银行高端客户风水活动.docx

易观人生 助您的事业风生水起
——中国银行“财富保障计划”系列活动盛情开启
为了贯彻总行市场拓展专业会议精神，根据“主动营销、源头营销、拓展新客户渠道”的工作核心，配合总行的营销思路，特携手江西省企业家协会、“聚生活”平台举办中国银行“易观人生 助您的事业风生水起”活动，本次活动拟邀请“国际易坛泰斗”裴翁教授为演讲嘉宾，通过理财经理与现场客户的互动，以达到优化我行客户结构，拓展新客户，挖掘新业务增长点的目的。
【活动亮点】
1. 主题吸引实用。特别邀请著名易经大师（例如“国际易坛泰斗”裴翁教授）讲解易经、卦象等传统文化，让客户在放松的同时了解自己的财运天象，同时方便客户交友结伴。
2. 巧融产品推广。讲座中重点突出周易与投资理财——天时、地利、人和等观念，同时与我行理财产品相匹配，并推广银行VIP服务。
3. 便于深度交流。在“摇卦、解卦”环节，理财经理依据卦辞灵活解卦，将相关产品营销融入到解卦之中，促成交易。
4. 细节彰显专业。通过太极八卦图、各种算卦工具、易经文化宣传墙等细节，增加活动专业性和客户满意度。
5. 拓宽客户资源。让高端客户引荐同样对易经文化感兴趣的朋友前来，让更多潜在客户了解我行相关产品。
【活动方案】
一、 活动时间、地点、目标：
l 存款在50万以上（每人限带一人随行）
l 男性客户，企业家为主
l 江西省企业家协会会员
l 通过广告，致电索要邀请函的客户（理财经理需对其身份进行核实，并进行筛选）
活动规模：50人
活动时间：某周六13：00—15:30
活动地点：南昌XX会所

二、 前期宣传造势
（一）媒介宣传推广
1）电视台播放活动广告；
２）南昌都市报财经版、理财周刊分别刊登广告2周；
（二）营业网点阵地宣传
1）易拉宝、海报宣传
2）背投液晶电视宣传广告片发布
3) 网点门口悬挂宣传标语横幅和电子屏幕信息滚动

三、 活动流程
时 间
事 项
内 容
备 注
活动前十天
活动邀请
快递邀请函，电话一一确认，短信通知
邀请函应在活动前十天快递寄出；活动前2~3天进行电话一一确认；活动前一天将活动时间、地点发送到客户手机上
活动前一天
会场布置
会场为圆桌布置，桌面为太极八卦图，桌上摆放算卦工具、易经文化宣传墙、财富之门。
以能体现浓郁的中国传统文化气息为主，增加古玩字画的摆设；
算卦工具为50根蓍草（尽量为每位客户都准备一份，蓍草也可用木棍代替）
10:00-13:30
完成准备工作
各单位按分工进行现场布置，相关工作人员进入岗位；
确认活动设备正常到位，工作人员正装出席
13:30—13：40
迎宾
嘉宾客户持邀请函签到入场，各单位应做好邀请、陪同工作。理财经理陪同嘉宾客户落座。
茶水、茶点准备
13:40—14:20
易经讲座
易经、天象与命运的关系
主持人先对讲座嘉宾进行介绍，然后开始讲座。
讲座中要教大家怎么打卦
14:20-14:40
致辞
中国银行、江西省企业家协会代表致欢迎词
推广银行VIP服务
14:40-15:00
易经讲座
周易与投资理财---天时地利人和

15:00-15:40
摇卦解卦
各位理财经理为客户解卦
理财经理应根据卦辞灵活应对，将产品营销融入其中
15:40-16:00
现场抽奖
抽奖嘉宾为南昌中行王行长，赠送中国银行内部投资刊物，与王行长一起开启财富之门
主持人引导、拍照

四、 活动现场安排
l 座位摆放

l 客户引导区：
人员配备及工作：
配备4名礼仪小姐、４名工作人员、2名保安。２名工作人员负责检票，另2名工作人员负责签到及发放礼品袋； 礼仪小姐负责客户引导工作，银行理财经理辅助，见到熟悉客户打招呼并引导至座位。
l 主会场：
人员配备及工作：
场内配备工作人员5名（网点业务骨干5名）所有工作人员职责：与来宾交流，交换名片，并维持秩序。
后续跟进计划
跟进到场客户，了解其现有投资情况及投资偏好，以便进行持续跟踪，并通过其他的服务、活动和产品实现客户的转化并进行相应的产品销售。
Ø 工作要求
1． 网点主任、理财经理及业务骨干亲自陪同客户参加当天活动，下午1点务必到达会场。
2、所有工作人员服装统一要求：礼仪小姐：红色旗袍；理财经理与工作人员：正装；保安人员：保安工作服。
3．人员统一配备工作证。贵宾发放贵宾证，邀请的嘉宾、新闻媒体凭贵宾证入场，一般工作人员发放工作证。
4．活动前一周中午前将拟参会客户清单报送银行活动负责人，并与活动前一天进行客户确认，将客户确认名单交给银行活动负责人。
5．所以参会人员于活动前一天日下午XX会所进行现场管理培训。
Ø 应急方案：
1. 保证安全通道畅通。在客户进场后，将所有安全通道打开。若发生火灾，所有区域负责人引导客户有序离场。
2. 现场设置4名保安，防止发生暴力事件。

五、 工具包
l 电话邀约话术：
**先生/女士，您好，我是中国银行**支行的***，（寒暄：如上次您拖我卖的《周易》受到了吧？）。是这样的，这次我们特意邀请了“国际易坛泰斗”裴翁教授，在本周六下午1：00来我行专门为高端客户组织一场周易、天象和命理的讲座，现场我们还准备了专家答疑，您甚至还可以为自己卜上一卦，让自己在来年中能趋吉避凶。因为是专家亲临现场我们的名额也比较紧张，所以您只能携带一名朋友前来，还需要提前预定座位。您看我先帮您留一个还是两个位置？
l 短信邀约话术：
为回馈高端客户，中行XX支行特别组织周易、天象和命理讲座，特邀“国际易坛泰斗”裴翁教授亲临现场，更有现场卜卦，为您在来年趋吉避凶。时间：本周六下午1点，名额有限请提前预约：XXXXX

l 六十四卦卦象

1.乾
2.坤
3.屯
4.蒙
5.需
6.讼
7.师
8.比

9.小畜
10.履
11.泰
12.否
13.同人
14.大有
15.谦
16.豫

17.随
18.蛊
19.临
20.观
21.噬嗑
22.贲
23.剥
24.复

25.无妄
26.大畜
27.颐
28.大过
29.坎
30.离
31.咸
32.恒

33.遯
34.大壮
35.晋
36.明夷
37.家人
38.睽
39.蹇
40.解

41.损
42.益
43.夬
44.姤
45.萃
46.升
47.困
48.井

49.革
50.鼎
51.震
52.艮
53.渐
54.归妹
55.丰
56.旅

57.巽
58.兑
59.涣
60.节
61中孚
62.小过
63.既济
64.未济
l 六十四卦通俗解法
一．乾——（卦形：乾上乾下）此卦的本意是指日出时，光气舒展的形象，也有发音近似的“健”的含意。乾卦为天的极至，象征事情要进行到底，一往无前肯定可以成功。
二．坤——（卦形：坤上坤下）此卦象征大地，大地可以包容万物，好像君子宽阔的胸怀；大地依顺着天资生万物，向前永远奔腾不息。但大地包容既为应当收敛，此时就应该谨行慎言，才不会发生过失，即使不能得到赞赏，也可免除灾祸。
三．屯——（卦形：坎上震下）此卦象征创业的艰难；如同草木刚刚生长不久，不能利用。但生长就不可逆转，只要坚定信念必然前程无量。
四．蒙——（卦形：艮上坎下）此卦象征幼稚需要启蒙；启蒙的原则，必须动机纯正，坚持到底，如滴水穿石，积少成多，海流百川，汇成汪洋。
五．需——（卦形：坎下乾下）此卦象征需要，生物维持生命就需要各种营养，人们遇到事情就需要等待机会，不可莽撞。否则就要吃亏。
六．讼——（卦形：乾上坎下）讼既是争讼；争讼就是打官司，官司对双方都不利，遇事恃强争胜，结果必然凶险。
七．师——（卦形：坤上坎下）此卦为师卦；此卦意味着在柔顺的外表之下，埋伏着凶险与机遇，看你如何选择。
八．比——（卦形：坎上坤下）此卦为比卦；象征大家相亲相爱，和睦吉祥。如果看到别人团结和睦，心里不安，才过去团结的人，必然有凶险。
九．小畜——（卦形：巽上乾下）此卦为小畜卦；表示企图旺盛，但力量不足，需要休养生息。
十．履——（卦形：乾上兑下）此卦的卦辞为：履虎尾，不咥人，亨。表示踩了老虎尾巴，却没有受到伤害，可以亨通。
十一．泰——（卦形：坤上乾下）此卦象征万事如意。卜得此卦无论干什么事必然亨通。
十二．否——（卦形：乾上坤下）此卦与泰卦相反。表示天地不通，万事隔绝的景象。不吉已然到了极点。
十三．同人——（卦形：乾上离下）表示要团结众人，才能夺取胜利。
十四．大有——（卦形：离上乾下）此卦象征君子高高在上，拥有天下。拥有天下就必须虚怀若谷，不可骄傲伤人，否则不吉。
十五．谦——（卦形：坤上艮下）谦就是谦逊；谦虚就可以亨通，即使开始困难，最终也会受到赏识，得以成功。
十六．豫——（卦形：震上坤下）豫卦是阴阳最和乐的景象；表示时机，时机一到就不可失去应该立即行动。
十七．随——（卦形：兑上震下）此卦表示与人相处要虚心随和，才能得到众人的信赖，促成事业。同时要顺应自然规律，以保障身心的安乐。
十八．蛊——（卦形：艮上巽下）此卦表示开始衰败；享乐到也极点就会衰败，但衰败就表示有新力量正要诞生。诞生的结果就是混乱的秩序归于平静，反而会使有智之士建功立业。
十九．临——（卦形：坤上兑下）此卦表示如果有愿望就可以实现。
二十．观——（卦形：巽上坤下）此卦表示在上者要体察下情，才能得到拥戴，才会受到敬仰。
二十一．噬嗑——（卦形：离上震下）噬嗑就是咀；咀嚼要破碎食物，表示要铲除障碍，才能亨通。
二十二．贲——（卦形：艮上离下）贲的意思是装饰；装饰可以美化事物，使人赏心悦目。但装饰不可过份，否则事得其反，反而有害。
二十三．剥——（卦形：艮上坤下）剥就是剥落；在不利的因素下，人们要善于积蓄力量，等待机遇。
二十四．复——（卦形：坤上震下）复就是万物在天地轮回中不断反复，生机勃勃。此时生命复始与事有利。
二十五．无妄——（卦形：乾上震下）此卦‘伟大、亨通、祥和、坚贞’四德具备。只要坚持正义就可以无往不胜。如果走向邪道则必然不利。
二十六．大畜——（卦形：艮上乾下）表示家有大畜积蓄颇丰，只要找到明路必然发达。
二十七．颐——（卦形：艮上震下）表示保养；人们保养身体才能得到健康。事情需要休整才能健康发展。
二十八．大过——（卦形：兑上巽下）大过就是过度；大的过度就是暴发的行动，事情到了一定关口，必须果断行动，不要错过。
二十九．坎——（卦形：坎上坎下）人生遇到坎坷，失落之中不可改变自己的信念，才能得到好的结果。
三十．离——（卦形：离上离下）离是火的极至象征无限光明。但火焰必须有所依凭，只要依附的对象正当必然可以光明到底。
三十一．咸——（卦形：兑上艮下）此卦表示遇到事情不可三心二意，动机要纯正才可以吉利亨通。
三十二．恒——（卦形：震上巽下）此卦表示要持之以恒。只要动机纯正，并对事情持之以恒自然成功。
三十三．遯——（卦形：乾上艮下）此卦表示退避；‘尺蠖之屈，以求伸也’退避不是胆小，只是不得时机。韩信受胯下之辱，却终成大事就是证明。
三十四．大壮——（卦形：震上乾下）大壮就是壮盛；壮盛并且坚贞才有利，不但要大，而且必须正才能成功。
三十五．晋——（卦形：离上坤下）晋就是前进；只有忠于职守的人，才能得到赏识和提升。
三十六．明夷——（卦形：坤上离下）此卦表示坏事已经到达极点，曙光就在眼前只要最后坚持一下必然取得胜利。
三十七．家人——（卦形：巽上离下）象征家人；一家人和睦团结，相亲相爱，快乐幸福。
三十八．睽——（卦形：离上兑下）此卦的意思是在当前的情况下，不能成就大事，只在做小事吉祥。
三十九．蹇——（卦形：坎上艮下）蹇的古文意思是跛，即困难。当前情况下只有当遇到相助的人时，才能继续前进，获得成功。
四十．解——（卦形：震上坎下）解就是释放；当遇到困难的人已经脱离险地时，就要回到根本才能够休养生息。
四十一．损——（卦形：艮上兑下）损就是损失，但并不表示损坏。在为了根本利益的时候，就需要人们做出牺牲。这样大家都能得利，才能大吉。
四十二．益——（卦形：巽上震下）益就是利益与损卦相对表示得利，但不可能永远得到利益，以诚信和善良做为根本，才能不失根本。
四十三．夬——（卦形：兑上乾下）夬是指拉弓时套在拇指上的扳指，弦由指上弹射，所以有决断之意。弓弦是柔中带刚，所以不可以莽撞决断，有充分准备之后才可行事。
四十四．姤——（卦形：乾上巽下）此卦的意思是意外相遇，但并不是好的兆头。必要的时候要明智退出方为智者的选择。
四十五．萃——（卦形：兑上坤下）此卦的意思为聚集；聚集才能强大，聚集使物资丰富，人们团结一至，可以积极进取，从事事业。
四十六．升——（卦形：坤上巽下）此卦的意思上升，表示君子应利用良好的机遇，将自己的志向行于天下。
四十七．困——（卦形：兑上坎下）困就是受困，受困的人仍然自得其乐，坚持原则才能得到解脱。困境中必须坚持不能松懈。
四十八．井——（卦形：坎上巽下）井是人们生活的必须品，井水永远保持干净，象征君子的美德。但打水的水桶可能倾覆，所以平静中暗藏着凶险。
四十九．革——（卦形：兑上离下）革就是改革，改革需要彻底，不可以半途而废，要进行到底。
五十．鼎——（卦形：离上巽下）鼎是古代庄重的礼器，象征王权的威严。有了威严可以行事，但威严过重会适得其反，所以要内含谦逊才能长久。
五十一．震——（卦形：震上震下）震动之大末过于地震，地震来时，人人恐惧。恐惧之时更要从容镇静，不可慌张失措。
五十二．艮——（卦形：艮上艮下）艮的卦象是二山重叠，稳重、静止。人们应效法这一精神，当止则止不可超越一步。
五十三．渐——（卦形：巽上艮下）渐就是水慢慢浸透，有渐进的含意。遇事不可慌张，循续渐进才可以成功。
五十四．归妹——（卦形：震上兑下）‘归’是嫁的意思，出嫁是喜庆的事情，但必须两厢情愿才可以和协。如果不是这样就应该立刻终止，不然就会有凶险，不能有所收益。
五十五．丰——（卦形：震上离下）‘丰’就是丰收；丰收的季节之后就会进入衰败的淡季，所以盛大之中暗藏着凶险，居安思危才是正道。
五十六．旅——（卦形：离上艮下）旅就是旅行；旅行是一种不安定的行为，人在旅途缺少照应，孤立无援，所以不会亨通。旅者只有回家才会吉祥如意。
五十七．巽——（卦形：巽上巽下）这一卦的卦形，是风跟着风。风吹拂着大地，无孔而不入。君子应当效法这一精神，完善自己的操行，使人民像被风吹拂的草一样，随之感化。但顺从必须选择对象，不可盲从，只有顺从伟大的人物，才会有利。
五十八．兑——（卦形：兑上兑下）兑是上下两个泽相连在一起，是相互流通滋润的意思。人们应该学习这种精神，相互交流，彼此受益。兑的本意是说，是说话，或笑的意思，因而这一卦有言语和喜悦的意思。
五十九．涣——（卦形：巽上坎下）涣者，涣散之意也。但涣散不完全等于凶险，凶险中蕴藏着亨通，只要心怀至诚，同心同德，便可以化险为夷。
六十．节——（卦形：坎上兑下）节俭，节制之意也。只要节俭持家，节制做人，便可得亨通。
六十一．中孚——（卦形：巽上兑下）‘孚’的本意为‘孵’，孵卵不能延误时日，有守信之意，也有教化的意思。
六十二．小过——（卦形：震上艮下）得此卦意思是，此时做事仅限于小事，大事不可过度为之。务实的进行自己的规划，定能成功顺利。
六十三．既济——（卦形：坎上离下）“既济”的意思是，渡河成功。成功必然兴奋，在兴奋中，一切都显得吉祥从容，然而物极必反，容易陷入懈怠、混乱，所以守成更为艰难。
六十四．未济——（卦形：离上坎下）这一卦的意思正好跟上一卦相反，渡河尚未成功，正因为尚未成功，才喻示着吉凶未定，使未来产生希望。