销售员岗位说明书.docx

岗位说明书
一、岗位基本资料
岗位名称
销售员
所属部门
销售部
直接上级
销售大区经理
直接下级
无
所辖人数

定员人数

二、工作职责
工作概要
本岗位是在大区经理的领导下，在国家相关政策和公司规章制度的指导下，为了完成公司整体战略和目标，认真执行公司各项规章制度和工作流程，根据本部门分解目标与工作计划，完成市场推广、客户开发等工作。
具体职责
编号
工作内容及职责
1
服从和执行大区经理的领导和安排，根据工作计划保质保量按时完成工作任务，接受有关人员的监督检查，并定期向主管报告工作；
2
协助大区经理组织收集国内外相关行业政策、客户信息等，分析行业和市场发展趋势。参加各类行业展览会，收集市场信息；
3
协助大区经理负责业务开发及审核报价等工作，提高报价成功率；审核业务合同，控制和审批单据和资金的运用，监督合同执行；
4
协助大区经理管理客户关系，提高客户满意度，开发新客户，监督、检查客户档案建立健全工作，定期拜访重点客户，确保客户不因客观原因流失；
5
联系客户直到合同签订，随后交由业务员处理，通知打样并寄给客户，负责在大区经理的授权下，处理签订合同相关工作，向客户提供新产品的相关资料；
6
完成上级领导交办的其他工作。
三、岗位关系图

四、工作协作关系
范围
主要接触岗位
工作内容
涉及的流程
本部门
销售大区经理
接受工作分配、指导和考核；

部门间
（公司内部）
公司全部岗位
各项销售支持工作；

公司外部
客户
开发、维护客户，签订合同。

五、岗位任职资格要求
因素
限定资料
教育经历
大专以上学历；
专业要求
贸易、市场营销等相关专业；
知识技能
外贸专业知识、市场营销及行业知识、产品知识；
具备较好的沟通、协调能力；
掌握基础计算机操作技能，熟悉常用计算机办公软件；
培训经历
贸易、市场营销相关培训；
工作经验
1年以上市场营销类岗位工作经验；
其他条件
能承受较大的工作压力，有高度的工作热情；
补充事项
个人综合能力和素质突出，或在工作中业绩突出者，按照有关规定，或经领导审批同意，可以适当放宽任职条件。
六、工作特征
评价要素
特征描述
工作时间特征
正常工作时间，需要经常加班；
工作的均衡性
工作较均衡；
工作的地点
办公室，经常出差。

本说明中所包含的陈述意在一般性的阐述本岗位的任务和责任，不能理解为已经包含了所有的要求。
审核者签名：

年 月 日
直接领导签名：

年 月 日
公司领导签名：

年 月 日