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表133 销售预测表
销售预测
月份
月份
月份
总计
估计值
实际值
估计值
实际值
估计值
实际值
估计值
实际值
产品
期间：
累积：
产品
期间：
累积：
产品
期间：
累积：
表134销售情况月报表
A、 便于控制公司销售
B、 谁人填写： 公司管理部销售人员、主管
C、 何时填写及呈交：每个工作月最后一个工作周。 呈报分公司经理。
D、 如何填写
地区——管理的区域
月份——工作的月份
填报人——填报人姓名
编号——客户编号应与客户资料卡编号相同
月初库存——当月取得的有效订单
销量——本月订单+月初存货-现时存货
单位——平方米
【每月销售报告】
时期： 年 月 日
1、 本月市场情况
2、 销售目标： 销售实绩： 达成比率：
3、 达成的原因（或未达成的原因）：
4、 销售数量和金额：
（1）
（2）
5、 滞销楼盘情况：
（1）
（2）
6、 滞销原因：
7、 畅销原因：
8、 消费者有何新情况：
9、 代理商有何新情况：
10、竞争对手情报（附材料）：
11、下一月应当注意/改进的事项：
12、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项：
13、本月培训（含会议培训）工作：
填表人： 报分公司经理
【填表说明】
A、目的
——分公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度，了解客户生意情况，在销售策略上可作相应调整，以提高公司运作效益。
——销售主管、销售人员能掌握个人工作进度，适当地调整工作力度和方法，以达到工作目标。
本公司楼盘销售情况
品名
规格
本月
上月
下月（估计）
实际销售
对比±%
销售指标
实际销售
对比±%
销售指标
填表人： 负责人： 工作年月： 年 月
B、总结与建议
1、 本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结
2、 竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息：
3、 本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为：
4、 本地经济发展及相关政策：
5、 工作建议及要求：
6、 下月要作计划（大纲）
表135 客户名册登记表
序号
姓名
电话
住址
来电来访日期
看好单位
客户追踪
跟进情况
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表136 客户地域分布表
编号
客户房号
客户姓名
原居住地址
成交日期
备注
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表137 客户地域分布统计表
地域
清河区
清浦区
淮阴区
开发区
外销
其它
人数
百分比
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表138 客户职业统计表
职业
个体户
私企职员
国企职员
外企职员
行政事业单位职员
人数
百分比
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表139 客户年龄统计表
年龄段
20岁以下
20-24岁
25-29岁
46-49岁
50岁以上
其它
人数
百分比
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表140 客户学历统计表
学历
小学
初中
高中
中专
大专
本科
硕士及以上
人数
百分比
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表141 客户付款方式统计表
付款方式
一次性付款
分期付款
按 揭
轻松按揭
十年按揭
十五年按揭
二十年按揭
三十年按揭
人数
百分比
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表142 客户家庭月收入统计表
家庭月收入（元）
2000以下
2001-3000
3001-4000
4001-5000
5001-8000
8000以上
人数
百分比
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表143 成交客户档案表
编号
姓名
性别
年龄
家庭结构
现住地址
职业
行业
车辆
资金来源
认知途径
户型
首次来访
签约时间
付款方式
销售代表
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表144 成交客户家庭购房决策者统计表
姓名
序号
决策姓名
性别
年龄
职业
学历
家庭结构
备注
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表145 成交客户看房频次统计表
序号
房号
客户姓名
第一次看房日期
成交日期
看房记录
销售代表
备注
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表146 客户满意项目调查表
编号
姓名
电话
满意项目
规划
设计
价格
环境
交通
配套
管理
其他
人数
百分比
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表147 客户满意项目统计表
满意项目
规划
设计
价格
环境
交通
配套
管理
其他
人数
百分比
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表148 未成交客户基本情况统计表
房号
姓名
性别
年龄
电话
现住地址
职业
首次来访
终止时间
销售代表
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表149 未成交客户转移目标原因分析表
编号
姓名
电话
转移目标
转移时间
转移原因
应变对策建议
销售代表
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表150 退订客户原因分析表
编号
姓名
电话
落订时间
退订时间
退订原因
销售代表
备注
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表151 意向客户统计表
编号
日期
姓名
性别
年龄
电话
现住地址
意向单位
看房记录
销售记录
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表152中意客户档案表
编号
姓名
性别
年龄
电话
现住地址
中向单位
看房记录
观望原因
销售记录
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表153 实际购房与意向购房客户比率统计表
实际购房客户
意向购房客户
实际与意向客户比率
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表154 客户获取本楼盘信息渠道统计表
信息渠道
广州日报
羊城晚报
其他报纸
户外广告
电视
电台
熟人介绍
宣传资料
路过现场
其他
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
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