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华为分销产品销售一指禅
2011Q3新产品版

2011年7月

目录

1. S7703销售指导 3
2. S5700销售指导 6
3. S1700销售指导 10
4. AR1220/W-S销售指导 14
5. AR2220销售指导 17
6. eSight网管销售指导 20

1. S7703销售指导
n 产品规格简介：

Ø 框式交换机，3个业务槽位，2个主控槽位，共5个槽位
Ø 背板带宽1.2Tbps，交换容量720Gbps，包转发率540Mpps
Ø 支持防火墙插卡、负载均衡插卡、无线AC插卡，IPsec VPN插卡
Ø 支持EPON OLT，支持POE供电
Ø 支持VLAN、IPV6、MPLS、组播等业务特性
Ø 最大支持144百兆端口，或者144千兆端口，或者36万兆端口
Ø 尺寸：442×476×175 ，重量 <15KG
Ø 整机供电能力800W，最大POE供电能力2200W
n 产品核心卖点：
Ø 高性能、高安全：整机高达2T交换容量；支持DHCP Snooping、uRPF、流过滤等安全功能
Ø 设备高可靠：关键器件冗余设计；支持NSF、RRPP、VRRP、BFD、FRR等高可靠技术
Ø 易用易部署：支持图形化Web网管；支持快速故障诊断、VPN、组播可视化部署
Ø 功能特性丰富，支持防火墙、NAT、无线AC、负载均衡、IPsec VPN
n 产品竞争力：
S7703与相关产品的横向对比
类别
华为
思科
H3C
　华为优势
S7703
C6503-E
S7503E
最高GE端口密度
144
98
144
　端口密度高
最高10G端口密度
36
8
24
　万兆端口最高
交换容量
720G
196G
480G
交换容量最高
机箱高度
4U（3个业务槽）
4U（2个业务槽）
10U（3个业务槽位）
结构最紧凑，省空间
支持EPON
支持
不支持
支持
接入选择更丰富
n 产品主要应用环境：

Ø 大型园区网解决方案
Quidway S7700智能路由交换机具备2T交换容量和高密度万兆端口，可以作为大型企业园区汇聚交换机设备，组建高可靠、业务易扩展、易管理的企业园区网络。S7700支持硬件CPU通道队列，防火墙功能模块，在汇聚层为企业业务增加安全保障，保护企业核心免受DDOS攻击与各种安全威胁。

Ø 中小型园区网解决方案
Quidway S7700智能路由交换机支持OSPF、BGP、MPLS全线速转发，同时具备防火墙、IPSec模块，整机2T交换容量，可以作为中小型企业园区网络的核心设备。为中小企业园区提供高性价比、高可靠、多业务易部署的网络解决方案。

n 产品典型应用案例：

省份
单位
设备型号
吉林
吉林高速公路局
7703
海南
海南省无线电管理局
7703
重庆
重庆地铁(还未发货)
7703
新疆
新疆自治区金农工程
7703
湖北
湖北红安县行政中心
7703
宁夏
神华宁煤集团
S7703
江西
蕃湖云计算中心网络建设项目
S7703

2. S5700销售指导
n 产品规格简介：

产品外观
描述
S5700-28C-EI
l 千兆三层交换机可网管交换机，支持静态路由、RIP、OSPF、BGP、IS-IS、ECMP
l 24个10/100/1000Base-T，上行支持4×1000Base-X SFP、2×10GE SFP＋、4×10GE SFP＋插卡
l 双电源，可插拔
l 包转发率:96Mpps
l 交换容量:256G

S5700-28C-PWR-EI
l 千兆三层交换机可网管交换机，支持静态路由、RIP、OSPF、BGP、IS-IS、ECMP
l 24个10/100/1000Base-T，上行支持4×1000Base-X SFP或者2×10GE SFP＋插卡
l 可插拔双电源，交流供电
l 支持POE+
l 包转发率:96Mpps
l 交换容量:256G
S5700-52C-EI
l 千兆三层交换机可网管交换机，支持静态路由、RIP、OSPF、BGP、IS-IS、ECMP
l 48个10/100/1000Base-T，上行支持4×1000Base-X SFP、 2×10GE SFP＋或者4×10GE SFP＋插卡
l 双电源，可插拔
l 包转发率:132Mpps
l 交换容量:256G

n 产品核心卖点：
Ø 支持MCE功能，实现了不同VPN用户在同一台设备的隔离，有效解决用户数据安全问题，同时降低用户投资成本
Ø 支持以太Trunk（E-Trunk）功能，可实现跨设备的链路聚合和链路负载分担功能。极大的提升了接入侧设备的可靠性。
Ø 支持智能以太保护SEP（Smart Ethernet Protection），适用于半环组网场景，部署时可独立于上层汇聚设备，并提供50ms的快速业务倒换性能。
Ø 支持BFD链路快速检测功能，能为OSPF、ISIS、VRRP、PIM等协议提供毫秒级检测机制
Ø 支持丰富全面的IPv6特性，提供双协议栈，可平滑升级
Ø S5700-28C-PWR-EI支持POE和POE+
Ø 支持丰富的安全特性，支持DoS（Denial of Service）类防攻击、网络的防攻击、用户的防攻击等功能，支持防ARP欺骗
Ø 支持自动配置、即插即用、USB开局、自动批量远程升级等功能，便于部署升级和业务发放，简化后续的管理和维护性能。从而大大降低了维护成本
n 产品竞争力：
S5700-28C-EI与其他同档次设备的横向对比
类别
华为
思科
H3C
　华为优势
S5700-28C-EI
C3750E-24TD
S5500-28C-EI
交换容量
256G
160G
192G
　交换容量最高
包转发率
96Mpps
65.5
96Mpps
　包转发率最高
最大万兆端口数
4
2
4
万兆端口密度高
固定
10/100/1000-T端口数
24
24
24
持平
MAC地址表
32K
12K
32K
持平
环网协议
支持RRPP、SEP（半环协议）
不支持
支持RRPP
支持半环协议
跨设备链路聚合
支持（eTrunk）
不支持
不支持
可靠性更高
MCE
支持
不支持
支持
节省CE投资

S5700-52C-EI与其他同档次设备的横向对比
类别
华为
思科
H3C
　华为优势
S5700-52C-EI
C3750E-48TD
S5500-52C-EI
交换容量
256Gbps
160Gbps
240Gbps
　端口密度高
包转发率
132Mpps
101.1Mpps
132Mpps
　万兆端口最高
最大万兆端口数
4
2
4
交换容量最高
固定
10/100/1000-T端口数
48
48
48
持平
MAC地址表
32K
12K
32K
持平
环网协议
支持RRPP、SEP（半环协议）
不支持
支持RRPP
支持半环
跨设备链路聚合
支持（eTrunk）
不支持
不支持
可靠性更高
MCE
支持
不支持
支持
节省CE投资

S5700-28C-PWR-EI与其他同档次设备的横向对比
类别
华为
思科
H3C
　华为优势
S5700-28C-PWR-EI
C3750E-24PD
S5500-28C-PWR-EI
交换容量
256G
160G
192G
　交换容量最高
包转发率
96Mpps
65.5
96Mpps
　包转发率最高
最大万兆端口数
4
2
4
万兆端口密度高
固定
10/100/1000-T端口数
24
24
24
持平
MAC地址表
32K
12K
32K
持平
环网协议
支持RRPP、SEP（半环协议）
不支持
支持RRPP
支持半环协议
跨设备链路聚合
支持（eTrunk）
不支持
不支持
可靠性更高
最大POE功率
30W
15W
15W
支持POE+,功率更大
MCE
支持
不支持
支持
节省CE投资

n 产品主要应用环境：

S5700EI系列交换机可以作为大型企业网络的汇聚设备，或者小企业的核心设备，利用链路捆绑、双归等组网，充分提高网络可靠性。
S3700
Internet
ISP WAN
分支机构
合作方
IT 中心
工厂
培训中心
办公室
Internet
Intranet
S7700
Web 服务器
Email, DNS 服务器
DMZ
S5700

n 产品典型应用案例：

3. S1700销售指导
n 产品规格简介：
产品外观
描述

S1728GWR-4P
Ø 千兆二层交换机
Ø 支持24个10/100/1000Mbps自适应以太网端口，支持个4GE SFP独立光口；交流供电
Ø 交换容量：56G，包转发率：40.54Mpps
Ø WEB网管

S1724G
Ø 千兆二层交换机
Ø 支持24个10/100/1000Mbps自适应以太网端口；交流供电
Ø 交换容量：48G，包转发率：35.71Mpps

n 产品核心卖点：
Ø 全新节能设计，引领低碳通信
各款SMB主机整机最大功耗低于20w，相当于一只节能灯泡功耗，符合目前业界倡导的低碳通信。S1700整机遵循IEEE 802.3z（Energy Efficient Ethernet 能效以太网），提供低耗电闲置模式，大幅度降低电量；整机采用无风扇设计，静音节能，一举多得。
Ø 贴心的免维护设计
S1700系列交换机从设计之初就考虑用户使用和维护的便捷性，机身的前面有“一键操作”按钮，短按重启，长按可以恢复出厂配置，如同个人便携机一样易操作。网络管理人员可以通过web可视化的界面，对交换机的各种功能进行简单方便的操作。
Ø 优异的安全性能
S1700支持多种安全丰富的安全特性，如802.1x、RADIUS等安全认证方式。还支持MAC地址过滤和端口过滤功能，极大地降低来自系统外部的威胁。
Ø 强大的链路扩展及备份能力
提供LACP、STP/RSTP功能，可有效实现链路扩展及备份。
n 产品竞争力：
属性
说明
S1728GWR-4P
H3C 5024E
H3C 5024P
RG-S1924GT
华为优势
物理参数
整机功耗
<20W
<50W
<45W
<28W
节能
支持EEE特性
支持
不支持
不支持
不支持
节能
散热方式
无风扇自然散热
内置风扇散热
内置风扇散热
内置风扇散热
无噪音
端口数
24RJ45+4SFP(独立)
24RJ45+4SFP(独立)
24RJ45+4SFP(与后4 个千兆以太网端口复)
24RJ45+4SFP(与后4 个千兆以太网端口复)
灵活接入
以太网特性
VOICE VLAN
支持
不支持

不支持

不支持
更好的支持语音
LLDP
支持
不支持
不支持
不支持
更好支持管理
接口与链路
支持Jumbo帧
支持
支持
不支持
支持
大包不丢包
连接电缆的检测功能VCT（Virtual Cable Test）
支持
支持
不支持
不支持
易未回
端口隔离
支持
支持
不支持
不支持
业务安全
组播
支持IGMP V1/V2 snooping
支持
支持
不支持
支持
更好的组播支持
优先级队列（QoS）
支持每端口4个优先级队列
支持
支持
2个队列每端口
支持
业务QOS设计更灵活
支持根据ACL进行流分类
支持
支持
不支持
不支持
业务QOS设计更灵活

S1724G产品属于即插即用型傻瓜式交换机.对友商设备主要优势在于支持EEE,功耗小
说明
华为S1724G
H3C S1224R
Dlink 1024t
华为优势
外形尺寸
（长*宽*高)
320*208*43.6(MM)
330*266*43.6(MM)
441*207*44 mm
　更小巧
电源
100V～240V AC，50/60Hz
100V～240V AC，50/60Hz
100V～240V AC，50/60Hz
　功耗低
整机功耗
<15W
20W
28.5W
功耗更低，节能环保
支持EEE特性
支持
不支持
不支持
开启EEE特性时，更节能
工作温度
0℃～45℃
0℃～40℃
0℃～40℃
适用范围更广
工作湿度
5％～95％，非凝露
5％～95％，非凝露
5％～95％，非凝露
　持平
散热方式
无风扇自然散热
无风扇自然散热
无风扇自然散热
持平
端口数
24RJ45
24RJ45
24RJ45
持平
背板带宽
48Gbps
48Gbps
48Gbps
持平
转发能力
35.71Mpps
35.71Mpps
35.71Mpps
持平
交换模式
存储转发模式
存储转发模式
存储转发模式
持平

n 产品主要应用环境：
主要运用于SMB市场:

常见组网示意图如下：

n 产品典型应用案例：

4. AR1220/W-S销售指导
n 产品规格简介：

AR1220-S
l 转发性能：350Kpps
l 固定接口：8*FE，2*GE
l 插槽：2*SIC
l 外形尺寸（WxDxH）：390mmx220mmx44.5mm

AR1220W-S
l 转发性能：350Kpps
l 固定接口：8*FE（4*FE支持PoE），2*GE
l PoE：支持IEEE 802.3af和802.3at标准
l DSP：支持32路语音处理
l 插槽：2*SIC
l WiFi：支持802.11b/g/n
l 外形尺寸（WxDxH）：390mmx220mmx44.5mm

AR1200支持多种接口卡，包括以太网接口卡、E1/T1/PRI/VE1/VT1接口
卡、同异步接口卡、ADSL2+/G.SHDSL接口卡、FXS/FXO语音卡、ISDN接口卡等。按使用槽位的不同，可分为SIC卡（灵活接口卡）和WSIC卡（双宽SIC卡）。
n 产品核心卖点：
Ø 第三代架构，采用多核CPU和无阻塞交换架构，产品性能业界领先；，
Ø 协议管理、业务处理、数据交换独立分布处理，性能更高，业务更可靠
Ø 支持WLAN、3G接入模式，全面支持CDMA2000 EV-DO、WCDMA、TD-SCDMA的3G标准，保证各种网络的灵活接入。
Ø 通过OSP（开放业务平台）与第三方IT系统集成和对接，满足定制化、业务融合、云计算等多种使用需求。
Ø 提供丰富的语音功能，内置PBX、SIP服务器、SIP接入网关等基础语音功能。
Ø 内置防火墙
Ø 配置简单，支持WEB配置、U盘开局、上电自动配置三种配置模式
n 产品竞争力：
类别
华为
思科
H3C

AR1220-S
AR1220W-S
ISR1921
ISR1941W
MSR20－20
MSR30－10
华为优势
架构
第三代
第二代
第二代
第二代
架构领先
处理性能
350kpps
100kpps
220kpps
300kpps
性能最强
固定接口
2*10M/100M/1000
8*10M/100M(
其中AR1220W-S的4个端口支持PoE)
2*10M/100M/1000M
2*10M/100M
2*10M/100M
固化接口最多，且提供PoE功能，经济实惠，方便布放
板卡热插拔
支持
不支持
不支持
不支持
全系列板卡热插拔，网络灵活调整扩展

n 产品主要应用环境：
Ø 广域网互连接入

AR1200系列企业路由器作为分支用户的出口路由器，支持广域网的各种灵活接入方式，进行远程网络互联。单一设备就能满足专线、以太网、xDSL、3G、WLAN等多种接入需求。
Ø 优质融合的语音服务
AR1200系列企业路由器作为企业语音业务网关，可用做IP PBX和SIP接入网关。

Ø 分支3G无线接入

AR1200系列企业路由器集成了3G接入功能，支持CDMA2000 EV-DO、WCDMA、TD-SCDMA的3G标准，满足企业分支机构之间以及与总部间的无线互联需求。采用3G USB数据卡接入方式，客户在AR上部署3G业务时，不占用设备的业务槽位，最大程度保护客户的投资。
n 产品典型应用案例：

Ø 新疆建设兵团 156台1220
Ø 云南昆明农信办公网 393台1220
5. AR2220销售指导
n 产品规格简介：

AR2220
l 转发性能：1Mpps
l 固定接口：3*GE（1* Combo）
l 插槽：4*SIC + 2*WSIC
l 外形尺寸（WxDxH）：442mmx420mmx44.5mm

AR2200支持多种接口卡，包括以太网接口卡、E1/T1/PRI/VE1/VT1接口卡、同异步接口卡、ADSL2+/G.SHDSL接口卡、FXS/FXO语音卡、ISDN接口卡、CPOS接口卡等。按使用槽位的不同，可分为SIC卡（灵活接口卡）、WSIC卡(双宽SIC卡)、XSIC卡（双高WSIC卡）。

n 产品核心卖点：
Ø 第三代架构，采用多核CPU和无阻塞交换架构，产品性能业界领先；，
Ø 协议管理、业务处理、数据交换独立分布处理，性能更高，业务更可靠
Ø 无阻塞交换，总线带宽从GE、2.5GE到10GE，业务转发无瓶颈
Ø 支持3G接入模式，全面支持CDMA2000 EV-DO、WCDMA、TD-SCDMA的3G标准，保证各种网络的灵活接入。
Ø 通过OSP（开放业务平台）与第三方IT系统集成和对接，满足定制化、业务融合、云计算等多种使用需求。
Ø 提供丰富的语音功能，内置PBX、SIP服务器、SIP接入网关等基础语音功能。
Ø 内置防火墙
Ø 配置简单，支持WEB配置、U盘开局、上电自动配置三种配置模式
Ø 支持24GE大业务板卡，实现路由交换一体化
n 产品竞争力：

AR2220与相关产品的横向对比
类别
华为
思科
H3C

AR2220
ISR2911
MSR30－40
华为优势
架构
第三代
第二代
第二代
架构领先
处理性能
1000kpps
350kpps
500kpps
性能最强
固定接口
3*10M/100M/1000M以太口, 其中1个端口可接光纤
3*10M/100M/1000M以太口, 其中1个端口可接光纤
2*10M/100M/1000M
固化接口最多，且可接光纤，经济实惠
板卡LAN端口
48GE
40GE
66FE
集成高密GE接口，支持更广泛的网络连接

n 产品主要应用环境：

Ø 广域网互连接入

AR1200系列企业路由器作为分支用户的出口路由器，支持广域网的各种灵活接入方式，进行远程网络互联。单一设备就能满足专线、以太网、xDSL、3G、WLAN等多种接入需求。
Ø 优质融合的语音服务
AR1200系列企业路由器作为企业语音业务网关，可用做IP PBX和SIP接入网关。

Ø 分支3G无线接入

AR1200系列企业路由器集成了3G接入功能，支持CDMA2000 EV-DO、WCDMA、TD-SCDMA的3G标准，满足企业分支机构之间以及与总部间的无线互联需求。采用3G USB数据卡接入方式，客户在AR上部署3G业务时，不占用设备的业务槽位，最大程度保护客户的投资。

n 产品典型应用案例：

1、 PICC 湖北网改 20台 AR2220
2、 军队61所 5台AR2220

6. eSight网管销售指导
n 产品规格简介：
版本
管理规模
硬件要求
操作系统

数据库

精简版
60节点
CPU：1*双核2G以上
内存：2G
硬盘空间：20G
Windows 7(32 Bits)

MySql 5.5

标准版
0-200节点
CPU：1*双核2G以上
内存：4G
硬盘空间：40G
Windows Server 2008R2 standard(64 Bits)

MySql 5.5

版本
功能
精简版
拓扑管理、网元管理、链路管理、物理资源、电子标签、告警管理、性能管理、配置文件管理、日志管理。仅支持单用户。
标准版
精简版功能、自定义设备管理、报表管理、安全管理、智能配置工具以及WLAN、IPSec、SNMP告警北向接口等业务组件。提供数据库备份工具、故障采集工具。支持多用户管理。可作为分级网管里的下级网管

n 产品竞争力：

eSight网管产品横向对比分析
HW
H3C
Cisco
华为优势
eSight体验版
(40节点)
WiNet网络管理
（40节点）
Cisco CAN
(40节点)
可管理第三方设备，管理能力强大
eSight精简版
（60节点）
Mini iMC
（40节点）
Cisco netManager
（100节点）
管理节点数量较多，性价比高
eSight标准版
（0～2000节点）
iMC标准版
Cisco LMS
管理全面，第三方定制能力强

n 产品核心卖点：
Ø IT&IP、第三方设备统一管理，减少网络管理成本。
Ø CPE设备即插即用，自动配置，有效降低分支部署成本。
Ø 有线无线统一管理 ，助力打造高效移动办公企业。
Ø 设备–网络业务–流量–用户立体运维，为企业提供全方位立体化智能管理机制。
Ø 基于应用的网络流量分析，精细化管理，保证企业关键业务健康运行。
Ø 企业接入安全认证，保障企业安全，保护企业核心资产。
Ø API接口，可与企业桌面安全等系统集成，为打造符合有企业自身特色的智能管理中心提供可能。
Ø NBI接口，与企业OSS系统完美配合，打造智能企业网络管理平台。
Ø 可定制化报表，满足企业各管理者不同的报表需求。
n 产品主要应用环境：