碧云新天地营销推广计划.docx

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“碧云·新天地”营销推广计划委托单位：金桥出口加工区房地产开发有限公司报告单位：上海天启企业策划有限公司报告日期：二00一年七月上海天启企业策划有限公司地址：上海市徐虹北路31号电话：021-64477442 传真：021-64473940 推广整体思路碧云新天地分期分重点解决本案的地段抗性、消费者锁定、楼盘形象树立等任务，实现本案一期的成功去化，并为后期推广积累客户源，塑造楼盘品牌。主要任务：解决地段的抗性；锁定目标消费者；树立产品的形象品牌。地段产品消费者一、地段：解决地段的抗性 Ø 问题点：本案地处金桥，在地理位置概念上有一定的抗性。本案在营销推广上必须重点解决地段的抗性问题。 Ø 解决问题的关键：品牌嫁接+楼盘理念倡导（碧云品牌、金桥品牌+本案提倡的国际生活理念） Ø 如何解决？ 1、用碧云、金桥极强的品牌概念来弥补地段的不足嫁接碧云品牌，充分创造碧云神话；利用嫁接碧云品牌所带来的友好联盟、开放性概念；强调综合品质所代表的生活档次，沟通性所代表的生活方式；开发商倾情打造又一杰作。（1）了解碧云：碧云是什么？碧云有什么？碧云将会怎样？你们知道碧云在哪吗？你是否听说新中国50年经典建筑中有一个住宅项目你是否听说碧云别墅——在那里，慢坡流水撰写着世界500强传奇人物的生活故事碧云品牌，同金桥开发区一起诞生，同金桥集团一起见证金桥的发展碧云的品牌告诉我们—— 建国50周年上海十大景观中唯一的住宅项目，它就是“碧云别墅” 众多国际级CEO、500强企业的总裁来到中国都选择同一个地方入住，那就在“碧云别墅” 一个高尚的集住宅、教育、商业、运动、休闲于一体的大型社区落户浦东，它是“碧云国际社区” …… “碧云”代表荣耀 “碧云”代表独特的尊贵碧云拥有辉煌的历史和高尚的品牌碧云正在用大手笔打造一个惊羡四座的将来 “碧云”走近我们，“碧云”就在我们身边我们拥有了“碧云”，也就拥有了一种精彩高尚的国际化生活！（2）走近金桥：金桥在干什么？金桥将会干吗？金桥集团，金桥开发区的总设计师和实践者构画碧云国际社区，让上海——金桥成为众多国际人士的第二故乡让碧云成为上海国际生活的榜样金桥的实力告诉我们—— 金桥公司是上海房产行业的佼佼者金桥拥有太多的自豪，曾经开发出众多品牌楼盘金桥最了解这批在浦东奋斗着的金色白领金桥正在为我们创造一个真正的金领人类的生活方式金桥不仅仅是建设者金桥更是生活方式的创造者金桥也是提倡独有风情、引领住宅时尚潮流的先行者金桥永远走在别人的前面，领先一步，拥抱未来 2、国际化生活理念倡导我们在金桥—— 打造国际化生活社区，树立国际生活榜样金桥国际公司的精英们有一个共同的期盼：在金桥有一个属于他们的国际化生活社区！碧云新天地为每一个金色白领提供未来性、国际化生活内涵将“国际生活榜样”作为“碧云·新天地”的品牌概念，整合品牌资源，促进企业品牌与企业产品品牌的交融。在品牌传播上以开发商的实力与开发经验为品牌诉求重点，结合“碧云·新天地”倡导的生活理念及产品锁具有的五大功能的实体支撑。在品牌定位上提出“碧云·新天地”倡导国际居住生活理念及国际生活方式，告知消费者发展商正在打造一个高尚的国际化生活社区来阐述“品牌的可信任性”。对金桥、浦东的金领们发出“你可以在金桥选择国际化生活”、“中国人终于拥有了自己的碧云品牌”、“你为什么不住在碧云·新天地呢？”等呼唤，以开发商的实力和经验告诉大家——未来就在眼前，我们可以在金桥、在“碧云·新天地”实现中国的国际化生活梦想！ Ø 如何实施？在预认购期间通过展出活动、DN企业走访、新金桥会刊编辑、幻灯片制作、户外POP看板、块幅、DM以及软性宣传文章等手段广泛宣传碧云品牌、金桥品牌，将两者完美结合，并通过上述手段有效引导消费者关注“碧云新天地”。介绍碧云品牌（“碧云传说”系列）、金桥产品系列，再将重心自然过渡到“碧云新天地”，之后重点宣传本案的国际化生活理念。二、消费者：我们的房子卖给谁？哪些人会来住我们的房子？发展商最为关心的就是能够将他们的房子卖出去。因此寻找有效的目标消费群就成为了极为重要的工作。在这里我们来探讨两个问题：一是如何确定我们的目标消费群并在实销过程中加以验证？二是如何吸引消费群来购买我们的产品并有效锁定他们？ Ø 寻找 consumer：新天地适合谁居住？哪些人追求碧云新天地所提供的生活方式？新天地的城民当然与众不同，他们是谁？ ——他们真爱富有哲理的生态环境 ——他们崇尚精英们之间的高尚交往 ——他们追求高贵、尊崇的居家生活 ——他们不相信旧的城市，追求全新的生活空间 ——他们相信自己，相信自己应该过一种代表未来的生活 ——他们对上海、对浦东、对生活的认识与众不同 ——他们受过良好教育，拥有MBA、IT硕士等文凭 ——他们追求开放、文明、健康、丰富、浪漫、充满情调的生活他们，是一批新上海人；他们正日益成为上海城市的脊梁；他们，是正在编织金色梦想与未来的一代；他们，是留学归国，在浦东这块热土上创业、奋斗的有志之士；他们，是工作在国际企业，在事业上取得骄人业绩的钻石白领阶层；他们，是生活在浦东，欣赏浦东，对浦东有着独特的情感的成功人士；他们共舞浦东、聚会碧云、同享未来他们，在金桥、在张江、在陆家嘴…… Ø 吸引consumer：“新天地”走近你们！产品推介会、巡回展、优惠政策（详见后文） Ø 锁定 consumer：在前期消费者累积之后要注意对有效客源的锁定，可以考虑组织“新天地俱乐部”，经常组织有效目标消费者参加活动，接受他们的咨询，定期寄发《新金桥》会刊以及楼盘最新资料。三、产品——树立产品形象，塑造“碧云·新天地”品牌 1、“新天地”概念、全新的生活理念 “碧云·新天地”生活空间与众不同；“碧云·新天地”绿化空间富有哲理；“碧云·新天地”社区空间是全新的、国际化的；“碧云·新天地”住宅空间讲究高尚品质；“碧云·新天地”未来空间属于城民的子女 “碧云·新天地”满足金领城民的五大需求：独特的情调需求，高质量的居住需求，对运动属性的会所需求，关心孩子教育、未来的需求，共舞浦东、聚会碧云、同享未来的需求。因此：碧云·新天地属于金色白领碧云·新天地是高尚生活的代言词碧云·新天地倡导住宅五维空间的革命碧云·新天地满足金领城民独特的生活需求碧云·新天地带给人们无限的期待与遐想…… 2、“碧云·新天地”形象品牌的产品基础碧云国际社区：将带给“第五城”城民诸多的生活便利，并为其营造良好的生活大本营。综合优势：开发商的实力及开发经验；大规模社区；成熟社区完善配套社区概念的新突破：产品复合型社区规划；内庭院休闲街设计引领性地位——引领国际化未来生活：社交、文化功能的社区建设；高起点的教育建设；首个双语艺术学校出现在社区；孩子从此领先一步；让孩子看到未来；“碧云·新天地”的产品处处领先一步，每一个地方都比别人好一些。 “碧云·新天地”为社区城民提供五大主题生活内涵：“国际生活榜样” （1）运动：以运动为主题的高尚会所——玻璃幕墙会所设计的大胆、鲜明、时尚以及设计的人本思想。碧水蓝天中徜徉身心，给自己一个悠然；球类馆中挥汗如雨，释放一天的压力；酒吧、茶室中，心与心的交流，寻找事业成功的灵感。运动休闲，时尚健康属于你。（2）生态：以生态健康为品质的绿化景观——春华秋实，这是大自然的轮回，讲求四季变幻所带给城民们的时空感与生态感的完美结合，倡导一种“四季生态”和“天人合一”的生态观。我们热爱生活，这里，我们期望着一个新感觉的到来。清晨，花香将你从睡梦中唤醒，在鸟语花香中一天有个好心情；傍晚，携家人漫步在果树林中，橙黄橘绿，硕果累累，是恬淡，是陶然。而小区中心的林荫大道，更是让你体会到宁静致远…… （3）文化：我们为城民的孩子提供最好的文化教育——孩子是未来的希望，是一家的期盼。足球要从娃娃抓起，教育更应把基础打牢。中福会幼儿园，协和双语艺术学校，多才多艺的现在才会有多姿多彩的人生，从孩子身上你将会找到你未实现的梦想…… （4）社交：这里有全市罕见的内庭院式休闲街——“第五大道”营造了一种休闲交往的艺术，体现了国际化的社交关系，是一种“公共空间的革命”。在西装革履的整日束缚中，人需要将心放松，找回原来的真我。一身淡蓝牛仔，马路边懒懒地晒着太阳，遮阳伞下悠闲的翻着小说，回味着CAPPUCCINO的香浓，倾听溪流欢快的流动。酒吧里与爱人相拥，品尝着红酒的情调，肖邦在空气中悠悠漂浮。纯粹的轻松、纯粹的悠闲、纯粹的异国情调，仿佛来到了塞纳河左岸。（5）情调：碧云·新天地强调了一种空间品质。走进碧云为你倾心打造的新天地，扑面而来的现代立面、自然的环境景观、自由开放的休闲街、舒适的室内空间，都在你的脸上写下惬意，生活的优雅在第五城成为高贵的尊荣。第五大道（NO.5 STREET）一条国际文化休闲街，一个社区交流共享平台，一个城民休闲、娱乐的中心，从此，“第五城”的城民拥有了属于自己的“第五大道”。在这里你将得到独有的内庭院式设计，为你提供休闲、广泛社交的最好平台；在你与第五城的其他城民之间，我们为你精心准备了一个温馨的共享空间，一个属于你、你的邻居、你的朋友的充满自由交流精神的休闲空间！各期具体营销推广计划：二大战役构架预认购战役与开盘战役作为今年本案推广的两大重点，对本案的销售和碧云第五城品牌的塑造具有至关重要的作用。我们希望借助这两大关键战役实现碧云新天地的最后胜利。一、预认购战役时间：2001/8/5——2001/8/31（暂定）任务：1、碧云品牌的嫁接：将碧云品牌、金桥品牌完美结合，并进一步过渡到“碧云新天地”产品品牌 2、地段抗力的解决：通过品牌的顺利嫁接以及“国际生活榜样”生活理念的倡导解决地段的抗力 3、消费者锁定：累积客户源，预认购期将重点放在金桥出口加工区，并逐渐扩散到张江、高桥、陆家嘴策略：1、三条线：宣传线、直销线、品牌线以常规的宣传线、重点的直销线以及企业、楼盘的品牌传播三者互相支撑，彼此融合。其中以直销线作为重点，贯穿预认购战役的全过程，同时开展品牌及楼盘的宣传，在活动及宣传中以品牌作为阶段重点，针对金桥及浦东其它几大地区的有效客户群体开展公关宣传和销售促进，目的是能够在预认购期形成良好的口碑（企业、楼盘），锁定一定数量的有效客源，吸引大批购房者的广泛关注。 2、四个步骤：企业走访、产品推介、意向客户确定、销售促进及下定这四个步骤在预认购期以及开盘后的一段时期内循环进行，在前期主要针对金桥出口加工区的企业，之后辐射到高桥、张江、陆家嘴等区域。在企业走访阶段主要是针对目标区域的企业集团宣传楼盘的整体概念、发展商的开发思路及楼盘建设所倡导的居住和生活理念。在产品推介阶段主要向客户展示和介绍产品的具体规划、设计、房型、价格等详细信息及相关资料，并形成一定量的意向客户。在每一个循环周期内的产品推介阶段之后三天内，销售人员应将意向客户进行追踪并进行确认落实，之后对经确定的意向客户进行销售促进（介绍具体的成交价格、优惠条件），并说服其尽快下定。在确定意向客户及销售促进过程中，下一轮的企业走访及产品推介即继续进行，开始下一循环周期的工作。工作： 1、外展处布展（1）展出：内容——（1）“新天地”概念（一个全新的住宅空间和居住城）；（2）让金桥告诉世界，让碧云揭示未来（高尚、尊崇）（3）金桥成功之旅：金桥发展图片展/ 短片；（4）碧云系列展示：碧云国际社区规划、碧云别墅、碧云公寓（5）图片采风/短片：外籍人士眼中的金桥；（6）碧云新天地展示：模型、展板、智能化设施、现代艺术作品 2、销售组织——定向集团认购针对金桥出口加工区及浦东其它几大地区（外高桥、张江、陆家嘴等）的国际性大集团企业组织集团预认购，定向销售。对于这些集团的预认购发展商可以确定具体的优惠政策。（在推进集团预认购的主攻方向之下，也要重视散户的消费培养，并以之作为集团预认购的辅助方向，为正式销售后的客户扩散奠定基础。）针对本案前期的预认购可采取“走出去”“请进来”相结合的销售促进策略 “走出去”：由发展商组织相关人员走出去，到事先联系好的企业集团进行走访活动，接受该集团购房愿望人士的咨询，告知“产品推介会”之信息。 “请进来”：由发展商定期组织每次针对不同行业的产品推介会，告知在一定期间该行业员工购房可享受一定的优惠政策，以此吸引企业的中高级白领走入金台大厦。 3、公关SP活动组团建议：活动一：DN企业走访活动楼盘宣传：运用DM、POWERPOINT等道具在企业内部组织宣传或联络到金台大厦组织宣传接受预认购，推出相对灵活针对性的销售政策。内容：宣传碧云品牌、金桥品牌以及各自业绩；宣传“碧云新天地”的开发理念：打造国际化生活社区、倡导国际生活榜样途径：1、由金桥公司通过企业家协会、商会等通路发放资料（包括DM、会刊） 2、在各企业接待大厅以及班车接送点设立短期咨询点，接受咨询、发放资料 3、联系相关企业、单位，在其会议厅进行集中说介、宣传推广活动。活动二：产品推介会活动目的：出于对中高级白领比较愿意群居的特殊生活习惯的考虑，本活动特别针对金桥及其辐射地区的目标客户源进行产品说明，并针对不同行业的客户限期给予一定程度的优惠促销。此类活动不是简单地以酒会的形式进行新闻发布，而是更多的利用同行间的难得的聚会，吸引更多的白领参加，希望能有机会造成大面积的集体购买冲动。同时在浦东白领中渲染一个共同话题，形成一定范围内的品牌效应，聚集人气，推动楼盘的销售。活动时间：8/18 —— 8/31（初定）活动地点：金台大厦底层（外展处）活动内容：针对金桥进出口加工区的各行业企业（集团）白领举行2-4次产品推介会。以酒会等形式分批将各行业白领作为特邀佳宾请至现场，进行产品推介，同时进行现场抽奖。时间安排为每周1-2次。活动步骤： 1、活动前一周，即8月10日左右，通过DM方式将活动内容告之第一目标客户群；发展商确定针对他们的购房优惠。 2、 8月18日（星期六），在外展处（金台大厦底层）以酒会形式进行产品推介，并通过展板、幻灯片、购房手册等进行展示说明。与会者均有一次机会参与抽奖。抽奖金额仅限用于支付房款，当月有效，不以现金支付；可自用或转让给他人，但不能累积。抽奖设一等奖两名各5000元二等奖三名各3000元三等奖十名各2000元宣传配合： 1、海报主题：回馈金桥建设者内容要点：（1）“碧云·新天地”即将开城，敬请关注！（2）介绍活动目的、形式、内容、步骤及时间安排等（3）介绍活动提供的奖品及相关优惠策略 2、户外——条幅数量：每次1条内容：感谢您，金桥的建设者！活动三：“走向世界的金桥”系列报道、采风利用新闻媒体，炒作金桥地区概念；树立品牌形象，增强口碑传播效果主题： “金桥 IN MY EYE” ------走向世界的金桥扫描让金桥告诉世界，让碧云揭示未来内容：由金桥公司联合浦东新区管委会组织对金桥发展的宣传，利用《新民晚报》（浦东版）发布“走向世界的金桥”系列报道、采风。第一篇主题：第一代“创业” 推出金桥开发公司、第一批入驻企业人士，开发区功能建设第二篇主题：第二代“移民” 推出金桥开发公司、外资企业老总、碧云系列（碧云别墅、碧云公寓等）的成功开发第三篇主题：第三代“人居” 推出金桥的中外企业白领人士（结合“新天地”城民展开宣传）、金桥高尚生活区的开发建设活动四：老总访谈活动目的：推广碧云品牌，宣传国际生活观。告知消费者“金桥的未来就在眼前，金桥的未来就在碧云所带来的国际生活观。” 活动时间、地段：待定（8.26之前）活动形式：幻灯片、光盘播演活动内容：由发展商邀请部分金桥地区集团、企业的老总召开茶话会。由老总们来讲述对金桥发展的认识和感触，讲述企业的发展历程，讲述住在金桥的感受，并且描述他们心目中的金桥的未来、金桥生活的未来。将全过程录制下来，经过剪辑定期在金台大厦播放。在“时尚生活展示周”期间同时在金桥大厦底层播放。活动广告：未来就在这里！活动五：时尚生活展示周活动目的：通过活动来表现金桥的居住时尚，让金桥告诉世界，现在的金桥是一个走向世界的金桥。以此来拔高金桥的居住概念，用品质来换取地段上的不足。同时活动的轰动效应可能自动引起各大媒体的注意，因此，可借势在多家报纸上发新闻统稿，形成新闻亮点，甚至吸引电视台的注意。这样，一则在金桥刮起了新的居住理念风潮，有助于本案的销售；二则又可借此宣传公司的品牌形象。活动时间：8.26 —— 9.1 活动地点：外展处（新金桥大厦底层）活动内容：8月26日（星期日）上午邀请有关报社等新闻媒体的记者、房产界知名人士以及金桥地区的政府机关人士参观碧云国际社区整体规划（新金桥大厦顶层），通过幻灯片形式来展现碧云别墅的高尚风貌，并在其中发表居住在碧云别墅的外企老总、高级白领的居住感受（即活动二的录制内容）。此后一周可定期组织客户参观，人员既可来自特定公司也可来自金台大厦现场。活动周结束后资料可移至金台大厦现场展示。宣传配合：媒体广告：8月27日（星期一）《新民晚报》； 8月30日（星期四）《住宅消费》（彩色整版） 1、主题：碧云——金桥，人的生活品位内容：证言式新闻稿形式，至少十张人物照片，配文字说明及发言摘要；费用：40万 2、横幅：新金桥大厦室内室外各1条，金台大厦现场1条，共3条内容：时尚生活，尽在金桥（走向世界的金桥） 4、宣传通路（1）现场包装： A、块幅：打造国际化生活社区倡导国际生活榜样 B、围墙：碧云领航未来把生活融入国际化色彩 C、POP看板：碧云领航未来把生活融入国际化色彩（2）宣传道具： A、会刊《新金桥》：内容：我在金桥的生活；1—2个金桥白领的故事；我眼中金桥的家；我与金桥有个“约会”…… “碧云新天地”的工程进度、大事记、开发理念、规划设计思路…… 发布对象：开发区企业、金桥集团企业、区域 B、宣传单片DM：主题：国际生活·白领家内容概要：“创引国际生活榜样，服务金桥白领人家”是我们的创刊宗旨，通过对碧云新天地项目开发的全程追踪报道，将一种全新的生活理念带给每一位金桥白领，让每一位金桥白领足不出户就可把握最新的住宅发展趋势，真切体会二十一世纪的金桥生活概念，并提高自己的生活品质和生活品味。直击国际新生活——碧云新天地 · 金桥的碧云品牌，碧云的金桥品牌金桥作为全国第一个出口加工区，拥有太多的荣耀，而碧云国际社区则是其中的佼佼者，而碧云国际社区中最夺目的明珠，就是金桥房产的点睛之作——碧云别墅，碧云别墅和碧云花园分别是为跨国集团的CEO们和高级经理们度身打造的，而即将推出的碧云新天地则是为广大走向卓越的金桥白领们量体裁衣的高尚居住区。 · 碧云新天地——国际时尚生活，我的家诠释案名。强调碧云新天地是金桥、碧云两大品牌的合作推出的经典之作，是金桥的新天地，是国际化的新天地，是白领文化的新天地。碧云新天地——风情第五大道，我的街通过白领对个性、时尚的追求，宣传碧云新天地的最大卖点——商业休闲街。 · 碧云新天地——芬芳秋实果园，我新鲜通过金桥开发十年来所发生过的重大事件， · 碧云新天地——挥汗健身会所，我多棒介绍碧云新天地小区内的配备齐全的白领健身会所。 · 碧云新天地——育儿双语学校，我希望介绍碧云新天地小区内的配备的协和双语学校，中福会幼儿园等高尚教育机构。 · 碧云新天地——智能社区管理，我省心对小区的物业、安保等设施作出介绍。 C、幻灯片：内容—— 1、金桥，这是一片充满神奇和希望的热土。1990年4月，开发浦东的号角吹起，金桥成为了经国务院批准的、大陆第一个以“出口加工区”命名的国家级开发区。从此，金桥在20万平方公里的土地上创造着“金桥模式”的奇迹。金桥出口加工区沿着张扬路，通过与先后建成的南浦大桥、杨浦大桥和延安东路隧道与浦西相连，交通便捷，优势明显。地铁二号线距金桥仅3公里，规划中的浦东轻轨A、B线和铁路浦东客站将横穿开发区，届时周边完善的交通系统将给金桥人带来极大的便利。在社会综合配套上，开发区功能齐全，现有学校七所，在所有开发区中首屈一指。同时，医院、超市、运动娱乐场所也一应俱全。 2、衣、食、住、行，乃人类四大必需。在住房问题上，金桥也有着长足进步。目前，开发区到处新楼林立，而由金桥房产公司开发的碧云别墅、碧云公寓、金桥湾、点睛苑更是当地楼市的重中之重。 3、金桥出口加工区房地产发展有限公司更是浦东开发大潮中的一支轻骑，在99年上海市房地产百强企业中，该公司名列第五。公司迎合市场需求，以地区开发思路为主，以地区的开发带动产品的开发，遵循市场客观规律，求新求变，在脱离同等竞争条件下去进行差别化开发，建立了良好的开发理念，具有强烈的社会责任感。 4、公司98年开发的金桥湾，建筑面积为22万平方米，创造平均每4小时销售1套的奇迹，一举夺得98年上海楼市销售冠军，99年浦东楼市销售冠军，获得“上海市开发示范居住区”称号。 5、点睛苑是公司在成功开发金桥湾基础上的又一明星楼盘，堪称精品，开盘短短几个月就销售一空，荣获了98年上海市“最佳房型奖”、99年上海市建筑工程“白玉兰奖”和上海市“东方杯”施工工程奖。 6、碧云别墅是金桥公司涉足上海外销房市场的第一个楼盘，于99年投入使用。碧云别墅采取“只租不售”的策略，现月租金为7000—12000美金/栋，成为众多国际级CEO、500强企业总裁在上海的居所，在上海的外籍人士中享有很高的声誉。2000年3月，在建国50周年上海经典建筑评选活动中，碧云别墅荣获了“新中国50周年上海最佳住宅小区大奖”，是别墅类的第一名。 7、碧云别墅强调“人与自然的和谐”。小区绿化高达70%，在蜿蜒曲折的河道围和而成的四个岛上，栽培着50多中5000多株各种名贵植物，保证每一单元的住所都享有绿地和水域。碧云别墅专门采用木结构建筑，既有益健康，又隔热隔音，防风抗震。 8、小区欧陆风格的会所依水而建，内设有咖啡厅、酒吧、健身房、网球场、壁球室、桑拿房、游泳池、儿童游艺场等，为住户提供周到服务。同时会所还举办各类活动，为住户营造了浓厚的社区氛围，体现了外籍人士特别是欧美人的“原住”心理。在沪上外籍人士中有较高影响力的报刊“QUO”载文报道：“居住在碧云的人们找到了渴望已久的梦想中的家园”。碧云代表着荣耀，代表着独特的尊贵，拥有了碧云，也就拥有了精彩高贵的国际化生活。 9、如果说碧云别墅是为外籍顶尖级人士打造的理想家园，那么碧云公寓则是金桥公司为外企中高层人员倾心打造的又一杰作。目前工程尚未完工，但已预约频频。 10、碧云新天地，金桥公司为在浦东奋斗的金白领打造的一座复合型、未来性、国际化的生活社区。碧云新天地是碧云品质的传承，传承的不仅仅是建筑品质，传承的更有社区服务的坚持与持久，配套的完善与完美。 11、对于住宅而言，在经过住宅市场上就住宅谈住宅的第一次革命和住宅与自然结合的第二次革命后，住宅正在酝酿着第三次革命。这是一次向生活意义飞跃的革命，这是一种在“泛房地产”打造社区的概念上用建筑和绿化打造的精神领域和文化情调上的突破。碧云新天地带给你的就是这样的生活，这是一种开放、浪漫、文明、丰富、健康、充满情调的国际化生活方式，这是一种全新的、国际化的、高品质的、富有哲理的生活空间。 12、碧云新天地规划总建筑面积约24万平方米，规划建设总户数1800户。碧云新天地规划设计经5家境内外设计公司精彩竞争，最终由建设部设计院下属华森建筑与工程设计顾问有限公司为工程设计总承包单位，环境景观设计聘请国际著名公司——美国泛亚易道EDAW公司承担。经过20轮的规划和房型设计的不断深化修改，现已成为一个具有鲜明时代特征、具有强烈现代主义风格、环境优美的优秀住宅小区，并已入围上海“优秀规划奖”、“优秀房型奖”。 13、碧云新天地满足白领城民的五大需求：独特的情调需求，高品质的生活需求，对运动属性的会所需求，关心孩子、教育未来的需求，共舞浦东、聚会碧云、同享未来的需求。 14、15、这是金桥地区第一条内庭院式休闲街，是提供居民购物及休闲的场所。充分借鉴了如纽约第五大街、旧金山购物中心等许多国际著名商业街的设计理念，并对其融会贯通、兼收并蓄，更具国际性。休闲街以溪流为主题，一条蜿蜒小溪流淌其间。这是一条国际文化休闲街，一个社区交流共享平台，一个业主休闲、娱乐的中心。这里是一个属于您、您的家人、您的朋友的充满自由交流精神的休闲空间，纯粹的轻松、纯粹的悠闲、纯粹的异国情调。 16、17、小区内有一条纵贯小区的景观带，这是由林荫大道和香飘大道构成的中轴线景观。色彩鲜明的铺地砖，两旁苍翠的树木和大量的香气四溢的开花乔木，使得漫步其中，人与大自然更加贴近，让你更能体会到什么叫宁静致远。 18、19、春华秋实，这是大自然的轮回。小区春华景区和秋实景区倡导一种“四季生态”和“天人合一”的生态观，通过四季变幻，带给您时空感与生态感的完美结合。我们热爱生活。清晨，当不小心探出窗外的目光触及满目的绿色时，不由感慨于绿色的生命轨迹，新的一天就在那难以抗拒的绿中开始；傍晚，携家人漫步在果树林中，橙黄橘绿，硕果累累，是恬淡，是陶然，更有一种收获的满足； 20、21、22、23、小区建筑采用现代设计风格，外墙简洁大方而不失精彩细部，色彩绚丽悦人但不落俗套，在现代建筑中品位高尚生活。 24、图片 25、26、这是金桥地区唯一对内籍人士开放的高档会所，现代主义设计风格全玻璃钢结构建造的会所，晶莹剔透，星光璀璨，不仅功能齐全，而且设计风格前卫、鲜明，满足追求时尚的你。会所里有咖啡厅、酒吧、健身房、温水游泳池、乒乓房、棋牌室、家庭会客室、图书阅览室、桑拿房、亲子游戏室等众多设施，健康生活从这里开始。 27、孩子是未来的希望，是一家的期盼。足球要从娃娃抓起，教育更要把基础打牢。首个双语艺术学校在小区内出现，而中福会幼儿园、平和双语学校，在方便您和孩子的同时，更带来高质量的教育。多才多艺的现在才有将来的多姿多彩，从孩子身上将会找到您未实现的梦想…… （3）广告系列 A、 “碧云新天地”概念系列主题建议： “金领们的住宅选择” “碧云新天地”登陆金桥 “GREEN NEW WORLD”在金桥隆重上演 “住宅空间的革命”——碧云新天地倡导五维住宅空间 “NO.5 STREET”落户“碧云新天地” B、“走向世界的金桥”系列主题建议：碧云，国际化的品牌碧云新天地，金桥友谊之城走向世界的碧云新天地二、开盘战役时间：2001/8月底——2001/12月底任务：1、锁定有效目标客户 2、树立产品形象品牌 3、促进销售推广形式： 1、在金桥路以路牌、挂旗、横幅等形式拦截张扬路、金杨路、杨高路等路段客源，与金台大厦的外展处相呼应。 2、通过现场定期及不定期SP活动，锁定客户，持续不断的销售热潮。 3、内廷院式的休闲街是我案最大卖点，是进行实景证明的有力证据，也是进行SP活动的有效场所。工作： 1、活动组团活动一：开盘庆典 ü 系列之一：活动主题：碧云新天地落成仪式活动目的：引爆开盘，树立企业形象和楼盘高定位的品牌形象，传播开发商实力与背景。活动时间：9月1日（星期六）上午活动地点：金台大厦底层活动对象：金桥政府官员（邀请）、代表性业主（邀请）、意向客户（销售人员联系）活动内容： 1、9：00-9：15 “未来就在这里”主题酒会开始，介绍与会佳宾。 2、9：15-10：00 金桥政府官员讲述金桥的发展历史，并对前景作出预测“未来就在这里”。 3、10：00-11：00 金桥出口加工区房产的领导人发言，做出未来远景规划——为金桥的中国人打造一座具国际品牌的高尚复合型社区，并通过展示新天地的系列图片资料（如：楼盘的鸟瞰图、景观设计图、第五大道效果图等）进行证明。但其重点是通过金桥出口加工区房产的开发历程和未来远景规划突出其为金桥整个地区的发展所作出的巨大贡献，树立其良好的企业形象。 4、11：00-11：15 新天地落成剪彩仪式媒体宣传： 1、媒体广告 8月31日《新民晚报》、《解放日报》、《新民晨报》等报纸及金桥网络主页版面：彩色半版主题：《GREEN NEW WORLD》隆重上演！内容：碧云·新天地9月1日隆重开盘设计：跳出平常的广告模式，类似影视海报风格，在八月的房产广告大战中抢夺消费者视线（主演、制片、故事梗概、票价） 2、户外看板内容：9月1日起隆重上演《城里的故事》——碧云·新天地设计：巨型人物像，留白处配简单要素文案，突出国际感 3、现场渲染主要包括搭设礼台、布置彩旗、引导旗、气球等。 ü 系列之二：活动主题：“红五房”每周拍卖活动活动目的：通过此类活动造成开盘的火爆，并力求开盘初期在当地形成一个持续的热点，吸引有意向客户的参与和连续关注，同时在客户群中形成一个强烈的宣传攻势。活动时间：此活动从开盘当日起，延续一个月，每周日举行一次，具体时间为9月1日、9月9日、9月16日、9月23日、9月30日（下午）活动地点：金台大厦底层活动内容：活动当日每次开出五套房源，由发展商确定底价并公布该五套房源的表价，由客户自行叫价，价高者得（限购一套）底价定为2500元/m2。第一次（开盘当日），由金桥地区领导作为嘉宾，在公证员的公证下抽出五种不同房型，然后由客户自己以拍卖的方式在2500元/ m2的底价上叫价，出价最高者在五种房型中任选一款进行购买。（本次为保险起见，可以事先安排“托”。）接下来四次，内容相同，但嘉宾每次都要有新面孔。第二次可以选一个电视明星或歌星（如《老娘舅》中的大方、《红茶馆》中的王老板等）；第三次可以由公司领导现场来抽房型图；第四次可以选择金桥进出口加工区某一名牌企业老总作为嘉宾；第五次请第一次购买者作为嘉宾，起到一个现身说法的作用。注意事项：1、现场要请两名公证员，让客户感觉本活动是公正合法的。 2、要准备抽取房型的设备以及拍卖会上叫价的小牌子，要求有一定设计，并在现场安排领牌处。 3、现场销售人员定向“跟踪”。活动广告：幸运新天地今天“花”落谁家活动二：“第五大道”宣传推广活动 ü 第五大道的故事活动目的：通过此次活动进一步打响商业街的名声，持续创造热点新闻，使其具有独创性和唯一性，形成一个销售优势，尤其在金桥地区，形成竞争优势。活动时间：12月底，第五大道施工结束活动地点：第五大道活动内容：事先在报纸上进行广告宣传，造成一个悬念，告知某天商业街将有一个大型活动。邀请市区级房产领导、各大报社记者、一些有代表性的白领，尤以金桥地区白领为主参加。分期在现场举行“沧海桑田”摄影展、艺术展、时装表演、文娱活动、免费的自助餐、现场抽奖等一系列活动。以“沧海桑田”摄影展为例：休闲街的一边展示十年前金桥的部分照片，另一边则展示现在金桥的部分照片，从环境、住房、人等各个方面进行对比。其目的在于突出金桥数十年来的巨大变化，岁月有痕，借此对消费者产生巨大震撼，让其对金桥未来地段价值的上升充满信心，增强投资效应。媒体宣传：以新闻的形式发布于《新民晚报》、《金桥报》等报纸，配以实景、现场照片。 2、宣传组团（1）组团开盘宣传组团：概念诉求：整盘概念“碧云新天地” 产品诉求：内庭院式休闲街新闻组团：报纸广告：以新民晚报、解放日报、申江服务导报、新民晨报为主全面轰炸电视广告：可选择定向直邮广告：手机话务帐单广告（选择浦东地区手机话务费300元/月以上的客户定向派发）（2）广告系列 “国际生活榜样” 主题建议：《GREEN NEW WORLD》隆重上演！生活榜样如滨海外引领未来分卖点系列主题建议：流水街带我回家（第五大道）伸手摘下秋天的果实（“秋实”果园）我的朋友来自五大洲（教育）浪漫来自我家的弧线阳台（房型）运动就在家门口（泛会所）新天地的“哗哗”世界（游泳池）推广篇·媒体计划时间：一年（2001/8 -2002/1） n 第一阶段：引导期造势宣传——公开亮相前半个月安排，以软性文章为主；（认知、熟悉楼盘，积累客户，树立楼盘形象和知名度，预认购。）主要任务：完成公开销售以前的各项工作事项。宣传重点：试探性的广而告之，检验市场反应，确认商品卖点，寻求以最佳方式表现产品特性。时间媒体名称规格版面费用（元）主题 8月中旬新民晚报（浦东版）软新闻专题系列走向世界的金桥 8月中旬金桥报整版软广告走向世界的金桥 n 第二阶段：进入期扩大宣传——半个月安排，以硬广告为主主要任务：企业形象及碧云品牌宣传宣传重点：采用拉式策略，运用广告媒体的宣传，唤起目标客户的注意。 8月份时间媒体名称规格版面费用（元）备注每周刊发金桥报半版第二周周四新民晚报浦东版软新闻金

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