电子沙盘模拟对抗实验报告.doc

电子沙盘对抗实验报告
姓名： 易帅龙 学号:201017020107 班级：信管10101
实验地点： E3-A501 指导老师：刘元斌
一、实验名称：企业运营电子沙盘对抗模拟实验
二、实验学时：15学时
三、实验目的：
将企业组织设计、组织行为分析、战略规划、营销策划、市场竞争、生产管理、财务管理等多职能领域的知识内容设计在系统地企业实践运营过程中，使学生对所学的经济管理类理论知识加深实践理解，提升学生的知识迁移能力及学习效果。
四、实验要求及步骤：（见电子对抗试验大纲）
五、实验结果：
1、1-2运营季度所有业务的会计分录

一季度(单位:万元)
借:无形资产-新产品开发 10
贷:库存现金 10
借:销售费用-资质认证 40
贷:库存现金 40
借:销售费用-市场开发投入 20
贷:库存现金 20
借:固定资产-生产线 120
贷:库存现金 120
借:管理费用-行政管理 10
-厂房租金 8
销售费用-生产线维修 4
贷:库存现金 22

二季度(单位:万元)
借:无形资产-新产品研发 10
贷:库存现金 10
借:销售费用-市场开发投入 10
-网点投入 10
贷:库存现金 20
借:原材料 4
贷:应付账款 4
借:制造费用-加工费 4
贷:库存现金 4
借:管理费用-广告费 5
贷:库存现金 5
借:销售费用-运输费 2.6
贷:库存现金 2.6
借:制造费用-折旧 6
贷:累计折旧 6
借:管理费用-行政管理 10
-厂房租金 8
销售费用-网点人力成本 8
-维修费 4
贷:库存现金 30
2、选取2-8运营季度当中的任一经营季度数据填写电子实验对抗大纲中的附表2-1至2-10。
3、你所在经营团队的经营战略（可细分为总体竞争思路、定价策略，资金运用策略、市场开发策略等分项目策略详述）及实施总结
这次实验从第一个季度到第五个季度我们都做了详细的安排，通过讨论制定了一些列的战略措施。
第一季度：从第一个季度开始我们就已经想好了定位2个地区：华南和西南地区，华南作为前期，西南作为后期。这一季度我们购买了一条柔性生产线，120万，确实很贵，但是想到后期可以改用来做利润更高的商务人士开发，我们选择了它，并投入了商务人士的开发，我们意图在第4季度西南区可以生产商务人士，并在西南和华南地区投入了市场开发，并租用了一个中型厂房（第2-4季度华南地区销售量为4300左右，我们想这个地区就算进入2个小组我们也能占到一半的市场份额），打算再租用一条手工线，后来通过和其他组的讨论，发现还有另外两个组也选择了进军华南市场，于是我们第二季度没有租用手工线了，一定程度影响了我们的前期整体战略。我们这个季度没有贷款，没有采购原材料（我们觉得这一点非常重要：什么时候需要什么时候生产，什么时候没钱什么时候贷款，这就是准时生产的理念）此时我们组的综合表现和财务表现是第一名。
第二季度：我们继续投入开发了商务人士，并追加了西南地区开发投入，此时华南地区已经可以开始盈利了，因为知道还有两个竞争对手也选择了华南区，所以我们只生产了1500的青少年产品，并投入了两个资质认证（事实证明尽早投入资质认证是获胜的一个关键点）。此时华南地区青少年的建议售价是605元，我们三个组一共的产量是4500，大约正好满足华南区的需求，于是我们同另外两组进行了协商，大家同意定价，争取利润最大化，最终我们讨论决定三个组统一定价为800-810元（非常接近最高限制定价），大家的产品都卖的差不多，广告费用我们投入了5万，如果没有经过讨论，我们可能会将价格定得很低，从而难以达到高的利润，事实证明大家统一协商不失为一个好办法。
第三季度：由于我们所选地区竞争较大，所以这一季度开始我们组财务表现和综合表现都大幅度下降了，但是我们没有气馁，因为我们知道我们真正盈利的时候是在第四季-西南地区的商务人士。于是这一季度我们依旧投入了西南地区，并再租用了一个中型厂房，购买了一条柔性线，并贷款了150万。华南地区青少年市场跟上个季度差不多。
第四季度：西南地区已经可以开始投入运营了，我们没有放弃华南地区，继续生产了华南的青少年和商务人士，并在西南区增加了一条商务人士半自动线，达到2000的商务人士产量，通过调查我们发现西南地区只有我们一家存在，于是我们投入了全部可用空余生产线生产商务人士，并定了高价生产西南地区的商务人士和青少年，这一季度末我们盈利了500多万元，综合表现进入了第四名，此时老师说了一句：第二组果然上来了。老师和我们一样，都预料到了第四季我们将开始获利。
第五、六季度：这两个季度我们还是继续大火力主打西南地区，并投入了更多生产线进入西南地区，以达到最大销售量。由于我们一直没有投入中老年产品的开发，到了第六季度西南地区商务人士和青少年都已经饱和，所以我们的销售增长率有所下降，但是我们的产能和销量依然是比较大的。最终我们达到了第二名。
4、运用相关的组织行为学及管理学等理论知识对本次电子运营对抗实验过程中本团队群体行为及个体行为进行分析与反思
这次实验过程可以说是竞争激烈的，首先前期我们三个组共享一个销售地区，于是和其他两组有了冲突，后来经过协商谈判，与其互相打压还不如双赢，最终我们经过协商定价实现了总体利润最大化。
后期在是否放弃华南地区上我们组产生了较大的分歧，王威说可以放弃华南地区了，只生产西南区，后来经过我和张晓旺的强烈反对并做了详细分析，因为我们本来就只有两种产品可以开发，如果放弃华南区，我们的盈利将会下降，并且留下华南区压低价格还可以打压竞争对手在华南区的销售收入，正所谓敌人的失败就是自己成功。
我们对资金的把握可以说是考虑的比较周全的，比如下个当季可以生产我们决不上个季度进行生产，否则会提前支付应付账款，根据货币时间价值我们会选择后期支付货款，再比如通过分析季末支付各类费用只需要60万，我们绝对不会直接贷款150万，那样是对资金的浪费，会支付更多财务费用，影响利润。
5、对创业经营者应具备能力的框架性描述
组织指挥能力：建立有效快速的指挥机制，使各要素与环节准确无误的高效运转。
谋略决策能力：通过各种渠道认真听取与分析各方面意见，并不失时机地作出科学合理的决策。
创新创造能力：要有强烈的时代感和责任感，敢于开拓进取，不断创新，并保持思维的活跃。不断吸取新的知识和信息，开发新产品，创造新方法，使自己的事业不断充满活力和魅力。
选人用人能力：能够知人善任，善于发现，使用，培养人才，充分调动他们的主观能动性。
沟通协调能力：善于妥善安置，处理与协调各种人际关系，建立起各谐的内外部环境。
社交活动能力：创业者在从事经济活过程中，通过各种社会交往活动，扩大企业影响，提高企业的经济效益。
附2-1《损益表》第二季度 以万元为单位
序号
项 目
数据关系
上期
本期
1
一、主营业务收入

0　
80　
2
    减：主营业务成本
=3+4
0　
22　
3
其中：原材料

20　
40　
4
加工费

2　
4　
5
    减：营业税金及附加
忽略不计
0　
0　
6
二、主营业务利润
=1-2
0　
58　
7
    减：营业费用
=8+9+10+11
20　
21　
8
其中：市场推广费

20　
10　
9
渠道开发费

0　
4　
10
渠道维护费

0　
0　
11
运输费

0　
2　
12
    减：管理费用
=13+14+…+21
114　
54　
13
其中：行政管理费用

10　
10　
14
生产线维修

6　
6　
15
生产线折旧

0　
10　
16
生产线变更

0　
0　
17
厂房折旧

0　
0　
18
厂房租金

8　
8　
19
产品设计

30　
0　
20
产品研发

20　
20　
21
资质认证

40　
0　
22
    减：财务费用
=23+24+25
15　
0　
23
其中：银行贷款利息费

15　
0　
24
紧急贷款利息费

0　
0　
25
贴息费

0　
0　
26
三、营业利润
=6-7-12-22
-149　
-17　
27
     加：营业外收入
=28+29
0　
0　
28
其中：变卖生产线收入

0　
0　
29
变卖厂房收入

0　
0　
30
     减：营业外支出
=31+32
0　
0　
31
其中：撤消渠道费用

0　
0　
32
订单违约费用

0　
0　
33
四、税前利润
=26+27-30
-149　
-17　
34
     减：所得税
=33×30%
0　
0　
35
五、净利润
=33-34
-149　
-17　
附2-2《资产负债表》第二季度 以万元为单位
项 目
期初
期末
项 目
期初
期末
资产：

负债及所有者权益：

流动资产：

短期负债：

现金
　99
　10
短期借款
　150
　150
应收账款
　0
　80
应付账款
　20
　40
产品原料
　0
　0
应付税金
　0
　0
产品存货
　22
　44
短期负债合计
　170
　190
流动资产合计
　121
　134
所有者权益：

固定资产：

实收资本
　300
　300
固定资产原值
　200
　200
未分配利润
　-149
　-166
减：累计折旧
　0
　10
其中：当季净利润
　-149
　-17
固定资产净值
　200
　190
所有者权益合计
　151
　134
资产总计
　321
　324
负债及所有者权益合计
　321
　324
附2-3《销量统计表》 第五季度
区隔
青少年
中老年
商务人士
所有
区域
销量(箱)
份额(%)
销量(箱)
份额(%)
销量(箱)
份额(%)
销量(箱)
份额(%)
华东市场

华南市场

华北市场
957
40%

1500
41.1
2457
40.5%
华中市场

东北市场

西南市场
1000
100%

1000
100%
2000
100%
西北市场

所有

附2-4《竞争对手分析表》第五季度
区隔
青少年
中老年
商务人士
区域
华东市场

华南市场
857
0
0
华北市场

华中市场

东北市场

西南市场

西北市场

所有

附2-5《竞争对手销售情况记录表》第二季度
竞争
对手
区隔
青少年
中老年
商务人士
所有
区域
销量(箱)
份额(%)
销量(箱)
份额(%)
销量(箱)
份额(%)
销量(箱)
份额(%)
第9组
华南

1000
50

附2-6《竞争对手产能情况记录表》第二季度
竞争对手
青少年
中老年
商务人士
所有
生产线
数量
生产线
数量
生产线
数量
生产线
数量
1

全自动
1
全自动
1

2

合计

1

1

附2-7《竞争对手网点分布情况记录表》第五季度
竞争
对手
区隔
区隔市场一
区隔市场二
区隔市场三
Total
区域
网点量
销量
销量
销量
第
一
组
区域市场一
20
1500

1500
区域市场二
15
800

800
Total
35
2300

注：可根据模拟经营环境数据不同，调整表格（主要是增加或减少区隔市场和区域市场的数量。）
附2-8《本企业几种产品在几个市场销售价格记录表》第五季度
产品
产品一（青少年）
产品二（中老年）
产品三（商务人士）
区域
区域市场一（东北）
750
0
1150
区域市场二（西北）
700
0
1150
注：可根据模拟经营环境数据不同，调整表格（主要是增加或减少区隔市场和区域市场的数量。）
附2-9《本企业几种产品在几个市场变动成本记录表》第五季度
产品
产品一（青少年）
产品二（中老年）
产品三（商务人士）
区域
区域市场一（华南）
1000
0
1000
区域市场二（西南）
1000
0
1000
可根据模拟经营环境数据不同，调整表格（主要是增加或减少区隔市场和区域市场的数量）。

附2-10《本企业几种产品在几个市场毛利记录表》第五季度
区隔
产品一（青少年）
产品二（中老年）
产品三（商务人士）
Total
区域
毛利
毛利率（％）
毛利
毛利率（％）
毛利
毛利率（％）
毛利
毛利率（％）
华南
34
60
0
0
32
50
66
47
西南
20
19
0
0
24
32
44
30
Total
54
79
0
0
56
82
106
33