销售总监岗位职责说明.docx

岗位描述
编号： 年 月 日
职务名称
销售总监
姓名

部门

有效任期

岗位描述及权限：
1、 销售方针和政策是销售总监在自己所辖的业务范围以内，制订年度营运及推广方面的方针，由相关部门论证，经总经理批准后实施。权限范围：A、制订销售方针和政策 B、对各项销售方针和政策的执行效果负责 C、负责销售方针和政策的改进
2、 全国市场营业计划的制订，包括销售组织、销售费用、产品、消费者、销售方法、促销（包括广告和宣传、销售预算等）的广义计划。并负责达成经总经理批准的各项计划指标。权限范围：A、全国市场营业计划的制订 B、各大区市场营业计划的审核和审批 C、负责各项计划指标的达成
3、 建立公司销售组织，配置各级销售人员和招聘三、四等位销售经理。权限范围：A、负责销售组织架构的建立和销售人员的配置，经总经理批准后执行， B、确保各级销售人员的高效率工作。
4、 根据符合公司利益和发展，兼顾客户利益和发展的原则，建立和管理全国范围的销售渠道。权限范围：A、全国销售渠道的建立 B、有关销售渠道管理政策的制订，并经总经理批准后确保有效地执行
5、 凭藉市场发展的要求和科学化的分析，向总经理提出设立销售分公司/办事处的建议和计划。总经理批准后，负责具体实施和管理。权限范围：A、设立销售分公司/办事处的建议和计划权 B、负责销售架构的相应调整 C、负责对分公司/办事处的管理及督导
6、 根据市场部的提议组织和推动各级销售人员对新产品开发的八个步骤确认，并提供市场调研报告。权限范围：A、组织市场调研 B、对新产品开发的八个步骤进行确认
7、 拟定公司标准销售合同范本，并对合同的修订提出建议。对所有与客户拟签的销售合同的审核和调整。权限范围：A、负责拟订标准销售合同范本 B、所有与客户的销售合同必须提交总经理审批
8、 保持与客户的及时沟通，并指导客户有关公司业务的运作。协调各区域的销售和客户关系。权限范围：A、负责与客户的沟通和业务指导，具体操作由直属销售人员负责 B、负责协调各区域的销售和客户关系
9、 根据公司和市场部的总体要求制定具有增长性和可行性的促销计划和实施方法，推动销售区域的执行，并加以效率评估。权限范围：A、负责区域促销推广计划的制订/审核 B、负责计划实施和评估
岗位描述
编号： 年 月 日
职务名称
销售总监
姓名

部门

有效任期

岗位描述及权限：
10． 协助市场部制订宣传、广告策略和计划，负责销售区域的执行计划、实施和评估。权限范围：A、参与市场部制订宣传、广告策略和计划 B、负责制订执行计划 C、负责计划的具体实施和评估
11． 负责销售层面市场情报的收集和分析，提出业务改进措施。权限范围：A、负责市场情报的收集和分析 B、关注市场变化和竞争对手动向，提出销售业务改进措施
12． 不断地研究自己所管区域（个别的推销员、客户、商品等）的计划与实绩。要查明计划与实绩
产生差异的因素，及时拟定解决方案。权限范围：负责计划指标的达成
13． 依公司要求和市场实际，分配货品确保区域间的平衡发展。根据客户的性质和规模监控其存货标准。权限范围：产品分配权
14． 防止呆帐，加强债权管理及促进回收，确保公司资金和财产安全。权限范围：见相关流程
15． 严格执行减价及退货的限度及其标准和程序，使公司和客户损失最小。权限范围：见相关流程
16． 负责管理销售事务，提高顾客服务水平，向各级销售人员提供必要的支持和保障。权限范围：A、负责销售事务的管理。B、负责销售经理级人员的活动管理，工作报告审阅和出差管理 C、主持月度销售经理级会议,参加月度经销商会议和与其他部门的协调会议
17． 负责销售费用的计划、审核和监控。权限范围：A、负责销售费用计划的制订，并交总经理审批 B、负责各区域销售费用的审核、使用监管和评估，计划外费用必须交总经理审批

需兼理的其他工作：

职级

担任人签名

总经理签名

职等

岗位描述
编号： 年 月 日
职务名称
大区销售经理
姓名

部门
销售部
有效任期

岗位描述及权限：
1、 大区销售经理根据公司销售方针和政策在自己所辖的业务范围以内，制订年度营运及推广方面的方针，交销售总监审批。权限范围：A、制订业务大区销售方针和政策 B、对各项销售方针和政策的执行效果负责 C、负责销售方针和政策的改进
2、 销售大区市场营业计划的制订，包括销售组织、销售费用、产品、消费者、销售方法、促销（包括广告和宣传、销售预算等）的广义计划。并负责达成经总经理批准的各项计划指标。权限范围：A、销售大区市场营业计划的制订 B、各区域市场营业计划的审核 C、负责各项计划指标的达成
3、 协助销售总监建立公司销售组织，招聘四、五、六级销售人员。权限范围：A、协助销售组织架构的建立和销售人员的配置 B、确保下属各级销售人员的高效率工作。
4、 根据符合公司利益和发展，兼顾客户利益和发展的原则，建立和管理销售大区范围的销售渠道。权限范围：A、销售大区范围的销售渠道的建立 B、协助销售总监有关销售渠道管理政策的制订
5、 凭藉市场发展的要求和科学化的分析，向销售总监提出设立销售分公司/办事处的建议和计划。权限范围：A、设立销售分公司/办事处的建议和计划权 B、协助销售架构的相应调整
6、 根据市场部的提议和销售总监的指示，组织和推动下属各级销售人员对新产品开发的八个步骤确认，并提供市场调研报告。权限范围：A、组织销售大区范围的市场调研 B、对新产品开发的八个步骤进行确认
7、 对公司标准销售合同范本的修订提出建议。对所负责销售大区的与客户拟签的销售合同的审核和调整。权限范围：A、对标准销售合同范本提出修订建议 B、所有与客户的销售合同必须提交销售总监审核
8、 保持与客户的及时沟通，并指导客户有关公司业务的运作。协调各区域的销售和客户关系。权限范围：A、负责与客户的沟通和业务指导，具体操作由直属销售人员负责 B、负责协调各区域的销售和客户关系
9、 根据公司和市场部的总体要求制定具有增长性和可行性的促销计划和实施方法，推动本销售大区的执行，并加以效率评估。权限范围：A、负责区域促销推广计划的制订/审核 B、负责计划实施和评估
岗位描述
编号： 年 月 日
职务名称
大区销售经理
姓名

部门

有效任期

岗位描述及权限：
10、 协助市场部制订宣传、广告策略和计划，负责在销售大区的执行计划、实施和评估。权限范围：A、参与市场部制订宣传、广告策略和计划 B、负责制订执行计划 C、负责计划的具体实施和评估
11、负责销售层面市场情报的收集和分析，提出业务改进措施。权限范围：A、负责市场情报的收集和分析 B、关注市场变化和竞争对手动向，提出销售业务改进措施
12、不断地研究自己所管区域（个别的推销员、客户、商品等）的计划与实绩。要查明计划与实绩
产生差异的因素，及时拟定解决方案。权限范围：负责计划指标的达成
13、 公司要求和市场实际，分配货品确保区域间的平衡发展。根据客户的性质和规模监控其存货标准。权限范围：产品分配建议权
14、防止本销售大区的呆帐，加强债权管理及促进回收，确保公司资金和财产安全。
一五、严格执行减价及退货的限度及其标准和程序，使公司和客户损失最小。权限范围：见相关流程
16、负责管理本大区的销售事务，提高顾客服务水平，向下属各级销售人员提供必要的支持和保障。权限范围：A、负责销售事务的管理。B、负责销售经理级人员的活动管理，工作报告审阅和出差管理 C、主持月度大区销售会议,参加月度经销商会议和与其他部门的协调会议
17、 负责销售大区的销售费用的计划、审核和监控。权限范围：A、负责销售大区销售费用计划的制订，并交销售总监审核 B、负责各区域销售费用的审核、使用监管和评估，计划外费用必须交销售总监审核，总经理审批

需兼理的其他工作：

职级

担任人签名

总经理签名

职等

岗位描述
编号： 年 月 日
职务名称
区域销售经理
姓名

部门
销售部
有效任期

岗位描述及权限：
1、 区域销售经理根据公司销售方针和政策在自己所辖的业务范围以内，制订年度营运及推广方面的方针，交大区销售经理审核，销售总监审批。权限范围：A、制订本区域销售方针和政策 B、对各项销售方针和政策的执行效果负责 C、负责销售方针和政策的改进
2、 销售区域市场营业计划的制订，包括销售组织、销售费用、产品、消费者、销售方法、促销（包括广告和宣传、销售预算等）的广义计划。并负责达成经总经理批准的各项计划指标。权限范围：A、销售区域市场营业计划的制订 B、本区域各市场营业计划的审核 C、负责各项计划指标的达成
3、 协助销售总监建立公司销售组织，招聘五、六、七级销售人员。权限范围：A、协助销售组织架构的建立和销售人员的配置 B、确保下属各级销售人员的高效率工作。
4、 根据符合公司利益和发展，兼顾客户利益和发展的原则，建立和管理销售区域范围的销售渠道。权限范围：A、销售区域范围的销售渠道的建立 B、协助销售总监有关销售渠道管理政策的制订
5、 凭藉市场发展的要求和科学化的分析，向大区销售经理提出设立销售分公司/办事处的建议和计划。权限范围：A、设立销售分公司/办事处的建议和计划权 B、协助销售架构的相应调整
6、 根据市场部的提议和销售总监的指示，组织和推动下属各级销售人员对新产品开发的八个步骤确认，并提供市场调研报告。权限范围：A、组织销售区域范围的市场调研 B、对新产品开发的八个步骤进行确认
7、 对公司标准销售合同范本的修订提出建议。对所负责销售区域的与客户拟签的销售合同的审核和调整。权限范围：A、对标准销售合同范本提出修订建议 B、所有与客户的销售合同必须提交上级主管审核
8、 保持与客户的及时沟通，并指导客户有关公司业务的运作。协调区域内各市场的销售和客户关系。权限范围：A、负责与客户的沟通和业务指导，具体操作由直属销售人员负责 B、负责协调本区域的销售和客户关系
9、 根据公司和市场部的总体要求制定具有增长性和可行性的促销计划和实施方法，推动本销售区域的执行，并加以效率评估。权限范围：A、负责区域促销推广计划的制订/审核 B、负责计划实施和评估
岗位描述
编号： 年 月 日
职务名称
区域销售经理
姓名

部门

有效任期

岗位描述及权限：
10、 协助市场部制订宣传、广告策略和计划，负责在销售区域的执行计划、实施和评估。权限范围：A、参与市场部制订宣传、广告策略和计划 B、负责制订执行计划 C、负责计划的具体实施和评估
11、负责销售层面市场情报的收集和分析，提出业务改进措施。权限范围：A、负责市场情报的收集和分析 B、关注市场变化和竞争对手动向，提出销售业务改进措施
12、不断地研究自己所管区域（个别的推销员、客户、商品等）的计划与实绩。要查明计划与实绩
产生差异的因素，及时拟定解决方案。权限范围：负责计划指标的达成
13、 公司要求和市场实际，分配货品确保区域间的平衡发展。根据客户的性质和规模监控其存货标准。权限范围：产品分配建议权
14、防止本销售区域的呆帐，加强债权管理及促进回收，确保公司资金和财产安全。
一五、严格执行减价及退货的限度及其标准和程序，使公司和客户损失最小。权限范围：见相关流程
16、负责管理本区域的销售事务，提高顾客服务水平，向下属各级销售人员提供必要的支持和保障。权限范围：A、负责销售事务的管理。B、负责销售经理、主任级人员的活动管理，工作报告审阅和出差管理 C、主持月度区域销售会议,参加月度经销商会议和与其他部门的协调会议
17、 负责销售区域的销售费用的计划、审核和监控。权限范围：A、负责销售区域销售费用计划的制订，并交大区销售经理审核 B、负责区域各市场的销售费用的审核、使用监管和评估，计划外费用必须交上级主管审核

需兼理的其他工作：

职级

担任人签名

总经理签名

职等