销售行业-某中型制造业业务员岗位说明书.docx

*****有限责任公司工作说明书
编 号
DW-JD-0705
发布日期

单位名称
*****有限责任公司
岗位名称
业务开拓员
直接上级
业务开拓主管
部 门
商务部
直接下级
/
下级人数
/
主要工作职责
进行市场调研与市场开发，开拓新客户，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务。
工作内容
1、 制度的拟订与执行
1.1 贯彻执行国家相关法律法规及公司的各项规章制度，严守公司秘密，维护公司利益；
1.2 贯彻执行商务部各项规章制度和制定相应的实施细则；
2、 大力开拓客户、争取定单，完成市场调研、市场开拓、客户服务等工作；
3、 收集、整理行业市场与客户等信息；
4、 商务开拓
4.1 按照上级划分的客户, 通过EMAIL、函件、传真等形式与客户进行日常联系,包括介绍公司情况、向客户推荐公司产品、回复客户的询价；
4.2 通过各种渠道（如展会、国际性贸易网站、政府支持等）广泛收集市场信息与客户信息，并有针对性的筛选客户；
4.3 建立和维护分管客户档案，维持重要客户，与客户保持良好关系；
4.4 参与合同谈判、合同签订等工作；
4.5 参与制作样品/成品生产商务计划、商务计划通知；
4.6 及时跟踪分管业务的货款回收、清收超期应收帐款；
4.7 及时解决分管业务销售中产生的问题，对客户提供售后服务；
5、 按月、季、年编制工作计划、工作总结，并按时提交主管；
6、 积极参加专业培训，不断提高业务水平和专业技能；
7、 完成领导交办的其他工作。

权限
1、 授权范围内的合同签订权；
2、 其他临时授权。
责任
1、 对工作计划的完成负责；
2、 对业务货款的安全回收负责；
3、 对商务部涉及公司的秘密负责。
任职资格
性 别
不限
年 龄
25岁以上
资格证
/
学 历
专科及以上
专 业
市场营销及对外贸易相关专业
经 验
具有三年及以上相关工作经验。
知 识
1、 熟悉：市场营销、外贸；
2、 了解：**产品知识。
技 能
1、 熟练运用一门以上外语；
2、 具有很强的沟通、协调和社会活动能力；
3、 具有敏锐的市场洞察力。
职业道德
诚信、勤俭、敬业、思维活跃开阔。