网络营销的组合策略.docx

网络营销组合策略（二）
6.3 网络营销渠道策略
6.3.1 网络营销渠道的特点
1.直接性
2.便捷性
3.高效性
4.专业化
6.3.2 网络直接销售
1.网络直销概述
网络直销是指网络营销企业直接通过互联网与顾客达成产品交易协议，没有传统意义上的中间商参与。
2.网络直销优势和不足
(1)网络直销的优势
• 提高沟通效率
• 降低价格
• 提高营销效率和促销的针对性
• 提高服务质量
• 有利于企业的价格控制
(2)网络直销的不足
• 网上用户很难判断企业的资信
• 企业价格决策更加困难
• 各种有效的营销策略会被迅速的模仿
• 对企业的营销创新和服务质量提出更高要求。
6.3.3 网络间接销售
1.电子中间商与传统中间商的比较
（1）存在前提不同
（2）交易主体不同
（3）交易内容不同
（4）交易方式不同
（5）交易效率不同
2.电子中间商类型
（1）目录服务
（2）搜索服务
（3）虚拟商业街
（4）网上出版
（5）虚拟零售店
（6）站点评估
（7）电子支付
（8）虚拟市场和交换网络
（9）智能代理
6.3.3网络营销渠道策略
随着营销环境的京华,渠道也在京华.渠道的使用在于使得消费者能够最方便,以最低成本,最快捷地获得所需产品..
网络营销渠道策略主要有:增值策略,延伸策略,整合策略和双道策略.
1.增值策略
• 产品信息增值
主要体现大对生产商产品信息的发布,组织,展示方面.
传统:样品+平面广告
网络平台:图片,多媒体,分型号恰好类别,分产地,关于产品的性价比,使用心得,体会交流售后服务心服非常丰富地提供给消费者.
• 客户信息增值
• 推出新品
2.延伸策略
• 在这里是一种多主位,产体化的延伸,它包括了信息传播的延伸,营销手段的延伸,营销范围的延伸.
3.整合策略
• 上上整合
• 企业内网,企业外网和因特网线上整合
• 上下整合
• 简单的说,就是指利用互联网强大的技术优势,能守与网下的传统营销资源和渠道完善结合,实现渠道功能的最大化效应.
• (1).线上的客户线下做.
• (2)线下产品线上推.
• 网上营销与离线营销相结合
• 直销渠道和中介渠道相结合
6.4 网络营销促销策略
6.4.1 网络促销的概念及特点

1.网络营销促销的概念
网络促销是指网络营销企业利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。
2.网络营销促销的特点
• 第一，网络促销是通过互联网传递产品和服务信息，包括新产品上市、产品性能、功效、价格调整等。网络促销以现代信息技术为基础，并且随着网络信息技术的进步而改进。
• 第二，网络促销是在虚拟市场上进行的。网络促销以互联网为传播媒介，信息传播面广、速度快、效率高。
• 第三，网络促销是在高度透明市场中进行的。互联网虚拟市场的产生，为所有的企业提供一个公平竞争的平台。顾客有条件收集相关产品信息并加以比较，选择满意的商品，任何虚假和欺诈都会为顾客所识破。
3.网络营销促销形式

网络促销是在网上市场开展的促销活动，促销形式主要有四种：网络广告、销售促进、站点推广和关系营销。其中网络广告和站点促销是网络营销促销的主要形式。
4.网络营销促销实施程序
• 确定网络促销对象
• 设计网络促销内容
• 确定网络促销组合方式
• 制定网络促销预算方案
• 评价网络促销效果
• 促销方案改进
6.4.2 网络促销与传统促销的区别

1.时空观念的不同
2.信息沟通方式的变化
3.消费群体和消费行为不同
4.对促销的理解不同
6.4.3 网络促销工具

1．网络广告
2．网络营销站点推广
3．网上销售促进
4．网络公共关系
6.4.3 网络促销方法
• 1.网上折价(8848.当当网)
• 2.增加商品附加值
• 3.赠品
• 4.网上抽奖
• 5.积分促销
• 6.拍卖促销

• 7.网上集体议价
• 8.优惠券
• 9.互动游戏促销
• 10.产品示范和比较
• 11.免费试用服务
• 12.会员制营销
• 13.联合销售促进

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