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孔子文化节 节目创意2004年是孔子诞辰2555年，借此举办一场大型的文艺晚会，目标是为了弘扬、扩大孔子所代表的儒家文化在全世界的影响。孔子文化博大精深，他所倡导的诸多思想、格言、理论、学说无不成为东方文化的代名词。孔子的思想渊源流长，上至治国，下至安家，以至于个人修养、礼仪、处世、品德等无不渗透着孔子的儒家文化，这些都影响着我们生活的方方面面。因此，我们晚会的目标主题只能有一个：宣传孔子，弘扬儒家文化。在我们的节目设计中，从纷繁复杂的孔子思想里抽丝剥茧，把提炼出的孔子思想节目化，呈现给观众一台主题思想明确、文艺形式轻松活泼、极具文化内涵、充满国际化气息的大型文艺晚会。总体设计整台晚会以孔子思想中最具生命力、对现实生活最具有指导意义的五个主要方面，分为五个篇章 “学篇” 、“诗篇”、“友篇”、“和篇”、“仁篇”，也就是五个方面的内容：学习、爱情、朋友、治国、仁爱，与孔子的“修身、齐家、治国、平天下”遥相呼应。整台晚会创作一部贯穿始终的大型史诗般音乐，沿着这条脉线我们把有关的歌曲、舞蹈、音乐、舞美等文艺形态重新梳理，把所邀请艺人的文化表演张力达到“表现最大化”，用电视文艺的表现手段实现“孔子思想”的全球传播。一切为了强化“孔子”所服务，使这台晚会成为向全世界传播“孔子思想”的最具代表性、最具文化内涵、最展现华人魅力、最具东方人文思想的文艺盛会。在众多晚会中脱颖而出，使之成为展现“孔子思想”里程碑意义的文化庆典。 序篇-东方圣人330” 1、开场节目 演员：一五0人静场音乐响起，灯亮九个古琴一字排开，白衣乐手弹奏古琴“当！当！当”九次钟声响起众多“着古代盔甲”的兵士手持火把跑上舞台、“春秋礼官”分上行大礼，在舞台上变换队形，最后沿舞台两边排开百人合唱团上舞台，在舞台中央站好，吟唱“论语”、“诗经”画外音：“公元2004年，五洲远客、四海高朋汇聚于曲阜圣地、泗水之滨，纪念中国最伟大的思想家、教育家孔子诞辰2555年，是日，金风送爽、瓜果飘香、钟磬和鸣、五谷丰登”舞台上放九个古琴，九个白衣少女翩翩起舞从剧场四周射出九道激光束，吐着火，在舞台中央汇聚，“砰！”的一声，舞台灯光全部变亮，全场沸腾！主持人走上舞台第一篇章：学篇“学篇”“学而时习之，不亦说乎？”，孔子毕生从事教育事业，学习伴随着我们每个人从小到大，从呀呀学语到才高八斗、学富五车，人类的四分之一时间都是在学堂中度过，甚至更长。现在更是“活到老，学到老”，孔子教给了我们许多学习的方法和态度，作为老师，孔子已经是古今中外、名副其实的大教育家，因此我们要尊师、要展现文治武功、要表达学习的乐趣。孔子提倡的“修身”当从学习开始。设计思想：展现六艺，展现尊师的古老传统，宣布联合国设立“国际孔子文化奖”的事宜。5 2、歌曲：制学歌两首：学堂乐歌、读书郎演唱：儿童歌舞表演：孔子六艺(礼、射、乐、御、书、数)4 3、歌曲：千古孔子演唱：麦穗 于爽 6 联合国官员宣布设立“国际孔子文化奖”(设计成节目形态)4 4、歌曲：爱我和我爱的老师 作词：甲丁 作曲：浮克演唱：丁子峻(香港) 陈倩倩4 5、歌曲：中国功夫演唱：屠洪纲表演：宋江武术学校第二篇章：诗篇“诗篇”“关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑”，男女之间的爱情是人类最纯洁、最美好的情感，同时也是诞生家庭的开始。在这里这种情感已延伸为夫妻之间、长辈与晚辈之间、父母之间最美好的家庭和睦关系。家庭是社会的基本单位，家庭和睦了，乃至社会、国家就会长治久安，因此我们提倡夫妻举案齐眉、相敬如宾，家庭和谐融洽，邻里和睦相处。孔子提倡的“齐家”当从创造家庭美好、和谐的关系开始设计思想：反映男女之间、父母之间、家庭之间美好情感的歌曲荟萃，让我们体验家庭和谐带给我们的愉悦心情。4 6、歌曲：诗经隔三秋 演唱：杨小琳(香港)表演：古典双人舞4 7、歌曲：我是女生演唱：徐怀钰(台湾)表演：现代劲舞4 8、歌曲：下沙 演唱：游鸿明(台湾)330”9、歌曲：简爱演唱：冯晓泉 曾格格表演：新民乐、飞天表演4 10、歌曲：最浪漫的事 演唱：阿朵、中国力量组合第三篇章 ：友篇 “友篇”“有朋自远方来，不亦乐乎？”，孔子思想在全世界开花结果，孔子已不仅仅属于中国，他属于全世界，他所倡导的广义“朋友”思想，倍受世界人民所推崇，因此我们要讲讲“朋友”这个主题。孔子的“国际”概念早在2000年前就提出来了。设计思想：来自世界各国的歌手唱着呼唤友情、表现对友谊的珍重，体现孔子思想“友情”的全球大统一。 4 11、演奏：茉莉花表演：东方天使女子乐团各国歌曲联唱(12、一三、14、一五、16)312、歌曲(乌克兰)：喀秋莎 演唱：功勋乐队3人(乌克兰)3一三、歌曲(新加坡)：天下有心人 演唱：范文芳(新加坡)314、歌曲(韩国)：阿里郎 演唱：朴在勋 李太利(韩国)3一五、歌曲(日本)：朋友居住的城市 演唱：中野良子(日本)316、歌曲(罗马尼亚)：照镜子 演唱：伟华(2人)(罗马尼亚)4 17、歌曲：朋友 演唱：周华健(台湾)4 歌曲：风雨无阻演唱：周华健(台湾)齐声合唱：新加坡日本、韩国、乌克兰、泰国等嘉宾第四篇章：和篇“和篇”“四海之内皆兄弟”，国与国之间、集体与集体、个人与个人，其实都存在“关系”的协调问题。自古以来“和为贵”，在现实生活中要注重“和谐”：人与自然要和谐，夫妻之间要和谐，人体健康要和谐，民族之间更要和谐。中华大家庭，56个民族能世世代代地生活在一起，正是因为受到了儒家思想“和谐”的影响。孔子提倡的“治国”当从创造各民族、各地区融洽的关系开始。设计思想：邀请各民族优秀艺人唱本民族典型歌曲，以少数民族歌曲大联唱，体现华夏民族大团结，最后，同是龙子龙孙推向高潮。4 一八、歌曲：我爱你中国演唱：张咪 表演：少数民族服饰表演民族歌曲联唱(19、20、2122、23)：319、歌曲(蒙古族)：牧歌 演唱：斯琴格日乐、合音骑士(蒙古族)320、歌曲(彝族)：远方的客人请你留下来演唱：彝人制造(彝族)321、歌曲(藏族)：翻身农奴把歌唱演唱：拉姆措三姐妹(藏族)322、歌曲(朝鲜族)：新道拉吉演唱：金月女(朝鲜族)323、歌曲(维族)：大板城的姑娘演唱：艾斯卡尔(维吾尔族)5 24、歌曲：龙子龙孙演唱：费翔(美国华裔)表演：上海火龙队 儿童表演 模特走秀4 歌曲：橄榄树演唱：费翔(美国华裔)尾篇-仁者爱人“仁篇”“仁者爱人”，这是孔子思想的最高境界。仁，既是一种胸怀，也是一种智慧；爱，是对生命的尊重，是和平的天使。孔子倡导：对他人之爱，对人类之爱当世间充满爱时，天下就太平了。但人类的历史恰恰是一部战争史，在人类历史的长河中，点缀着一段段和平的间隙，现在是公元2004年，我们这边沐浴着和平的阳光，那边仍然有人类在自相残杀，这就是现实。因此，我们对和平的追求丝毫不能妥协，短暂的和平确实来之不易，“仁者爱人”，是人类值得长时间追求的最高境界！孔子提倡的“平天下”实际上是从“仁者爱人”开始的。6 25、朗诵：兵车行(x杜甫)战争场面：声音：战鼓雷鸣，号角吹响，人翻马嘶道具：大炮、战车、军旗士兵：古代中国士兵、古罗马士兵朗诵：车辚辚，马萧萧，行人弓箭各在腰。爷娘妻子走相送，尘埃不见咸阳桥。牵衣顿足拦道哭，哭声直上千云霄和平曙光：战争场面继续，最后和平曙光出现，中外兵士拥抱，满台鲜花，庆祝和平的到来。4 26、歌曲：好人好梦 演唱：黑鸭子表演：白衣少女舞蹈4 27、歌曲：江河万古流 演唱：杨洪基表演：历代服饰表演(模特)、民族演员、武术演员画外音：“人类要在二十一世纪生存下去，必须要从两千五百年前孔夫子那里去寻找智慧。”摘自诺贝尔奖金获得者在巴黎集会的宣言。孔子登台：激光束飞射，从舞台中央出现一轮太阳，光芒四射，孔子驾车登上舞台。九响钟声响起，晚会达到高潮。全体演员谢幕。中央电视台特别节目2004年中国国际孔子文化节大型文艺晚会导演组2004-9-14备注：1、时长安排：节目时长：120分钟主持串场：25分钟片头片花：5分钟2、现场总时长：一五0分钟 播出时长：90分钟(崔英龙)2004上海国际时装模特儿大赛大赛活动概况上海国际时装模特大赛是由上海市人民政府主办的国内外最有影响的国际性赛事，自1995年以来，已经成功举办了9届，并以其公正性、权威性和专业性逐渐成为上海国际服装文化节的重要项目之一。涌现出了像谢东娜、马艳丽、陈娟红、姜培琳、姜华、刘辽辽、路易、王阳等一批在国内外享有盛誉的超级名模。第十届上海国际时装模特大赛总决赛将于2004年3月在上海举行，据统计：上海时装模特儿大赛迄今为止，已经有近3000家媒体报道大赛盛况，吸引570多家电视台和国内一些门户网站全程关注，累积新闻发布超过20000篇。2004上海国际时装模特大赛由上海市人民政府国际服装文化节组委会主办，上海文化发展有限公司、上海国际时装模特儿大赛组委会及上海文广新闻集团联合承办。其中浙江赛区由杭州阳光创意广告有限公司独家承办，大赛相关准备工作正在紧张进行中，并将于2004年1月在浙江杭州举办浙江赛区总决赛。（方案之一） 钻石级赞助：一、赞助金额（由现金与产品组成）（一）钻石赞助商为活动之冠名单位，钻石赞助商为独家赞助商；（二）钻石赞助商赞助金额为80万元RMB（其中现金部分为50万元RMB）。二、享受主要权益（一）企业名称在大赛现场以冠名单位的名义出现，在大赛舞台背景的最显著位置、大赛专刊、大赛资料、宣传品、广告中出现企业名称或标志，并可利用大赛内外的重点场合进行企业形象展示；（二） 有“2004年上海国际时装模特大赛浙江赛区总冠名单位”称号，并由大赛组委会颁发荣誉证书；（三） 大赛期间，企业将获得浙江电视台钱江都市频道黄金时段一五秒电视广告，并分30次滚动播出； （四）企业领导将成为大赛活动组委会主要成员，参与大赛活动整体运作的协助管理，并在开幕式（或闭幕式）上致辞；（五）浙江赛区总选拔赛决赛电视颁奖晚会首播中，一五秒插播广告；（六） 企业可获赠3个P的2004上海国际时装模特儿大赛（浙江赛区）专刊广告；（七）企业将接受浙江省主流媒体的活动专访报道；（八）企业宣传材料可与大赛活动专刊一起赠送给参与活动的重要嘉宾，可在记者招待会现场发放；（九） 大赛活动组委会同意，企业可根据宣传需要布置宴会厅，在主宾桌就座；（十） 企业将优先获得与大赛获奖选手就相关合作事宜进行洽谈的机会，并由大赛活动组委会予以配合安排；（十一）企业将获赠大赛活动实况录像带及VCD各一套；三、特殊权益：（一）大赛活动结束后，将由活动承办方选取活动精华部分与冠名企业宣传资料融合，定制成大赛活动企业收藏专刊，作为企业品牌宣传品，数量为1000册；（二）活动将结合企业需要，可作以下设定与服务：a、 企业及品牌代言人，如浙江赛区女模第一名，可评为“星星天使、星星丽人、星星宝贝”等；男模第一名可评为“星星形象大使”，使名模品牌效应有力提升星星品牌的整体形象；b 特设以企业名称命名的“星星”杯2004上海国际时装模特儿大赛浙江赛区决赛；c、 获得2004上海国际时装模特大赛指定“XX”产品荣誉称号（如大赛指定美容保健品、大赛指定服饰、大赛指定酒店等）；冠名企业可根据自身企业形象或产品宣传的需要，策划举办大型宣传推广活动，并可与大赛活动进行有效的整合（具体融合方式另议）。（方案之二）白金赞助一、赞助金额（由现金与产品组成）（一）白金赞助商为活动之协办单位；（二）白金赞助商赞助金额为50万元RMB（其中现金部分为20万元RMB）。二、 享受主要权益（一）企业名称在大赛现场以协办单位的名义出现，在大赛舞台背景、大赛专刊、大赛资料、宣传品、广告中出现企业名称或标志，并可利用大赛内外场合进行企业形象展示；（二）享有“2004年上海国际时装模特大赛浙江赛区协办单位”称号，并由大赛组委会颁发荣誉证书；（三）大赛期间，企业将获得浙江电视台钱江都市频道黄金时段5秒电视广告，并分30次滚动播出；（四）企业领导将成为大赛活动组委会成员，参与大赛活动整体运作的协助指导；（五）浙江赛区总选拔赛决赛电视颁奖晚会首播中，秒钟插播广告；（六）企业可获赠2个P的2004上海国际时装模特儿大赛（浙江赛区）活动专刊广告；（七）企业宣传材料可与大赛活动专刊一起赠送给参与活动的重要嘉宾，可在记者招待会现场发放；（八）经大赛活动组委会同意，企业可根据宣传需要布置宴会厅，在主宾桌就座；（九）企业将优先获得与大赛参赛选手就相关合作事宜进行洽谈的机会，并由大赛活动承办方予以配合安排；（十）企业将获赠大赛活动实况录像带及VCD各一套；三、特殊权益：（一）大赛活动结束后，将由活动承办方选取活动精华部分与协办企业宣传资料融合，定制成大赛活动企业收藏专刊，作为企业品牌宣传品，数量为500册。（二）活动将结合企业需要，可作以下设定与服务：a、 企业可根据自身企业形象或产品宣传的需要，策划举办大型宣传推广活动，并可与大赛活动进行有效的整合（具体融合方式另议）；b、 获得2004上海国际时装模特大赛指定“XX”产品荣誉称号。2004年上海国际时装模特儿大赛浙江赛区组委会2003年11月大赛我方可协助“星星企业”之新闻运作新闻预热：（主题初拟）2004上海国际时装模特大赛浙江赛区冠名权，星星集团力拨头筹星星冠名2004上海国际时装模特大赛，完成品牌国际对接新闻深度运作：建议星星集团借势策划“星星品牌战略研讨会”。（新闻主题初拟）品牌和国际接轨，星星“2004上海国际时装模特大赛”的超国界行动活动后期新闻延续：建议做一个企业家专访，对星星品牌做一个全面总结。（新闻主题初拟）我们应站在时代的制高点上思路说明：通过彼此资源的有效整合，使“星星”品牌与国际接轨，为未来星星开拓国际市场做好铺垫。媒体建议：21世纪经济观察报中国经营报和部分浙江主流媒体联动。注：星星集团可根据大赛情况及自身企业需要，提出更为可行的合作建议与方案，并由我方协助调整与配合。联系人：#(本方案为参考文本)2004年上海国际时装模特儿大赛浙江赛区组委会2003年11月原创天都花园市场推广提案x陆陆 目 录第一部分：项目概况第二部分：项目所在地市场概况分析第三部分：SWOT分析1、优势 2、劣势 3、机会 4、威胁第四部分：项目市场定位1、楼盘形象定位2、楼盘特征设定3、主打广告语建议4、分阶段推广主题建议5、企业品牌形象建议6、案名建议第五部分：项目推广策略1、推广平台设定 2、推广周期划分 3、推广活动设想 4、价格建议与策略 5、开发周期与销售控制建议第六部分：项目年度营销执行计划第一部分：项目概况 本案地块位于天台县城西北，东至上三高速公路和天桐路，南至寒山路，西至春晓路，北至田地，地块呈梯形状。整个地块连接老城区，毗邻天台未来的新行政中心区域。总用地面积211000平方米住宅建筑面积：251040平方米商业用房建筑面积：12一五0平方米建筑密度：22.9%容积率：1.26绿地率：35%第二部分：项目所在地市场概况分析天台县中心城区拥有人口一五万，2002年开始正式启动房地产市场，由于商品房市场供应量不足，加之天台县极好的民间经济基础，市场一直处于供不应求状态，房价呈现高速上涨趋势。据调查，02年中心城区的住宅平均价格为1700元/平方米，而今年市场平均房价已到了2100元/平方米左右个别品牌楼盘已开始向2500元/平方米冲击），市场呈现出一种“无房可售”的局面。02年天台县住宅商品房的市场竞争主要围绕着老城区少量中小规模的楼盘之间展开，因卖方市场占主导地位，其竞争者均能切得一块富含营养的“蛋糕”，这由期房销售率达70以上可见一斑。由于老城区受到地块资源的约束，及新城区规划的开发启动，下一轮房地产个案竞争将逐步向“始丰新城”转移。目前新城西区已完成出让212亩沿溪居住用地，被宁波甬城房地产公司以1.3亿元高价拿走。该地块楼盘案名为“溪林春天”，打算在年底开盘。一期约70亩左右，包括多层、小高层、联排、双联别墅。该项目与本案仅一溪之隔，将成为本案最重要的竞争对手。据了解，新城区的房地产开发将在明年有重大突破。04年，新城区至少会推出4块住宅开发用地，地块总出让面积超过500亩，届时将会吸引一批有实力的开发商进驻，而土地拍卖机制的形成也会使该区域地价较快抬升。我们认为：就目前的发展趋势而言，天台房地产已具备极好的市场运作机会，而总体竞争格局将主要围绕着始丰新城的开发建设，向规模化、品牌化、品质化的竞争方向发展。关于天台县商品房市场供应量不足及民间经济基础极好的说明：住宅商品房的主要消费资金之一得之于民间储蓄资金，而天台县储蓄性存款增长迅速，据统计，1995年2002年，其增长额达到4.1倍，因此，天台县具有极好的商品房市场消费基础。据02年商品房统计年报分析，天台县商品房开发才刚刚开始，但凭借较强的市场消费基础，和整体投放量不足之利，销售形势大好。第三部分：SWOT分析一、优势（1）规模优势：总占地面积21万平方米，为天台最大的住宅楼盘。规模优势在很大程度上可以降低配套、环境及营销推广费用的分摊成本，从而形成总成本领先优势，更利于打造品牌，排挤竞争者；（2）环境优势：背山临水，周边无工业区，拥有30亩原生松林，天台独此一家。30亩原生林区是本案最大的竞争卖点，具有市场不可替代性的特点，也是本案“纯正原生态健康住宅”概念的主要支撑点。（3）人气优势：相对于直接竞争对手“溪林春天”来说，本案连接旧城，地块更成熟；（4）规划配套优势：23低建筑密度，社区配套游泳池、网球场等，目前在天台尚属罕见；（5）人文优势：与天台县首家私立寄宿制高级中学天台育青中学咫尺之遥，可以为居住者提供优质、方便的子女教育。二、劣势（1）配套劣势：属于城郊地带，周边配套相对欠缺，尤其缺少小学配套；（2）地块劣势：北部紧挨高速线，影响社区环境的均好性。（3）交通劣势：目前尚无直接公交线。春晓路本案段及连接新县府桥梁尚未开工。（4）品牌认知劣势：尽管萧峰房产实力雄厚，但广告推广仍数无序状态，尤其缺乏项目前期的市场造势，品牌认知度低。三、机会（1）规划面积达10平方公里的始丰新城建设将是天台未来几年最大的热点，本案连接老城，紧挨新城，直通新行政中心，区位依托强烈，而相对于新城楼盘，目前本案人气较足，地块更为成熟，这为本案主动接轨新区，又比新区楼盘先胜一筹提供了市场契机。（2）目前天台大规模、高品质楼盘属市场空缺点，本案恰好具备了弥补这一缺口的基础条件，如推广得法，可以迅速抢占市场制高点，建立起天台房产第一品牌形象。（3）天台拥有一五万外出经商人口，如考虑春节开盘，恰逢返乡高峰，有利于楼盘投资市场的引爆。（4）建桥开路等为本案提供了持续性的亮点，也为本案打造独享老城新区之“门户地位”提供了现实基础（5）天台民间经济发展良好，近年来私人储蓄增长迅速，在投资渠道不畅，房价节节高攀、房源紧缺的市场现状下，为本案实施价格销控、领导市场提供了极好的机会。四、威胁（1）新城住宅用地迅速放量，将直接削弱本案新城概念的追捧度； （2）竞争对手实力雄厚，秀水花园、溪林春天规模不输本案，预计在开发理念、品质营造以及品牌推广上均会有不凡表现。（3）案名“天都花园”尽管由本案首先提出，但当地品牌开发商扬帆房产率先对外启用类似案名“天都锦绣”，已在心理上占据优势。第四部分：项目市场定位一、楼盘地位设定：老城区 新生活 直通新城第一盘设定理由：（1）主动嫁接“始丰新城”建设热点，直指潜在竞争对手溪林春天等规模新城楼盘；（2）凸现本案在地段上与新城楼盘的比较优势，兼具老城区的成熟性和直通新市府的潜在价值；（3）抢占形象制高点，有利于市场运作、新闻和广告运作的展开。二、推广主题设定：纯正原生态健康家园纯正原生态健康家园是基于本楼盘的优势提出，它的出现宣告了天台生活方式的升级以“生态、健康”为主题的第三代生活方式的诞生，将引起天台人房产投资观念的转变，具有强烈的煽动性和引导性。相比第一代、第二代生活方式，第三代生活方式呈现着种种卖点：第一代生活方式，仅仅满足住的需要，但根本谈不上享受，如二手市场上投放比较集中的房改房，基本属于这种类型；第二代生活方式，基本满足了住得舒适的需要，但离真正的享受型生活，还是有一定距离。如近年市区陆续推出的一些精品住宅，与以前的房子相比，户型更加合理一些，在景观上也规划一点小花园，但限于规模，不可能做到尽善尽美。第三代生活方式，不但讲究环境，更讲究居住的健康，对空气质量，对运动设置等有了更高的要求，而我们提出的“纯正原生态健康家园”恰恰为天台人提供了这种面向未来的第三代生活方式。（1）它是一座山水之间的健康家园：背山面水，空气流通，绝佳居住环境；（2）它是一座环抱森林的健康家园：30亩原生树林，低密度营造模式，永不枯竭的制氧基地；（3）它是一座崇尚运动的健康家园：网球场，儿童游乐场、晨练广场、游泳池、慢跑小径，向业主提供最丰富的健身设置；（4）它是一座释放心情的健康家园：面向孩子的亲子空间，面向老人的闲聊广场，绝佳邻里氛围。以上亮点为楼盘阶段性推广提供了支持，也为企业形象推广提供一整套崭新的思路，我们设定了这样的企业形象传播模式：从卖房子到卖生活，到卖开发商的形象，使企业形象与楼盘形象相延续，通过持续性的，层层递进式的推广，确立萧峰龙头房产品牌的地位。三、一期主打广告语建议：把30亩森林带回家基于本案规模较大，很难做到品质的均好，故建议在符合楼盘定位的基础上，分期推出卖点，以带动不同人群的销售。其中第一阶段，我们提出以下广告口号：一期主打广告语建议：把30亩森林带回家一期辅助广告语：与鸟儿为邻；与鱼儿为伴；与繁华相拥；与未来相连。建议理由：（1）30亩原生树林是本案最为显著的特色，同时也是本案一个核心卖点。（2）以家为主题，使本案充满亲和力，而本案开盘恰逢家人返乡，容易引发思乡情绪，促使作出购买决策。（3）“与繁华相拥，与未来相连” 凸现了本案的区位价值。（4）易读易记，唯一性强，有助于楼盘推广。四、一期分阶段推广口号建议：针对以上广告口号，我们提出一期分阶段推广口号：（1）在新市府门前，把30亩森林带回家抓住新城建设热点，引导各界关注，确立与新城楼盘的比较优势；（2）在朗朗书声里，把30亩森林带回家针对本案在配套上的不利周边无小学配套，打造自身优势，没有小学但有最好的中学。（3）在黄金水岸，把30亩森林带回家以住宅销售带动商铺促销，挖掘本案的商业价值。六、企业品牌理念建议：珍爱环境珍爱人天台的房产业尚是新兴的潜力市场，大规模楼盘不多，开发理念相对落后，但当地消费能力巨大，企业完全可以通过楼盘的推广和策划一系列公关活动，实现企业品牌形象的升级。“珍爱环境珍爱人”的提出，将企业置身于社会的高度，宣告企业不仅在卖房子，更在卖一种生活方式，一种先进的开发理念。该形象的强势推出，将使楼盘形象和企业形象相辅相成、相得益彰。本案21万平方米的庞大规模，为企业打造品牌楼盘的提供了坚实基础。该形象可贯彻到企业未来的土地购置、景观规划等行为、，以便在各地复制和延伸。五、案名建议：都市森林这是一座环抱森林的都市，很现代，也很宁静，恰好体现了本案闹中取静的位置和拥有30亩原生树林的独特卖点。天堂人间临溪近山的环境，坐拥森林的小区，隔溪眺望的县府，若即若离的繁华。如此优秀的品质使人能远离喧嚣而不离群索居，淡泊心情而非厌世恶俗。在当地拥有如此独特卖点的楼盘用人间天堂来形容并不为过。第五部分：项目推广策略一、推广平台设定针对企业在当地具有较好的公关资源，我们在进行推广策划时将充分运用这些资源，全力打造本案主题策划运作平台，将报纸、楼书、单页等纸媒体与电视、电台等电波媒介和横幅、车体广告、路牌、灯箱等户外媒体相整合，通过争议性或具有一定吸引力的话题的启动，配合持续的新闻及社会热点的运作，以较少的推广费用，在短时间内塑造企业第一品牌形象。二、推广周期划分：本推广周期，按项目营销周期划分位：（1）筹备预热期 （2）开盘发售期（3）强销期（4）持续期（5）清盘结案三、推广活动设想31筹备预热期：春晓路延伸工程开工典礼活动活动主题：政府守信 企业舒心 萧峰房产助学迎开工活动目的：作为企业在天台首次公开亮相，旨在赢得社会各界的认同，扭转楼盘在品牌认知上的劣势；拉近本案与老城区的距离，营造老城区楼盘概念；体现本案地处连接新城与老城的门户地位；本活动集政府公关与新闻发布于一体。32开盘发售期：开盘说明会活动主题：开盘说明会暨新闻发布会活动目的：作为楼盘的正式亮相，以高规格、高品位的形象占据公众心理制高点 宣传楼盘开发理念，全方位展示楼盘优势，推向销售高潮三茅溪大桥开工典礼活动：活动主题：三茅溪大桥开工典礼活动目的：打造本案“直通新市府”之区位优势； 展示企业实力，树立企业形象。33强销期：爱鸟周活动活动主题：春天到天都花园 给小鸟造个家活动目的：树立企业“珍爱自然环境”的良好形象； 体现楼盘拥有30亩原生树林的环境优势； 可与育青中学联合组织，以展示本案的人文优势。开展健康型住宅投资课题研讨会活动主题：天台首界健康型住宅投资课题研讨会活动目的：邀请专家展开专向投资价值课题研究，通过自然环境、城市发展、产品特色、市场走势、物业增值对各方面进行研究分析，凸现良好投资价值。34持续期：举行物业管理公司签约仪式活动主题：物业管理公司签约仪式活动目的：解除购房者对物业管理的顾虑，建立开发商始终如一的良好形象。四、价格建议与策略订价基本思路：建立市场领导地位 兼顾老城区价格威胁 前期低开高走 后期逐步拉高本案地块综合素质不错，而且楼盘的整体规划在当地来说也占有一定优势，但地块所处新城区域尚未能被市场广泛接受。同时考虑到天台城区范围狭小，老城区的楼盘会对本案构成一定的销售影响，建议第一期住宅均价为：2300元/平方米。五、第一期物业销售控制建议我们认为，销售控制的主要目的是在于为开发商赢得利润最大化，并在市场上塑造本案价格不断上升的“现象”，为开发商与楼盘同时赢得良好的品牌形象。具体建议：首推：A-1至A-8；C-5至C-7共11幢楼。 均价建议2200元/ 次推： C-1至C-4；及C-16共5幢楼。这部分物业在第一期推售的物业中品质最好，可作为最有价值的涨价房来推售。 均价建议2480元/ 第六部分：项目年度营销执行计划根据本项目的情况，为使本项目的销售工作始终处于有效的监控过程中，从最大程度上减少开发商的投资风险，实现利润最大化，特撰写此营销计划，以供参考。 营销周期阶段性划分：一、销售准备期 （一）项目预热期（二）开盘准备期 二、内部认购期 三、正式开盘期 四、强销期 五、持续期 六、项目结案期 一、销售准备期 （一）项目预热期的工作安排 1、项目前期工作开展前准备（1）组建本案项目组，进行任务分工。(2)项目市场推广策略制定 报纸硬性广告策划工作 广告总精神确定、阶段性广告计划制定、卖点提炼储备、 辅助广告策划工作 现场POP、灯箱广告、路牌广告、横幅内容等的设计与委托制作 项目VI系统设计 LOGO、名片、胸牌、纸杯、信纸、文件袋、文件夹、手提袋等（二）、开盘准备期的工作安排1、售楼展示中心布置完毕2、销售人员招聘及培训3、价格策略制定 起价、均价、最高价、各项价格系数等4、销控策略制定 如何有计划的推盘5、电视、电台、报纸、户外等的广告文案发布。6、报纸软性文章连续发表，为项目后续销售进行炒作。7、各种销售资料到位 楼书、销售图纸、价格单、办公文具、沙盘、展板等。8、意向客户登记、维护、消息传播。9、销售流程制定10、营销费用预算二、内部认购期的工作安排1、先期签约客户圈定2、先期客户优惠方案制定3、先期客户房源推量计划制定4、SP活动举办，为正式开盘作铺垫。三、正式开盘期的工作安排1、报纸广告配合，开盘广告应气势宏大。2、现场提前作好接待准备。3、制造现场热销场面。4、来人来电统计及追踪 为后续的销售工作，积累客源。5、报纸软文炒作与新闻采访配合。利用免费的媒体资源，为本案的“造势”工作推波助澜。四、强销期 1、SP活动举办 客户答谢会，再次吸引市场目光。2、广告卖点更新，营销策略调整。 在强销期阶段，运用新的卖点去冲击市场，打动潜在客源，不断挖掘新的客户市场，维持销售恒温。3、在前期销售顺利的基础上，进行提价。4、后期物业管理事宜筹备。 通过物业管理事宜的筹备工作，进一步进行市场炒作，坚定客户的购房信心。5、前期销售工作总结，市场动态反馈。6、开盘试销期以来的来人来电过滤（争取准客户的成交）7、软文炒作配合8、做好已有客户维护工作，形成良好的市场口碑，为后续的销售挖掘客源。9、媒体效果总结总结好一段时间以来的媒体效果反应，为推广工作的策略调整提供依据。五、持续期 1、销售进入这个时期，很可能遇到“销售瓶颈”。研究“销售瓶颈”，根据销售一线反馈信息，制定应对策略，调整营销方案。密切关注竞争对手的情况。2、SP活动举办3、阻力产品促销，广告及其余营销手段配合。 对每一套阻力房型都要进行个案分析，对于优缺点要了如指掌，使销售介绍更有针对性。4、前期未成交客户分析及追踪。 六、项目结案期 1、对前期意向客户再进行过滤，寻找新的成交机会点，优惠措施配合。2、寻求新的营销方式，以求突破困难产品。3、软文继续配合。注：此营销计划为粗略性计划，每个阶段的工作内容需要细化。哈啤小麦王啤酒广告策划x轶名 前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品小麦王啤酒，作广告策划.力争提高小麦王在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对小麦王啤酒的广告策划书。 1， 市场分析 （1）.营销环境分析 1. 宏观环境分析 a 总体经济形成 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入5426元, 01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. 01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展. b 总体的消费态势 欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过一八00亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%. 我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990一三0.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省00年为143吨/, 01年啤酒产量为一三9.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化. c 产业发展政策 国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建. d 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。 e 市场文化背景 从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。 2微观环境因素 a 市场