营销与商务类_市场营销.docx

1 . 某洗洁精生产公司将试制出的新样品提供给一些家庭主妇们试用，并结合她们的建议改进产品的设计，这属于新产品开发程序中的
A.测算效益B.正式生产C.产品研制D.市场试销
2 . 若某种产品需求价格弹性系数等于3，该企业适宜采用的定价策略是A.提价 B.降价C.维持不变D.先提价后降价
3 . 下列不属于中间商的作用的是
A.简化交易过程B.集中商品、平衡供求和扩散商品C.方便购买D.降低产品的价格
4 . 对成熟期的产品，在销售产品时增加附加服务，这是产品改进策略中的
A.品质改进 B.性能改进 C.款式改进D.服务改进
5 . 面对环境威胁，企业通过调整市场营销组合等手段来改善市场环境，以减轻环境威胁给企业带来的负面影响程度，这种策略叫
A.反抗策略B.减轻策略C.转移策略D.抗争策略
6 . 不同国家或者地区其宏观环境存在巨大的差异，不同企业其微观环境也是千差万别的，不同环境对企业会产生不同的影响。这说明企业所面临的市场营销环境具有
A.客观性B.差异性C.相关性D.稳定性

7 . 某企业为推出一款营养、健康、安全的微智能家用豆芽机，召开新闻发布会。这种促销方式是
A.销售促进B.广告C.营业推广D.宣传报道
8 . 我们每一个消费者在不同时期、不同情况下，都会产生不同的需求。这反映了消费品市场的需求特征是
A.多变性B.经常性C.配套性D.替代性

9 . 下列情形中适宜选择短渠道分销的是
A.易腐商品B.市场分散C.单价低 D.便利品
10 . 购买者对商品的价格比较敏感，这类消费者的购买行为类型是
A.习惯型 B.理智型 C.经济型 D.冲动型

11 . 企业如果希望将产品价格定得很高，以获取短期内的最高利润，那么企业必须具备一定的条件。下列不属于这些条件的是
A.产品供不应求B.产品的生命周期较长C.竞争对手较弱D.生产技术和产品质量在市场上都处于领先地位
12 . 在产品的成长期，企业适宜采取的促销组合是
A.营业推广可继续使用，广告只起提醒作用B.广告和宣传报道仍须加强，营业推广可相对减少C.增加营业推广，削减广告，辅之以人员推销D.以广告和公共关系为主
13 . 瑞士名表“劳力士”在北京地区仅选择北京燕莎友谊商城经销其产品，这种分销策略是
A.广泛分销 B.选择分销 C.直接分销 D.独家分销
14 . 根据需求价格弹性理论，下列产品中能够运用“通过降低产品价格提高其销量”的策略，且一般情况下效果比较明显的是
A.特效药B.生活必需品C.生产原料D.高级化妆品

15 . 消费者一次购买数量较大的产品，如生产资料，企业适合选择
A.长而宽渠道B.长而窄渠道C.短而宽渠道D.短而窄渠道

16 . 电视广告的优越性表现在
A.制作简单，费用低廉B.便于保存，针对性强C.制作方便，专业性强D.形象生动，感染力强

17 . 百服宁退烧药的药瓶属于产品的
A.外包装B.中层包装C.内包装D.储运包装

18 . 下列分销渠道类型中，能用于消费资料销售渠道的有
A.生产者-用户B. 生产者-批发商-用户C.生产者-代理商-用户D.生产者-零售商-消费者

19 . 下列组织机构中，根据国家政策和社会公众的利益，监督企业的经济行为，维护消费者利益和社会利益的公众利益组织是
A.物价局B.消费者协会C.卫生防疫站D.工商管理所

20 . 某公司生产书包，单位产品成本20元，成本加成率为20%，用成本加成定价法，其售价为
A.23元B.24元C.25元D.30元

21 . 从促销期限长短来看，营业推广的促销时间一般是
A.短期的B.中期的C.长期的D.不定期

22 . 把调查的问题准确地描述出来，形成一个具体的工作目标，以便指导整个调查工作，这是
A.发现调查问题B.确定调查主题C.设计调查方案D.征集调查资料

23 . 市场营销调研是运用科学的方法，有目的、有计划、有系统地去收集、整理和分析研究有关
A.市场营销的信息B.企业内部的信息C.产品设计的信息D.员工需求的信息

24 . 企业要树立现代市场营销观念，首要问题就是
A.改革企业经营方式B.做好科学决策工作C.转变企业的经营态度D.改革企业的经营组织和机构设置

25 . 为企业市场预测、营销决策提供科学依据的是
A.制定营销计划B.市场营销调研
修改产品策略D.分析营销环境

26 . 在下列促销方式中，见效最快的是
A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广

27 . 推销人员可以根据推销商品的特点，选择目标市场和主要顾客，这体现了人员推销的
A.控制性B.情感性C.选择性D.沟通性

28 . 企业进行市场定位的核心内容是
A.分析企业条件B.塑造市场形象C.明确竞争目标D.选择目标市场

29 . 若某种产品需求价格弹性系数小于1，此时企业适宜采用的定价策略是
A.提价 B.降价 C.维持不变D.先降价后提价

30 . 企业以自己的经济能力为基础，确定促销费用的方法是
A.目标任务法B.竞争对等法C.量力支出法D.销售额比例法

31 . 相关群体为消费者展示了新的消费行为和生活方式，这体现了相关群体的
A.示范性B.仿效性 C.一致性 D.契合性

32 . 下列情形中适宜选择长渠道的是
A.消费者分布集中B.日用消费品C.新技术产品 D.贵重商品

33 . 下列属于从产品实体方面进行市场定位的是
A.免费送货 B.售后服务C.价格D.形状

34 . 按照是否拥有商品的所有权，中间商可以分为
A.经销商和零售商B.经销商和代理商C.批发商和零售商D.销售代理商和企业代理商

35 . 如果企业要加强对分销渠道的控制力度，适合采用的销售渠道是
A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道

36 . 对于“威胁—机会”综合环境下的困难型业务，在没有办法扭转局面的情况下，企业应采取的应对策略是
A.坚持策略B.反抗策略C.减轻策略D.转移策略

37 . 市场细分进行细分的对象是
A.同一企业需求不同的顾客B.不同企业需求不同的顾客C.同一产品需求不同的顾客D.不同产品需求相同的顾客

38 . 具有较强资源和营销实力的大企业，适合采用的占领目标市场的方式是
A.产品集中化B.产品专业化C.市场专业化D.市场的全面覆盖

39 . 某布鞋企业的广告语：“我们销售各类布鞋，总有一款适合您”，由此可知该企业占领目标市场的方式属于
A.产品集中化B.产品专业化C.市场专业化D.有选择的专业化

40 . 化妆品厂家将洗面奶、爽肤水、护肤霜三件商品搭配在一个礼盒中出售，这是
A.组合包装策略B.改变包装策略C.双重用途包装策略D.附赠品包装策略

41 . 按商品在销售过程中是否经过中间环节来划分，分为
A.直接渠道和间接渠道B.长渠道和短渠道C.宽渠道和窄渠道D. 生产资料销售渠道和消费资料销售渠道

42 . 某企业在报纸上发表重要的商业新闻。该企业采取的促销方式是
A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系

43 . 企业通过赞助、募捐、召开记者招待会等活动来塑造、维护、传播自身形象。这种促销方式是
A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广
44 . 企业在节假日为了刺激顾客购买，往往在短期内采取一些打折、买赠等活动。这种促销方式是
A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广

45 . 海尔集团原来仅生产电冰箱，现在已生产各种家用电器、通信设备、医药等多种类产品。该企业采用的产品组合策略是
A.扩大产品组合B.缩减产品组合C.产品延伸D.双向延伸

46 . 以下针对消费者的营业推广方式是
A.超额提成B.广告津贴C.销售竞赛D.有奖销售

47 . 商品房、汽车、高档家具等商品之所以被称为耐用消费品，是因为它们都符合以下的共同特征
A.价格昂贵，经久耐用，购买频率低B.消费者对商品质量、价格等反复挑选，注重品牌C.价格较低，易于被消费者接受D.消费者已具备了一定的商品知识，选择时间短

48 . 下列不属于形式产品范畴的是
A.包装B.品牌C.维修D.质量

49 . 在产品的投入期或成长期前期的新产品，由于竞争者少，品种单一，可以采用的目标市场营销策略是
A.无差异性目标市场营销策略B. 差异性目标市场营销策略C.集中性目标市场营销策略D.分散性目标市场营销策略

50 . 消费者本人通过以前购买使用或当前试用中获得的信息来源被称为
A.熟人来源 B.商业来源 C.公共来源D.经验来源

51 . 日本三菱公司从女性的审美特点出发，专门设计了女性专用手机，该企业采用的目标市场营销策略是
A.无差异性目标市场营销策略B.差异性目标市场营销策略C.集中性目标市场营销策略D.分散性目标市场营销策略

52 . 面对同质市场的产品，如有竞争企业降价，则其他企业只能
A.提价B.降价C.保持不变D.观望一段时间再决定

53 . 依据市场营销调研报告来做出判断与决策的人员是企业的
A.工程师B.生产人员C.销售人员D.上层管理人员

54 . 顾客属于企业营销环境中的
A.中观营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.间接营销环境

55 . 百丽集团在某地区选择了五家声誉高的中间商帮助分销其鞋类产品，这种分销策略是
A.广泛分销 B.独家分销 C.选择分销 D.区域分销

56 . 接受生产者的委托，从事销售业务，不用承担经营分险，也不拥有商品所有权的中间商是
A.批发商B.零售商C.经纪人D.代理商

57 . 根据波士顿矩阵图分析，具有高销售增长率与高相对市场占有率的战略单位是
A.明星类B.金牛类C.问题类D.瘦狗类

58 . 包装决策要符合社会利益，下面不能体现这一原则的是
A.包装和标签要符合产品实际B.包装材料可以复杂，不考虑浪费C.包装成本要节约D.废弃包装对环境的污染要控制

59 . 耐用消费品，如家用小轿车，其消费者要求购买放心、安全，企业适合选择
A.长而宽渠道B.长而窄渠道C.短而宽渠道D.短而窄渠道

60 . 以下不是消费品市场特征的有
A.消费品使用存在着配套性和替代性B.消费品市场购买者少，购买批量大C.消费品市场人数众多，需求量大D.消费品市场需求呈现多变性

61 . 如果想了解全国钢铁生产的基本情况，我们只要选择鞍钢、首钢等几家钢铁企业进行调查即可，因为这些钢铁企业的产量占到全国钢铁产量的绝大部分。这种调查方式属于
A.全面调查B.重点调查C.典型调查D.抽样调查

62 . 现代市场营销学研究的主要对象是
A.消费者市场B.生产者市场C.政府市场D.国际市场

63 . 产品整体概念体现的观念是
A.推销观念B.生产观念C.现代营销观念D.传统营销观念

64 . 调查方案中各种资料分别向谁调查，被称为
A.调查目的B.调查内容 C.调查对象 D.抽样设计

65 . 对于高档奢侈品不可能采用的定价策略是
A.声望定价策略B.差别定价策略C.尾数定价策略D.整数定价策略

66 . 商品价格构成中最主要的组成部分是
A.生产成本 B.税金C.流通费用D.利润

67 . 由于社会、经济、科技的迅猛发展，使得企业市场营销环境处于经常变动之中，企业营销环境因而也具有了
A.客观性B.动态性C.稳定性D.相关性

68 . 企业采用高价格和高促销费用推出新产品的策略是
A.快速撇脂B.快速渗透C.慢速撇脂D.慢速渗透

69 . 在顾客购买过程的确信阶段
A.以广告和宣传报道为主B.以广告和促销为主C.以人员推销和广告为主D.以促销和宣传报道为主

70 . 多种零售店铺向消费者提供综合性服务的商业综合体是
A. 百货店B.自选商场C.购物中心D.连锁店

71 . 广告与公共关系都可以通过各种大众媒介来宣传企业及其产品，以达到促进销售的目的，对企业来讲两者最主要的区别是
A.广告形式多样，公共关系形式单一B.广告是付费，公共关系是非付费的C.广告是广告公司做的，公共关系是自己做的D.广告是消费者喜欢的，公共关系消费者不熟悉

72 . 联合利华公司推出“清扬”去屑洗发水，与“海飞丝”去屑洗发水争夺中国市场，其市场定位策略是
A.另辟蹊径式 B.避强定位式C.填空补缺式 D.针锋相对式

73 . 下列不属于企业外部资料的是
A.企业的生产和销售统计月报 B.政府公布的统计资料 C.公开出版的报刊D.经济年鉴

74 . 企业突出宣传自己与众不同的特色，在某些有价值的产品属性上取得领先地位，这种市场定位策略属于
A.针锋相对式 B.填空补缺式 C.另辟蹊径式
D.避强定位式

75 . 市场细分的客观依据是
A.产品的差异性B.需求的差异性C.产品的同质性D.需求的同质性

76 . 某医疗公司通过央视春晚给所有观众发出总额为5000万元的微信红包，该公司采用的这种宣传方式属于
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

77 . 营业推广相对于广告、公共关系来讲，其短期促销效果比较明显，运用得当往往会在短时间内使销售量得到很大的增长，这体现了营业推广具有
A.周期性特点B.见效快特点C.多样性特点D.情感性特点

78 . 顾客可以自选自取、自我服务、定量包装的零售商是
A.百货店B.自选商场C.购物中心D. 连锁店

79 . 社会公众属于企业营销环境中的
A.中观营销环境B.间接营销环境C.宏观营销环境
D.微观营销环境

80 . 可以反映企业经济活动效果的好坏，是企业进行积累的重要来源，直接关系到企业和职工利益的指标是
A.生产成本 B.利润C.流通费用 D.税金

81 . 在一定的社会条件和教育影响下形成的一个人比较固定的特性是个人因素中的
A.生理因素 B.个性因素C.生活方式D.角色地位

82 . 购买者的消费习惯相对保守和稳定，不愿追逐潮流，这种情形下的需求弹性
A.比较小B.比较大 C.完全有弹性 D.完全无弹性

83 . 强调在满足消费者需要的同时还要兼顾企业、社会公众利益的营销观念是
A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念

84 . 价格较昂贵、技术性强、买主少而集中的工业品首选的促销方式是
A.人员推销B.广告C.营业推广D.宣传报道

85 . 对消费者来说，海尔冰箱意味着工艺精湛、制造优良、耐用、省电、噪音小，这是海尔品牌表达出的
A.属性B.利益 C.承诺 D.价值

86 . 产品试销成功以后，销售量急剧上升，产品销路被打开，这个特点符合产品生命周期的
A.投入期阶段B.成长期阶段C.成熟期阶段D.衰退期阶段

87 . 商品从生产者流向最后消费者或用户，其所有权最少转移的次数是
A.0次B.1次C.2次D.3次
88 . 大型数控机床属于技术水平较高的产品，此类产品适合采用的分销渠道是
A.长而宽渠道B.长而窄渠道C.短而宽渠道D.短而窄渠道

89 . 对原有产品仅作外观、结构等方面的改进，或者增加花色品种的新产品属于
A.全新新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品

90 . 忽略了促销与销售额之间的因果关系，不利于企业长期规划的促销预算方法是
A.竞争对等法B.目标任务法C.销售额比例法D.量力支出法

91 . 在威胁-机会综合分析矩阵图中，横轴表示
A.出现威胁的可能性B.潜在威胁的严重性C.威胁程度D.机会大小

92 . 企业通过一定的方式，将产品或劳务的信息传递给目标顾客，使他们了解并产生兴趣，最后购买本企业产品的活动称为
A.定价B.促销C.分销D.产品

93 . 开展市场营销调研有效地提高了企业的
A.资料收集B.人员数量C.产品生产D.经济效益

94 . 戴尔公司进入中国市场时，通过低成本的邮购渠道销售高品质的电脑，销量直线上升，远远超过通过零售网点销售电脑的IBM、苹果等其他竞争对手，迅速占领了中国市场较大的份额。此案例中，戴尔公司所采用的是
A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.声望定价策略

95 . 某企业第一时间向地震灾区捐款被新闻媒体报道，促使顾客对该企业产品及企业本身产生好感，提高品牌忠诚度。这体现的促销作用是
A.刺激需求B.开拓市场C.提升形象D.诱导购买

96 . 食品厂商经常将自己产品的包装设计成半透明状，以便让消费者更了解商品的形状、颜色、质量等，这是为了体现包装的
A.高贵感B.新鲜感C.便利感D.直观感

97 . 顾客对要购买的产品并不十分满意或心有疑虑，这种购买态度类型是
A.信任型B.怀疑型C.反对型D.接受型

98 . 财政、工商、税务、物价、商检、卫生防疫等部门属于企业的
A.媒介公众B.政府公众C.社会公众D.网络公众

99 . 市场营销是企业围绕满足顾客需要、获取最大利润而展开的
A.部分经营活动B.局部经营活动C.整体经营活动D.个体经营活动

100 . 正常情况下，价格与生产成本的关系是
A.成正比B.成反比 C.无任何关联D.无固定规律

101 . 研究国家财政政策、货币政策、价格政策的变动对企业营销活动的影响属于对
A.经济环境的分析B.消费者支出和消费结构的分析C.消费者储蓄和信贷的分析D.政治法律环境的分析

102 . 企业以低价格和低促销费用推出新产品的策略是
A.快速撇脂 B.慢速撇脂 C.快速渗透 D.慢速渗透

103 . 下列选项中属于市场总体结构中的主体的是
A.消费者市场B.生产资料市场C.转卖者市场D.政府市场

104 . 细分市场对市场营销组合中的各个要素的变动会做出差异性反应，是指细分市场的
A.可衡量性B.实效性C.可进入性D.反应差异

105 . 某企业通过制定较低的价格和利润水平吸引消费者，扩大销售量，这属于
A.以适应竞争为定价目标B.以稳定价格为定价目标C.以扩大市场占有率为定价目标D.以获取投资报酬率为定价目标

106 . 消费者在购买某名牌产品时获得的令人羡慕、感觉良好的消费体验来自于品牌所表达出的
A.属性B.利益 C.承诺 D.价值

107 . 某手机企业只生产经营女士专用的时尚类高端手机，该企业占领目标市场的方式是
A.产品-市场集中化B.有选择的专业化C.市场专业化D.产品专业化

108 . 竞争者属于企业营销环境中的
A.中观营销环境B.微观营销环境C.宏观营销环境D.间接营销环境

109 . 同质类的产品，如煤炭、电等初级产品，顾客不太注重它们的差别，竞争的焦点主要集中在
A.形状 B.成分C.性能D.价格

110 . 在部分或整个购买决策中有权作出决定的人是
A.发起者 B.影响者C.决策者 D.购买者

111 . 消费者市场细分的四个标准或变量是
A.地理、人口、心理、年龄B.地理、职业、心理、价格C.地理、人口、心理、行为D.收入、价格、人口、行为

112 . 推销员和顾客在接触中通过交流情感、建立友谊从而形成稳定的购销关系，这体现了人员推销的特点是
A.选择性B.情感性C.控制性D.传统性

113 . 鲜活水产品在分销时适宜选择
A.独家专营 B.长渠道C.短渠道D.窄渠道

114 . “阿玛尼”男装刚进入中国内地市场时，填补了高档时尚男装市场的空缺，这种定位策略是
A.针锋相对式 B.另辟蹊径式C.填空补缺式 D.迎头定位式

115 . 挖掘机市场的地理位置比较集中，此类产品适合选择
A.长而宽渠道B.长而窄渠道C.短而宽渠道D.短而窄渠道

116 . 生活日常用品，如牙膏、洗衣粉，希望顾客就近购买，一般选择的分销渠道是
A.直接渠道B.间接渠道C.宽渠道D.窄渠道

117 . 某企业产品组合如图所示：
家用电器
服装
鞋
化妆品
针织品
洗衣机
儿童服装
童鞋
护肤品
内衣
电冰箱
女装
男鞋
香水
床上用品
吸尘器
男装
女鞋
洗发水

微波炉

则每条产品线的平均深度为：
A.2B.3C. 4D. 5

118 . 某种产品10000件，固定总成本300000元，变动总成本（24*10000件）240000元，成本加成率20%，用成本加成定价法计算，售价是
A.64.8元B.72C.78元D.80元

119 . 企业若要获得一定的利润，则商品单价必须高于
A.总成本B.固定成本C.变动成本D.平均成本

120 . 广告的优点是
A.反馈及时B.费用高C.形象生动D.可促成即时购买

121 . 1984年提出“大市场营销”理论的是
A.鲍顿B.麦卡锡C.菲利普·科特勒D.罗伯特·劳特伯恩

122 . 各种促销方式的选择、运用与组合搭配的策略是
A.包装组合策略B.促销组合策略C.分销渠道策略D.市场营销策略
123 . 2015年肯德基为其全新燕麦汉堡系列、BBQ手撕猪肉堡等新产品所做的通知广告，是为发挥该种广告的
A.告知作用B.提醒作用C.劝说作用D.选择作用

124 . 牙刷、肥皂、毛巾等是消费者在日常生活中经常购买，价格一般较低的商品，属于
A.便利品B.选购品C.贵重品D.耐用消费品

125 . 营销经理把信息传达给消费者，必须将信息先
A.译进B.译出C.干扰D.反馈

126 . 从营业推广的特点来看，该促销方式具有
A.常规性B.辅助性C.稳定性D.连续性

127 . 按照联合国划分富裕程度的标准，下列属于“小康”水平家庭的恩格尔系数应该是
A.65%B.55%C.45%D.35%

128 . 美国沃尔玛超市销售的“沃尔玛”品牌的餐巾纸并非沃尔玛生产的，而是别的企业生产的，从品牌归属角度看，该品牌属于
A.赞助商品牌B.制造商品牌C.中间商品牌D.生产者品牌

129 . 在宏观市场营销环境中，对企业营销活动的影响更为直接、成为企业开展营销活动的基础的是
A.自然环境B.经济环境C.社会文化环境D.政治法律环境

130 . 批发商市场、代理商市场、零售商市场可以统称为
A.政府市场B.国际市场C.转卖者市场D.生产者市场

131 . 通过威胁-机会矩阵进行分析时，具有低机会和高威胁特征的业务属于
A.冒险型业务B.理想型业务C.困难型业务D.成熟型业务

132 . 日用消费品，消费者要求购买方便、快捷，企业适合选择
A.长而宽渠道B.长而窄渠道C.短而宽渠道D.短而窄渠道

133 . 企业在推出新产品时做广告，为了促使顾客产生初步的需求，可以采用的是
A.通知广告B.劝说广告C.提醒广告D.提示广告

134 . 对于“威胁——机会”综合环境下的利益大于风险的理想型业务，企业的应对策略是
A.扬长避短，审慎决策B.抓住机遇，迅速行动，不坐失良机C.想办法扭转局面，改变环境，或另谋出路，走出困境D.维持常规业务，取得平均利润，同时为开展其他业务做好准备

135 . 某企业按照消费者的社会阶层、年龄、性别和职业等进行市场细分，其细分的依据是
A.地理环境B.人口因素C.心理因素D.购买行为

136 . 大润发超市春节期间为了回馈广大消费者，特推出部分年货对折销售，活动期间销售量大增。大润发采取的促销方式是
A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广

137 . 波士顿矩阵图中横轴代表的是
A.利润获取大小B.市场的成长机会C.企业的发展前途D.企业的竞争实力

138 . 某企业以扩大市场占有率为定价目标，该定价目标是为了
A.短期内的高额利润B.获得长期的最大利润C.提高投资收益率D.稳定价格

139 . 利用盈亏平衡定价法进行定价的原理是
A.根据消费者的理解价值定价B.在盈亏平衡点时，总收入等于总成本C.根据竞争者的产品价格作为定价依据D.确定盈亏平衡点

140 . 原材料、零部件、包装用品的供应者构成的市场是
A.附属生产者市场B.直接生产者市场C.间接生产者市场D.消费品市场

141 . 企业有时会将市场占有率的提升作为促销目标，则应该关注
A. 本企业产品在市场上的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重
B.竞争企业产品在市场上的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重
C.本企业产品在市场上的销售量或销售额占竞争产品销售量或销售额的比重
D.竞争企业产品在市场上的销售量或销售额占本企业产品销售量或销售额的比重

142 . 既无商品所有权，又无现货，只在双方交易洽谈中起媒介作用的是
A.零售商B.代理商C.经销商D.经纪人

143 . 若需求量变动幅度小于价格变动幅度，则该产品的需求弹性是
A.富有弹性 B.缺乏弹性 C.完全有弹性 D.完全无弹性

144 . 某冰箱企业发现其生产的冰箱在城市市场销售出现饱和时及时转战农村市场，该企业运用的环境对策是
A.反抗策略B.减轻策略C.放弃策略D.转移策略

145 . 当企业自身资金雄厚且产销量较大时，适宜采用
A.垂直渠道 B.水平渠道 C.长渠道 D.短渠道

146 . 江中集团在国内首推江中猴菇饼干，填补了饼干市场美味养胃的空位，其市场定位策略是
A.迎头定位 B.填空补缺C.另辟蹊径D.重新定位

147 . 分销渠道的起点是
A.生产者B.消费者 C.代理商 D.零售商

148 . 企业各个产品线在最终用途、技术、分销渠道和其它方面的相关联程度叫产品组合的
A.宽度 B.深度 C.长度 D.相关度

149 . 下列适宜采用短而窄分销策略的是
A.小型工具B.洗化用品C.奢侈品D.电脑耗材

150 . 服装一般宜选择的广告媒介是
A.电视B.报纸C.广播D.杂志

151 . 中间商具有的功能有集中商品、平衡供求和
A.扩散商品B.寄存商品C.代理商品D.批发商品

152 . 某品牌广告语为“只买对的，不买贵的”，这是品牌所表达出的
A.属性B.利益C.承诺 D.价值

153 . 以下市场营销调研的方式中属于全面调查的是
A.普查B.重点调查C.典型调查D.抽样调查

154 . 小明是一名刚参加工作的普通业务员，每月都要花费很多的钱在吃、穿、住上，从消费者购买商品用来满足的需求层次角度划分，这三类商品都属于
A.满足消费者精神愉悦需要的消费品
B.消费者为了解、实现其理想，提高自身价值的消费品
C.生存与安全方面的消费品
D.满足消费者社会交往需要的消费品

155 . 面对环境的威胁，企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展，这种策略称为A.反抗策略B.减轻策略C.转移策略D.回避策略
156 . 抽样调查属于一种
A.全面调查B.重点调查C.典型调查D.非全面调查

157 . 市场的公式表示为：市场=人口+购买力+
A.购买时间B.购买地点C.购买方式D.购买欲望

158 . 挖掘机、推土机等机械产品体积和重量较大，适合此类产品的分销渠道是
A.长而宽渠道B.长而窄渠道C.短而宽渠道D.短而窄渠道

159 . 某人的看法和建议对最终购买决定有相当影响，他属于购买过程的
A.发起者 B.影响者 C.决策者 D.购买者

160 . 从创新的程度看，化妆品中“蓝色”“紫色”等彩色口红相对于原来单一的红色口红属于
A.全新新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品
161 . 对于常年性商品，以下营销对策错误的是
A.保持常年供应B.随时足货C.避免断档或滞销D.适时适量采购

162 . 下列说法中错误的是
A.品牌比商标有更广的内涵B.品牌代表一定的企业文化C.所有的品牌都是商标D.品牌无需注册

163 . 某产品的生产企业，在同一种类型的中间商中只选择一个中间商来销售其产品，这种渠道为
A.直接渠道B.间接渠道C.宽渠道D.窄渠道

164 . 情感体验深刻、想象力丰富的购买者属于消费者类型中的
A.理智型 B.经济型 C.冲动型 D.情感型

165 . “玉兰油多效修护润肤霜，有效改善干燥、细纹等7大肌肤问题，轻松HOLD住25岁”，采用的市场定位方式是
A.品质定位 B.质量定位 C.功效定位 D.心理定位

166 . 某企业产品组合如下图：
家用电器
服装
鞋
化妆品
针织品
洗衣机
儿童服装
童鞋
护肤品
内衣
电冰箱
女装
男鞋
香水
床上用品
吸尘器
男装
女鞋
洗发水

微波炉

则“家用电器”产品线的产品项目数为：
A.2B.3C.4D.5

167 . 关于促销策略，下列表述正确的是
A. 拉引策略可用图示表示为：生产企业→批发商→零售商→消费者
B.拉引策略是以中间商为主要的促销对象
C.推动策略是用广告来吸引消费者的
D.采用推动策略时，人员推销的作用最大

168 . 当企业以自有资金投资，以获取投资报酬率为定价目标时，投资报酬率一般应高于
A.银行存款利率B.银行贷款利率C.央行基准利率D.央行存款准备金率

169 . 具有相同使用功能但其规格、款式、档次等方面不尽相同的一组类似产品叫
A.产品组合 B.产品线 C.产品项目 D.产品集合

170 . 广告的最大缺点是
A.信息单向传递，只能针对一般消费者，难以立即成交
B.有局限性，有时会降低商品身份
C.影响面广，信任程度高
D.费用高，接触面窄

171 . 商品从生产领域转移到消费领域过程中所发生的劳动耗费的货币表现构成了商品价格中的
A.生产成本B.利润 C.流通费用 D.税金

172 . 某超市在六一儿童节前通过买一送一、有奖销售等多种激励方式，刺激消费者购买其儿童玩具，这种提高玩具销售额的促销方式是
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

173 . 从消费品的使用时间上看，只在一定时期内被广泛认可、使用的商品是
A.经常性商品B.季节性商品C.流行性商品D.日用品

174 . 市场营销调研的最后结束工作是完成
A.调研计划B.资料收集C.问题分析D.调研报告

175 . 汽车配件属于品种规格比较复杂的专业产品，适合此类产品的分销渠道是
A.长而宽渠道B.长而窄渠道C.短而宽渠道D.短而窄渠道

176 . 不同品牌的同一类产品售价往往相差很大，这是由于不同品牌表达出不同的
A.属性B.利益C.承诺D.价值

177 . 企业认为顾客不会主动购买产品，将经营的重点从生产转移到销售，充分利用强力推销等手段来推销产品的营销观念是
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念

178 . 当企业拥有比竞争对手更多的资源和实力，能生产出比竞争对手更好的产品时，其适用的市场定位策略是
A.填空补缺式 B.针锋相对式 C.另辟蹊径式 D.避强定位式

179 . 欧莱雅集团特约一些大型百货商场设立专柜经销其化妆品，这种分销形式下商品所有权转移的次数是
A.0次B.1次C.2次D.3次

180 . 竞争者最多，利润由高转低的阶段是
A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期

181 . 市场三要素中最基本的要素是
A.场所B.人口C.购买力D.购买欲望

182 . 一位消费者喝同样的一杯咖啡，在小卖部要5元，在小餐馆10元，而在大宾馆的咖啡厅要35元。这种定价方法是
A.目标利润定价法B.理解价值定价法C.竞争导向定价法D.反向定价法

183 . “吉列”公司给其剃须刀产品定价时价格都不高，但是给其剃须刀片的产品定价却较高。这种定价策略属于
A.差别定价策略B.组合定价策略C.习惯定价策略D.系列定价策略

184 . 对消费者非常重要的产品，其需求价格弹性表现为
A.富有弹性 B.缺乏弹性C.完全无弹性D.完全有弹性

185 . 玩具等式样多变、时尚感较强的产品，适用的分销渠道是
A.长而宽渠道B.长而窄渠道C.短而宽渠道D.短而窄渠道

186 . 企业运用波士顿矩阵图来制定业务单位的投资策略，维持策略适用于
A.明星类产品B.金牛类产品C.问题类产品D.瘦狗类产品

187 . 间接影响企业营销活动的不可控制但应尽量去适应的外部力量，被称为
A.市场营销环境B.宏观市场营销环境C.微观市场营销环境D.市场营销组合

188 . 对企业的内外部环境因素进行评估时，根据威胁程度和机会大小不同，形成四种不同类型的业务。其中理想型业务处于威胁—机会矩阵的
A.Ⅰ区B.Ⅱ区C.Ⅲ区D.Ⅳ区

189 . 人员推销的优点是
A.直接沟通，反馈及时，可当面促成交易
B.传播面广，形象生动
C.效果难以控制
D.激发购买欲望

190 . 消费者对新产品的性能、特点、用途、作用并不了解，通过促销宣传，将信息及时传递给顾客，引起顾客兴趣，诱导需求，指导消费，为新产品打开市场。这体现了促销的作用是
A.指导消费开拓市场B.提高企业竞争能力C.巩固企业市场地位
D.全方位强化企业形象

191 . 消费品市场的消费对象是
A.企业B.学校C.机关D.个人或家庭

192 . 某服装企业通过市场细分，决定进军中老年女性服装市场，其细分的依据是
A.地理环境B.人口因素C.心理因素D.购买行为

193 . 在现代营销观念中，强调企业在营销中要保护地球的生态环境，防止污染环境的观念是
A.顾客导向B.整体营销C.关系营销D.绿色营销

194 . 消费者通过获取信息、观摩效仿的方法进行学习，这是
A.模仿式学习 B.反应式学习 C.认知式学习D.接受式学习

195 . 如果企业管理水平较高，销售经验比较丰富，有自己的销售队伍，适合企业的销售渠道是
A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道

196 . 购买时小心谨慎，疑心大，不会仓促作出决定，这类消费者属于
A.疑虑型 B.不定型 C.情感型 D.冲动型

197 . 市场细分的基础是消费者对同一产品需求的
A.多样性B.发展性C.一致性D.替代性

198 . 某品牌广告语为“为顾客创造价值”，这是该品牌所表达出的
A.属性B.含义C.利益 D.文化

199 . 玉溪红塔烟草有限公司生产的每种香烟用不同的品牌，如红塔山、玉溪、阿诗玛、红梅等，该公司运用了家族品牌策略中的
A.个别品牌策略B.统一品牌策略C.分类家族品牌策略D.企业名称加个别品牌策略

200 . 对产品整体概念中任何一部分的创新、变革或改变，或是比老产品在技术、性能、结构、工艺、功能等方面有提高、改进的产品称为
A.便利品B.新产品C.改进品D.特殊品

201 . 促销组合体现了市场营销理论的思想是
A.社会市场营销B.绿色营销C.整体营销D.关系营销

202 . 被零售业广泛采用的定价方法是
A.成本加成定价法B.随行就市定价法C.认知价值定价法D.目标利润定价法

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