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国内主要 B2B 电子商务公司发展情况

——营收、毛利及产品趋向分析

一、国内 B2B 电子商务市场发展规模

自 08 年以来，各主要发达国家的经济表现波澜不断，全球经济疲弱。欧
元区经济危机突显，美国复苏迹象模糊，全球经济呈现放缓局面。市场审慎 的态度对发达国家的消费造成较大冲击，而经济减速的困扰也蔓延到包括中
国在内的新兴市场和发展中的国家。
面对市场大环境的恶化，B2B 电子商务也逐步形成新的发展趋势。根据 艾瑞咨询统计数据，尽管面对外部市场接二连三的不利冲击，但伴随着 B2B 电子商务渗透率的提升和核心运营商商业模式的分化与提升，2011 年中国中 小企业 B2B 电子商务交易规模达 3.4 万亿元，比 2010 年增长 35.7%，营收规 模为 131.0 亿，同比增长 35.1% 。截至 2012 年 Q3，中小企业 B2B 电子商务运
营商总营收增长趋势并未得到扭转，增速整体放缓趋势明显。

艾瑞分析认为， 大而全"的综合性 B2B 平台对满足客户的多样化、 个性 "
化的需求存在一定困难。未来，中小企业 B2B 电子商务行业细分市场将成为

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新的增长亮点， "深而精"的 B2B 业务模式，特别是基于数据积累的个性化定
制服务与精准推送将成为增长主力。

二、国内 B2B 电子商务市场格局演变趋势

艾瑞咨询数据显示，2011 中小企业 B2B 电子商务 TOP8 运营商合计营收
份额为 74.8%，较去年同期下降了 8.7 个百分点；其中阿里巴巴仍然处于行 业垄断地位，占 48.9%，环球资源、慧聪网、中国制造网、敦煌网分别占到
市场营收规模的 11.1%、3.5%、3.4%、3.3%。
截至 2012 年 Q3，以总营收度量的中小企业 B2B 电子商务 TOP8 比重略有 下降，相对位置有所调整，但并未发生实质性变化。阿里巴巴以 40%以上的 市场份额领跑，环球资源、我的钢铁网、慧聪网、敦煌网、中国制造网、网
盛生意宝等紧随其后。

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当前的经济形势对 B2B 电子商务运营商提出了更高的要求，原有的服务
模式已经无法适应并满足企业用户的需求，对平台而言，需要通过创新手段 提升平台整体服务能力。进入 2012 年，B2B 运营商更加注重平台的转型与服 务的升级，不仅显示其注重交易诚信、便捷、安全三个基本维度搭建交易平 台，以差异化战略吸引用户，提升市场竞争力；而且通过产品线的完善，不 断加深信息的深度、拓展信息的宽度，吸引用户交易节点的网络化，搭建在
线交易闭环，从而实现包括融资（阿里金融） 支付（各公司自建多样支付工 、
具）在内的各交易环节收入乃至利润的内部化，争取能够在巨大的 B2B 实体
交易市场竞争中赢得生存之地。
尽管各 B2B 电子商务运营商尽管战略路径不尽相同，但都在致力于以自 身在数据、用户等各方面的积淀为基础，建立以效果为导向、以交易为基础
的业务平台， 不断拓展和深化服务的深度和广度， 包括产品线的深度和广度、 产业链的延伸、市场覆盖的全面性等。但就目前来看，不断扩张的趋势也在

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