营销类岗位绩效考核内容与标准.docx

营销类岗位绩效考核内容与标准
考核项目
权重
考核标准
得分
备注
销售业绩
30
销售量目标
20
可以超过100分，但必须注明详细原因； 列出的工作为内容，无权重； 其它工作为加分项目

利润目标
5

市场份额目标
1

客户关系
2

市场分析与策略
1

其它工作
1

销售成本
10
销售成本比率
2

差旅成本
2

其它成本
6

合同执行
25
问题（发现、解决）
5

回款
20

客户评价
20
公司形象
5

客户评价
5

信息获取（重要性、及时性、准确性(命中率)、全面性（重大遗漏）
10

销售存档 工作
2
资料完整性：提供规定文档，格式符合规定，内容符合规定而且全面，
0.5

资料准确性：错别字比率低，文档清楚的描述事物，可以发挥正常作用
1

资料及时性：按照规定时间提交、向规定部门或人员提交
0.5

计划制订与 总结
4
及时提供
1

计划可操作性（与实际的吻合、与上级计划吻合、修改次数与比重）、
1.5

总结的指导性（真实、全面、分析准确）
1.5

团队协作
5
与团队成员进行良好的及时的交流
0.5
此项目为被考核人额外承担的工作,最高不得超过15分

按照计划提供支持
2

支持的有效性（解决或帮助他人解决工作中出现的问题）
2

以恰当形式为团队工作或团队成员提供可操作的建议，促进团队工作
0.5

规章制度执行
2
积极性：出勤情况，服从情况，主动程度（建议、意见、额外工作）
0.75

主动性：主动与客户、来宾、同事沟通
0.75

遵规守纪情况：违规次数、违规程度
0.5

其它工作
加分项目
按照公司内部类似工作的考核内容与标准考核

此项目为被考核人额外承担的工作,最高不得超过15分