樟木头敬老院网络推广策划案.docx

樟木头敬老院网络推广策划案

目录

----------受众分析
----------推广方法
----------如何推广
----------效果评估
----------推广预算
----------结语

一． 受众分析
敬老院受众的分析有助于广告投放精准定位和推广方案实施的准确把握。广东樟木头敬老院（以下称本院）主要入住老人有以下几种情况：
A．行动不便，不能自理 （以下我们定义为情况A）
B．儿女特忙，无人照顾 （以下我们定义为情况B）
C．感觉孤独，寻找知己 （以下我们定义为情况C）

我们分别对以上三种情况进行分析与定位
情况A
这种情况下，我们投放广告以及其他形式的推广都只需要说明本院的服务，环境等的优势即可。
推广定位：形象宣传
情况B
此种情况，儿女逼于无奈送老人于敬老院。选择敬老院必定选择距离家较近，方便联系看望的。
推广定位：樟木头地区周边
情况C
如果老人为寻找伙伴和知己而来，那么他们重视的必定是本院的娱乐活动及其人员组成，另外还需考虑环境饮食等，总之，他们就是来“娱乐晚年”的。
推广定位：把本院娱乐活动等搞出特色
不管是那种情况，买单的总是儿女，所以，推广的重中之重是要针对白领阶层的这些儿女，改变他们的观念，引导他们喜欢上本院。

二． 推广方法
推广方法主要分为，网络推广和传统媒体推广
1. 网络推广方法 适用情况
①．搜索引擎优化 A
②．论坛推广 B
③．公益视频推广 AB
④．QQ群推广 B

2. 传统媒体推广方法 适用情况
①．报纸 C
②．广播 C
③．公园 C
④．联谊 C
三． 如何推广（重点）

网络推广

1. 搜索引擎优化
本院原来所做的网络推广的重点就在于搜索引擎的推广，投放了百度谷歌等搜索引擎的竞价排名，效果不明显，性价比不高。
搜索引擎优化不一定要进行竞价排名。我们可以从如下几个方面着手。
a． 关键词设置
关键词的选择至关重要。主要考虑以下关键词。
樟木头敬老院
广东敬老院
深圳敬老院
广州敬老院
东莞敬老院
b． 制作博客
百度有百度空间，新浪有新浪博客，这些博客都是被搜索引擎优先搜索收录的。也就是说我们只要制作好相关宣传博客并且定期进行更新，必然能够排在搜索引擎前列。
写博文
博文内容包括本院详细介绍以及本院动态等，同时还可以加上本院网站链接，增加本院网站的外链数。
加好友
如百度空间有相当大的用户群，我们可以选择东莞广州深圳地区的用户添加他们为好友，在我们更新博客同时，能够让他们及时了解本院最新动态。相较本院自身网站更新而言，博客内好友属于被动接受信息（博客网站官方会给信息提示）。
如何快速被收录
提交到搜索引擎
增加外链
可供选择的博客有：百度空间，新浪博客，网易博客，搜狐博客，天涯博客，TOM博客等等
优势：
①：投资少 20元一个
②：易于操作 随时可以查看更改
③：博客网站本身固有用户群 通过添加好友让其了解本院
④：长期有效 只要定期更新，永不过期
c． 分类信息网站发布信息
选择东莞及其周边地区进行信息发布。只要这些信息不被删除将长期有效！（注意关键词设置）
d． 知识问答网站回答问题
RSS订阅问题
这是最精准的推广方法。可以指派专人时时关注知识问答网站相关提问。可以使用RSS订阅百度知道和天涯问答的地区提问以及社会问题提问。这样，只要是关于周边地区敬老院的提问都可以及时得到解答。
使用相关博客账号进行解答，可以在回答问题的同时增加博客的访问量。
自问自答
设置相关问题，一段时间后自己回答。
问题的设置，如：樟木头敬老院怎么样？广州最好的敬老院是哪家？等等！进来考虑到网民的搜索习惯！

优点：搜索靠前，投资较少，可操作性强。

2. 论坛推广
论坛选择
东莞地区论坛及其周边地区论坛，公益论坛，老年人论坛等。
论坛要求人气旺，日访问量大于1000IP。日发帖大于300帖。
话题选择
a． 本院动态信息发布
让更多人知道樟木头，关注樟木头！
b． 设置问题
与知识问答的自问自答一样，进行相关提问，引起讨论
c． 关于敬老的话题
子女送老人去敬老院到底对不对？这个问题一直是人们关注的话题，我们可以以软文的形式将本院信息镶嵌进去，达到推广目的。
d． 热点事件
抓住近期热点话题和事件进行事件营销。

优点：制造话题，引起讨论，增加知名度。引导社会观念，增加被关注度。

3. 公益视频推广
a． 将本院相关活动制作成视频发布到网上
b． 在热门视频中插入本院宣传推广内容
注意：视频标题的设置要符合网民搜索习惯

优点：广泛撒网，提高知名度。
4. QQ群推广
注册QQ号，添加相关QQ群，比如：东莞及其周边地区QQ群
这种推广方法负面影响比较大，不做详细介绍。

传统媒体推广
1. 报纸
可以选择小版广告或者发布本院相关动态新闻。
2. 广播
老年人常用的了解信息的方式。
a． 插播广告
b． 参加访谈节目
c． 举行活动，免费发放收音机（针对老人）
主要优点：可以让其他敬老院的老人了解本院以至于选择本院，从而打败竞争对手。让更多老人了解本院。
3. 公园
老人们常去的娱乐场所。
a． 在周边地区大型公园举行活动
b． 派发传单
优点：目标准确，可以让周边老人耳濡目染本院活跃气氛。
4. 联谊
文艺汇演、书画比赛、体育比赛等等（留下联系方式及相关资料）
a． 与周边地区敬老院联谊
b． 与周边小区联谊
优点：增加本院老人与其他院老人的交流，“口口相传”瓦解对手。让周边老人更加了解本院。

四． 效果评估
推广方法
简要
相关动作
持续时间
效果
博客推广
制作博客，撰写博文，让搜索引擎收录。添加好友，定期更新。
被收录
一周更新一次
好友添加大于1000人

长期
搜索排名第一页
博客总访问量大于2000/周
博客留言数大于20条/周
论坛推广
发布主题或者回复
前期每日发布主题，并进行维护。后期可以减少投放
分期进行
主题总点击量大于1W 回复量大于10个/主题

知识问答推广
回答相关提问
自问自答
RSS订阅相关问题
长期
相关提问被百度收录
直接带来客户
视频推广
抓住热点
制作与上传
提高人气
长期
打造品牌
报纸
发布广告
发布新闻
公益广告
定期
提高知名度
广播
插播广告
参加访谈
公益活动访谈
定期
现场可以接到咨询电话
公园
举行活动
戏曲，棋牌
定期
现场咨询
联谊
举行联欢
戏曲，棋牌
定期
现场咨询
效果
每天咨询电话大于10个，每月入住大于10人

网络推广，操作更灵活，投资更少，透明度更高，效果更显著。可以选择自己操作，也可以请人代劳。
传统媒体推广，传播范围广，价格高，可操作性小，精准度低，无准确数据统计。

五． 推广预算

现只列出网络推广预算

推广方法
单价
总价
博客推广
20元/个（好友100个+并且被收录）
博文：0.5元/篇
以制作5个博客为例
100元+每月维护15-60元
论坛推广
0.5元/主题 0.3元/回复
以50个论坛为例一星期为一周期
300元/周期
知识问答推广
0.。5元/个
自问自答 2元/个（被收录）
约设置30个自问自答问题
60元
日常回答，每星期约10-30个相关问题 5-15元/周
信息分类推广
0.5元/条
发布10个大型分类信息网站
发布到东莞，广州，深圳3个城市
15-60元
总
第一期大力宣传推广：500-1000元
每月维护：100—200元

六． 结语
网络推广面向白领阶层，提高本院知名度，打造本院品牌，引导社会观念走向，纵深的长远的为本院提供客户来源。
传统媒体推广针对广大中老年人群，让他们更了解本院，更喜欢本院，口口相传，为本院在中老年人群中树立良好形象。
最后预祝本院公益事业的发展更上一层楼！

相关数据（转自第23次全国互联网发展报告）

表5.1 网络应用使用率和用户规模
网络应用
比例
用户规模(万人)
互联网基础应用
搜索引擎
69.2%
17,508

电子邮件
62.6%
15,838

即时通信
77.2%
19,536
网络媒体
网络新闻
81.5%
20,620

拥有博客/个人空间
42.3%
10,706

更新博客/个人空间
28.0%
7,092
数字娱乐
网络游戏
58.3%
14,746

网络音乐
84.5%
21,366

网络视频
71.0%
17,963
电子商务
网络购物
25.0%
6,329

网上支付
22.5%
5,697
网络社区
论坛/BBS访问
38.8%
9,822

论坛/BBS发帖
23.4%
5,931
其他
网上银行
23.4%
5,931

网上炒股/基金
16.9%
4,288

网络求职
14.9%
3,775

网络教育
18.5%
4,669