市场营销题目 (2).doc

模拟题三

一、单项选择题 (下面每题的四个被选答案中只有一个是正确的 , 每题 1分 , 共15分)
1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )
A. 潜伏需求
B. 充分需求
C. 不规则需求
D. 过量需求
2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 ( )
A. 问号类战略业务单位
B. 明星类战略业务单位
C. 现金牛类战略业务单位
D. 狗类战略业务单位
4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于 ( )
A. 集团多角化
B. 同心多角化
C. 水平多角化
D. 关联多角化
5.派生需求又叫_________。
A．负需求 B．无谓需求
C．客观需求 D．引申需求或衍生需求
6.当市场上出现下列哪种情况时，客观上就出现了不同的细分市场。
A、集群偏好 B、同质偏好
C、分散偏好 D、需求偏好
7.形式产品是指_________借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
A．期望产品 B．延伸产品
C．核心产品 D．潜在产品
8.我国对商标的认定坚持 原则。
A．注册在先 B．使用优先辅以注册优先
C．使用在先 D．注册优先辅以使用优先
9. 恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将_________。
A．越来越小 B．保持不变
C．越来越大 D．趋近于零
10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于 ( )
A. 习惯性购买行为
B. 寻求多样化购买行为
C. 化解不协调购买行为
D. 复杂购买行为
11. _________差异的存在是市场细分的客观依据。
A、产品 B、价格
C、需求偏好 D、细分
12 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权 ( )
A. 集中决策
B. 收缩决策
C. 快速掠取决策
D. 产品改良决策
13. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 ( )
A. 全新产品
B. 换代产品
C. 改进产品
D. 仿制产品
14 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为 ( )
A. 互补品
B. 选购品
C. 条件品
D. 替代品
15. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于 ( )
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 贸易折扣
D. 促销折扣
二、 多项选择题 (下面每题的四个被选答案中至少有两个是正确的，请答在答题卡上 每题2分 共20分)
1、交换的发生，必须具备以下条件_________。
A．至少有交换双方 B．每一方都有对方需要的有价值的东西
C．每一方都有沟通和运送货品的能力 D．每一方都可以自由地接受或拒绝
E．每一方都认为与对方交易是合适或称心的
2、市场调研计划的内容主要包括_________。
A．资料来源 B．调研方法
C．调研工具 D．抽样计划
E．接触方法
3、消费者对产品的评价主要涵盖_________。
A．产品属性 B．属性权重
C．品牌信念 D．效用要求
Ｅ．评价模型
4、生产者用户的需要可以由_________引起。
A．内在刺激 B．外在刺激
C．精神刺激 D．物质刺激
E．以上全是
5、市场细分的原则包括_________。
A、可控制性 B、可实现性
C、可区分性 D、可衡量性
E、可赢利性
6、市场营销组合因素包括_________。
A．产品 B．竞争
C．定价 D．分销
E．促销
7、一个国家的文化包括的亚文化群主要有_________。
A．语言亚文化群 B．宗教亚文化群
C．民族亚文化群 D．种族亚文化群
E．地理文化群
8、品牌反映的是一种企业与顾客的关系，这种关系的深度与广度通常需要通过_________等多方面予以透视。
A．品牌知名度 B．品牌设计
C．品牌联想 D．品牌忠诚
E、品牌形象
9、产品组合包括的变数是_________。
A．适应度 B．长度
C．黏度 D．宽度
E．深度
10、广告设计原则包括 。
A．真实性 B．社会性
C．针对性 D．艺术性
E．广泛性

三、 判断题 （请判断下列各题的表述是否正确，A表示正确，B表示不正确。每题1分，共10分）
1. 竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。 （　　）2.“绿色”的中心意思指保护地球生态环境，促进人和自然、社会经济和生态环境的和谐，确保人类社会经济的持续发展。（　）
3.企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。　　　　　　
4. 市场细分只是一个理论抽象，不具有实践性。 （ ）5.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。　　　（ ）
6. 企业产品进入成熟期时，虽然销售增长缓慢，但销售额已达到最高值，显然利润额肯定是最大值。 （ ）
7产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。 （ ）
8.实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。 （ ）
9. 企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。
（ ）
　　10.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观营销环境并不受制于宏观营销环境，各自独立地影响企业的营销活动。
四、填空题（请在各小题的划线处填入适当的词句，每题1分，共10分）
1、没有得到满足的感受状态，我们称之为_______________。
2、_______________是各个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略
3、因果关系调研的目的是为了弄清市场变量之间的_______________，掌握相互之间的变动规律。
4、有形或无形地影响最后购买决策的人是_______________。
5、对于机器设备、车辆等昂贵产品，许多企业无力购买或需融资购买，采用________________的方式可以节约成本。
6、采用差异性市场营销战略的最大长处是可以_______________地满足具有不同特征的顾客群的需求。
7、产品组合决策就是企业根据_______________、竞争形势和企业自身能力做出的各种可行方案的选择。
8、反向定价法不以实际成本为主要依据，而是以________________为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。
9、 是一种自动识别技术，是商品国际化的标志，也是物流自动化与商品管理自动化的基础。
10、从市场地理范围大小看，若促销对象是小规模的本地市场，应以 推销为主。

五、名词解释 （每题4分，共20分）
1.品牌
2.促销组合
3.营销哲学
4.差异化战略
5.消费者市场

六、简答题（简要回答下列各题 每题5分 共15分）
1. 简述产品整体概念的涵义？
2.什么是产品生命周期理论？产品生命周期各阶段的营销策略是什么？
3.如何进行市场定位？
七、实务与案例分析题（每题5分，共10分）
第五季是什么？
它的品牌个性特点是：轻松、自我、叛逆、梦幻、时尚。
产品品类特点是：集饮料系列、茶饮料系列、果汁饮料系更，含4大类产品、15种口味、5种包装、21个规格。
健力宝的市场地位不断下降原困是：产品、包装不能推阵出新，10年保持老面孔；经营理念没有及时更新；两支队伍（经销商、销售人员）没有快速成长。
但健力宝在广大消费者心目中至今依然具有很高的品牌地位，只是我们应该搞明白，健力宝真正的最有含金量的品牌价值到底是什么？回答应该是：健康运动饮料！
目前第五季上市场的产品系列有：
水系列：矿泉水、纯净水。包装：PET/555MI；
碳酸饮料系列：橙汁型、柠檬型、苹果型、可乐型、冰淇淋型。包装：易拉罐/330ML、PET/1.2ML、2ML；
茶饮料系列：冰红茶、绿茶、乌龙茶。包装：PET/500ML；
果汁饮料系列：橙汁、苹果、水蜜桃、石榴、宾治。包装：易拉罐/330ML、PET/500ML；
第五季的广告投入之大是有目共睹的。5月份健力宝用3100万元买断了央视“2002世界杯赛事独实播出权”，至今仍保持着大额电视广告的投放，在部分市场还看到昂贵的路牌灯箱广告。第五季在广告诉求上风格上与众不同：几个时尚另类的青年随摇滚乐且歌且舞，手掌上“第五季”字样的镜头不停地切换，给人以强烈的视觉冲击感。它想告诉消费者的品牌个性是：轻松、自我、热烈、奔放、梦幻、时尚、叛逆，但显得零乱，大多数人反复看后仍然不知所云。不过由于反复播放及风格独特殊性，广而告知消费者的效果应该说是达到了。
空中猛烈轰炸，地面部队跟不上，导致广告资源大量浪费。
但“第五季”在市场上的表现却是：广告与产品见货率严重脱节，给人以雷声大雨点小的感觉。
经销商尚未选择好、二批网络也没建设、终端铺市跟不上，这样做广告未免造成资源的严重浪费，也打击了消费者的积极性。
第五季的空中轰炸与地面作战不协调，将会为来年再战留下隐患，另外，营销队伍构建不力，导致市场管理和执行断层。经销商网络构架过虚，导致市场基础不实。
问题：
1、第五季是如何定位的？请分析第五季的产品线？
2、根据材料，第五季出现了哪些败笔，应如何解决？