销售管理表格汇总(Word版本).docx

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产品销售计划表产品编号产品名称规格去年销售量单价月月月月月月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额产品营销分析表产品分析品质类别说明竞争状况分析厂牌价格等级品质外观服务信誉功能品质等级外观耐久性故障率使用难易价格产品名称成本项目市场动态 1．顾客评价 2．顾客转变状况原料成本辅助材料成本人工成本制造费用制造成本评定期间费用总成本获利率估价单客户名称产品名称编号产品规格日期类号底价经理厂长审核估价直接材料制造品名规格数量单价金额包装合计直接人工成本汇总直接材料直接人工小计制造费用包装销售费用小计成本总计拟售价格批示包装方法每日生产打数外箱尺寸件数 CIFT / 箱毛重 KGS. 实量 KGS / 箱成本估价单年月日经理厂长填表 NO.制品编号或型式品名规格估价单编号客户料及物料原每打用量及单价备注品名规格单位用量单价单位金额日期区分第一次第二次第三次第四次成品略图原料物料损（ %）耗工资制造费用小计利润合计折合外币估计传播媒介利用分析表 ★阅读对象的检查 □1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各 5 种以上 □2.是否也阅读地方或小规模杂志 □3.是否也阅读漫画或妇人杂志 □4.是否也阅读小型传播杂志、PR 杂志 □5.是否也流览专业书籍或外国杂志 ★内容的检查 □1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因 □2.是否阅读对谈、手记、告白等记事 □3.是否也不漏掉短评或方块记事 □4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报 □5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报 ★整理的检查 □1.是否会剪下或影印有用的记事 □2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事 □3.是否将剪下或影印的内容整理、分配 □4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容 □5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报 ★用法的检查 □1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容 □2.可利用的记事内容是否会调查其根据 □3.是否积极地提供其他单位可利用的内容 □4.是否确实记录记事的出处、日期 □5. MEMO 促销成本分析表裁决审核分析表方式方式说明期间估计费用成本收益分析表评语促销活动计划表月~日促销编号针对产品促销方式促销期间负责人配合事项预计经营预期效果备注起止订货单销方：订单号码：订约日期：图形第一联交货日期：：售方电话：交货地址：存查 (5）本商品贴 MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签月日前要样品套编（1）号（2）品名及规格（3）包装明细内盒中盒外盒单位（4）数量单价总价售方印章 1． 2． 3． 4． 5．逾期交货或不履行交货所引起之后果售方应负全责。订货品质，规格应完全与样品符合，货品负责赔偿并且放弃一切抗辨权。更改订单所列之条件，必须以书面为据并需本公司之同意，否则无效。请将订单副本签回以利请款。付款条件：结关后 11 天期票。购方人员签章： (7)(外箱正面背面哆头) (8)(外箱两侧记) ITEM NO. Q/TY： N.W KGS． G.W KGS． (9)内盒印刷 ITEM NO. Q'TY： MADE IN CHINA ITEM NO. Q’TY: MADE IN U.S.A ITEM NO. Q’TY: MADE IN U.S.A 访问客户预定及结果报告书经办人：年度日期访问客户约定访问结果报告书（简洁说明进度状况及问题点）分类编号公司名及工厂名访问时间面谈者所属部门电话 1 2 3 4 5 6 （终了时分） 1 2 3 4 5 6 （终了时分） 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 （终了时分）负面情报分析·改善表公司公司整体的形象（1.忧郁 → 5.闭锁的 6.官僚的 2.落伍的 7.其他） 3.不振 4.自私）负面评价 → 改善提案 → 承办者的负面批评 → 改善提案 → 产品的负面批评 → 改善提案承办者、产 → 流通的负面批评 → 大盘改善中盘改善直销改善品负面评 → 交货期的负面批评 → 改善提案价 → 付款的负面批评 → 改善提案估计产品占有率比较表年度月份本公司金额 % 金额 % 金额 % 金额 % 金额 % 一二三四五六七八九十十一十二合计一二三四五六七八九十十一十二合计顾客特性分析表顾客反应分析顾客反应的客观分析标准顾客反应的主观分析标准推广：对减价的反应，对广告的敏感性，媒体的分配形式：商店忠实度价格：对价格高低的接受度（价格弹性）产品：产品使用量（轻重级之分）品牌的忠实度推广：对品牌广告主题、包装、推销重点的接受分配径路：对零售店的认识、对推销员的接受度价格：对于产品价值的接受认定产品：对品质、特性、用途的偏好区分产品利益区别度的认识程度对竞争品、替代品的认识广告费用分析表月日至月日媒体类别广告媒体名称广告次数平均篇幅时间广告费用估计每次接触人数总接触人数每人次成本广告选择性广告效果备注合计广告预算表媒方广告效率单位成本有效篇幅频度平常股份广告预算旺季股份广告预算其他配合促销预算合计平常旺季合计价格表售价类别有效日期产品类别 1 2 3 4 5 6 规格售价规格售价规格售价规格售价规格售价规格售价竞争厂牌价格调查表调查地点地址品名（含：进口商）本公司类似品名规格包装样式零售价陈列数量陈列位置优劣： □优 □中等 □劣备注竞争厂商调查表地区姓名开会检讨日年月日竞争厂商名称公司地址工厂地址业务人员姓名学历、年龄服务时间业务员的口才行销能力业务员给客户印象业务的方针及做法待遇销售的对象代理商名称产品的种类（特殊规格）产品的性能产品的品质产品的价格市场占有率其他特别人、事、地、物、时客户促销售计划月份客户类别销售产品类别月~日预计销额月~日实际销额预计访问次数协同处理问题目前配销方式付款状况负责人促销期间每周每日客户销售收款状况分析表月~ 月份客户名称月份月份月份销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款合计客户销售收款状况分析表月~ 月份客户名称月份月份月份销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款合计客户信用度分析表（公司） ○业界动向 ○经营素质 ○评语 ○市场 ○财务状况□1.过去之平均利益如何 □2.公司的资产怎样 □3.贷款是否适当 □4.过剩投资是否安全 □5.是否有不良的债权评价 □1.生意往来企业之业界动向是好是坏 □2.现今国际环境、状况下之动向如何 □3.金融环境如何 □4.业界未来之展望是光明还是黑暗 □5.业界之长期展望如何 □1.是否有不当交易的谣传 □2.是否有政治性不明朗的谣传 □3.与问题多之外部团体的联系如何 □4.是否有计算上不公正的谣传 □5.税务是否正当 □1.主力商品之利益率多少 □2.销售战略是否困难 □3.批发商或零售商品是否安全 □4.对新产品开发、技术开发是否热心 □5.库存管理、交货措施是否万全 □1.生意往来企业之经营是法人还是个人（同族） □2.其资本、资金如何 □3.同行的评价如何 □4.总公司、关系企业、主要银行的信赖如何 □5.资关系如何客户信用分析表（管理人员） ○负责人的素质 ○负责人的个人条件 ○负责人的评语 ○负责人之经营能力 ○负责人的资产□1.负责人的个人资产与其经营规模是否成正比 □2.个人贷款是否过多 □3.是否有个人的事业 □4.凡事是否都不编列预算随意支出 □5.抵押状况如何评价 □1.负责人的家庭是否圆满 □2.是否有花边新闻 □3.酒品是否很坏 □4.是否爱好赌博 □5.是否有很多兴趣、嗜好 □1.负责人的人品是否可信赖 □2.负责人领导能力如何 □3.负责人的健康、体力如何 □4.负责人的年龄是多少 □5.经营理念是否坚定 □1.在商场上的声誉如何 □2.是否受职员敬爱 □3.是否有不给朗的政治关系 □4.是否与特别的暖味团体有关联 □5.是否有犯罪的丑闻 □1.负责人之经营手腕如何 □2.业绩如何 □3.指导部属是否卓越 □4.是否费心地培育后继人材 □5.顾客或主要银行的评语如何客户信用度分析表（职员） ○士气 ○向上心 ○评语 ○工作态度 ○薪资等□1.薪金在一般水平 □2.没有不公平的薪奉制度 □3.没有延误发薪的传闻 □4.适切地使用营业费 □5.职员的储蓄率很高评价 □1.全员的士气很高昂 □2.全员有干劲 □3.很多诚实、亲切的人 □4.很多职员都有谦虚的品性 □5.职员间很和睦 □1.没有派系对峙的传闻 □2.没有花边新闻的丑闻 □3.没有职员受贿赂的丑闻 □4.没有劳资对立的谣传 □5.没有职员间对立的谣传 □1.勤勉 □2.服装整洁 □3.工作岗位的整理、整顿做的很彻底 □4.机敏的工作态度 □5.有效率、机能的 □1.经常教育、训练职员 □2.贯彻公司商品的知识 □3.热心于产品开发 □4.热心于设备的革新 □5.热心于技术的革新客户增减分析表直接客户家数间接客户家数直接客户销售额间接客户销售额销售金额等级原有新增删除现有增加原有新增删除现有增加原客户新客户本期销售上期销售原客户新客户本期销售上期销售万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万以上合计历年客户营业额统计表客年年年年年户名称销售 % 排名销售 % 排名销售 % 排名销售 % 排名销售 % 排名金额金额金额金额金额历年销售业绩比较表年度营业额营业人数每人营业额销售费用费用比率广告费用广告费比率利润率 85 年 86 年 87 年 88 年 89 年 90 年 91 年 92 年 93 年 94 年千 % 万年年度度 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 % % 15 10 5 年度 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 广告费比率每人营业额利润率销售费用比每日销售报表[ ]月份承办[ ] 目标实绩差额十－％内容特别记事 1 2 3 4 5 6 7 8 9

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