我们怎么做提案类撰写技巧夏易网络营销.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,我们怎么做,PPT,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,我们怎么做,PPT,我们怎么做,PPT,?,?,?,第1页,一、企业提案,PPT,目标,二、为何需要,SEO/,微博营销（关键是说服）,三、凭什么选择夏易,四、专业表达在细节,五、不一样类型客户,PPT,策略,第2页,一、企业提案,PPT,目标,第3页,夏易,PPT,制作十大金科律例,1,、,2/8,时间原理：,在做,PPT,之前，请务必花,8,个小时来思索，怎样架构、怎样设置,PPT,层级，再花,2,个小时来制作，千万不要倒置。,2,、先宏观再细节：,请务必、务必、务必先思索宏观，再思索微观。当你拿到一个任务时，请你务必把全部活儿放下，认真思索：我怎样从宏观角度来制作一个,PPT,，而不是拿到手就开始按照自己思绪制作，先宏观，再微观，是必须。,3,、表示清楚明白，是,PPT,底线：,不论,PPT,做好看是否，也不论细节完美是否，一个,PPT,最底线要求是，你,PPT,里内容必须让受众看得懂，你不能对一个英国客户给汉字,PPT,，不能对牛弹琴，不能讲了一堆除了你自己看得明白他人看不懂东西。就像写了一封除了自己他人怎么也看不懂情书，毫无价值。好,ppt,是沟通，受众看明白是底线。,第4页,夏易,PPT,制作十大金科律例,4,、没有内容，一切都是扯淡：,PPT,是电影剧本，好,PPT,是情书，它能让受众看热血沸腾,(,演讲类,PPT,须配合语言，让听众热血沸腾,),，所以，你,PPT,就像情书、他任务是打动目标受众，让他心动，让他引为知己，爱上我们，心甘情愿选择我们。,5,、不偏题，是,PPT,常识性要求：,每一个,PPT,都必须是跟客户重复沟通，洞悉客户需求后产物，一个,PPT,最基本要求是，你内容必须包含客户需求，不要画蛇添足，但能够画龙添足。,6,、逻辑，没有逻辑,PPT,不叫提案，叫乱说八道：,提案类,PPT,是谈判，是说服客户选择我们。你,PPT,必须会说话，而谈判和说服最基本要求是逻辑，你必须非常有条路，假如你,PPT,逻辑混乱，可想而知，你讲内容会多么糟糕！,第5页,夏易,PPT,制作十大金科律例,7,、别谈模板，模板是蠢人专利：,PPT,就像写作文,(,剧本,),，需求不一样写作内容也不一样，一封情书能够通用全部用户吗？显然不能。模板是为人所用，人不能为模板所用。,8,、好,PPT,必须是一气呵成、飞扬跋扈：,顶级,PPT,没有章法，开篇甚至大量序言，因为,PPT,只是一个说服工具，是一篇文章，好文章必须是一气呵成，而且飞扬跋扈，个性十足，但受众看得懂还喜欢。,9,、一个错误等于全部错误：,细节决定成败，一个错别字、一个排版错误、一个框框不严谨，一个图片截图不严谨，都会造成客户一个词评价,这家企业真不专业。,10,、,PPT,从模仿开始：,当你拿到一个陌生行业,PPT,任务时，第一时间阅读同行,/,广告企业,PPT,，去思索，他们是怎样处理客户疑问？然后思索和融会贯通，我们怎样借鉴,PPT,里策略，进而制订任务,PPT,撰写思绪。连模仿都不会，就不适合做,PPT,。,第6页,1,、,PPT,本质,A,、,PPT,跟,word,、说话没有任何区分，他只是一个工具，我们经过图文并茂形式，把思想内容传递给客户，所以，好,PPT,目标必须同时到达,2,个目标：,内容打动客户、外表吸引客户；,终极目标是：,谈判，,经过,PPT,说服客户认同你这家企业，愿意多花钱购置你服务。,B,、,PPT,内容就像一个人聊天，内容是展现你个人魅力（企业魅力），从展示第一页开始，,就重复向客户诉说你是客户最正确拍档、唯一选择和不可替换企业。,C,、,PPT,最基本要求：,满足客户基本需求。,D,、,PPT,是一个客户心理分析，不一样客户，不一样客户心理，要做不一样,PPT,。,E,、在,PPT,里边，战略是关键，战略即方向。所以，做,PPT,时候，宁可,10,天思索，一天执行，也不要拿到,PPT,就开始制作，却没有思索。,第7页,2,、,PPT,最基本目标：处理,3,个问题,A,、我为何需要做,SEO,或微博营销这项服务？针对小白类客户，需要添加什么叫做,SEO,或微博营销，针对资深,SEO,客户，你需要提供是我能跟你新增多少,IP,或更吸引你魅力点；,B,、凭什么要找夏易做,SEO,和微博服务？而不是冬易？秋易？你要经过文字、成功案例展现出你企业魅力；,C,、这家企业很专业、很大、很靠谱。这是经过你逻辑、文字、图片、排版、错别字、美观等细节表达出来，也是,ppt,最难一环。,第8页,3,、逻辑与卖点,PPT,必须有非常严密逻辑，,创作,PPT,必须站在用户角度考虑，他最需要是什么？我怎么去打动他？从头到尾，你每一个文字、图片都是在证实这个句话，,不然，做出来,PPT,永远都是二流水准。,好,PPT,会说话,，他是演说家，是谈判，是诉求！,第9页,提案,PPT,境界,A,、最好,PPT,是不要做,PPT,，,PPT,就像情书，假如不需要写情书而有好结果，何须多此一举？所以，好,sales,会让,PPT,变成一个形式而已。,B,、能不要写,PPT,就不要写,PPT,，这个世界上最好,PPT,是不写,PPT,；,C,、最漂亮提案是协议，,其次是,DOC,，记住，当客户找你要方案时候，千万不要条件反射给他做,PPT,，最好给他协议，其次给他,2,页纸,DOC,，再次是,PPT,。,D,、方案不等于,PPT,：,任何一个,PPT,方案，在制作之前，请务必填写,20,个客户详细需求，绝对不制作泛泛而谈、宏观需求,PPT,，因为,PPT,本质是纸上谈兵，假如连需求都没有差异化,(,与同行,),，那么再完美,PPT,命运一定是他人配村，毫无价值。,第10页,二、为何需要,SEO/,微博营销（关键是说服）,第11页,1,、思绪一：不破不立。,你网站当前跟同行比有多差？他人已经跑了,1,万米，你才,30,米，不做话就会被淘汰；他人已经在社会主义社会了，你还在原始社会。,在,PPT,里经过大量篇幅告诉客户，他网站现在有哪些问题？挑刺，到展现刺。,第12页,2,、思绪二：好处，处理什么问题,多少,IP,或者多少排名能带来多少订单，他人做了,SEO,，天天大约能带来多少订单，赚多少钱，你现在基础，天天能带来多少订单，你们相差多大？天天比他人少赚多少钱。比,SEM,廉价多少；企业久远考虑，,seo,流量普通不会停了就掉，含有可连续发展：品牌传输。,第13页,3,、思绪三：大势所趋,数据型，行业数据，不论是否有好处，反正他人都在干，所以你也要干，乌合之众，不需要多少有逻辑道理。,行业数据，多少人多,seo,，多少人做微博营销。,第14页,三、凭什么选择夏易,第15页,夏易服务内容（经常更新模板）,夏易独特卖点,案例，详细案例,必须统一用最新,ppt,模板，统一,VI,必须定时更换“主要客户”，如有更成功案例，马上更换成功案例，如微博营销,能够使用行业人事点评，如大众点评,*,怎么说，途牛客户怎么说。,其它,第16页,四、专业表达在细节,第17页,1,、字体：,通篇字体不要超出,3,种，字体以微软雅黑为主；,尽可能不要用斜体、阴影，除非使用非常熟练。不要插入超级链接，因为,PDF,无法使用。,字体统一，要么都加粗，要么都不加粗。,2,、字号：,封面大标题一律用,50,，单页大标题一律用,40,，微软字体（必须全部统一），内容一律用统一字号。,3,、标题对齐：,单页与单页之间大标题位置，正文图片或文字部分，必须对齐。,4,、颜色：,有些字体包括到颜色改变，整个,ppt,必须统一使用颜色，如,90%,红。,5,、间距：,正文部分，句与句之间详细统一，普通为,1.21.5,之间，统一为准；,段落与段落之间详细，必须大约句与句之间距离。,6,、,LOGO,：,使用最新,LOGO,，像当前企业,LOGO,已改变，但,PPT,还是老。,7,、图片或文字加框：,框位置必须居中，统一。,第18页,8,、截图,截图：不要用,QQ,截图，提议使用,hypersnap,或其它工具，清楚度更高；,截图时候，能够在图片上直接进行编辑，经过框、画、点突出你要表示内容；,截图时候，能够用工具删除不需要文字、段落或部分；,截图中使用框框，必须与图片是一体，而非单独匡出来；,截图后再次编辑，编辑框、文字必须与图片保持友好、有美感。,9,、图片起源,：一律用昵图网。,10,、表格：,正文部分一律左对齐居中。,第19页,11,、模板,A,、底色模板：,尽可能选择同一个底色模板，最少要在文字或图片地方保持同一颜色。假如采取两种或各种底色，且反差较大，则文字颜色搭配难以协调，看起来过于花哨。,B,、对比度：,文字或图片颜色不能过于靠近底色，要有一定对比度。比如，采取蓝天白云底色，白云上文字则显示不清。同时一张幻灯片上颜色尽可能不要超出,3,种，不要在一个主题下显示各种颜色。有时为了强调，在一个句子里使用各种颜色，反而给人花色刺目标感觉。,C,、整体配色：,整个幻灯配色方式要一致。比如标题使用蓝色，后边幻灯标题中应尽可能使用蓝色。字号、字体、行间距保持一致，甚至插图位置、大小，均不应随意改变。,D,、,文字、图表“出现方式”选择中可适当选取动画，但不可过多。显示同一幻灯片上不一样内容情况下，可考虑使用动画。,第20页,12,、数字图标制作注意事项,A,、,xls,表格：,给客户汇报中全部,excel,表格内容都应该是经过选择性复制方式以图片形式复制到,PPT,上面（制作,PDF,文件时会大大提升效率）,B,、突出主要信息：图表中数据准确程度需要合理把握，客户只记得住主要信息：,C,、百分比数据（标准上到小数点后,1,位，假如需要能够到小数点后两位）,13,、文案,A,、尽可能使用简单句代替打断描述,B,、多使用主题观点表示不一样含义,C,、文字内容，选择主要词汇采取字体加深或其它颜色方式,第21页,14,、组织结构图利用,PPT,中碰到逻辑关系较强内容文案时尽可能使用,PPT,工具中组织结构图标进行说明,15,、,PPT,文稿版面设置,指导标,+LOGO,标题,副标题,内容,注解,页脚及页码编号,第22页,16,、动漫效果（适应于演讲，非客户提案）,PPT,必须有动漫展示效果，,最好动漫必须是写函数，并融入各种时尚元素，页面出现时产生很,酷,效果。,17,、,PPT,整体错误核查次序：,客户名称和高层领导人名字是否犯错,企业名称是否犯错、检验,错别字,数据错误核查方式：经过逻辑方式进行核查,模板客户企业名称或网站名称是否出现在最新,PPT,里？,18,、,除了夏易介绍，发给客户一律用,PDF,格式,19,、,PPT,必须包含企业,LOGO,20,、,PPT,中截图、红框必须规范,第23页,五、不一样类型客户,PPT,策略,第24页,PPT,制作过程，最基本准则是：,目标受众看懂为准,。,所以针对不一样客户，要有不一样策略，小白类型，,PPT,要做傻瓜式，行业人事,PPT,甚至能够不要，只需要做一个,word,讲清楚关键关键点即可，甚至直接给协议；针,marketing,人事，,PPT,力争酷、美观、创新词汇。但不论形式怎样，以用户能看明白能了解为准。,在叙事过程中，一定要假想客户正坐在你对面，你怎样说服他？怎样娓娓道来？怎样展现企业满身魅力让客户无力招架？,PPT,作用是谈判,，,好,PPT,是一场演讲。,第25页,1,、,seo,类型客户,A,、小白型客户,PPT,套路,什么是,SEO+SEO,作用,+,网站现实状况,+,差距；,我们怎样帮你处理问题,+,企业介绍,（依据不一样客户选择不一样，与之相关案例；选择不一样企业介绍模板）,第26页,B,、行业人士方案套路,Word,或,PPT,用,word,或者协议，不要做,PPT,，,word,用微软雅黑不要超出,3,页，宋体不要超出,2,页。内容包含,4,块：我能帮你提升多少,IP,或者能帮你干嘛，必须有数据，没有数据他人不会有兴趣；提升可行性方案；我是怎么帮你提升到？（可省掉）和到达这个效果成本，即报价，其它部分不需要烦琐，不然会被认为不专业。,第27页,Word,怎样提案？,先宏观，提出客户网站大问题，普通提出,3-5,个问题，接着是处理方案；,再微观：一样是提出问题,+,分析问题,+,处理问题,最好方案是协议,必须补充,UCD,角度谈,SEO,Marketing,角度谈,SEO,代码,SEO,角度谈,SEO,PR,角度谈,SEO,第28页,C、关键词排名类型,目前关键词排名+分析网站基础（站多差）+竞争对手排名+关键词指数（词多火）=总结得出其网站基础多差，这些词有多么难做，这为后边报价为何这么贵打下基础。,接下来是我们打算怎么样帮你做这批词SEO，以及大约会干一些什么事情，在时间和工作流程上我们是怎么安排。,报价与付款方式：根据客户网站基础、指数多高、KPI难易系数报价，同时兼用户户知名度、国企外企私企和行业利润报价。,关键词排名一般先付50%，做上去再付40%，尾款10%，但标低于10万一次性支付；IP流量一般按季度支付。,周期：不论是排名还是ip，周期都是1年，1年包换关键词排名3个月和维护期9个月。,最终是企业介绍，成功案例必须用这个客户相关案例。,第29页,D,、,IP,流量类型,网站基础，与行业前,1,名对比，得出,2,个结论,网站,seo,竞争很激烈和,我们,seo,能为网站带来多少,IP,；,预估,IP,是怎样产生,关键词多少个？总指数多少？得出预估结果。,SEO,工作内容以及大约会干一些什么事情，在时间和流程上我们是怎么安排。,报价，最终是企业介绍，成功案例必须用这个客户相关案例。,E,、排名,+IP,类型,必须侧重于某一点，,IP,或者排名，另外一个为辅，为辅部分增加,1P,即可。,第30页,2,、,SEM,方案,SEM,是什么,SEM,目标,SEM,工作流程,策略（受众、媒体选择、预算分配、地域策略、时间投放策略、关键词策略、,ladingpage,策略等）,预算投放策略,夏易独特卖点（如管理软件等）、成功案例、客户现身说法,第31页,3,、微博营销,A,、小客户,微博营销必要性，主要性，因为大家都在做，同时大量数听说明微博用户、影响力、传输力和国内微博营销,2-3,个牛逼案例。,微博营销常见形式，即合作点。,夏易微博营销套餐、报价方式，只接收按季度支付。,夏易介绍与夏易成功案例,B,、大客户,增加诉求点，重点突出微博创意、文案原创,/,经典和营销整合能力；,在案例和文案部分，充分证实夏易微博营销魅力所在。,第32页,4,、整合型方案,SEO+SEM,、,SEO+,微博、建站等，做成,2,个,PPT,或者整合在一起，要有侧重点、要有很清楚逻辑。,第33页,Thanks!,第34页,