营销管理概念之中英文对照表.docx

资源描述

《营销管理》概念之中英文对照　　　　A 　　Accelerated test marketing 加速试销　　Acceleration principle 加速原则　　Accuracy 准确性　　Activity-based cost accounting: ABC 作业成本会计　　Activity－based cost：ABC 活动－基础成本　　Adequate marketing information 充分的营销信息　　Administered VMS 管理式分销系统　　Advanced pricing agreement 事前定价协议　　Advertising 广告　　Advertising goal 广告目标　　Advocate channels 提倡者渠道　　Advocates clients 主动性客户　　Affinity 亲密关系　　Agent middlemen 代理中间商　　Aggressive demarketing response 大胆地减营销反应　　Allocating skills 分配技能　　Allowances 折让　　Annual call schedule 年度访问计划日程表　　Annual plan control 年度计划控制　　Annual planning stage 年度计划工作阶段　　Antimerger Act 反合并法　　Area market potential 地区市场潜力　　Area market specialists 地区市场专家　　Arranged interviews 安排访问　　Aspirational groups 崇拜性群体　　Asset turnover 资金周转率　　Assortment strategies 品种搭配战略　　At-home shopping channels 家庭购物频道　　Atmospheres 环境气氛　　Atmospheres atmospherics 环境气氛？　　Attention,interest,desire,action AIDA模式　　Attitudes 态度　　Attribution 归因　　Augmented product 附加产品　　Automatic vending 自动售货　　Available market 有效市场　　B 　　Backward channel 后向渠道　　Backward flow 反向流程　　Backward integration 后向一体化　　Balanced orientation 平衡导向　　Bargain buyers 竞价购买者　　Bargaining 讨价还价　　Barter transaction 易货贸易　　Basic product 基础产品　　Basing-point pricing 基点定价　　Behavioral segmentation 行为细分　　Belief 信念　　Benefit segmentation 利益的细分化　　Best alternative to negotiation agreement: BATNA 谈判协议之最佳备选方案　　Bill of lading 提单　　Blanket contracts 长期订货合同　　Bonuses 红利　　Boston Consulting Group (BCG) 波士顿矩阵　　Bottom-up planning 自下而上计划工作　　Brainstorming 头脑风暴法　　Branchising 品牌专营　　Brand 品牌　　Brand acceptability 品牌接受度　　Brand awareness 品牌知晓度　　Brand beliefs 品牌信念　　Brand equity 品牌权益　　Brand familiarity 品牌熟悉　　Brand image 品牌形象　　Brand ladder 品牌阶梯　　Brand loyalty 品牌忠诚度　　Brand parity 品牌类型　　Brand preference 品牌偏好度　　Brandtchers 品牌转换者　　Brand-extension decision 品牌扩展决策　　Brand-form market 品牌试样市场　　Brand-form market 品牌试样市场　　Brank-even analysis 保本分析　　Break－even chart 保本图　　Bridge 桥梁者　　Brokers 经纪人　　Budget-to-sales ratio 预算对销售额比率　　Build 发展　　Bulletin board system : BBS 公告牌系统　　Business domain 业务范围　　Business services 业务服务　　Business strength 业务优势　　Buyclasses 购买等级　　Buyer market 卖方市场　　Buyer turnover 顾客周转率　　Buyer-readiness stage 购买者待购阶段　　Buyflow 购买流程　　Buyflow map 购买流程图　　Buying behavior 购买行为　　Buying decision process 购买决策过程　　Buying roles 参入购买的角色　　Buying styles 采购方式　　Buyphases 采购阶段　　Bypass attack 绕道进攻　　By-product pricing 副产品定价　　C 　　Call reports 访问报告　　Canned approach 固定法　　Capital items 资本项目　　Captive-product pricing 专属产品定价　　Cardinal utility 主要效用　　Cash cow 金牛类　　Cash discounts 现金折扣　　Catalog show rooms 样品目录陈列室　　Category development index 品种发展指数　　Category management 类目管理　　Causal-analysis diagram 因素分析图　　Census tracts 普查区域　　Central business districts 商业中心区　　Centralized purchasing 集中采购　　Chain ratio method 连比法　　Chains stores 连锁商店　　Channel captain 渠道领袖　　Channel competition 渠道竞争　　Channel conflict 渠道冲突　　Channel cooperation 渠道合作　　Channel lever 渠道级数　　Channels of distribution 分配渠道　　Cheaper goods strategy 廉价商品战略　　Child Protection Act 儿童保障法案　　Choosing the value 选择价值　　City version 都市版本　　Classical conditioning theory 传统的条件作用理论　　Cleanliness 清洁　　Clients 客户　　Cliques 派系　　Clod calls 冷漠访问　　Closed-end questions 封闭式问题　　Closing the sale 达成交易　　Cluster analysis 集群分析　　Clustered preferences 集群偏好　　Co-branding 合作品牌　　Coercive power 强制力量　　Cold calls 冷漠访问　　Combination stores 联合商店　　Commerce control list 商品控制目录　　Commerce country chart 贸易国别表　　Commercial invoice 商业发票　　Commercialization 商业化　　Commission agent 佣金代理人　　Common market 共同市场　　Communicate the value 传播价值　　Communication 沟通　　Communication adaptation 沟通传播适应　　Communication-effect research 沟通效果调研　　Company demand 公司需求　　Company marketing opportunity 公司营销机会　　Company performance 公司绩效　　Company potential 公司潜量　　Company sales forecast 公司销售预测　　Company sales forecast 公司销售预测　　Company sales potential 公司销售潜量　　Comparison advertising 比较广告　　Compensation deals 补偿贸易　　Competitive cycle 竞争周期　　Competitive differentiation 竞争差别化　　Competitive scopes 竞争范围　　Competitive strategies 竞争战略　　Complete industrialization 工业化　　Complex buying behavior 复杂的购买行为　　Complex sales-force structures 复杂的销售队伍结构　　Component co-branding 中间产品合作品牌　　Computer-aided design (CAD) 电脑辅助设计　　Computer-aided manufacturing (CAM) 电脑辅助制造　　Concentrated marketing 集中营销　　Concentric diversification 同心多样化　　Concept development and testing 概念开发与测试　　Conclusion drawing 作出结论　　Conclusion drawing 结论阐述　　Conformance quality 一致性质量　　Conglomerate diversification 跨行业多样化　　Conjoint measurement 共变量衡量　　Consistency 黏度　　Consular invoice 领事发票　　Consumer behavior 消费者行为　　Consumer choice 消费者选择　　Consumer confidence measure 消费者信任衡量　　Consumer cooperatives 消费者合作社　　Consumer credit 消费者信用　　Consumer expenditure patterns 消费者支出模式　　Consumer information sources 消费者信息来源　　Consumer market 消费者市场　　Consumer promotion 针对消费者的促销　　Consumer satisfaction 消费者满意　　Consumer sentiment measure 消费者情绪衡量　　Consumer sovereignty 消费者主权　　Consumer testing 消费者测试　　Consumer-adoption process 消费者采购过程　　Consumer-goods classification 消费品分类　　Consumption system 整体消费系统　　Contact method 接触方法　　Containerization 集装箱　　Contingency plans 权变计划　　Continuity advertising 连续性广告　　Contract manufacturing 合同制造,契约式生产　　Contraction defense 收缩防御　　Contractual VMS 合同式分销系统　　Controlled test marketing 控制试销　　Convenience 便利　　Convenience food stores 方便食品店　　Convenience goods 方便品　　Coporate VMS 公司式分销系统　　Copy testing 文稿测试　　Core benefit 核心利益　　Core competence 核心能力　　Core concept of marketing 市场营销的核心慨念　　Core product 核心产品　　Corporate culture 公司文化　　Cost estimation 成本估计　　Cost reduction 成本降价　　Cost to the customer 顾客成本　　Cost-plus pricing 成本加成定价　　Counter purchase 反向购买　　Counter segmentation 反细分化　　Counter trade 对销贸易　　Counteroffensive defense 反攻式防御　　Creative marketing 创造营销　　Creativity research 创造性调研　　Credence qualities 信任质量　　Credulous person standard 轻信人指标　　Critical path diagram 关键线路图　　Critical path scheduling (CPS) 关键线路排序　　Cross-functional teams 跨职能小组　　Cross-impact analysis 交叉影响分析法　　Cues 诱因　　Cultural empathy 文化转移　　Cultural environment 文化环境　　Cultural factors 文化因素　　Current marketing situation 当前营销状况　　Current profit maximization 当期利润最大化　　Custom union 关税同盟　　Customary merchantable quality 通行的畅销品质量　　Customer attributes (CAs) 顾客属性　　Customer consulting 客户咨询　　Customer database 顾客数据库　　Customer database marketing 顾客数据库营销　　Customer defection rate 消费者流失率　　Customer delivered value 顾客让渡价值　　Customer groups 顾客群　　Customer importance 顾客重要性　　Customer mailing list 顾客邮寄单　　Customer needs and wants 顾客需求和欲望　　Customer relationship management 客户关系管理　　Customer satisfying process 顾客满意过程　　Customer train 客户培训　　Customer-attitude tracking 消费者态度追踪　　Customers 顾客　　Customers union 关税　　Customer-service decision 顾客服务决策　　Customer-structured sales force 按顾客组织的销售队伍　　D 　　Data-collection methods 数据收集方法　　Dealer sales contests 经销商销售竞赛　　Death rate 死亡率　　Decision models 决策模型　　Decision-tree diagram 决策树图解　　Decline-stage 衰退期　　Declining market share 下降中的市场份额　　Decoding 解码　　Delivery 送货　　Delphi method 德尔菲法　　Demand 需求　　Demand curve 需求曲线　　Demand management 需求管理　　Demand measurement 需求衡量　　Demand/hazard forecasting 需求/风险预测　　Demographic environment 人口统计环境　　Demographic markets 人口统计市场　　Demographic segmentation 人口统计细分化　　Demographic segmentation 人文统计细分　　Department stores 百货商店　　Descriptive models 描述性模型　　Design 设计　　Desired image 期望印象　　Differentiated marketing 差异化营销　　Differentiation 差异化　　Diffused preferences 扩散偏好　　Direct costs 直接成本　　Direct export 直接出口　　Direct investment 直接投资　　Direct mail 直接邮寄　　Direct marketing 直接营销　　Direct of -response advertising 直复广告　　Direct product profitability 直接商品盈利率　　Direct purchasing 直接采购　　Direct-marketing channel 直接营销渠道　　Direct-order marketing 直接订货营销　　Direct-relationship marketing 直接关系营销　　Discount stores 折价商店，廉价商店　　Discriminated analysis 差别分析　　Discriminatory pricing 差别定价　　Disjunctive model of consumer choice 消费者选择的重点模式　　Display 陈列　　Disqualified prospects customer 不合格预期顾客　　Dissociative groups 隔离群体　　Dissonance-reducing buying behavior 减少不协调购买行为　　Distribution channel 分销渠道　　Distribution programming 分销计划　　Distribution-innovation strategy 分销创新战略　　Distributors 分销商（批发商）　　Diversification growth 多样化成长　　Diversification growth opportunities 多样化增长机会　　Divest 放弃　　Dogs 狗类　　Do-house 入户访问　　Donor markets 捐赠者市场　　Door to door retailing 挨家挨户零售　　Drive 驱动力　　Dual adaptation 双重适应　　Dual branding 双品牌　　Dumping 倾销　　Dumping and countervailing duty 倾销与反倾销　　Durable goods 耐用品　　E 　　Early-adopter theory 早期采用理论　　Economic value to the customer：EVC 顾客经济价值　　Eco-label 生态标志　　Efficient consumer response 消费者良好反应　　Ego drive 自我驱向　　Elderly consumers 老年消费者　　Electric date interchange (EDI) 电子数据交换　　Electronic Request for Item Classification 商品分类的电子申请　　Embargo 禁运　　Emergency goods 救济品　　Emotional appeals 感性诉求　　Empathy 感同力　　Encirclement attack 包围进攻　　Encoding 编码　　End users 最终用户　　Engineering attributes (EAs) 工程属性　　Environment threat 环境威胁　　Environmental change 环境变化　　Environmental forecasting 环境预测　　Environmental scanning 环境扫描　　Environmental threat 环境威胁　　Equity joint venture 股权式合资　　Esteem needs 尊重需要　　Evaluating effectiveness 评估效益　　Evaluation alternatives 可供选择方案的评估　　Evaluation procedure 评价程序　　Event creation 时间制造　　Events 事件　　Everyday fair pricing 每天公平定价　　Everyday low pricing：EDLP 天天低价　　Exchange 交换　　Exchange control 外汇控制　　Excise taxes 消费税　　Exclusive agent 独家代理人　　Exclusive dealing 排他性经营　　Exclusive distribution 专营　　Exclusive distribution 专营性分销　　Exclusive summary 经理摘要　　Exit barriers 退出障碍　　Expectancy-value model of consumer choice 消费者选择期望值模型　　Expected product 期望产品　　Expected service 预期服务　　Experience curve 经验曲线　　Experience or learning curve 经验或者学习曲线　　Experience qualities 经验质量　　Experimental design 实验设计　　Experimental research 实验法　　Expert channels 专家渠道　　Expert opinion 专家法　　Expert power 专家力量　　Export Administration Regulation 出口管理条例　　Export Control Classification Number 出口管制分类号　　Export declaration 出口申请表　　Export development 出口部　　Export License Application and Information Network 出口许可证申请和信息网　　Export management company 出口管理公司　　External environment 外部环境　　External marketing 外部营销　　F 　　Factor analysis 因子分析　　Fair Credit Collecting Act 公正索债行为法案　　Fair Credit Reporting Act 公正信贷报告法案　　Fair Packaging and Labeling Act 公正包装和标签法案　　Family buying 家庭购买　　Family life cycle 家庭生命周期　　Fast-food industry 快餐行业　　Fear appeals 害怕性诉求　　Features 特点　　Fed 时尚　　Feedback 反馈　　Feedback-system diagram 反馈系统图　　Financial executives 财务主管　　Financial intermediaries 财务中介机构　　Financial leverage 财务杠杆率　　First-time customer 首次购买顾客　　First-time prospects 首次购买者　　Fishback 鱼背　　Five-Ms(5Ms): Mission 任务　　Fixed costs 固定成本　　Fixed price-and-incentive 固定价格与奖励　　Fixed-pricing 固定定价法　　Flank attack 侧翼进攻　　Flanking defense 侧翼防御　　Fluctuation demand 动摇不定的需求　　FOB origin pricing 原地运输工具上交货定价法　　Focus-group interviewing 集中小组面谈　　Focus-group research 焦点访谈座谈会　　Follow-up 续后工作　　Foreign Corporate Practices Act 反对外贿赂法　　Foreign-freight forwarder 代理公司　　Forgetting rate 遗忘率　　Formulated approach 公式化方法　　Forums 论坛　　Forward flow 正向流程　　Forward integration 前向一体化　　Fragile－market－share trap 脆弱的市场占有率陷阱　　Fragmented industry 裂化行业　　Franchise 特许经营　　Franchise organizations 特许经营组织　　Franchising 特许经营　　Free-trade area 自由贸易区　　Freight-absorption pricing 运费吸收定价　　Frequency 购买次数　　Frequency marketing programs (FMP) 频繁营销计划　　Frontal attack 正面进攻　　Full costing 总成本法　　Full coverage 全部覆盖　　Full-service retailing 全面服务零售　　Functional discounts 功能折扣　　Functional tests 功能测试　　Functional-relationship diagram 功能关系图　　G 　　Game play 博弈计划　　Gatekeepers 守门人　　Gatekeepers 把关人　　General Agreement on Tariffs and Trade 关税与贸易总协定　　General Agreement on Trade in Service (GATS) 服务贸易总协定　　Generation 代沟　　Generies 无品牌产品　　Geographic segmentation 地理细分　　Geographical organizations 地理区域性组织　　Geographical pricing 地理定价　　Geographical segmentation 地理细分化　　Geographical shifts in population 人口地理转移　　Geographical-expansion strategy 地理扩张战略　　Ghost shoppers 幽灵顾客　　Global marketing 全球营销　　Global organization 全球组织　　Global strategy 全球战略　　Glocal strategy 全球本地化战略　　Goal set 目标确定　　Goals-down-plans-up planning 目标下达、计划上报之计划工作　　Going－rate pricing 通行价格定价　　Going-rate pricing 随行就市定价法　　Goods-producing process 商品生产过程　　Goodwill 商誉　　Government markets 政府市场　　Government regulations 政府规定　　Growth opportunities 成长机会　　Growth stage 成长阶段　　Growth-share matrix 成长份额矩阵　　Growth-shave matrix 成长－份额矩阵　　Guarantees 保证　　Guerrilla attack 游击进攻　　H 　　Habitual buying behavior 习惯的购买行为　　Harvest 收获　　Harvest/divest strategy 收获/放弃战略　　Heavy-user target marketing 大量使用者目标营销　　Heuristic programming 启发式规划　　Hierarchical objectives 层级目标　　Hierarchy-of-effects” model “影响的层级”模型　　High-context culture 高语境文化　　Hold 维持　　Home-country middleman 母国中间商　　Homogeneous preferences 同质偏好　　Horizontal channel 水平渠道　　Horizontal diversification 水平式多样化　　Horizontal integration 水平式一体化　　Horizontal marketing system 水平营销系统　　Hypermarches 巨型超级市场　　I 　　Idea generation 构思产生　　Idea screening 构思筛选　　Idea-brand model of consumer choice 消费者选择的理想品牌模型　　Identity-building program 识别建立方案　　Image analysis 形象分析　　Image power 形象力　　Importance－performance 重要绩效分析　　Improved-services strategy 改进服务战略　　Impulse goods 冲动品　　Income distribution 收入分配　　Income segmentation 收入细分化　　Indend agent 定购代理人　　Index method 指数法　　Indirect export 间接出口　　Indirect exporting 间接出口　　Industrial markets 工业品市场　　Industrial-goods classification 工业品分类　　Industrial-goods market testing 工业品市场试销　　Industry 行业　　Industry attractiveness 行业吸引力　　Industry forecast 行业预测　　Inelastic demand 无弹性需求　　Information search 信息收集　　Informative advertising 通知性广告　　In-house marketing seminars 公司内部营销调研会　　Innovation diffusion 创新扩散　　Inseparability 不可分离性　　Inside sales force 内勤销售人员　　Installation 安装　　Institutional loyalty 社会公用事业忠诚　　Institutional market 机构市场　　Intangibility 无形性　　Integrated direct marketing 整合直接营销　　Integrated management information system 一体化的管理信息系统　　Integrated marketing 整合营销　　Integrated marketing communication 整合营销沟通　　Integrated marketing organization 整合营销组织　　Integrative growth 一体化成长　　Integrative growth opportunities 一体化增长机会　　Intensive distribution 密集性分销　　Intensive growth 密集成长　　Intensive growth opportunities 密集型增长机会　　Interacting skills 影响能力　　Interactive marketing 交互营销　　Intercept interviews 拦截访问　　Interest rate 利率　　Intermodal services 分式联运　　Internal accounting system 内部会计系统　　Internal marketing 内部营销　　International divisions 国际事业部　　International product life cycle 国际产品生命周期　　International subsidiaries 国际子公司　　Investment portfolio

展开阅读全文