长沙房地产市场月报分析.docx

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2010年3月长沙房地产市场月报

合富辉煌房地产（湖南）市场研究部
2010年4月7日

目 录
一、 房地产政策与法规 2
二、 全国及重点城市房地产重要动态 4
1、 全国房价、房屋销售等情况 4
2、 重点城市房地产动态 6
三、 长沙城市建设与规划发展情况 7
四、 土地市场 7
五、 报广投放 7
1、 费用分析 13
2、 分类统计 14
六、 长沙市楼市动态 15
1、3月交易行情 15
2、重点项目开盘与推货楼盘情况 15
3、重要营销活动情况 19
4、3月份在售楼盘优惠情况 22
5、3月份认筹活动楼盘情况 23
6、 各板块典型项目动态 26
7、 重点楼盘个案 32
七、 本月楼市小结： 32

一、 房地产政策与法规
政策/文件名称
颁布时间
实施时间
发布部门
核心内容
市场影响
《住房保障法》列入国务院今年的立法计划
3月15日
3月15日
全国人大
15日，在社会舆论和上百位人大代表、政协委员的推动下，二次房改有了实质性进展．全国人大代表宗庆后和迟夙生分别领衔30余位人大代表提出的深化二次房改加快住房保障法立法的议案，已经列入本次人大会议正式议案。
监督与约束地方政府在保障性住房任务完成方面。城乡居民住房保障作为各级政府考核的重要标准，并对计划的制定、执行和考核情况承担法律责任。
央企逐步退出房地产开发和经营业务
3月18日
3月18日
国资委
18日，国资委召开新闻发布会：以房地产开发与经营为主业的央企共16家，2009年，该16家央企地产板块的资产总额为5616亿元，占全部央企房地产板块资产总额的85%。78家不以房地产开发为主业的央企正在加快进行战略调整重组，在完成企业自有土地开发和项目等阶段性工作后退出房地产业务。
政府希望企退市将能限制下一步地王的诞生，能利于房地产市场健康发展。
长沙市公积金贷款4月1日再收紧
3月19日
4月1日
住房公积金管理中心
从4月1日开始，长沙市住房公积金管理中心将实施住房公积金贷款新政，除了规定二套房贷首付必须提高到四成之外，家庭已有住房产权建筑面积超过140平米，再申请使用住房公积金贷款购买二套房的，将不会获批准。
实行差别化贷款政策，以合理引导住房消费，抑制投机性购房。
坚决查处囤地炒地行为
3月22日
3月22日
国土资源部
国土资源部22日全国视频会议，做好以住房为主的房地产供地计划，明确并适当增加总量，坚决查处囤地、炒地、向别墅供地等违法违规行为，探索坚持和完善招拍挂制度、有效控制房价地价的政策和措施。
依法清理查处房地产开发中闲置土地、囤地炒地、向别墅供地等各种违法违规用。保障房地产市场健康发展。
完善土地出让制度
3月22日
3月22日
中国国土资源部
中国国土资源部22日全国视频工作会议，各省级国土资源管理厅，在房价上涨较快的一线城市和部分二、三线城市，以自住性、中小套型商品房建设用地地块为重点，积极开展试点，探索坚持和完善招拍挂制度、有效控制房价地价的政策和措施。
防止出现新的高价地，防止地价波动向二、三线城市扩展。
鼓励和引导民间投资健康发展
3月24日
3月24日
国务院
国务院24日常务会议，鼓励和引导民间资本进入交通电信能源基础设施、市政公用事业、国防科技工业、保障性住房建设等领域,兴办金融机构,投资商贸流通产业,参与发展文化、教育、体育、医疗、社会福利事业。
对于丰富和充实应对国际金融危机一揽子计划,推动各种所有制经济平等竞争、共同发展,激发经济增长的内生动力和活力,促进经济平稳较快发展,具有重要意义。
住房公积金审批时限缩短为5天
3月26日
4月1日
长沙市住房公积金管理中心
长沙市住房公积金管理中心决定，工作审批时限由原来的7个工作日缩短为5个工作日结办，对大客户将采取预约上门审批的方式。
适应市民发贷需要，加快长沙市住房公积金的办理。
银行积极做好四项房地产贷款风险防控工作
3月26日
3月26日
中国银监会
中国银监会决议，经国土资源部门、建设主管部门查实存在囤地、捂盘行为的房地产开发企业，商业银行要将其列入警示名单，不得对其发放新增贷款，已有贷款要切实采取保全措施。地产开发商在银行融资的第一抵押物必须是建筑物，即在建的商业建筑或住宅，而不只是一片土地。要求所有银行降低相关贷款抵押价值的比例，不能超过市场成本的50%。银行业同时必须建立有效的贷后跟踪机制。加强对贷款用途和贷款使用的管理。对于监测到的贷款违规流入股市、房市问题要坚决查处，不留隐患。
配合国务院整顿房地产市场秩序，查处房地产企业违规行为，加强对贷款用途和贷款使用的管理，防控房地产贷款风险。
二、 全国及重点城市房地产重要动态
1、 全国房价、房屋销售等情况
2010年3月：中国主要城市住宅市场交易情报
主要城市成交量全线上涨，但不及09年同期水平。本月监测的30个城市中，成交面积普遍上涨，总涨幅约90.04%。

供应情况：3月主要城市库存量普遍下跌，厦门下跌幅度最大，环比下跌12.32%。重点城市中，南京环比下跌10.29%；哈尔滨、上海及深圳库存量环比上涨。
市场需求：本月，温州、三亚成交面积环比分别下跌29.85%、3.88%，其余城市成交面积环比上涨，总成交面积环比上月上涨90.04%；重点城市中，6个城市的环比增幅超过100%，其余重点城市环比增幅亦超过50%，其中，深圳位居涨幅榜首，环比上涨185.96%，其次是武汉，上涨153.55%。
成交价格：本月各城市成交价格涨跌交织，宁波位居涨幅榜首，环比上涨13.32%，位居跌幅榜首的是三亚，成交均价环比下跌26.34%；重点城市中，仅京津沪成交均价环比依次上涨15.23%、5.08%、0.98%，其中，京津两市成交价格均涨至其最高水平；深圳、武汉、重庆及杭州的成交均价环比下跌，深圳、武汉成交均价环比下跌超过15%，重庆和杭州的成交均价下跌7%左右。
2010年3月份中国主要城市住宅市场交易情况

2、 重点城市房地产动态
◆ 北京：成交量价齐涨，但不及09年同期；2010年3月北京市商品住宅销售10071套，成交面积114.85万㎡，环比上涨51.31%，1季度总成交面积265.25万㎡。
◆ 上海：成交量上涨，但为05年以来同期最低；2010年3月上海市商品住宅成交13171套，成交面积133.96万㎡；1季度总成交面积315.27万㎡，同比09年1季度下跌26.42%。
◆ 天津：成交量大幅上涨，价格创新高；2010年3月天津市商品住宅成交8846套，成交面积88.51万㎡，1季度总成交面积211.91万㎡，同比09年1季度上涨1.31%，同比08年上涨80.80%。
◆ 重庆：成交量大幅上涨，价格回落；2010年3月重庆市商品房成交20969套，成交面积197.51万㎡，1季度总成交面积470.97万㎡，同比09年1季度上涨2.28%，同比08年上涨75.09%。
◆ 深圳：成交量大幅上涨，价格转而下跌；2010年3月深圳市商品住宅成交2965套，成交面积25.70万㎡，1季度总成交面积69.84万㎡，同比09年1季度下跌58.69%，同比08年上涨17.15%。
三、 长沙城市建设与规划发展情况
★ 黄兴北路棚改年内启动 道路建设与地铁1号同步
黄兴路是长沙城区一条重要的南北向通道，目前最南到达劳动路，最北到达营盘路。据介绍，黄兴北路的建设将结合两厢的棚户区改造同时进行，该区域南到营盘路、北到三一大道、东到芙蓉路、西至湘江路，面积3.1平方公里，涉及6000多户居民。黄兴北路拓改及两厢棚改工程将根据地铁1号线的建设同步推进，教堂和历史民居将受到保护，争取在5月前正式启动项目拆迁，年内完成黄兴北路拓改工程路幅和地铁出站口的拆迁。
——简评：黄兴北路将往北直达三一大道，随着地铁工程的同步建设，道路两厢也将升级为现代大气的商务中心。
★ 长沙芙蓉区促东岸乡城市化 40亿造生态新城
芙蓉区加快东岸乡城市化进程动员大会召开，虎年长沙城区东扩再吹“集结号”，近40亿元的投资，15个项目用地的启动，将使浏阳河以东的城市化建设红红火火。
——简评：根据规划，芙蓉区拟在5年内将东岸乡打造成南部对接武广新城、北部对接星沙新城的“芙蓉生态新城”。其总体规划布局为“二带、四心、四轴、八区”。
★ 营盘路浏阳河大桥将动工 是国内首座类双层桥
从长沙市城市建设投资开发有限责任公司获悉，目前营盘东路浏阳河大桥及东延线项目前期准备工作已基本就绪，3月中旬浏阳河大桥用地手续到位后，拆迁安置工作将正式展开，6月份建设单位有望进场施工。
——简评：营盘东路浏阳河大桥建成后，对于形成长沙市东西向交通主通道具有重要作用，不仅为芙蓉区提供了经济发展的契机，而且将对长沙市东部地区的整体开发建设发挥重要的促进作用。
★ 268亿城建工程预热虎年楼市 建至少6000廉租房
今年，长沙计划投资268.5亿元，实施城建重点工程项目136个。按照“打通出口、畅通城区、联接两岸、提升品质”的要求，市区两级初步计划安排城建重点工程项目136个，投资268.5亿元，同比增长56.6%，其中市级项目95个，区级项目41个。还将建设至少6000套廉租房。今年还将完成包括中山西路、火车北站等城市和国有工矿棚户区改造260万平方米。完善和加强货币补贴政策，公积金支持保障房建设试点，优化住房供应结构，积极稳妥推进城镇化，积极推进低碳城市建设。
——简评：制定相关政策，引导社会投资项目按绿色建筑标准建设，鼓励市民购买绿色住房。部分开发项目，可以考虑低碳节能的消费趋势，为长沙楼市贡献一个加速提质的未来。
★ 长株潭城际铁路即将开建 工期有4年投资233亿
12日从省发改委获悉，铁道部、省政府日前正式批复新建长沙至株洲、湘潭城际铁路可行性研究报告，并且即将动工开建。
——简评：推动长株潭城市群经济一体化进程，完善区域综合运输网络，加快实施长株潭城市群区域规划以及区域内的城际铁路建设，促进区域经济社会又好又快发展。
★ 地铁2号线体育公园站开建
随着中铁隧道集团体育公园站项目部三台旋挖钻机和三台挖机开进劳动东路施工，作为地铁2号线和3号线换乘站的体育公园站开工建设。
——简评：体育公园站是地铁2号线一期工程6大换乘站之一，地铁2013年底开通后，四大出城口方便东西南北市民出行。
★ 3年内长沙城中村改造完毕
长沙市将通过3年的努力，制定国土、房产、社保等相关政策，促进符合村改社区条件的村明晰资产产权，组建股份制企业，改革户籍管理制度，将村改社区，村民农业户口改登为城市居民户口，依法撤销村民委员会，按照规划组建社区居民委员会，逐步将村改社区中转变为城市居民户口的人员纳入城市社会保障体系。
——简评：改善村改社区的公共设施，建设成新型城区，按照城市管理规范要求提升城市整体功能。
★ 营盘路湘江隧道东岸施工全面铺开
9日，营盘路湘江隧道东岸施工全面铺开，各种大型施工机器轰鸣，施工建设场面热火朝天，建设者们趁晴天，加快施工进度。湘江营盘路隧道主线西起咸嘉湖路，下穿潇湘大道、傅家洲头、橘子洲尾和湘江大道，东接营盘路。隧道主线为双洞单层隧道，分为南北两线。湘江东岸设一进一出两条匝道，进口匝道接隧道主线南侧的湘江大道东半幅，出口匝道接隧道主线北侧的湘江大道西半幅。
——简评：对长沙市东部地区的整体开发建设发挥重要的促进作用。
l 地铁2号线迎宾路口站下月开挖 维持8车道通行
地铁2号线迎宾路口站北侧地下管线和树木迁移全面完成，新增两大机动车道基本成形。中铁一局地铁2号线8标段项目部经理刘刚透露，迎宾路口站土建工程计划下月10日动工，总工期为25个月。施工期间，五一大道迎宾路口路段仍维持双向8车道通行。
——简评：迎宾路口站的开建，对该片区的经济将具有促进作用。
l 长沙：3年完工矿棚户改造 家家拥有一套新房
省委常委、长沙市委书记陈润儿24日主持召开市委常委（扩大）会议，专题研究国有工矿棚户区改造工作。会议对《市委、市政府关于切实加快推进国有工矿棚户区改造工作的实施意见（讨论稿）》进行了讨论，陈润儿表示，要尽快实现“人人享有住房保障、家家拥有一套住房”的目标。力争在2011年完成市区以外的独立国有工矿棚户区改造；三年内基本完成全市国有工矿棚户区改造任务。
——简评：棚户区改造拆迁户成为本地购房队伍的主力，有效刺激了全市房地产市场的加速回暖。
l 南湖路湘江隧道两年后可通车 加速长株潭融城
继营盘路湘江隧道全面开建后，湘江长沙段将再添一条“地下通途”用于缓解过江交通压力。3月24日，长沙南湖路湘江隧道已结束勘察、设计招标的报名工作，计划于今年开工修建，2013年建成通车。
——简评：长株潭一体化的发展趋势将引导城市向南开发建设，而南湖路过江隧道的建成，不仅可纾解城南市民过江压力，还可加速长株潭融城。
l 芙蓉大道长潭段红易大道通车 长株潭距离缩短
3月25日上午，长株潭“七纵七横”城际路网的重要组成部分，芙蓉大道、红易大道顺利竣工通车。
——简评：提升长株潭区域高速公路、铁路、水运、民航相结合的现代交通网络水平，带动和促进区域经济整体、快速提升，具有十分重大的意义。
l 沪昆铁路长沙至昆明段开工 长沙进入高铁时代
3月26日上午，沪昆铁路客运专线长沙至昆明段开工建设。中共中央政治局委员、国务院副总理张德江出席开工仪式并宣布开工。
——简评：架起了东中西部快速通道，三省同奔高铁时代的标志，对于提升铁路通道能力，缩短东、中、西部时空距离，促进区域经济协调发展具有重要作用。

四、 土地市场
3月成交土地列表：
编号
成交时间
地块名称
行政区域
土地性质（统计）
受让方
土地面积
总建面积(万平米)
容积率
最底价（万元）
成交价（万元）
楼面地价（元/㎡）
占地（亩）
平方米
[2010]网挂010号
2010-2-26
长沙市雨花区板塘村
雨花区
住宅
湖南忠大房地产开发有限公司
53.32
35545.61
10.7
3
5684
5684
533.02
[2010]网挂011号
2010-2-26
长沙市芙蓉区马坡岭
芙蓉区
住宅
长沙市市政建设开发有限公司
12.43
8286.85
3.72
4.5
1488
1488
399.03
[2010]网挂012号
2010-2-26
长沙市雨花区黎托乡大桥村
雨花区
商业 住宅
湖南天程栢年投资有限公司
3.21
2138.83
0.96
商业6.15、住宅3.6
516
516
536.12
[2010]网挂013号
2010-2-26
长沙市雨花区洞井镇鄱阳村、金井村
雨花区
住宅、教育
湖南嘉华房地产开发有限公司
10.95
7302.08
3.28
住宅70年、教育50年
890
890
270.85
[2010]网工挂02号
2010-3-11
长沙市开福区中青路
开福区
工业
湖南天程栢年投资有限公司
17.13
11418.26
5.13
50年
648
648
126.11
3月全市土地共成交5宗，较上月增加了2宗，成交面积为97.04亩，环比1月下降了39.15%。成交总价为9226万元，成交均价为102.47万元/亩。其中，2宗地块为住宅用地， 1宗为商业＋住宅用地，1宗地块为教育＋住宅用地，一宗为工业用地。

成交时间
非工业用地成交总量（亩）
成交类型
占地（亩）
成交宗数
成交价（万元）
均价（万元/亩）
2009年12月
339.57
住宅
306.68
6
58279
190.03
商住
3.79
2
811
213.96
住宅+办公
29.1
2
7857
270.03
2010年1月
79.72
住宅
69.08
1
5605
81.13
商业
7.95
1
1121
141
商业+办公
2.69
1
2207
820.44
2010年2月
105.52
住宅
92.41
1
50255
543.82
商业+办公
13.11
1
31631
2412.7
2010年3月
79.91
住宅
65.75
2
7172
109.07
商业+住宅
3.24
1
516
159.26
教育+住宅
10.95
1
890
81.28
3月，全市成交的非工业用地共有4宗，总面积79.91亩，总成交额8578万元。其中：住宅用地2宗，占地65.75亩，成交金额为7172万元。商业+住宅用地1宗，总成交面积3.21亩，总成交金额516元。教育＋住宅用地1宗，占地10.95亩，成交金额为890万。
五、 报广投放
1、费用分析
注：三大媒体费用折扣情况为，晨报4.5折；晚报4.5折；三湘4折。

3月份报广投放量相比上月增加了近5.30倍，本月全市总投放次数为166次，较上个月增加了130次，环比增加361.11%；投放总金额为11984792元，比上月增加9721532元，环比增加429.53%。
在三大主流媒体中，投放量依然以潇湘晨报居首，投放次数为101次，投放金额为7557628元，占总投放金额的63.06%；其次为长沙晚报，投放次数为49次，投放金额为3963884元；三湘都市报报广投放依然最少，本月共16次，投放金额463280元。整体来看，各媒体的报广投放量与投放金额，与前一月相比，均有很大幅度的提升。
在各行政区中，以岳麓区报广投放费用居首占比37%；其次为雨花区占28%；星沙本报月占12%；长沙县、芙蓉区是本月报广投放费用最少的区域，占本月总投放费用的4%-2%；整体看来，岳麓区上升明显，其他各区较上月均有所上升。
2、 分类统计
3月份共有73个项目有报广投放，报广总投放次数为166次，从主要物业形态上看，报广投放主题主要体现在以下几个方面：
物业形态
小户型/酒店公寓
别墅
普通住宅
合计
项目数量
12
19
135
166

报广主题分类
优惠价格策略
营销进程信息传递
情感诉求
形象定位概念标榜
优势资源信息传递
优惠诉求
价格传递
开盘宣传
面世
热销宣传
推货信息
余货推广信息
投放次数
78
20
19
2
1
14
7
11
9
5
98
43
次数占比
59%
26%
7%
5%
3%
3份投放报广仍以普通住宅项目为主，别墅项目只有19个，报广投放量增加很明显。
3月份各大开发商报广投放的诉求，优惠价格类报广投放为主，占本月总投放次数的59%，共98次。其次，营销进程信息传递，占本月报广投放量的26% 。
部分项目报广主题欣赏：
项目　
报广主题　
万国城MOMA
科技建筑美好生活
凤凰城II·倚云府
追求高品质生活是每个人的梦想，但真正能拥有的毕竟只有少数
星城映象
I爱武广，I爱星城映象
象屿优山美地
我和春天有个约会
紫晶城3
1个入户花园，2米阳台，3米花池等于88平米3房
湘翰御舍
15万师生，聚焦1座MINI公寓
长沙奥林匹克花园
在长沙，只有1/10000的人能入主楼王乾台
彩云之翼
低碳高氧，中央公园别墅
江山帝景
唯理想者 能创造伟大
碧桂园·山湖城
不是每栋别墅，都能私享3.8公里绿色湖岸线

六、 长沙市楼市动态
1、三月份交易行情 （来源：长沙搜房网）
3月第一周，雨花区大爆发。商品房成交共计1105套，商品房成交均价5390元/平方米，均为长沙各区首位。借着第一周的好势头，3月长沙楼市一片春光明媚。在全国打压不断的呐喊声中，长沙却始终保持价量持续走涨的形势，颇有点耐人寻味。

3月，长沙住宅类商品房成交11127套，总成交面积117.63万平米，成交均价4757元/平米。与二月春节仅成交59套的“寒冷”相比，三月长沙商品房成交的回暖趋势很明显。总体看来，三月保持了价量同涨的良好形势。3月最后一周，总成交3039套，占3月成交总套数的27.31%。4月预计近30个楼盘应市开盘，相信4月份的楼市更加值得期待。
根据搜房网统计的数据汇总，3月份长沙各区住宅类房源成交套数排名从高到低依次是：雨花区4030套，占全市36.22％；开福区2571套，占全市23.11％；岳麓区2513套，占全市22.58％；天心区1477套，占全市13.27％；芙蓉区536套，占全市4.82％。
本月销售套数排行榜的第一名是湘江世纪城，以966的总套数遥遥领先，均价为5549元/㎡。紧跟其后的是雨花区的恒大绿洲和开福区的第一湾。

2、重点项目开盘与推货楼盘情况
区域
楼盘名称
位置
推货性质
推货时间
推货物业类型
推货套数
推货面价体系及优惠（元/㎡）
折后均价（元/㎡）
销售套数
户型配比
户型销售配比
雨花区
恒大绿洲
雨花区劳动东路与京珠高速交汇处
老盘新推
3月14日
推售17号栋（32层）的奇数层
64套
6500，开盘当天88折
6500
39套
二房88㎡
16套
三房108-127㎡
48套
两房售罄
恒大城
雨花区万家丽路与时代阳光大道交汇处
老盘新推
3月14日
推售36号栋（18层）
72套
5800，开盘当天88折
5800
35套
三房100-114㎡
37套
四房130-154㎡
35套
三房为主
新城新世界
雨花区东二环与劳动东路交汇处
老盘新推
3月20日
推售D5、D6号栋（33层）
384套
5350，3.20-3.26认购客户可享95折
5100
110套
一房67-73㎡
128套
二房90-93㎡
128套
三房124-135㎡
128套
去化较平均
中城·丽景香山
雨花区体育新城(劳动路与万家丽路交汇处向南200米左右)
老盘新推
3月27日
推售35号栋（11层）
50套
5700，当日认购优惠100元∕㎡，一次性、按揭99折。
5600
46套
三房110㎡
40套
三房（复式）123㎡
10套
三房为主
嘉盛国际广场
雨花区劳动西路与体育大道交汇处(贺龙体育场西南角)
新盘首推
3月28日
推售1栋（31层，-1-4层为商业）
308套
10100，2万抵3万,一次性98折，按揭99折，开盘当天再98折
9700
280套
公寓36-79㎡
308套
一房为主
天心区
钱隆樽品
天心区芙蓉南路1号
老盘新推
3月27日
推售10号栋（31层）
248套
5400，一次性付款优惠500元/㎡，按揭优惠400元/㎡，住房公积金优惠350元/㎡，前100名3天内签约，再额外优惠200元/㎡
5000
200套
二房88.1㎡
124套
三房105-113㎡
124套
去化较平均
芙蓉区
芙蓉上河图
芙蓉区人民东路与古曲路交汇处北向
新盘首推
3月27日
推售1栋（32层，1-3层为商业）
351套
5300，80㎡以下1万抵1.5万送1000元现金，80㎡以上1万抵2万送2000元现金
5200
270套
二房68-90㎡
55套
三房89-120㎡
244套
四房134㎡
50套
复式231㎡
2套
三房为主
开福区
兰亭峰景
开福区德雅路邮电村2号
老盘新推
3月20日
推售4号栋（27层）
135套
5600，开盘当天98折，再一次性98折，按揭99折。
5500
65套
二房68㎡
27套
三房83-89㎡
54套
四房122-124㎡
54套
三房为主
岳麓区
恒大华府
岳麓区金星北路与茶子山路交汇处西北角
老盘新推
3月21日
推售25号栋（32层）26号栋奇数层（32层）
414套
大户型6400，公寓6500，VIP客户88折
大户型6400，公寓6500
120套
一房36-50㎡
224套
二房80㎡
94套
三房120㎡
48套
四房150㎡
48套
三房，四房为主
恒大名都
岳麓大河西先导区金星大道西侧
老盘新推
3月21日
推售48号栋（32层）
128套
4900，开盘当天88折
4300
50套
三房100-125㎡
64套
四房112-140㎡
64套
去化较平均
经开区
华润·凤凰城
长沙经济开发区星沙镇星沙大道、东三线、行政支线、望仙路之间
老盘新推
3月20日
推售二期9、（34层，一层架空）10（33层）号栋
264套
4250，开盘当天99折，上午9：30之前签到再享受0.5折
4200
248套
一房83㎡
32套
二房96-108㎡
166套
三房141㎡
33套
四房158㎡
33套
10号栋售罄
蝴蝶谷
长沙经济开发区星沙文化公园南(原星沙物流中心)
老盘新推
3月28日
推售3号栋（34层）
386套
3800，五千抵两万
3600
270套
二房72-91㎡
249套
三房101-112㎡
97套
四房143-152㎡
32套
复式114-161㎡
8套
二房为主
据合富市场部监控统计，本月全市共有12家新老楼盘集中上市，其中新项目占到2个，大多销售良好。总推货量2804套，成交了1733套，去化率为62%。这个月，南城项目的推货量占整月推货量的40%，开盘项目达到了6个。岳麓区和经开区也紧随其后，各占两个，占整月推货量的40%。在消化量方面，南面项目消化量占整体消化量的40%，岳麓区和经开区消化量占整体消化量的40%。
在12家新老楼盘中，华润凤凰城在开盘当天销售最好，成交量为94%。分析其原因，主要在于它一期产品口碑好，宣传到位，市场认可度高。

3、重要营销活动情况
时间
楼盘名称
活动主题
活动内容及效果
活动评析
3月6日
　中国铁建·国际城
中国铁建·国际城3月6日营销中心盛大开放
2010年3月6号，中国铁建国际城营销中心开放暨中国铁建会VIP入会活动，于营销中心开始诚意认购的客户可以通过加入中国铁建会会员办理“交2000抵12000”的VIP卡以及享受现场抽大奖，手提电脑、微波炉等好礼轻松抱回家。
目前已经发放超过500张VIP卡。
3月6日
　华润·凤凰城
华润·凤凰城二期倚云府新品发布会盛大启幕
2010年3月6日上午10点，随着舞者们的表演，以"凤凰新妆，倚云而翔"为主题的华润凤凰城二期倚云府新品发布会，在长沙喜来登酒店大宴会厅举行。歌舞、沙画以及价值上万的LV抽奖环节穿插其中，此起彼伏，精彩纷呈。
在LV大奖落定带来的一片欢乐气氛中，倚云府VIP招募仪式现场启动，使整场发布会的氛围愈加火热。
3月10日
钱隆樽品
3月10日VIP卡火爆认筹120余张
3月10日， 钱隆樽品二期VIP卡认筹暨营销中心开放仪式在这一天举行。从九点开始，鼓点骤起，金狮跃舞，六只舞狮随着鼓点在广场欢腾展现。上午10：18分，吉时到，锣鼓喧天。点晴，采青，为现场的庆典添加更多欢快喜庆。
仅在活动的三个小时中，就办理了近90张VIP卡，保守估计，当天能突破120张。
3月13日
　保利阆峰云墅
“春满枝头 幸福出游”保利阆峰云墅植树节浓情举行
保利阆峰云墅 “春满枝头，幸福出游”植树节在3月13日举行，在业主进行植树活动的同时，保利•阆峰云墅还为参与活动的客户安排了户外活动——DIY烧烤自助、灌篮高手游乐、娃娃大PK、全家福拍摄、WII虚拟游乐、卡通漫画秀、冰激淋乐享等老少咸宜的游乐环节。
活动当天，四百余名业主及家人参加了此次活动。活动开始不到1个小时，小区停车场及芙蓉南路沿线已是车水马龙。
3月13日
碧桂园·威尼斯城
春天的故事 绿色的希望
3月13日，以“春天的故事，绿色的希望”为主题的碧桂园威尼斯城千人植树节植树活动在威尼斯城滨河公园举行。业主可以为自己所栽种的树苗命名，并配有专属的铭牌悬挂在树苗上，铭牌篆刻着孩子的签名与心愿。
此次植树活动报名异常火爆，不到一天名额就全满了。在活动当天有近三百组家庭，千余人参与。
3月13日
卓越·蔚蓝海岸
手植家庭树 心系幸福枝
2010年3月13日，“手植家庭树，心系幸福枝”低碳家园植树活动在卓越·蔚蓝海岸小区启动，此次的树苗品种多样，有茶花、柑橘、杜英、平安竹、木芙蓉、桂花、石榴、紫叶李等。
参加活动的人员,在卓越·蔚蓝海岸营销中心还进行了幸运大抽奖，一等奖得主一名，可获价值千元的盆景一个。二等奖得主三名，各可获中等盆栽一个。
3月15日
阳光100国际新城
与“星城”同飞翔、和“新城”共成长
由阳光100国际新城联手相关媒体将在3月15日上午开启阳光100植树月活动，植树的地点选定在阳光100国际新城二期内部主干道两旁区域，今年的植树节主题是“美化家园，绿色新城”，明媚的春天，种下一片绿色，播洒一片希望，让我们和“星城”同飞翔、和“新城”共成长。
阳光100植树节活动将每年一届持续举办，美化新城环境共建绿色低碳社区，阳光100也在为城市引导一种健康的低碳生活态度。
3月18日
新地·东方明珠
与东方明珠一起约会春天
2010年3月18日，东方明珠在项目现场谷山公园，举办了大型踏青游玩及抽奖活动，邀请了广大业主及客户一同参加。
8号栋楼王推出，现全城认筹中，交筹金2000元即可抵购房款12000元。
3月20日
万科城
“万科城 低碳生活植树日”活动完美呈现
“万科城 低碳生活植树日”活动于3月20日在万科城项目现场举行。当天有300余市民在现场共同携手，播撒一丛翠绿，寄托一份对未来生活的美好祝愿，同时也为低碳、绿色、健康人居生活做出自己的贡献。
本次活动的成功举办，也标志着万科地产作为城市生活方式的操盘者，正在以城市践行者的身份号召大家积极参与到低碳生活之中来，与长沙市民共建低碳、环保、绿色的城市。
3月20日
万科四盘
X-Life 为长沙喝彩
随着2010年3月20日长沙万科品牌发布会的徐徐落幕，X-Life这个被万科热推的年度主题正式被长沙市民所熟知。
四盘联动只是作为前期万科品牌升级年推广的前奏动作，在后期的持续推广中，万科会遵循环保低碳的主题为项目提供更多的附加值。
3月20日
中国铁建·国际城
2000抵12000大优惠 中国铁建·国际城又送香橙好礼
3月20日，中国铁建·国际城VIP卡2000抵12000优惠活动火热进行中，发放量屡破单日记录，发展商为回馈广大客户，特在星沙易初莲花超市广场举办免费香橙大派送活动，以此感谢广大客户对本楼盘的关注与青睐。
当日活动场面异常火爆，现场排起长龙，前来领取香橙的客户特别关注中国铁建国际城的发展状况，部分客户当即表示要办理2000抵12000的VIP卡。
3月21日
利海·米兰春天
与非门演唱会在米兰春天举办
3月21日下午，米兰春天甜蜜之旅第一季——“住在春天里”与非门演唱会在米兰春天前坪广场举办。演唱会前期米兰春天就在3月20日的通程百货河西店及3月21日上午的黄兴路步行街举办了“满城尽开米兰花”大型公益送花活动，凡路过市民只需填写“甜蜜小世界居住现状调查问卷”，就可获得1000株米兰花束，并有机会获取本次演唱会的免费门票。
本次演唱会吸引了包括米兰春天业主及广大市民朋友近500人参与，而在本次与非门演唱会后，米兰春天还将参与“爱丽丝梦游仙境”电影的门票免费赠送活动。
3月27日
五矿地产•格兰小镇
双拼样板间开放活动暨苏格兰风情嘉年华上演
3月27日上午，五矿地产·格兰小镇双拼样板间开放，一系列苏格兰风情活动在项目现场上演。
活动当天，新老客户莅临现场，现场一片人声鼎沸。
3月28日
中国铁建·国际城
中国铁建·国际城一期产品推荐会隆重举行
2010年3月28日，中国铁建国际城在长沙市通程大酒店五楼会议厅隆重举办一期产品推荐会，当日活动现场邀请了约400名客户、业内人士、集团领导以及媒体记者，会场邀请了来自设计院与景观公司的领导分别对项目一期产品的设计理念进行了专业阐述，长城物业公司也对服务标准进行了讲解，而其后的抽奖环节，幸运嘉宾们先后抱走了液晶电视、数码相机等大奖。
前来参加活动的客户特别关注中国铁建国际城的发展状况，大部分客户当即表示要办理VIP卡。

4、3月份在售楼盘优惠情况
项目名称
优惠措施
天晟·海拔东方
一期少量130-140㎡小三房优惠推出，折后均价4500元/㎡。一次性98折，按揭99折。二期预计2010年5、6月开盘。
联诚·国际城
90㎡小户型超值热卖，均价2700-2800元/㎡。近期将推出限量优惠卡，1万抵1万。
岳麓1号
146-180㎡现房热销中，均价4800元/㎡，一次性付款99折。目前推出2号栋189㎡特惠房源，购2-11层房源，1万抵8万。
上海城
三期，在售房源均价5528元/㎡，购房总价优惠3000元。新房源预计在2010年3-4月推出。
双湾国际
二期120-140㎡江景豪宅2010年5月即将震撼入市。一期最后40套江景单位优惠推出，均价5200元/㎡，一次性99折。
楚天·世纪城
目前在售一期7/8/9栋，85-127㎡的两房三房，主力户型为92㎡三房，均价3400元/平米，一次性98折，按揭99折。
第一湾
A组团4、5栋还有少量高楼层房源在售，面积80-120㎡，均价4900元/㎡，一次性99折。B组团6、7、8栋房源即将推出。
尚都花园城
尚都花园城，目前还有少量120-150㎡三房四房在售，起价3500元/㎡，均价4000元/㎡，购150㎡房源，总价额外优惠1万。三期70-100㎡左右小户型正在认筹，2千抵1万2千，预计2010年5月开盘。
彩云之翼
彩云之翼，最后典藏38席，136-144㎡高层大宅，特惠100元/㎡。31-88㎡街铺，首度VIP认筹。
圆梦·完美生活
圆梦·完美生活，购125-138㎡三房，总价可省20万。样板房