广告形式显然不能满足当代信息社会的需求。因此在网上营销方面，我们选择了网络广告推广。
1.1网络广告的分类
提起网络广告往往会想到网页上的各种图片广告或者弹出窗口，其实这只是网络广告的一部分。下面我们主要运用三种网络广告形式对庐山云雾茶进行推广。
1.11 BANNER广告
BANNER广告一般放置在网页上的不同位置，在用户浏览网页信息的同时，吸引用户对广告信息的关注。因此我们可以采取将庐山云雾茶的相关广告图片或信息放置在企业网站的某一显著位置，甚至可以放置，放在知名的网站或流量较大的网站。
1.12 关键词广告
关键词广告不同于网页发布的网络广告或者E-mail广告，其所依附的载体是搜索引擎的检索结果。借于这一点，可以通过关键词广告向所有拥有检索行为的用户推广我们的产品。液态庐山云雾茶饮料作为一种新型的云雾茶具有强大的优势和特点，不仅代表了一种茶文化，还代表了旅游文化，因此人们在理解了产品特色和用户检索行为后，可选择合适的关键词或关键词组合，也可以借助于搜索引擎服务商提供的相关工具和数据进行分析。例如Google提供的关键词分析工具和百度的相关检索资料等。关键词广告的优势是不容忽视的，它在很大程度是广告用户可以控制的，例如显示的内容，链接URL，期望的显示数量等。因此，具有可预期和控制特点。这样就可以在庐山云雾茶的不同经营阶段显示不同的内容。
1.13 分类广告
分类广告具有形式简单，费用低廉，发布快捷。信息集中等优点，而且查看分类广告的人一般对信息有一定的主动需求。基于这些优势自然可以对庐山云雾茶的推广起到一定的效果。
1.2 网络广告的网络营销价值
1.21 品牌推广
网络广告最主要的效果之一就表现在对企业品牌价值的提升，这也说明了为什么用户浏览而没有点击网络广告同样会在一定时期内产生效果。同时网络广告中丰富的表现手段也为更好的展示产品信息喝企业形象提供了必要的条件。
1.22 销售促进
用户由于受到各种形式的网络广告吸引而获取产品信息，已成为影响用户购买行为的因素之一。网络广告对于销售的促进作用不仅表现在直接的在线销售，也表现在通过互联网获取产品信息后对网下销售的促进。
1.23 在线调研
网络广告对于在线调研的价值，可以表现在多个方面，如对消费者行为的研究，对于在线销售问卷的推广，对于各种网络广告形式和广告效果的测试，用户对于新产品的看法等。这些可以迅速获得特定用户群体的反馈信息。
1.24 顾客关系
网络广告所具有的对用户行为的跟踪分析功能为深入了解用户的需求和购买特点提供了必要的信息。这种信息为建设和改善顾客关系提供了必要条件。网络广告对顾客关系的改善也促进了品牌忠诚度的提高。
1.25 信息发布
网络广告是向用户传递信息的一种手段。通过网络广告投放，可以将信息发布在用户数量更多，用户定位程度更高的网站，或者直接通过电子邮件发送给目标用户，从而获得更多用户的注意，大大增加了网络营销的信息发布功能。

1.3 网络广告计划概要
首先，确立网络广告目标。需要注意的是，在产品的不同发展阶段 ，广告的目标也可以区分为不同形式。针对我们的液态庐山云雾茶饮料，在不同的时段突出不同内容的广告来吸引观众，为云雾茶的销售提供潜在客户。
第二步，确定网络广告预算。为了实现一定的广告目标，需要根据广告目标为产品做出合理的广告预算，达到较好的宣传效果。
第三步，广告信息决策，根据广告的目标、公司的发展阶段、产品的生命周期、竞争者状况分析等信息，确定广告诉求重点，设计网络广告。我们的庐山云雾茶如何引起广大观众的注意，到底有何亮点？这就是广告创意的重要性
第四步，网络广告资源媒体选择。讲广告放到哪里菜能吸引更多观众的注意？最主要的是选择网络广告媒体资源。
第五步，网络效果检测与评价。当我们把庐山云雾茶广告投放之后观众有何反应，对我们的产品有何建议和要求。在充分了解顾客的反应之后，对云雾茶的推广与销售会起到很大的积极作用。
2、 博客营销
2.1 博客营销的市场分析
2002年，博客的概念被引入中国并得到快速发展；2005年，博客以极快的速度增长；2006年，网民注册的博客空间更是超过3300万个，到2008年有17000万个，截至到2007年年底中国博客作者已达到4698.2万人，拥有博客空间7282.2万个，截至到2008中国博客作者已达到3500万人，拥有博客空间10000万个，博客极快的融入到社会中，并带来了很多新的应用，如博客广告，博客搜索，博客出版等。由此我们可以抓住博客来营销庐山云雾茶。腾讯QQ空间、新浪博客、网易、搜狐这四家门户占有较高的市场占有率，这为企业开通博客提供了庞大的受从群体，企业开通博客，通过博友间的宣传、链接、对于企业提高知名度具有很重要的作用。
2.2 博客与网络新闻的比较
2.21 读者对博文的浏览时间长，浏览频率与新闻的浏览时长和浏览频率相比较差别不大
2.22 博客作为一种传播媒体，还需提高自身可信度。635受调查者表示更信任新闻，仅有20%的受调查者表示信任博文。
2.3 博客营销价值
2.31 博客可以直接带来潜在客户
2.32 博客营销的价值体现在降低网站推广费用，2006年7月，美国数据分析公司cymfony和公关公司porternovelli在一次“企业博客知识”的在线研讨会上调查显示，超过70%的企业博客拥有者说他们公司因为博客而获得更多网站访问量和媒体关注，42%的人表示至少有一篇博客对他们公司或品牌造成很大影响，大部分属于正面影响。
2.33 博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供机会
2.34 博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量
2.35 可以实现更低的成本对用户行为进行研究
2.36 博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一
2.37 博客减少了被竞争zhe3超过的潜在损失
2.38 博客让市场人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。
以上所述我们可以根据庐山云雾茶的实际情况，开通企业博客，通过描述茶的背景、历史、文化以及其创新点（即庐山云雾茶饮料化）来做一个专业的博客，来吸引网友的浏览，促使其链接，实现企业的目标，并实现博客的以上价值
2.4 工具平台 目前提供博客的平台有很多，我们采用腾讯博客营销
2.5 博客设计
2.51目的：通过博客平台，展示庐山云雾茶的新品种化，促进企业销售，提高企业的竞争力
2.52 博客的推广方法
1）与本企业网站链接
2）在旅游网站上进行链接
3）在QQ、MSN签名加上自己博客网站地址，在论坛、邮件上加上博客网站地址
4）在博客上多发表有关云雾茶饮料化的好处、特点、种类及其包装的文章，使得浏览者感兴趣。
2.6 博客设计内容
1）在文章的开头或结尾，写上企业的名称及联系方式
2）在文章中讲述云雾茶饮料的优点，及其包装创新点来提高浏览者的兴趣，还有客户服务这一块要做好要以人性化为主
总结：博客营销的客户是潜在的，同时也降低了网站的推广费用，减少了被竞争者超越的潜在损失，故容易被企业和市场接受，由此看来博客营销的前景很好
四． 网下推广
1）在庐山门票上推广
2） 在庐山旅游图册上推广
3）在校园推广（贴海报，宣传单）
4）在公交车上推广
5）户外平面广告