驻外机构促销主管职务说明书.docx

驻外机构促销主管职务说明书
岗位名称
促销主管
岗位编号

所在部门
分公司/办事处
岗位定员
页：1
全部数量

直接上级
分公司经理/办事处主任
岗位工资

直接下级
促销员
分析人

所辖人员
10人
分析日期

本职： 组建、培训、日常管理促销团队在酒店或卖场促进高档酒的销售，提高高档酒的市场占有率
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述： 协助领导做好促销员的招聘、培训工作
工作时间百分比：10 %
工作
任务
协助组织促销员报名、面试、录用工作
频次：1次/年
用时：56小时
促销人员的培训（礼仪礼节、企业文化、产品知识、促销技巧等）
频次：1次/周
用时：4小时
职
责
二
职责表述： 负责促销员的管理
工作时间百分比：40 %
工作
任务
给促销员划分酒店
频次：1次/周
用时：1小时
将促销员介绍给酒店老板或餐厅经理
频次：1次/周
用时：2小时
巡视促销员促销情况，核对销售业绩
频次：1次/日
用时：3小时
检查促销员的出勤情况，做好记录
频次：1次/日
用时：1小时
检查促销员的仪容仪表，及时纠正
频次：1次/日
用时：0.5小时
职
责
三
职责表述： 负责促销品的管理
工作时间百分比：10 %
工作
任务
根据市场需求作出促销品计划，上报公司
频次：1次/月
用时：0.5小时
开促销品出库单
频次：1次/日
用时：0.2小时
到仓库领取促销品
频次：1次/日
用时：0.2小时
将促销品发放到促销员手中
频次：1次/日
用时：0.2小时
检查促销品的实际发放情况，做好记录
频次：2次/周
用时：0.5小时
职
责
四
职责表述：负责市场信息的收集及反馈
工作时间百分比：10 %
工作
任务
回访酒店老板、餐厅经理、领班、服务员，收集本公司产品的销售信息
频次：1次/日
用时：0.5小时
收集酒店对本公司产品的意见，以及促销员的表现
频次：1次/日
用时：0.1小时
收集竞品的销售信息及政策的变动情况
频次：1次/日
用时：0.1小时
将收集的信息口头或形成书面材料及时向领导汇报
频次：1次/日
用时：0.2小时
将公司对酒店提出的意见的解释及时反馈给酒店
频次：1次/日
用时：0.2小时
职
责
五
职责表述： 参与促销活动的策划、控制
工作时间百分比：10 %
工作
任务
认真学习公司的促销方案
频次：1次/月
用时：1小时
针对市场实际情况，提出合理化建议
频次：1次/周
用时：0.5小时
全程参与促销活动的执行，及时发现问题、解决问题
频次：1次/周
用时：1小时
及时汇报促销活动进展情况
频次：1次/周
用时：0.5小时
职
责
六
职责表述： 负责促销员之间的关系协调
工作时间百分比：10 %
工作
任务
把握促销员心理动向，保障促销队伍的稳定团结
频次：1次/周
用时：1小时
协调促销员与公司间的关系
频次：1次/周
用时：1小时
协调促销员之间的关系
频次：1次/日
用时：0.5小时
协调促销员与其他品牌促销员之间的关系
频次：1次/日
用时：1小时
职
责
七
职责表述：负责促销员突发事故的处理
工作时间百分比：5 %
工作
任务
促销员在工作中遇到难以解决的问题
频次：1次/日
用时：0.5小时
产品在销售中遇到外界的干扰
频次：1次/日
用时：0.5小时
职责
十
职责表述：完成上级交办的其他工作
工作时间百分比：5 %
权力：
1、有组建促销队伍的建议权
2、有对促销员的日常考核管理权
3、有对部分酒店促销品的管理权
4、有促销活动的参与权
5、有对相关信息的收集和反馈权
6、有对酒店、卖场突发事件的处理权
考核指标：
1、促销员销售业绩增长率≥10%
2、辖区内市场品牌的认知程度≥70%
3、专业知识掌握程度100%
4、酒店对本公司产品的销售比例≥70%
5、促销员的违纪率≤5%
6、处理突发事故的满意度100%
工作协作关系：
内部协调关系
销售管理部、市场部、分公司、办事处、仓库、促销员
外部协调关系
酒店
任职资格：
教育水平
中专以上学历
专业
无特殊要求
工作经验
两年以上促销经验
能力要求
人际交往能力、组织领导能力、协调能力、应变能力、语言表达能力
个性特征
稳重、责任心、创新性思维
生理特征
年龄要求20-30岁，女性
所需培训
公司企业文化、产品知识、促销技巧、组织管理等培训，培训1个月
工作特点：
工作场所
本地或外地酒店
工作方式
以走动巡视为主
工作时间特征
随酒店、卖场工作时间而定
工作环境
夏天强光太热、冬天冷
体力精力消耗
工作压力大，体力消耗大
劳动保护
吃饭不定时，危险低
使用工具/设备
计算器、电话
所需记录文档
日志、统计报表、总结
备注：