沃尔沃S60营销策划方案.docx

人生何止VOLVO
爱心试驾会
冬季送温暖

策划者：武汉城市职业学院 11级汽车系 营销2班

龚银 雷王佳 邓甜

目录

1． 市场分析
2． 工作流程
3． 活动目的
4． 活动程序
5． 宣传邀请
6． 活动安排
7． 细节内容
8． 开销预算
9． 应急方案

一、市场分析
沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，世界20大汽车公司之一。创立于1924 年。在通过有效的市场分析调查我们得出沃尔沃在国际上有着很好的市场品牌度，在中国以后也将要走的是中高端品牌路线，所有我们沃尔沃针对的将是中高端消费人群，在中低端人群中我们沃尔沃的品牌知名度还有着一定的片面性，我们要加大这方面的宣传。
二、工作流程
12月25日预定场地，邀请慈善机构负责人，驾驶会主持人，赛车手，车模，安保人员，医务人员，志愿者以及查看本周天气情况，确保驾驶会能顺利进行
12月26号预定5部IPhone4S和在旅游团订购3张北欧豪华游票，撰写试驾调查问卷
12月27号与慈善机构取的联系并仔细洽谈这次冬日送温暖捐款活动
12月28号购买咖啡以及饮料和快餐公司取得联系准备试驾会中午工作人员的快餐
12月29号购买塑料房屋材料并运输到场地
12月30号搭建塑料房屋以及内部装饰
12月31号摆放桌椅以及安检
1月1号和2号正式开始试驾会
1月3号将试驾会所盈利的70%拿来购买冬日物资
1月4号和慈善机构以及记者一起将物资运输到山区，交到山区人民手中并将具体情况详细记录到沃尔沃官网上，让所有人都可以看到
1月5号给所有购车的顾客发送爱心已经送到了山区的问候短信
人员调度
武汉富豪沃尔沃市场部经理一名
慈善机构负责人二名
沃尔沃专业销售人员12人
主持人一男一女
赛车手6人
女车模6人
安保人员20人
医护人员（2名医生和3名护
士）
大学生汽车志愿者（卫生服务人员50人包餐饮）
试驾引导员2人
三、活动目的
1. 通过有效的深度试驾会，让顾客体验到沃尔沃S60在冬天里的驾驶之乐以及人性化服务，让顾客更加了解到沃尔沃S60的优越性能（空调系统是非常优越的，车门的封密性是很好的，轮胎是可以经的起冰雪路面的考验等等），从而带动购车意愿。
2. 扩大沃尔沃在中国市场的品牌知名度和宣传推广，挖掘潜在的客户，促成现场交车。让顾客在冬日里体验到被呵护被关怀的感觉，给顾客送上一份温暖。
3. 通过试驾会现场所销售的车子利润的70%拿来购买过冬物品从而捐献给山区人民，给山区人民冬日送一份温暖，献一份爱心。
四、活动程序
1. 试驾会时间：2012年1月1号到2012年1月2号
2. 试驾会地点：沌口体育场
3. 试驾会车型：沃尔沃S60DRIVe智尚版，DRIVe舒适版，DRIVe智雅版，T5至尊版，T5智雅版,T6AWD至尊版。(每款3辆)
4. 活动形式：深度试驾
五、宣传邀请
1.楚天都市报 楚天金报 武汉晚报 长江商报 湖北影视 楚天音乐台 以及汽车之 家 易车网 太平洋汽车网上面做宣传。
2.各个沃尔沃展厅以及4S店做海报宣传。
3.在沃尔沃的官网FLASH以及主链接软文做宣传。
4.以短信和网络的形式邀请所有的客户资源。
六、活动安排
试驾分两天进行
1月1号
9:00~9:30 客户签到（有意愿者按顺序领试驾牌）
9:30~9:35 主持人开场
9:35~10:00 专业赛车手表演
10:00~10:05试驾工程师讲解注意事项
10:05~11:20 按照顺序牌进行试驾
11:20~11:30有奖问答
11:30~12:00 由总经理说明我们这次在试驾会上所销售车子盈利的钱的用途（捐献给山区人民）
12:00~13:30 中午休息时间
13:30~14:00客户签到（有意愿者按顺序领试驾牌）
14:00~14:05主持人开场
14:05~14:30专业赛车手表演
14:30~14:35试驾工程师讲解注意事项

14:35~15:40按照顺序牌进行试驾
15:40~15:50有奖问答
16:00~18:00 自由驾驶
18:00后工作人员整理现场
1月2号与1号活动安排一样
七、细节内容
1. 按照到场顺序签到领取试驾牌。
2. 由试驾工程师详细讲解试驾注意事项，然后听从工作人员安排按照试驾牌的顺序由赛车手带领顾客试驾。
3. 在规定试驾时间搞完后还可以参加自由试驾，这是由顾客自己选择车子自己试驾。
4. 给所有来宾全部送上一张沃尔沃S60精美海报。驾驶沃尔沃车子到现场的都免费做18项免费全车安全检查。自由试驾结束后请求顾客做一份试驾问卷调查，调查沃尔沃在市场上的发展情况以及影响度，做完后送上精美钥匙扣一个，并且可以参加调查问卷抽奖，一等奖是沃尔沃生产的瑞士精美手表一款，二等奖是温泉卷一套（3张），三等奖是沃尔沃商业雨伞一对，四等奖是沃尔沃生产的车模一个，参与奖沃尔沃S60精美图鉴。
5.现场购车的送上8888元油卡以及抽奖卷一张（有机会抽到IPhone4S和北欧豪华7日游）

八、开销预算
场地总开支：36000元
场地租金：20000元
场地装饰费：10000元
餐饮费：6000元
宣传总开支：40160元
楚天都市报500字软文：6000元
楚天金报1000字软文：6000元
武汉晚报500字软文：5000元
长江商报1000字软文：5000元
湖北影视30秒硬广：680元/次X7次=4760元
楚天音乐台30秒硬广：200元/次X7次=1400元
易车网焦点图文7天：6000元
太平洋汽车网图文7天：6000元
礼物总开支：16900元
瑞士手表一块：10000元
温泉卷10套:80元/张X3X10=2400元
沃尔沃商业雨伞10对：50元/把X2X10=1000元
沃尔沃车模50个：50元/个X50=2500元
沃尔沃钥匙扣100个：10元/个X100=1000元
购车送温暖开销（8888元油卡20张：177760元，iphone4S5部5850元/部X5=29250元，3张北欧豪华7日游：30000）
邀请人员总开支：14000元
2位主持人：2000元
6位赛车手：4800元
6位车模：1800元
20位安保人员：4000元
2名医生三名护士：800+600=1400元
总：硬性开销总预算107060元
(购车送温暖预算237010元)
九、应急预案
1. 一旦发生驾驶意外，医务人员将以最快的速度赶到现场，确认受伤程度，进行处理，如有需要马上送到最近医院。在确定意外原因，如有需要取消此环节内容。
2. 一旦发生火灾将安检所准备的灭火工具拿来灭火，如果事态严重将在最短时间内撤出所有人员并请求消防支援。
3. 如果当天下雨的话，先将人员撤到展车厅和休息厅，再看当天下雨的情况，视情况而定。