用友U.营销手册.docx

营销手册V1.0

用友软件股份有限公司
产品市场总部

目　　录
前言 1
总体说明 3
一、销售策略 3
852促销策略 3
U860预销售策略 5
U860上市后的销售策略 5
二、即将面市的用友ERP－U8V860 6
U860是个什么样的系统？ 6
三、U860相比U852有哪些重要的特性？ 7
四、U860新品或重点产品推介 10
财务会计新品推介 10
供应链新品推介 11
五、用友ERP-U8V860的新增功能 15
六、U860竞争优势 16
七、关于U860套件构成 20
八、关于U860升级 20

2004用友ERP－U8V860
营销手册V1.0
前言
用友ERP-U8 v860(简称U860)作为用友公司在2004年一个旗舰式的产品，即将在11月上市。随着发版上市的时间越来越近，大家都想尽快了解U860，最近产品市场总部收到了来自一线不同角色的电话咨询、邮件咨询，咨询的问题大致如下：
销售员：
U860最突出的卖点有哪些？
U860包括哪些业务内容、主要解决客户什么问题？
支不支持U860以前版本的升级？升级政策是什么？
加密方式有没有变化？
U860还有没有套件产品，有哪些行业套件？
U860有没有原型用户？原型用户主要集中在哪些行业？
从哪里可以拿到U860最新的演示版?
现有U852产品不能满足客户的需求，U860可以解决，应该采取什么销售策略？
。。。。。。
售前顾问：
想了解U860的核心理念是什么？
最新的报价方案有没有出台？
U860整体架构是怎样的？
U860与U852产品想比有哪些不同，最突出的优势在哪里？
U860与竞争对手的产品相比较优势在哪里？
U860最新的应用解决方案有没有？
。。。。。。
实施顾问：
U860各产品之间有没有实现无缝联接
U860有没有实施手册
U860的实施方法论出台没有？
。。。。。。
上述种种问题，简单归纳不外乎两大类
第一类：关于U852促销的问题，即在新品未上市的9－11月的这段时间，如何做好U852的促销？
第二类：如何尽快提升一线U860新品的营销能力，将U860的新特性传播到客户那里，如何把握U860的预销售？
本次编写的“用友ERP－U8V860营销手册”，以下简称U860，侧重介绍财务＆物流部分(制造部分营销指南，结合《2004’用友ERP-U8 V860生产制造营销手册V1.0 》学习参考)，其他如U860管理会计、决策支持、OA、网络分销方面的营销手册后续提供，随时关注内部网“U860向你走来”专区发布信息，或电话咨询：[phone]-2860。

总体说明
本营销手册主要分成以下八个部分：
一、 销售策略部分
Ø 通过U852促销策略，用“用U852产品，享用U860品质”营销口号积极向客户推销U852产品；
Ø 通过U860预销售策略，让一线销售员知道预销售的客户特征，有区别性的对待，同时延缓并阻击竞争对手新上市产品的销售；
Ø 通过U860上市后的销售策略，重视样板用户的挖掘和树立，从现在就开始关注U860的样板用户，为当地以点带面的市场推广打下一个良好的基础。
二、 即将面试的用友ERP－U8V860 侧重让大家对U860市场定位、产品核心理念、主要包括哪些业务内容有一个清晰的认识。
三、 U860相比U852有哪些重要的特性，旨在让大家了解U860相比U852有哪些重要差异。
四、 U860新品或重点产品推介，主要让大家了解U852没有或功能不够完善的新品或重点产品，通过此部分内容可以提醒大家做预销售时有针对性的进行销售。
五、 U860新增产品亮点，让大家了解U860新增的重点功能和突出的亮点，主要能解决客户什么问题？
六、 U860竞争优势，主要从U860总体与U860财务＆物流两方面展示U860的优势所在，帮助大家做到知彼知已，百战不殆。
七、 U860套件的构成，让大家了解U860主要发版哪些行业套件与专业套件，与U852套件相比最大的差异在哪里？
八、 U860升级，着重展示支持U860套件与数据升级的方式
以下就上述八个方面的内容逐一展开：
一、销售策略
U852促销策略
U852促销策略，一句话，用U852的价格，享用U860的品质，即客户在9－11月这段时间购买U852，新品上市后，可以享受优惠政策升级到U860同等模块。（具体政策见即将发布的销售管理总部的预销售通知）
促销策略分析：或者对客户而言，U860相比U852能给客户带来什么价值？
1、 产品定位
U860产品不再是一个简单的财务物流软件，它给客户提供一揽子的解决方案，在一个系统中为企业提供集成的ERP，CRM，分销、OA，HR和BI，实现业务运作的全程管理与信息共享。换言之，U860更为关注客户需求，以销售订单为导向，计划为主轴，驱动企业面向市场实现长期盈利。852关注计划核心，内部物流平衡，财务的稳健应用。
2、 技术平台升级
支持在Citrix公司产品平台上使用时，U860软件可以当作B/S结构的软件使用，用IE浏览器即可运行, 56K调制解调器拨号上网即可使用。这样使得其部署和使用更具灵活性。
3、 加密方式的改变利于整体报价
U860采用总并发的加密方式，改变了以往单模块区间站点报价的方式，体现了客户的整体应用，提高产品的性价比，降低了销售人员判断客户站点分布的难度。同时总并发的加密方式更加符合国际趋势。
4、 套件可以按需组合
U860套件可以依据客户的需要，自由组合，真正帮助客户实现整体规划、分步实施，保证客户的长期投资。
5、 以角色驱动、流程导航为设计理念
U860套件提供的流程配置工具，实施顾问和售前顾问可以根据客户的个性情况，进行业务流程配置。
U860套件预置的角色分工，降低了使用者的学习难度和学习成本。
6、 U860更加成熟了
Ø 时间（久经考验）：15年的积淀，
Ø 开发模式先进：每一个产品的诞生，都是以广大客户的需求为基础，每个功能的出现、完善和改进都有具体的原型客户，长期沉淀形成的与中国企业用户需求相吻合的优秀产品
Ø 用户基础广（已获承认）：40万家用户。
Ø 应用部署全面：（1）应用领域：财务、供应链、生产、人力资源、CRM、网络分销等；（2）部署方式：集中式、分布式、分布集中式；（2）组合方式：独立应用、组合应用。
Ø 开放性优：（1）现有标准接口：银行、税务、硬件设备（条码、PDA、QQ、PDM、CAD）;(2)可扩展借口：EAI，标准接口（调用程序、设计开发文档）
Ø 技术上领先：微软亚太地区唯一的开发合作伙伴，掌握管理软件核心技术
U860预销售策略
U860预销售策略，一句话，用852产品，签U860预销售合同，实现U860预销售。
预销售的客户分为新客户预销售和老客户新增模块预销售；
1、新客户预销售
新客户预销售：即客户在9－11月这段时间购买U852，发现客户的部分需求，U852不能满足，而U860产品中又提供了此功能，能解决了客户关注的问题。比如客户比较关注对限销产品的管理，U852销售管理系统没有此功能，而U860销售管理中提供此业务处理与控制功能，就可以与客户签定U860预销售合同。若客户实施时间要求急，可先用U852进行实施。若客户实施时间要求不急，可以等待U860上市后在实施。
2、老客户新增模块预销售
老客户新增模块预销售，即老客户在9－11月这段时间新增U852模块，比如客户需要新增GSP质量管理，客户更关注周期养护，希望系统提供检验周期，自动进行养护日期的计算减少了养护员在品种多的情况下很难管理药品什么时候该养护的问题，U852的GSP不能满足，而U860产品中GSP提供了此功能，就可以与老客户签定U860预销售合同。待U860上市后同步实现升级及新增模块应用。
具体预销售政策以及预销售合同详情参见9月20日由销售管理总部发布的预销售通知。
3、U860原型用户
为了消除新客户感觉U860新品不成熟，不愿意签U860预销售合同，可以告诉客户U860经过15年的发展历程，除了继承和延续以前产品的优点外，本版产品在研发之初就以广大客户的需求为基础进行改进和优化，并且在整个研发过程中一直以原型用户的业务流程和应用方案验证产品，从这一点上讲U860是成熟的、稳定的，现将U860原型用户名单及相关信息提供给大家，以供参考。
序号
客户名称
客户所属地区
客户所属行业
重点验证
企业性质
1
宁波东光五金
浙江
五金
简单生产制造＋进销存＋成本
台资
2
南孚电池
福建
快速消费品
生产制造（重复制造）
合资
3
武汉美能达
湖北
机械
生产制造＋进销存＋成本
日资
4
鹏泰（秦皇岛）面粉公司
河北
食品
人力资源/OA/网上报销/网上银行/设备管理/质量管理
港资（中粮国际投资公司）
5
正大天晴
江苏
制药
1、预算管理；2、资金管理；3、专家财务评估；4、人力资源
合资
6
上海新兴医药
上海
制药兼流通
GSP＋进销存
股份
7
广州凌云
广州
服装制造/服装流通
财务＋供应链
民营
8
电子装配企业
苏州
电子装配
生产制造＋进销存＋成本

U860上市后的销售策略
U860上市后的销售策略，一句话，树样板，以点带面，促销售，即U860上市时，力争在当地树立第一家U860样板用户，把该样板用户做到位，以点带动当地市场的全面销售。
建议U860样板用户选择标准：
1. 管理模式具有行业（或领域）代表性：具备较大行业分类代表性
2. 业务流程具有普遍推广意义：在U860软件功能中应用模式较为典型具有推广意义的企业。
3. 在行业中（或省级地域内）具有一定影响力：
4. 客户能够通力配合：愿意接受其他客户的电话咨询、现场参观、配合案例的编写等方面的工作，同时可以在当地的市场活动中参加演讲。
二、即将面市的用友ERP－U8v860
U860是个什么样的系统？
1、市场定位
用友ERP-U8V860，市场定位于中国企业管理软件的中端应用市场。
企业类型：单一企业为主，或兼有外地办事处；
销售模式：直销、分销（有关的业务处理）
重点支持如下行业市场
行业类型
重点支持的行业
离散制造
机械制造类
汽车及配件、机械设备、仪器仪表、机械零部件、专用设备、汽车总装（支持中小型汽车制造）
电子电器类
计算机及配件、电子、家电、电器、通信设备
服装类
鞋帽服饰、玩具、家具
家具类
家具、地板
流程制造
食品饮料类
食品、饮料、纯净水、乳制品，酒业
制药类
制药
化学化工
化工、塑胶、日用化工、硅酸盐（陶瓷/水泥/玻璃）
纺织类
纺织、印染
商品流通

批发、零售、专业店、专卖店经营模式
行政事业

政府、科研机构、协会
服 务 业

房地产、旅游、出版、图书
2、产品核心理念
U8经过多年的发展，已经形成了全面、完整的总体架构，涉及到财务会计、管理会计、客户关系管理、供应链、生产制造管理、人力资源、OA、决策支持、企业应用集成以及集团应用近10个产品体系、56个模块（还不包含分销），以角色驱动、流程导航为核心应用理念，为中小型企业提供全面完整的整体解决方案。
3、产品地图

用友ERP-U8V860产品地图
三、U860相比U852有哪些重要的特性？
1、实现8大系统整合，应用更完整了
Ø 实现财务物流与生产制造、CRM、HR、OA、网络分销、管理会计、决策支持以及企业应用集成9大系统的整合，提供更加全面、完整的、一体化的企业解决方案；
2、新增6大业务模块
Ø 在原U852产品基础上，新增售前分析、生产制造、出口管理、委外管理、网上报销、零售管理6大业务模块，使企业应用更全面了。
3、行业适用性更广了
　　在U852行业套件的基础上，增加了电子电器，机械加工、医药流通等行业套件，U860在行业适用性方面更深、更广了。
4、数据分析的来源更丰富了
U860扩展了管理驾驶舱的数据分析源，新增了销售、采购、库存、存货、质量多业务数据源，为企业决策者提供的分析报表数据更准确，更有参考价值了。
5、产品应用范围更宽了----适用性强；
Ø 实现客户导向，订单驱动的市场型运营机制
Ø 建立 “计划－下达－执行－监控－反馈－改进”的业务改进圈
Ø 建立完善的质量控制体系
Ø 集合预警平台，把握未来各种异常、重要事件加强计划层面的功能，提供销售计划模块，实现销售业绩考核体系的建立。
Ø 实现完整的供应链业务处理，增加委外管理，进一步完善质量管理，并实现与合同管理的接口处理。
Ø 存量信息的全方位管理
Ø 提供医药流通行业解决方案，建账时可以选择为“医药流通”。
Ø 满足生产企业对于出口业务管理需要，且考虑到U8M主要客户群的特征，提供出口业务管理功能。
Ø 实现批零兼营商业企业对于门店管理的需求，实现与分销开发部开发的门店管理系统的接口以及门店后台数据交换的处理。
Ø 结合原型客户的需要，实现与CRM销售自动化、客户分析、售后服务等模块的接口。
Ø 结合原型客户，提供了以制药企业为原型的流程制造解决方案。
Ø 充分体现各个系统之间的连动，例如：可用量不足的存货推式生成请购单等。
6、产品更好用了----易用性好
Ø 提高了产品的舒适度，包括基本单据的操作以及常用的报表分析整理。
Ø 强化常用功能的易用性，例如：销售发票、采购发票、销售出库单、材料出库单等的合并显示功能。
Ø 区分不同行业应用的需求，预置工商业不同的数据显示名称。
7、系统集成度更高了----集成度高
Ø 实现与其他系统的集成应用，如与网上银行的集成, 扩展条码的使用范围。利用PDA实现门店管理等等
Ø 实现与航天金税的最新版本接口。
8、产品应用数据更安全了---稳定性强
Ø 技术构架上，采用三层架构设计，可以提高效率与安全性、降低硬件投资成本。
Ø 系统管理工具上，提供了安全备份计划、层级递进的权限管理机制、数据快照备份技术、升级工具、总账工具、远程配置工具，使数据保存统一、安全、高效。
Ø 通过WEB应用，支持采购、销售、库存、存货、财务、资金的远程应用，极大地提高了企业对于异地资源的利用效率。
9、基于角色的个性化应用――以人为本的应用
Ø 界面可选择风格，菜单选项可定制
Ø 可根据企业供应链特点使用流程导航功能对业务流程进行自定义
Ø 单据模版可自行定义，显示和打印模版可分别设置
Ø 一个用户可属于多个角色，一个角色可有多个用户。
Ø 通过多层次的权限控制，达到明晰权责、分级管理、有效授权、合理内控
Ø 基础数据完备、丰富，控制机制严谨完善
Ø 分析报表实用、全面；自定义报表功能强大、使用灵活
10、部署更加灵活了
在微软的终端服务模式下可以远程使用软件而对带宽几乎没有要求，更神奇的是在Citrix公司产品平台上使用时，U860软件可以当作B/S结构的软件使用，用IE浏览器即可运行, 56K调制解调器拨号上网即可使用。这样使得其部署和使用更具灵活性。
11、支持多种应用模式
Ø 支持单用户应用模式：在同一时间里只有一个用户在使用
Ø 支持简单网络应用模式：多个客户端同时使用，每客户端计算机只安装自己使用产品的客户端产品，有一台服务器，所有的要使用的服务组件都安装在上边。
Ø 支持多服务器应用模式：多个客户端同时使用，每客户端计算机只安装自己使用产品的客户端产品，有多台服务器，通过安装和设置每个服务器充当不同的角色或一个服务器充当两三个角色而不是全部。
Ø 有分支机构的集团公司应用模式：多个客户端同时使用，有本地客户（局域网中的U8客户端），Web用户和利用终端服务和Citrix使用U8的客户， Web和局域网的终端服务客户端无需安装U8客户端，有Web服务器，数据服务器和应用服务器分别安装在不同的服务器上。分支机构通过广域网使用软件，分支机构本地没有帐套数据。
四、U860新品或重点产品推介
财务会计新品推介
1、网上银行
身为企业的出纳员，您是否还在为每日花大量的时间往返在银行与企业之间而犯愁？
Ø U860网上银行系统提供与总账、结算中心、应收应付、报账中心提供业务接口
Ø 帮助出纳员足不出户，实现网上支付业务、转账业务、银行账户余额查询、在线统计查询、付款单与此同时银行帐号交易明细对账
Ø 可以帮助会计主管通过网上银行服务查询集团各子公司的账户余额、交易信息，划拨集团内部公司之间的资金，进行账户管理等服务；
Ø 更重要的是利用系统提供的网银适配器支持近10家银行的网上支付业务，它们是深圳发展银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行、招商银行、光大银行、中信、中国交通银行、北京市商业银行、中国工商银行，通过应用网上银行系统，一方面可以节约时间，另一方面企业的资金更安全了。
2、 资金管理
作为企业资金主管，您是否正在为不能实时的了解资金存量而苦恼？
Ø U860资金管理提供资金预测、筹投资管理、资金盈缺分析等功能，资金主管通过资金预测功能，可以预测资金是盈余还是短缺的，如果盈余，可以提前寻找投资机会，如果短缺，可以提前寻找筹资，以保证企业生产、销售的正常进行
3、 网上报销
作为企业的一分子，您是否有过这样的经历，当您拿着费用发票到财务报销的时候，发现前面有一堆人在排队报销，排队的时候大家在闲聊，即浪费了大家的时间，又给企业造成了不良影响，有没有快而省的报销方法呢？
Ø U860网上报销系统则是解决这一难题的最佳选择：
Ø 网上报销系统适用于各类企业、行政事业单位对内部部门、员工的借款、还款等信用管理，以及各种费用的报销，营业外收入的报销等。
Ø 可以与预算系统集成，通过预算系统的费用预算来控制本系统的借款和费用报销业务；
Ø 可以与总账系统集成使用，将借款、报销单据生成凭证传递到总账中；
Ø 可以与网上银行系统集成使用，将本系统的付款单据传递到网上银行，通过网上银行直接支付；
Ø 允许远程录入各种借款单和报销单；
Ø 用户可以根据自己的权限远程审核自己有权限的单据；
Ø 在进行借款的时候，系统可以根据设置的信用额度自动进行控制；
Ø 在进行费用报销的时候，系统可以根据设置的不同费用项目的报销标准自动进行控制；
Ø 支持在审核流程中设置预算员的审批权限，从而进行预算控制；
Ø 提供远程查询各种单据及本系统生成的各种凭证、报表；
供应链新品推介
1、销售管理
作为一名企业销售主管,您是否正在为如何管理限销产品而为苦恼?
销售管理系统中提供的客户限销产品设置、业务处理，可以便于客户的限销产品管理，实现专销的控制。并记录客户的存货编码信息，以便于系统进行转换。并提供客户＋存货对应的编码信息；支持批量选择存货

身为一名集团企业异地销售主管，您还在为异地零售业务的管理发愁吗？
U860 WEB销售提供WEB零售日报功能，销售发票现结功能，集团企业异地销售主管可以及时查询各分支机构的销售日报情况，使异地的零售业务的管理变轻轻松松。
2、售前分析
身为企业的营销付总，您是否正在为新品如何报价而犯愁？
U860售前分析系统提供的模拟报价功能，解决了工业企业在实行销售时的报价模拟。特别是针对新产品的销售，可组建模拟BOM（可参考原有产品进行组建BOM），进行成本分析，并考虑合理的利润率之后，给出合理的报价，并可以给出特定范围内的各个模拟报价结果与当前会计期间的实际生产成本或是历史实际成本比较情况。
3、采购管理
身为一名采购主管，您是想通过一张销售订单据追查请购单的执行情况？
U860采购管理提供以销售订单为口径分析的数据源，采购主管可以以销售订单号作为依据，追查请购单和采购订单的执行统计情况，及时发现问题，保证生产和销售业务的正常进行。
4、委外管理
U860委外管理能解决的问题？
U860委外管理能提供对委外商的管理、可以灵活制定委外计划，对委外作业实现适价、适时、适质、适量的进程管理，可实现委外物料发补退以及余料管理和限额控制
5、库存管理
企业门店的调拨业务如何管理？
U860库存管理新增调拨申请功能，主要对调拨单流程以及控制：调拨申请单用于解决企业门店或分支机构的要货情况或录入企业配货指令，仓库可以根据调拨申请分次调拨。
6、质量管理
质量管理是否支持工业企业对于各个环节的检验要求？
U860质量管理可以充分支持工业企业对各个环节的检验的要求，包括来料检验（采购、委外）、产品检验、工序检验、在库检验、发货检验、退货检验、其它检验。

质量管理能否对不良品原因进行分析？
U860质量管理关于不良品有不良原因分析、不良品处理方式的审核、进行后续处理三个方面，对不良品的形成原因判定分析、处理及采取处理预防措施等全面地进行管理，完全可满足标准要求。不良原因分析是持续改进的手段和依据

在出现质量问题时，通常要查明问题的原因，系统能否提供物料质量的前向和后向追溯功能？
出现质量问题时，通常要查明问题的原因，多数情况或属制造过程的原因或属物料原因。U860质量管理对于产品的前向追溯，可通过出库追踪入库追溯原材料供应商的供货质量。对于产品的后向追溯：可通过自定义项标识成品的（销售）去向，在出现质量问题时，查询检验人员或相关的检验记录。（或进一步追溯生产和物料情况）。
7、合同管理
合同管理本版新增的功能有哪些？
1) 与销售、采购系统全面接口
Ø 带合同号的订单后续处理信息（到货单、采购发票、入库单、付款单）都会全面反馈到合同管理
2) 多层次合同履行跟踪系统
Ø 合同管理设计的业务线索、逻辑多，不同的合同性质所属于的线索均不相同，通过此功能由用户来定义不同合同性质的履行跟踪线索
3) 方便的合同间参照、复制，便捷灵活的多重、多组的合同模板
4) 按合同性质、类型分发数据权限
8、管理驾驶舱
本版管理驾驶舱新增哪些数据源？
业务模块
数据源
销售业务
销售订单
销售发货
销售开票
销售费用支出
采购业务
采购情况分析（订单、发票、入库单）
供应商存货价格分析
采购效率分析
供应商ABC分析
质量管理
采购检验
成品检验
存货核算
收发存信息
采购入库成本（含对应的入库调整单）
库存管理
出入库信息
采购入库
结存
9、零售管理
作为一个商业连锁零售企业的营销付总，您是否正在寻找零售系统来管理您的门店业务？
U860零售系统与U860供应链、财务管理系统无缝联接，不是一个单纯的门店管理系统。一般的零售管理系统以店面销售为主体，以零售前端为产品重点，后台管理功能弱。而U860零售系统，是以强大的零售后台管理为基础，向零售终端业务的延伸。
系统充分支持直营连锁和加盟连锁不同核算方式；包括四种类型的门店，企业自营的专卖店、自行管理的商场专柜等类。
系统实现对门店实现集中式营销管理，主要措施包括：统一的零售价格管理，折扣策略。
系统支持门店前端的营销数据和顾客消费信息的实时传递，能为企业及时准确统计门店每天的销售、店存信息，总部能为门店及时配货，能提高门店的操作效率，减少差错率
五、用友ERP-U8V860的新增功能
见后续提供的新增功能文档
六、U860竞争优势
U860总体竞争优势___K310.1
项目
用友ERP-U8 v860竞争优势
集成度高
OA、CRM、HR与ERP的全产品高度集成
功能完整性强
CRM、资源需求计划、合同管理、质量管理、设备作业
行业特性适应强
分销、流通、医药、零售连锁、机械加工、电子加工行业
优势方案应用面广
财务物流、专业制造、决策绩效、网络分销、连锁零售、管理会计
产品特点与应用亮点多
审批流、预警平台、CRM、安全的数字签章
功能细腻度深
供应商分析、质量的不良品处理等
个性化应用录活
日常办公流程定制、操作界面定制
开放性高
EAI

U860财务&物流竞争优势___K310.1
功能
U860竞争优势
U860
K/3 10.1
销售管理
1）实现多阶的ATO以及PTO销售模式
2）整合CRM，提供商机的自动转化
3）实现销售计划的有效考核
4）信控与价格管理功能深度强于金碟
5）商品可供量的控制逻辑完整严密，基本考虑了影响可用量所有单据。
6）整合合同管理，实现按合同进行销售的业务
具有
具有
采购管理
1）完整的基于计划或者销售的采购流程，保证供应的有的放矢。
2）多层面的供应商分析，分别结合供货价格、付款情况、供货质量、订单执行的分析，具备实际的管理指导意义。
3）和合同管理的集成，保证了采购供货数量和供货金额的合约控制成为可能。
具有
具有，其供应商评估只是在质量系统中一个手工输入的文本性的评估调查表，根本不具备供应商分析的作用，愚弄客户。
库存管理
控制口径严宽结合
可用量处理灵活，符合更多
与质量紧密结合，在检验、不良处理等方面实现物流、质量、业务流的有效集成。
处理业务范围较金蝶产品宽
具有，库存业务细腻，控制逻辑众多，调拨管理便捷，并实现基于库存的计划体系。
具有
委外管理
委外管理流畅，业务主线清晰
功能集中，
有
有，但功能相当分散，分别散落在生产管理、物流管理的采购、库存、存货核算。显得十分支离破碎
存货核算
差异不大，但仍然存在优势：
1）U8处理细节更为细致，监控每笔非正常业务，并提出系统提示予以警告。
2）批量作业上给客户更多便利，同时核算处理方式上提供尽量多的选择，满足不同客户的需要
3）能够更多的从存货资金的占用、流转商进行分析。
具有
具有
售前分析
1）帮助客户在市场面前，敏捷的售前分析结合订单配置完成市场快速相应
2）基于多方案的成本加成模拟报价模块，为接单、设计生产以及样品制作时进行成本价格确认，分析提供多角度和方法的思路
有
无
质量管理
质量管理体系标准，检验处理灵活，不良处理规范，分析思路清晰。
1）提供了五种不良品处理过程，退货、降级、分拣、报废和不处理，并就不良品作多方面的分析和图形统计。由系统引导客户实现规范标准的质量控制和处理。
2）提供了质量成本的管理，帮助客户了解质量问题带来的成本浪费，提供质量监控的力度
3） 对于按国标抽检，预置了105E表，系统可以根据报检量自动计算抽检量，并能根据录入的样本不合格数量和合格数量自动判定检验结果。
具备建立工业、商业以及服务业的全面质量管理体系，同时具备质量器具，质量成本，质量在库的全部检验节点的关注
有，但是功能繁复，一个进料检验过程，硬是分成采购检验和委外加工检验，堆积功能。
缺少客户非常需要的不良品处理过程，将最需要的系统引导的流程推给客户
GSP
功能全面，实现全员、全流程、全企业的医药流通行业的GSP认证工具，能够和供应链业务系统紧密结合，实现业务控制、质量控制和药品控制的目标。
具备，能够形成具有医药流通的行业方案
有，能够形成具有医药流通的行业方案
合同管理
1）功能全面超高K3，功能完善，合同种类丰富，集成性高，合同生命周期管理完整，
2）多种类型的合同管理，合同文本管理，实现项目合同、物料合同以及价值类合同的全生命的生成、管理、变更以及结案的管理，并能够在财务系统、供应链业务系统中实现全面的穿透的执行、分析和追踪，
完整独立的功能产品，具备多种类型的合同管理，合同文本管理，实现项目合同、物料合同以及价值类合同的全生命的生成、管理、变更以及结案的管理，并能够在财务系统、供应链业务系统中实现全面的穿透的执行、分析和追踪，作为企业进行业务规范和管理的有效依据
有，简单，只是应收付帐款中的一个功能节点。只有收付类的合同，没有实际的合同文本管理，状态简单，不具有实际的应用价值，
七、关于U860套件构成
继续提供6个套件，预计在11月份发版
Ø 财务核算套件
Ø 工业企业套件
Ø 商业企业套件
Ø 建筑施工企业套件
Ø 决策套件
Ø 管理会计套件
另外还有3个专业套件，预计在1月份发版
Ø 电子电器
Ø 机械加工
Ø 医药流通
特别提示：U860套件与U852套件最大的区别或者说优势在于除了保留角色驱动、流程导航的设计理念外，可以按客户的需要灵活选择模块，实现套件与模块的组合应用。
八、关于U860升级
数据升级
1、 U860套件数据升级方式：
首先将数据升级至标准产品，然后通过模型导入导出工具进行配置
2、 关于U85×MRP数据升级方式
1) U851MRP可以平滑升级U860
2) U852MRP：不支持车间部分的数据升级：工作中心、标准工序、工艺路线、资源、派工单与完工汇报
3) U8M851
Ø 不支持U850M直接升级到U860 ，U850M需先升级到U851M提供升级工具
Ø U8M851升级范围
n 基础数据：存货、供应商、客户、 BOM、工作中心、资源、工艺路线、工序资料、时格、时栅、料品生产线资料；
n 期初数据：库存期初、应收应付期初；
n 交易数据：生产订单
4) 版本升级
U8.60支持U8系列下述版本的产品向U8.60升级：
n SQL8.x低版本产品
U8系列的SQL8.13版产品、SQL8.20版产品、SQL8.21版产品支持向U8.60平滑升级；
但其中《采购计划》模块的相关数据不支持升级到U8.60；
n U8.5x版产品
U8系列的8.50版产品、8.51版产品、8.51A版产品、8.52版产品支持向U8.60平滑升级；
但其中《物料需求计划》模块（8.50版、8.51版、8.51A版）、《生产管理》模块（8.52版）的相关数据不能直接升级到U8.60，处理如下：
a) 部分数据可使用本版提供的升级工具进行数据迁移（见升级工具部分）；
b) 部分数据由《库存管理》模块升级为库存管理的数据（见《库存管理》发版说明部分）；
U8.60不支持直接升级的产品：
n Dos版产品、Access7.2x版产品、Access8.12版产品不支持直接升级到U8.60
n 用户可使用U8.5x版产品对此类产品提供的升级功能或升级工具将它们升级为U8.5x版产品数据（见U8.5x版产品发版说明中的数据升级部分），然后再将升级后的U8.5x版产品数据升级为U8.60数据；
n U8.51财务繁体版不支持直接升级到U8.60
n U8M系列产品不支持直接升级到U8.60
其它相关问题敬请关注：
“U860向你走来”内网专区。
U860热线电话：分机：[phone]-2860。
直线：即将开通(开通后及时公布)

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