油脂销售部各岗位考核指标.docx

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油脂销售部部门经理考核指标序号考核指标权重（%）数据提供指标说明 1 部门综合指标 30 部门文员部门考核得分*30％ 2 业务行情判断准确率 20 总经理根据每月《业务行情例会》由总经理考核 3 下属员工管理成效 20 本人/员工/人力资源与共同事务部对所属员工的指导、考核、业务管理、沟通等状况的评测（取三方平均值） 4 资金与货物风险管理 15 财务管理部指标由财务部制定 5 部门费用控制率 15 财务管理部（实际发生管理费用/计划管理费用）*100％合计 100 油脂销售部业务主管考核指标序号考核指标权重（%）数据提供指标说明 1 销量完成情况 30 销管提供（实际完成量/计划销量）*100% 2 货款回收率 10 财务管理部根据财务提供数据，由经理考核 3 行情研判 20 部门经理每周行情汇报、季度行情总结由部门经理考核 4 市场维护开发情况 20 部门经理老客户的维护，通过客户满意度调查，重点市场的市场占有率、新市场的销量变化进行考核 5 对下属员工的管理 10 部门经理员工对所属员工的指导、考核、业务管理、沟通等状况的评测（取三方平均值）合计 100 业务员考核指标序号考核指标权重（%）数据提供指标说明 1 销量完成情况 40 销管提供（实际完成量/计划销量）*100% 2 市场维护与开发 20 部门经理/销售主管根据工作汇报按工作计划比较。 3 合同履约率 15 销管提供（履约合同份数/执行合同份数）*100％ 4 市场信息的搜集与反馈 15 部门经理/销售主管按本部门考核标准 5 工作满意度 10 部门经理/业务主管根据工作汇报按日常工作安排比较。合计 100 销售管理主管考核指标序号考核指标权重（%）数据提供指标说明 1 散油订单执行率 30 销管提供、部门经理审核（实际发货量/销售合同量）×100％（生产原因未完成量除外） 2 小包装订单完成率 30 销管提供、经理考核（完成订单份数/实际订单总份数）*100％　（生产原因未完成除外） 3 生产计划准确率 20 销管提供、经理考核（品种、数量和交货期与销售计划相符的实际出库总量÷销售下达的生产计划总量）X 100% 4 对下属员工管理 10 本人/经理/员工对下属员工的指导、考核等（三方平均值） 5 部门工作满意度 10 相关部门配合相关部门落实公司的各项工作，取相关部门考核平均值合计 100 销售管理员考核指标序号考核指标权重（%）数据提供指标说明 1 散油订单执行力 30 销售主管、销管员、根据执行力调查表*权重*100％ 2 客户服务 30 客户及相关部门《客户服务调查表》、日常客户投诉一次 3 数据汇总 20 销售主管、销管主管标准另符 4 日常管理 20 销管主管、销售主管制单员要求出错倒扣 5 散油订单执行力 30 销售主管、销管员、根据执行力调查表*权重*100％合计 100

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