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营销系营销（推销）大赛个人赛试题

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一、判断题
1、某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销管理哲学是生产观念。（ ）
2、从功能上看，酒类产品属于非耐用品。 （ ）
3、可口可乐和百事可乐之间属于回避定位。（ ）
4、购买口红的女士绝不只是买到涂嘴唇的颜色，而更多的是购买一种希望，这是产品概念的延伸产品层次。（ ）
5、 收账款管理中谨慎行事，进行信用风险控制，企业可以采取控制发货，监督与检查客户群，信用额度审核等方法。（ ）
6、产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。（ ）
7 . 企业最主要的公共关系活动对象是政府公众。（ ）
8. 从长期来看，企业对产品价格承受程度的是产品的单位总成本，而不是单位可变成本。（ ）
9. 促销组合体现了现代营销理论的核心思想——整体营销。（ ）
10. 恩格尔系数表明产品开支占总消费数量的比重越大，生活水平越高。（ ）

二、 选择题
1. 在国际市场的营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括 （ ）
A.独家代理 B. 独家经营 C. 独家包销 D.跨国经营 E.战略联盟

3.从市场营销学的角度来确定的市场概念是（ ）
A买卖双方进行商品交易的场所 B买卖之间商品交换关系的综合
C买卖双方的经济联系形式 D潜在购买者和现实购买者

7.市场营销观念的中心是（ ）
A推销已经产生出来的产品 B发现需要并设法满足它们
C制造质优价廉的产品 D制造大量产品并推销出去

8.只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ ）
A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念

22.（ ）观念会产生“营销近视症”
A生产B产品C推销D营销
主张市场营销决策应同时考虑消费者要求的满足，企业的经济效益和社会的整体利益的经营观念是（ ）
A推销观念
B市场营销观念
C整体营销观念
D社会营销观念
3.以下哪些观念属于“以产定销”的观念？ （ ）
A生产观念
B产品观念
C推销观念
D市场营销观念

2.当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（ ）
A转移 B.减轻 C.对抗 D.竞争
3.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是 （ ）
A接受和分析公营企业报价 B.安排订货程序
C. 执行情况的反馈和评价 C.详细说明需求项目的特点和数
4. 细分消费者市场必须注意以下五点方面的需求 （ ）
A市场要由同质性，应变形，市场范围相对小
B市场要有可进入性，可变性，垄断性，同质性
C.市场具有可测量性，需求大量性，效益性，应变性等
D.市场要有足够的购买潜力，可接近性，可衡量性，相对稳定性等
5.企业提高竞争力的源泉是（ ）
A.质量 B.价格 C. 促销 D.新产品开发
6.若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（ ）策略
A.尾数定价 B.整数定价 C.安全定价 D.特价品定价
7.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。
A.产品需求缺乏弹性 B. 产品需求富有弹性 C.生活必需品 D.名牌产品
8.从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为( )
A．零售商 B．批发商 C.运输公司 D．公共机构
9.企业的任务报告应符合哪些要求：( )
A．贯彻市场营销观念 B．切实可行
C.明确营销费用 D．鼓舞人心 E.吸引顾客
10.下列哪种情况适宜采取普遍性营销策略．( )
A.产品技术性强 B.产品体积大．
C.产品潜在的消费者或用户分布面广．
D.企业生产量大，营销能力强
E.产品易腐易损，需求时效性强．
11.企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格或供应者的购买行为称为( )。 A．间接购买 B．修正重购 C.新购 D． 探索性购买
12.某企业生产3个产品项目的自行车，8个产品项目的摩托车，7个产品项目的轮胎,该企业产品组合的深度时（ ）
A.18 B．8 C．56 D．6
13.市场营销信息系统是由( )构成的。
A.市场营销调研系统 B市场营销决策支持系统
C.内部报告系统 D市场营销情报系统
E市场营销信息分析系统
14.从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受( )等方面因素的影响。
A.需要和动机 B.年龄和性格C.消费者的收入水平 D．感受E.态度
15.对向其所拥有的领域发动任何进攻都会做出迅速而强烈反应的竞争者是( )竞争者。
A.随机型 B.选择型 C.虎威型 D.从容不迫型
16.市场细分的客观依据主要在于：( )。
A.市场产品供应的多元性 B.消费者生活水平的日益提高
C.市场需求的差异性 D.市场需求的同类性 E.购买行为的经常性
17.在完全竞争情况下，企业只能采取( )订价法。
A.成本加成 B.随行就市 C.拍卖 D.边际成本
18.目前多数国家研究市场营销学的方法是( )。
A.产品研究法 B.社会研究法 C.职能研究法 D.管理研究法
19.产品质量属于产品整体中的( )部分。
A.核心 B．形体 C．附加 D．特殊
20.产品的包装具有( )的作用。
A.保护产品 B．美化产品 C.方便使用 D.增加收益 E．提高声誉
21.撇脂订价策略的优点是有利于( )。
A.了解市场反映 B．取得丰厚的利润
C.维护和提高产品质量和信誉 D．迅速打开销路
E.取得价格调整的主动权
22.下列组织中，( )不是营销中介单位。
A.中间商 B.供应商 C.银行 D.保险公司
23.以现有产品开发新市场，这是( )战略。
A、一体化 B、市场渗透 C.市场开发 D.产品开发
24.生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略。
A、广泛 B、密集 C.强力 D、选择性
25.在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( )。
A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本
26.( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者
27.消费者的信息主要有( )等几个方面的来源。
A.商业 B.间接 C.个人 D.大众 E.经验
28.社会购买力受到( )等因素的影响。
A居民收 B.币值C.消费者储蓄D.消费者信贷E.消费者支出模式
29.企业营销战略有( )等几种基本形态。
A、稳定战略B、拓展战略C、收割战略D、撤退战略E.多元化战略
30.按谈判双方接触的方式，谈判可划分为( )谈判。
A、主场 B、客场C、口头 D、书面E、集体
31.营销组织的要素包括( )。
A、专职化程度B、规模C、集权和分散化D、控制幅度E、激励
32.建立营销道德最根本的是确立并实施 ( )
A、生产观念 B市场营销观念 C推销观念 D社会营销观念
33.同是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反映却大相径庭，这是由于服务的( )特点引起的。
A无形性 B同等性 C异质性 D易逝性
34.座次安排是洽谈礼仪一个非常重要的方面。双边谈判中的座次安排应遵循如下原则( )
A多用圆形桌子 B主宾和主人居中相对而坐
C地位重要的坐左边 D年长的坐左边
35.企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于( )
A．市场营销组合策略B．促销组合策略C.产品组合策略D．服务组合策略
36.满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的( )。
A．组织形式 B．宗旨的责任 C.主要职能 D．营销观念
37.( )是最常见的市场营销组织形式。
A．职能型组织 B．产品型组织 C．地区型组织 D．管理型组织
38.与商品储存量多少有直接关系的是( )
A订货处理成本 B．存货维持成本C.采购成本D．缺货成本
39.消费品最重要的促销手段是( )
A.营业推广 B．广告宣传 C公共关系 D．人员推销
40.被成为“中心开花法”的寻找顾客的方法，叫做( )
A广告搜索法 B连锁介绍法 C名人介绍法 D代理寻找法
41.费比介绍法，包括( )
A介绍产品的特征 B分析产品的优点 C介绍产品给顾客带来的利益 D提出证据来说服顾客，促成交易
42.利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( )战略。
A、产品开发 B、同心多元化C、综合多元化 D、水平多元化
43.对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( )新产品。
A、仿制 B、改进C、换代 D、完全
44.对做出友优异成绩的销售人员给予晋级、奖金、奖品和额外报酬等实际利益，以次来调动销售人员的积极性，这是( ) ，
A环境激励 B目标激励 C物质激励 D精神激励
45.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )
A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要
46.创新产品同原有产品只有细微差异，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于( )
A.连续创新 B.非连续创新 C.动态创新 D.动态连续创新
47.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( )
A.品牌质量决策 B.家庭品牌决策
C.品牌扩展决策 D.多品牌决策
48.企业营销战略有( )等几种基本形态。
A、稳定战略B、拓展战略C、收割战略D、撤退战略E、多元化战略
49.在我国，营销合同纠纷的处理方式有( )。
A权衡 B、协商C、调解 D、仲裁E、诉讼
50.“就剩这点了，五块钱你全包了。”属于( )
A．让步成交法 B．优惠成交法 C．最后成交法 D．限期成交法
51.( )是倾听艺术的最基本、最重要的要求。
A．精力集中的听 B。通过记笔记
C．有鉴别的听 D。克服先入为主的做法
52. ( )的优点在于减少销售过程中的盲目性。
A。广告搜寻法 B。连锁介绍法 C。资料咨询法 D。市场咨询法
53.从销售机会的( )来看，可将其划分为潜在的销售机会和显露的销售机会。
A。认识程度 B。作用和影响的范围及程度
C。环境变化内容 D。表现形式
54.( )是形成创新的一条重要途径，也是应用最广泛的途径。
A。启发 B。投资 C。询问 D。联想
55.将同一种类的化妆品整齐摆放，突出数量感，在卖场中突出、醒目，引发顾客的购买欲望。此种陈列方式属于( )。
A。关联陈列 B。整体陈列 C。整齐陈列 D。主题陈列
56.下列哪个不是恶性串货的影响( )。
A．易引起价格战 B．填补市场空白
C．使品牌失去消费者的信任和支持 D．使经销商对产品失去信心
57.美国一家保险公司USAA通过瞄准军官及其需要方式建立了特殊的有价值的客户组合，这是确定客户组合的( )。
A.集中策略 B。需求策略 C．个性化策略 D。区分策略
58.商务谈判中两人间比较合适的距离是( )
A 1米以内 B 1米 C 1.5 2米 D。3米
59.市场营销观念产生于( )
A 1920年间 B 20世纪30年代 C 20世纪50年代中期 D 20世纪70年代
60.根据8 0： 2 0原则，我们可以得出( )
A 企业的8 0％的利润来自于2 0％的客户
B 企业付出的8 0％的时间只带米2 0％o的优质服务
C 购买企qk 2 0％商品的客户需要企业8 0％的服务
D 企业的8 0％的麻烦来自于2 0％o的客户
61.客户分类中按时间序列来分，包括—F列选项中的( )
A 新客户 B 潜在客户 C 曾有过交易业务的客户D 即将进行交易的客户
62.下列哪种类犁的顾客非常固执，一D他不认同销售的商品，一般很难被说服( )
A漠不关心型 B防卫型 C干练型 D寻求答案型
63.市场营销的重心在于人量生产，以解决 供不应求的问题，消费者的需求和欲望并不受重视，这是一种( )
A生产观念 B销售观念 C市场营销观念 D社会市场营销观念
64.下列属于售中服务的是( )
A接受电话定货，或提供邮购服务
B合理安排营业时间
C耐心解答客户提出的疑难问题
D保证设备的正常运行
65.某制造商通过帮助零售商整理货架，设计商品陈列形式等来激励零售商，则其采用的零售方式属于( )
A直接激励 B 间接激励 C物质激励 D精神激励
66.海尔在空调市场上推出的47款新产品，涵盖高、中、低档产品，这种目标市场模式叫( )
A密集单一市场 B有选择的专业化 C市场专业化 D产品专业化
67.对于信用状况一般、信誉较好的客户，制定十5面《客户信用调查报告》每( )制定一次。
A、—年 B.半年 C、三个月 D、月
68.化妆品市场营销活动中最早形成的通路形式是( )
A将产品进入一些大型的化妆品批发企业或批发市场。
B展会平台牛经销商网络
C通路十广告 D终端营销通路
69.在保险销售过程中，通过从同族、同乡、同事、同学、社团组织、消费关系及好友等社会关系网络中去寻找和挖掘客户的方法属于( )
A直冲法 B关联法 C缘故法 D介绍法
70.一些不道德的经销商还会不择手段地向其他区域市场“攻城战略”，甚至倒贴差价。这属于窜货原因中的．( )
A管理制度有漏洞 B管理监控不力
C激励措施有失偏颇 D代理选择不合适
71.国外企业的平均培训时间，产业用品为28周，服务公司为( )周
A20周 B15周 C10周 D 12周
72.企业感知外部世界的常用手段是( )。
A．公共关系 B．市场营销 C．倾听 D．市场调研
73.在确定白己的客户组合时，企业把精力集中于能带来更大的总体收益的特殊区域或者某种类型的客户身上，这时采用了( )
A集中策略 B区分策略 C个性化策略 D优化战略
74.从对销售机会的认识程度上来看，可将其划分为( )
A战略性销售机会和战术性销售机会。 B偶然性销售机会和非偶然性销售机会。
C潜在销售机会和显露销售机会。 D政治性销售机会和非政治性销售机会。
75. 山东“二联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于( )
A.集团多角化 B.同心多角化 C.水平多角化 D.关联多角化
76.在春节、中秋节、情人—1}等节日即将来临的时候，许多商家都人作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是( )
A地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分
77.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )
A.愿望竞争者 B．一般竞争者 C．产品形式竞争者D．品牌竞争者
78.高机会和高威胁的业务属于( )
A.理想业务 B冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务
79.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检杳其每周销售情况：然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是( )
A.简单时间序列实验 B．重复时间序列实验
C．前后控制组分析 D．阶乘设计
80.企业选择复用包装决策的目的是( )
A.节约成本 B.方便顾客购买和使用
C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售
D避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
81.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交义弹性为止值，则此两项产品为( )
A.互补品 B．选购品 C．条件品 D． 替代品
82.一般来说，批发商最主要的类型是( )
A.经纪人 B．商人批发商 C.代理商 D．制造商代表
83.为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用( )
A. 中等定价B． 高定价C．转移定价D．低定价
84.市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在( )。
A、18世纪中叶 B、19世纪末至20世纪30年代
C、本世纪50年代 D、19世纪初
85.日本的资生堂与北京日化厂合资生产系列化装品，这就叫( )。
A、前向一体化 B、后向一体化 C、复合多角化 D、水平一体化
86．对于问题类产品中有希望转为明犀类的单位，可供选择的投资策略应是( )。
A、发展 B、维持 C、收缩 D、放弃
87.以下哪个是报纸媒体的优点? ( )
A、形象生动逼真、感染力强 B、专业性强、针对性强
C、简洁灵活、制作方便、费用低廉 D、表现手法多样、艺术性强
88.制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括( )
A、.顾客订购量 B．所需运送的成本 C．所运送产品的特性
D．市场范围的人小 E.地理位置
89.在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为试销成功，可立即投放市场的情况是( )。
A.试用率低，再购率高B．试用率高，再购率高C．试用率低，再购率低
D．试用率高，再购率低
90.垄断市场的特点之一是( )
A.企业采用随行就市的订价方法 B．企业可制定尽可能高的价格
C．企业愿意使用非价格竞争手段 D．价格竞争是企业常用的手段