左右广告人命运的转折点.doc

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左右广告人命运的转折点 ——费莫八二法则不是吹牛逼，也不是理论。那是活生生的现实。打蛇打七寸的成语都听过，但大家只是听听，当个知识而已，却很少有人应用抓住职业的转折点第一，未必能有此意识第二，有意识，未必能操作自如第三，即便操作自如，很多事并不受自己左右但是，如果自己不做任何准备，任何机会都不会有，当准备好了之后，就足够具备能力创造机会一种是被生活奴役一种是积蓄足够的力量给生活一记响亮的耳光被客观现实左右，或者是反作用于客观现实这些高中时期的哲学论调人人都学过，很多人分数还很高，但是，有几个人曾经想过，这些狗屁方法论居然是可以用的国人的一大陋习在于，善于学习，就是不会用那还学那东西有毛用？其实也知道学那东西没毛用，但是迫于各种压力和指导又不断的在一个奴役之后，完美转身接上另一个奴役华丽的舞步，无懈可击的节奏感，精确到毫秒间的操作你们是怎么做到的？我滴神很遗憾的，那种caodan的学习，我曾试图学习，遗憾的是失败了，但进了实战界这么多年我才知道，瞎猫碰死耗子我押宝押对了一周后，我要操作下一个策划大案了，要拍摄三条广告片所以，在这段空隙写下如许文字献给所有想进入这行的人以及所有在这行艰苦爬坡的兄弟姐妹祝你们早日牛逼的屹立在行业之巅成为一个独立自主的行业巨人【第一条，内部培训的价值和意义】再牛的人，再牛逼的天资，比如你是一个文案，但是你进入的公司，你的老板根本不重视文案你的总监根本就是个白痴不加训练或者你的总监也是个二把刀，他只会给批评意见，却从不给你指导，你成天有劲没处使，错了不知道怎么改你也终将一无是处或者磨灭热情若有幸，你们公司有明白人这时候，你要么拜他为师，要么离开这个行业都是师傅带徒弟的行当如果有个明白人，一个实战走出来的悍将你能受益一生，这都是实际有效的原则，这不是一个人一套说法，这是原理就是走到哪都好使的不用证明的那些有个不着调领导的人那些有过明白人老大的人是能明白我的话的那些外行人，或者没经历的人，就保持沉默就好，你理解不太上去。我知道你懂这个知识我说的是，这个带路人的深刻含义。如果你有幸遇到了，珍惜吧你未必随处都能遇到我迄今遇到的明白人领导，一共才能有两位其他都是扯淡很多领导之所以是领导，不是因为他懂，而是因为他是投资人，或者是公司重要工作的承担者即是懂行人，又是领导的，少。只是少。人生路很长，走走看。慢慢评论。每个人的阅历和运气不尽相同。也许你有别样的人生体会读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如名师指路。谨以此文，向那些曾经指导过我，帮助过我的老师，兄弟们致敬！感谢你们我现在在北京，创办了那家我曾经放下狠话的公司那家真正意义的广告公司那家传说中的广告公司那家不是只为盈利而存在的公司那家真正尊重人，以人为本的公司感谢你们的帮助，当然也有你们的刺激，你们的怀疑但是从客观上，你们激励了我你们给了我方向和方法感谢那些，我今天称之为老师的人。【第二个转折点，是你是否在从业后，还在读书】从业前，人们都是满怀激情的但是从业后，人们都开始陷入茫茫的工作不再有热情，不再读书，不再拥有创造力，直到自己成为一个烂人都TMD不知道自己当初怎么会选择这一行走的远了，人们常常忘记当初为什么出发如果你能保持阅读的好习惯就会经常矫正自己的偏离的航线谁也不是圣人，我不是，你是吗？你能保证自己不偏离航线？专业书的话，就是我介绍的那些如果你实在不知先读哪本，就读《定位》那是神兵利刃如果你还是不知道读哪本，就读四大名著里的《费莫相声选》这个行当里，最强的人，毫无例外的，都是阅读者你是吗？我指，从业后，你还是吗？【第三个转折点，务实的作风】这实在都算不上是个什么TMD转折点但是当我发现，这个简单的事很多人做不到时，我意识到，这是极其重要的一点什么叫务实？就是，别在脑子里想去查阅真实的资料去问你老师，问专家，问那些懂的人问完，回来再校正，分析常怀谨慎之心，创作源于调查 …… 而不是一拍脑袋，老子有创意了，你有毛创意了？你能想出来的，都被别人玩过多少遍了，你觉得你的脑袋是兰博基尼，其实不过是公共汽车那个泛滥的想法，已经走过无数个头脑了，你脑子走一遍，就把你爽的要死那点出息所谓务实，就是凡事放下自我，放下感觉良好，而是从客观存在的角度去考量从别人的角度考量这行人的一大特点就是狂的不行，傲的不行，以为狂就是个性吗？我真不知道都在想什么那些狂人，是脑子里有货，他不得不狂，才狂，举例子，客户在你办公室，跟你墨迹一件事，说，广告里的一个演员，在片子中因为穿了不同的衣服，就不是一个人了。幽默吗？客户就是可以这样因为演员在不同的场景中，穿了不同的衣服，他就是说不是一个人了。然后还质问我们，口气是，你们需要同意我的看法。同意你妹啊？这已经不是方法的问题了，这是态度的问题了我拍了桌子（这人是个亿万富翁，是他那个行业中的一号人物）告诉他，“一千个人眼里有一千零一个哈姆雷特你有感觉，我们也有感觉感觉能算数吗？你是儒家，我们是道家。你有你的理论，我们有我们的理论。你能用你们的理论来判断我们的理论是错的吗？” 我们的标准不一样在拍摄过程中，你们的二三四领导都到现场，对我们的工作人员指手画脚，我们已经告诉你们不要干扰我们的工作提出交涉你们依旧一副甲方的样子事后又来找麻烦，我单子可以不做，我拒绝的不是你一家懂吗？狂，你是强人，把狂劲用到正地方当那些需要你扛的时候你得有勇气拍他桌子不是耍性子是要说到点子上。最重要的是告诉他：“咱们在这争论一件衣服，是能左右市场的吗？” 如果你能谈论的是市场效果，谈的是受众的体会，而不是你的体会，不是你的一件衣服你会赢得别人从心里的尊敬但是因为你的眼睛看到的是你所谓的“衣服”的细节争论归争论但是做事情还是好好的做事情这就是成熟不管思想领域有多少的争论在操作领域，还是要有统一的做事准则【第四个转折点，成名作】不管你是谁，你光是老好人没用的你光靠资历是没用的，资深是个侮辱性词汇，说明你尚未成名看过武侠小说没？江湖上的老头子很多，江南七怪老吧？老有用吗？为什么主角出山后，总是能成为武林一哥？就是得有几场精彩卓绝的战役没有成名作，徒劳什么是成名作？参加广告大赛？或者发些飞机稿？都不是是，做一个下货的项目。不是维护什么，是为一些新产品、新项目扩大销路，或者为区域产品打开全国市场或者让一个新产品，一下子，销售额飙了几千万，或者甚至传奇的飚到9位数你几乎不用宣传你的名字江湖很多人已经知道你的名字而且还会知道你的电话，甚至你手指甲上有没有白絮恭喜你，你已经有能力给生活一记漂亮的耳光了到这步，只是完成了基本的工作项目内的转折路还很长，还有一些事可以做比如，创业。注意，创业未必是开公司，开店今天到这，我稍后继续，【第五个战略转折点：创业】创业未必一定是开公司。甚至不是。我当然知道很多人的理想是开一家广告公司，但我真相告诉你，如果你开了一家真正牛逼的广告公司，我很想去给你工作，我是被逼无奈才开的公司就像我是走投无路才干的策划一样有时候，世界上的路除了开公司不可的时候，你才开的而不是因为你有才华，有想法才开公司的这一点，很多人今天明白不了多暂你真正到了临界点，有实力开一家公司的时候，在想我这句话会真正身临其境，而不是空谈了当你真正开一家公司的时候，你不能全心去做创作了你需要大量的时间去谈业务，去和人打交道，去妥协，因为你要想把想法实现，就需要妥协，很多东西是实现不了的注意，不是无原则的妥协，是为了实现想法的妥协不是奴性的揣摩客户的心意我之所以要强调创作的意义，是因为，只有创作才会有大量的杰作只有杰作，才能让你更上一层楼但是有时候，实在是无奈，你在别的公司，人们不能为你实现理想提供帮助既没有培训人文环境有烂，老板老板是二百五，总监总监是个自私鬼，只顾自己，凡事功劳往自己身上揽，黑锅都给你背…… 人事关系复杂，提防别人 …… 当你实在心力交瘁的时候，你有时想一想，不就是开一家公司吗？再浪费时间，再浪费精力，还能坏过和这帮垃圾为伍吗？于是，你不得已，只好开一家公司。这样的公司，是命运推动而成的。既不是为了赚钱而开，也不是为了展现才华而开，这种公司，是真正牛逼的公司他已经不是公司了，他是一种精神存在当你不是为了钱工作’ 而是为了一个信念，为了一股精神在干的时候跟磕了药区别不大有一种非常嗨的斗志人就是这样，有时候，情绪上来了什么都挡不住如果一个人经常情绪能上来要么是脑内多巴胺分泌过多要么那就天神下凡了其实公司也好，合伙也好，其实本质上，就是你要说的算。毕竟这一行经常是很主观的这样也对，那样也好往往一个道家学派的，就判定你儒家学派的是垃圾他如果是你的老大，就可以判决你的方案出局如果你的老大不能为你据理力争，经常被客户出局这种事情太多了一个好方案，你的总监看不上结果客户看的很好一个垃圾方案，你的老大很看好，结果客户看不好你什么时候才能做一个真正自己的方案？一万年？爱你一万年~~~~~~~~~~~~~~~~~~~爱你~~~~经得起~~~~~~~考验~~~~~飞越了~~~~~ 最离谱的是，你的总监不看好，你的老板不看好，你的客户不看好，但是消费者看好这种事情太TMD多了如果他们都能做对，他们早就是神了都是瞎胡闹的一群人然后把自己装的跟个老总似的所以这就是为什么一百个项目，90多个是失败的原因我手里有上百G的方案的内部资料有几个活下来了？都是只为专业人笑谈罢了你要过你总监那关过了总监又要过老板那关过了老板又要过客户那一关过了客户那一关，再过消费者那一关当你真正过了这些关‘ 方案早就被一万个人XX了，（XX，一个限制级词汇）一个失去了纯粹性的方案有多大的战斗力呢？生活，要MZ 战斗，要DC 如果你有幸是一个决策者，你可以据理力争你可以告诉你的客户，什么才是tmd真正的对市场有益的东西你可知道，有多少人能有这个气概？当你是个光脚的小兵时你也许甩袖而去当你真正当上了老板或者决策者在利益和说真话之间，你如何选择？说真话的下场，多数都是丢单客户多数是叶公，他们口口声声说喜欢龙龙真的来了，吓尿了不好意思，没见过大场面就跟玩古玩一样，一个一个的，都觉得自己的专家，被忽悠的就是专家也想是喝红酒似的，都觉得自己是品酒专家，还TM的晃杯装自己会看国人一年喝的那个拉肥，是原产国十年的总产量。有几个人真懂？大家要的，都是浮云，都是个名。

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