第五届全国医药销售、加工、研发、管理外包交易会.docx

封面：

大包会LOGO/医药外包会LOGO
整合产业资源，实现高速增长！

第五届全国医药销售、加工、研发、管理外包交易会
（简称：“第五届医药外包会”，原“渠道大包会”）
同期举办：第三届（海虹）精英药商俱乐部活动
老板必读！承诺有效！
助力产业专业化，打造特色品牌会
时间：2008年5月26日-27日
地点：北京九华山庄
第二页：
大包会LOGO/医药外包会LOGO
整合产业资源，实现高速增长！
有优势的企业，集中亮剑！
——医药外包将大大加快企业整合资源的步伐！
“医药外包会”是我国医药行业以“外包”为主要交流、交易模式的特色展会！
这意谓着无论哪家企业在医药产业链中有专业优势，您都可以通过参加本会，把优势放大，并不断地转化为生产力！
自上个世纪末，外包的趋势开始向制药业蔓延时，这个市场便不断扩大。据统计，全球医药领域合同研发市场将以16.3%的速度增长，到2010年，将达到360亿美元；合同制造市场，全球每年以8%的速度增长，中国的年递增速度达到25%，到2011年，市场将超过260亿美元。
通过外包，可以大大提高医药制造企业的利润率水平，从而达到弥补企业制造、研发、销售、管理能力的不足，使之成为一种最经济、最可控、最灵活、最有效率的一种生产方式。外包，已被证明是医药制造企业整合上游及上下游资源，提升管理核心业务的一种有效工具，它必将越来越多地促进企业从灵活的财务和企业管理中受益！
“医药外包会”将大大推动我国医药行业专业化水平的提高，使各类资源更快地向有优势的企业集中，企业承接外包及转包能力逐惭增强，加快企业整合、调动社会资源的能力。一批专业性很强的企业将脱颖而出，迅速形成某些外包业务的承揽及转包中心，企业的核心竞争力必将获得快速提升！

第三页：
大包会LOGO/医药外包会LOGO
整合产业资源，实现高速增长！
当今天下，有优势者胜出！

在医药的产业链中，谁只要有以下任何优势：销售优势、加工优势、研发优势、管理优势……，都可以通过“医药外包会”这一交易平台，对国内外医药产业资源进行整合，从而快速提升企业的核心竞争力！
1、销售外包（CSO）
品种闲置太可惜：花费了大量的精力和资金申办下来的品种，却因为企业本身的销售能力及营销政策问题导致了品种闲置，如果能把品种外包给有销售资源的人来做，不仅能收回品种投资，增加企业产能，摊销企业的各项成本，更重要的是争取了可能将本品种做大的机会！
如果您的品种闲置，可以通过医药外包会，以全国总包或省、市级包销的形式将产品大包出去！
医药外包会的前身就是一个品种大包会，后来又叫渠道大包会。每一届会至少都有4~5千个大包商来参会选择品种。大包会经过两年来的市场运作，已经梳理出全国各省、市、县运作各个不同品类的最具实力的大包商近三万人，是目前全国拥有大包商资源最多的机构，这些大包商既做全国总包品种，也做省、市级品种的包销，他们最大的特点是拥有较强的市场运作能力、丰富的渠道资源和资金优势。
大包商也在与时俱进，向专业化和品牌化方向发展，并从药品向器械、日化、耗材等方向拓展，他们已经成为医药工业企业拓展市场不可或缺的一支重要力量！
大包商对药品、保健品、医疗器械、耗材、日化、护理等品类产品均有较强的包销需求，欢迎此类制造企业参展！
参展企业品种外包招商项目一揽表
企业名称
品名
所属大类
批准文号
功能主治
剂型
规格
包装

件说明
起包量
（件）
包销价
大包地区

25字以内

备注：通过此表，有利于企业理清品种包销的地域范围及价格底线，有利于促进与大包商的合作。
2、加工外包(OEM)
简单地说，就是您有加工优势，需要承揽更多的加工业务。
设备闲置的恶果：企业设备闲置或半闲置状况不但不能摊销企业的成本，还直接导致企业资金占压严重，利息负担加重，产品的制造成本增加，竞争力下降！
这迫使企业决策者开始思考，如何把企业的闲置设备利用起来？！
医药制造企业设备的闲置已日益严重，如何提高企业单品制造的专业化集中度、规模化，提高企业的核心制造优势，已成为医药企业决策者一大迫切任务！
那些信誉良好、品质过硬、加工能力很强、原料采购和加工成本有优势的具有最经济的医药制造能力的企业必将吸引加工成本过高的国内外医药制造企业及部分医药商业企业的委托加工外包业务。
一个拥有庞大制造业务的企业，劳动力成本将因大量的加工业务而显得更加低廉、原料呑吐量大导致采购便宜……，业务承接能力越来越强，良性循环必将促使企业迅速壮大成为国内外某类医药外包制造中心或转包中心！
本届展会将为那些想要成为某类药加工制造中心的企业及具有某类加工制造优势的企业提供一个很好的展示平台！
参展企业承揽加工外包业务报价一揽表
企业名称
生产品种
生产线条数
年生产能力
加工饱和度%
承揽加工的最小单位加工报价

一个品种一行

备注：通过展示，进一步显示了某一些企业在某类品种的加工优势，从而迅速提高行业资源的集中度！

3、研发外包(CRO)
研发机构不主动承揽业务行吗？研发企业再不去展示自己的主体研发业务、实力及优势，大量的研发合同将落入他人的怀抱，企业将很快陷入毫无竞争力的恶性循环之中……，靠天吃饭的历史将在瞬间被改变！
不同的医药研发机构，实验设备、人才、数据积累、系统服务、临床、注册申报、品牌信誉等各不相同，工业企业如何各取所需，对号入座呢？难度很大！
研发机构首先要给自己定位！知道自己的优势在哪里？哪些项目是自己的长项？能用哪些资源，花费多长时间，费用控制在多少比较合适？国内哪些机构是与自己有竞争关系，竞争差异如何等……。经过比较分析，确立主打方向之后，优势将会越来越集中，研发合同就会越来越多！
医药研发外包已涉及多项领域，其中包括化学药物合成、中药提取、新药研发、临床实验、基因药物、人体植入式医疗器械研发等等。
参展企业研发外包承接能力一览表
企业名称
主体研发业务
07年技术转让合同
年研发项目数量
服务对象
已成功申报过
数量
金额
国内（√）
国外（√）
创新药
专利药
其它

4、管理外包（CMO）
管理类企业与研发类企业有很大的类似性，均需要在科学分析自己优势的基础上，加以展示，并由此吸引管理业务，构造自己的核心竞争力！
这里提至的“管理”涉及门类很多，有学术推广，有营销策划，有品牌管理，有项目咨询，有广告投放，有市场调研，有融投资，有上市咨询等等。
参展企业管理外包承接能力一览表
企业名称
主体业务
07年执行合同
客户年续约率（%）
服务对象
已成功服务的客户
数量
金额
国内（√）
国外（√）

插入历届大包会图片

第四页：
大包会LOGO/医药外包会LOGO
整合产业资源，实现高速增长！

北京九华山庄全景图

医药工业整合上游产业资源，破茧重生，赢得一片生机！
“第五届医药外包会”为前四届“品种大包会”的进一步延续和拓展，是在“品种大包”的基础上，新增了“加工外包”、“研发外包”、“管理外包”等三大功能，从而有效地实现了医药工业之间、国内与国际之间，医药资源产业链的最优化整合。是目前医药工业企业利用招商，整合下游资源乏力之后，在上游寻求突破的一次绝佳机会！
为了抓住这一机遇，本届医药外包会，我们重点邀请全国各类大包商（处方药、OTC、保健品等大包商）、国内、外医药及医疗设备生产企业、GSP认证的医药商业公司、各类医药研发公司、各类企业管理咨询公司、营销公司及各类在职企业总经理、营销总监等发出参会邀请！
我们在对上述企业及单位进行一对一预约的同时，我们还将广泛地通过《健康报》、《中国医药报》、《中国中医药报》、《医药经济报》等进行广泛的传达！并在中国医药网、医疗商务网、医疗器械信息网、慧聪医药网、华源医药网、海虹医药网、九州通医药网等近200多家网络媒体和40家国内医药商情类媒体对整个医药市场进行触达！同时，我们将对27万的各类医药经理人进行短信告之。
总之，我们希望所有有此需要的机构和人都能关注到这样的一个医药特色展会中来！

第五、六页：
大包会LOGO/医药外包会LOGO
整合产业资源，实现高速增长！

第五届全国医药销售、加工、研发、管理外包交易会
（简称：“第五届医药外包会”）
透过历史，看清未来——有实效，才更具价值：
首届渠道大包会意向成交额2.3个亿，第二届渠道大包会意向成交额8.3个亿；第三届渠道大包会意向成交额近9个亿……，为国内医药行业平均单个展位交易额最大的展会！从本届开始，渠道大包会改名为：“医药外包会”。我们相信，经过拓展后的医药外包会，将会为整个医药行业的专业化快速发展提供商机！
创新营销五大触点，让参展商轻松与目标参观商对接：

1、医药外包会设有品种/加工外包展区、研发/管理外包展区等两个部分，现场设有两个不同展区的导示牌，明确参观路线。
2、为有举办推介会或论坛需求的参展商提供会议室（自付租金）及现场活动预告等配套服务。是参展商深度营销的绝佳机会！
3、已经上线的“大包医药交易网”（即）将为医药外包会展商对接，提供强有力的网络支持；
4、本届展会将举办“×××企业·厂商派对酒会”活动，进一步实现展商的互动。
优选组合营销方案
我们如何帮助您参展成交？
√为了帮助您成功，我们专门为您准备了“第五届医药外包会参展企业八大行为指针”，望能仔细阅读！
企业如何利用“医药外包会”资源获得更好的参展效果？
√打组合拳，是产生联动效果的最有效的方法。
☆专场推介会是企业有策划地、系统地、有针对性地将企业（产品）的核心实力（卖点）、外包服务、品牌信誉、成本优势、差异性等以一种专业化的方式体现出来，很容易打动专业观众，产生现场轰动影响；
☆户外主通道的广告牌是为了吸引专业观众注意的，并能产生深刻印象的一个重要的会上营销工具，尤其是对吸引参观商到展台或到推介会现场极为有帮助！是变客场为主场的重要营销手段！
☆彩虹门广告是凸显企业品牌及产品，提高专业观众关注度的一个重要的会上营销工具。
☆会刊广告是延续展会效果的唯一可资查阅的营销工具。
组合套餐
回报内容
费用合计
组合套餐一
1、异形标准展位1个（3米╳3米，6000元）；2、1块广场广告牌（每个广告规格：5米L╳2米H，5000元/会期/个）；3、一个《会刊》彩插页广告（3000元/个）；4、大会指定宾馆一个标间两天住宿（价值840元）；5、可提前获得50个与企业品种方向一致的大包商派对名单；价值：14840元
0.9万
组合套餐二
1、18平米光地1个（10800元）；2、1块主通道广告牌（每个广告规格：5米L╳2米H，5000元/会期/个）或一个彩虹门广告（10米，5000元/会期/个）；3、一个《会刊》彩插页广告（3000元/个）； 4、大会指定宾馆一个标间两天住宿（价值840元）；5、可提前获得50个与企业品种方向一致的大包商派对名单；价值：19640元
1.3万
组合套餐三
1、36平米光地1个（21600元）；2、1块主通道广告牌（每个广告规格：5米L╳2米H，5000元/会期/个）或一个彩虹门广告（10米，5000元/会期/个）；3、一个《会刊》前扉页彩页广告（5000元/个）； 4、大会指定宾馆两个标间两天住宿（价值1680元）；价值：33280元
2.4万

☆ 本届展会特设有各类会议室，欢迎企业来电或上大包会会网站（）了解会议室租用价格。专场推介会是企业进行深度营销的重要形式，欢迎企业采用。
经济型赞助方案

√手提袋赞助：
5000个手提袋赞助（一面一侧可印成赞助企业）：1.5万元
√代表证赞助：
10000个代表证赞助（正面最中间位置1/4大小）：0.8万元
√论坛赞助：2万元
回报方案：
提供赞助商10分钟的发言机会
主背版显著位置打上赞助商的LOGO
论坛现场可摆放2个易拉宝
√冠名酒会赞助——
“海虹/外包会·第三届精英药商俱乐部×××企业答谢酒会”
人数：500人
时间：2008年5月26日中午或晚上
地点：北京九华山庄
费用：5万元
回报内容：
1、 该酒会的名称为“×××企业·答谢酒会”（企业可自定名）
2、 酒会接待、司仪、礼品、宣传资料投放等由企业安排，组委会配合实施；
3、 酒会现场由赞助企业布展，组委会配合实施；
4、 酒会日程及内容安排由赞助企业策划，组委会配合实施；
5、 提供展区特装光地面积：36平米；
6、 会刊、酒会票及现场所有活动预告上均会体现赞助单位及LOGO；
7、 为冠名赞助商提供在《会刊》上刊登一个封面内或外拉页广告一个（420mm*285mm）；并刊登一篇企业介绍。
8、 展馆外主通道广告牌5米*2米一块；
9、 展馆外拱形门广告一个。

现场广告价目表
现场广告可为企业扩大影响，有以下几种方式：
项目
规格
费用
主通道背景板
5米×2米
5000元/会期/个
拱形门
9-15米跨度
5000元/会期/个
展馆外气模广告
企业自带，自行搭建
5000元/会期/个

《会刊》广告价目表
广告类型
广告版位
规格
（宽×高）
刊例价
特殊版
彩色广告
封面内/外拉页
420×285
10000
封面
200×220
10000
封二
210×285
7000
封三
6800
封底
8800
前扉特页
6000
前扉页
5000
后扉特页
5800
普通彩版
广告整版
210×285
3000
黑白版
广告整版
210×285
1000

第七页：
大包会LOGO/医药外包会LOGO
整合产业资源，实现高速增长！
第五届全国医药销售、加工、研发、管理外包交易会
（简称：“第五届医药外包会”）
2008.5.26-27   北京九华山庄
为什么要参展“医药外包会”？
1、 为各类型的医药制造企业提供更多的品种大包、加工承揽的业务机会！
2、 为各类研发机构、管理机构、知识产权经营机构、诊断研究机构提供更多合同外包业务，以更具优势、更灵活、更经济的配套服务，分享中国医药合同外包市场25%年度增长的成果！
已订展的部分企业（07年12月底前）：
江苏省中医药研究院、石家庄市华新制药厂、武汉市晨康科技有限责任公司、涿州东乐制药有限公司、杭州同大药业有限公司、宝利化（南京）制药有限公司、东芝堂药业（安徽）有限公司、吉林六福堂昌隆生化药业有限公司、贵州安平民族制药有限公司、陕西天洋制药有限公司、湖北御金丹药业有限公司、江苏天禾迪塞诺制药有限公司、江苏涟水制药有限公司、重庆药友制药有限责任公司……
主办/承办：大包会展览（北京）有限公司
联合支持：海虹医药电子交易服务有限公司、云南省国际医保商会、中国保健协会保健品应用推广专业委员会
展位预定热线：010-51662311 手机：[phone]
实力大包商免费接待咨询热线：010-88414972/3
网址：
一、展位价格：
1、 普通展位：
A区：3米╳3米，5000元/个
B区：2米╳2米，3000元/个
角位加收500元，异形加收1000元
效果承诺：
凡订A区展位的企业可提前获得50个与企业品种方向一致的大包商进行派对！
凡订B区展位的企业可提前获得20个与企业品种方向一致的大包商进行派对！
2、 特装区（18平米起租）：
特装区光地租金：600元/平米
3、VIP会员费：
1280元/人（含九华山庄两天食宿+大包商派对酒会+会刊+论坛听证资格）
二、适合如下参展企业：
药品、保健品、药妆、器械、设备生产企业；药品研发及营销管理机构。
三、邀请参观对象：包销商、医药制造企业、生物技术企业的决策者、高管、研发人员、科学家，行业管理/咨询机构、医药商业公司等。

四、2008年其它大包会全国展出计划：

第四届药店大包会
2008年6月13-14日
上海光大会展中心
第五届药店大包会
2008年9月
西安
首届全国医院设备/高值耗材/中标品种/用品博览会（简称：“院博会”
2008年9月13-15日
南京国际展览中心
第六届药店大包会
2008年11月
成都
五、第五届医药外包会展位平面图：（由小马提供）

第八页：
大包会LOGO/医药外包会LOGO
整合产业资源，实现高速增长！

医药外包会，为企业创造超额价值！
产能闲置、品种闲置、劳动力闲置……这些呑噬企业大量利润事情，每天都在发生！老板们熟视无睹，然而一旦将这些闲置资源稍加利用，即可转化为企业超额的利润，何乐而不为？！
工业与工业之间，工业与商业之间的这种互补性的合作，将会因为医药外包会这一平台的诞生而得以促进，企业的优势资源将会迅速获得整合，从而快速提升企业的核心竞争力！

相关活动：
一、 第三届（海虹）精英药商俱乐部酒会
主办：海虹医药电子交易服务有限公司
大包会展览（北京）有限公司
二、 第五届医药外包会·大包商营销论坛
主题：大包商的包销模式及其转变
主讲人：禹勃（海虹企业（控股）股份有限公司助理总裁）
主题：如何将一个小品种做到上千万的利润？
主讲人：吴新芳（北京中研华药科技有限公司总经理）
主题：如何谋划中标品种，并在局部省份迅速做大？
主讲人：孙新鹏（海南明惠药业有限公司总经理）
主题：专科用药市场营销研讨
——肿瘤类药品·河南爱生医药有限公司总经理袁现明
——胃科类药品·珠海友邦医药有限公司吴秀清总经理
——精神类药品·广州亿利药业有限公司总经理朱光荣
——心血管药/抗生素/妇科类药/骨病类药专题论坛

三、 第五届医药外包会·制造业外包论坛
主题：医药产业变革提升“外包”在供应链价值
主讲人：吴慧芳（健康网总裁）/于明德（中国医药企业管理协会副会长）
主题：中大型医药制造企业加工外包的实践与体会
主讲人：魏雪纹（海南中化联合药业有限公司董事长）
主题：我是如何通过加工外包实现超速增长的？
主讲人：泰健飞（哈尔滨三联药业公司董事长）
胡成伟（山西普德药业有限公司董事长）
主题：如何才能拿到国外医药加工外包的订单？
主讲人：薛华（浙江黄海药业公司副总经理）
主题：如何快速实现仿制原料药的外包出口业务？
主讲人：白骅（浙江海正药业股份有限公司总经理）

四、 第五届医药外包会·融投资论坛
主题：什么样的医药企业才是VC们最感兴趣？
主讲人：陈英男（德勤咨询（上海）有限公司北京分公司经理）
王能光：联想投资有限公司董事总经理
主题：企业家如何才能与投资者有效沟通？如何整合产业资源成功上市？
主讲人：马国英（中国医药产业并购基金公司总经理，美国人）
周凌（香港康健投资有限公司总经理）
主题：风险投资视野下的我国医药产业的机会和挑战？
主讲人：王晋岳（帝斯曼中国投资公司首席代表）

热枕邀请国内外医药销售、加工、研发、管理等优势企业参与协办！
医药外包会，优势资源的整合专家！
欢迎莅临参观、参展！更多会讯内容，尽在：
大包会展览（北京）有限公司
地址：北京市海淀区西三环北路105号科原大厦A座6层（100037）