企业变革之结构优化.doc

班得瑞结构优化
2010年现已成为历史，而过去的历史让我们看清了诸多的不足！就像是年末元旦晚会一样，带给我们不仅是娱乐，还有更值得我们深思的东西，那就是团队协作能力。
一、 升级部门机能
销售部升级为营销部，具体职责：
1、 指导区域经销商运作市场
2、 维护原有潜力经销商，剔除不良经销商
3、 市场运作策略制定
4、 宣传内容策划、审核
5、 对外信息发布（企业技术更新，促销……）
6、 对内员工培训
生产部升级为生产统筹部，具体职责：
1、 技术管理（月批次打样、工艺升级及开发）
2、 售后质量管理（销售反馈信息处理）
3、 抽检、巡检管理（含不良品监督修复）
二、 优化系统结构
1、 生产销售责任化
2、 人员技能、素质提升
3、 团队协作
4、 企业信息共享

不论是升级结构，还是改革内部都要会将原有的问题引发出来，即本身存在未解决的问题！那么什么是我们本身存在的问题呢？让我们回头去看2010年的一年：
一、外部
1、 市场疲软，使得市场量化缩水导致市场价格战的升级，
而对于市场存在的恶性竞争没有确实的解决方案。
2、 促销的策略的无预期落差
3、 市场评估顺差逆差策略的非具体量化
顺差策略：上一年对下一年市场顺比的增长性预测做出销售策略及销售量制定，即：市场需求量提升，正当竞争为背景
逆差策略：上一年对下一年市场存在逆向问题（金融危机、宏观调控……）预测做出补充策略及销量差比
4、客户产品评价下降（质量、售后）
二、 内部
1、 人员配置易发生变动
2、 人员相对平均基础素质差
3、 人员团队凝聚力弱
4、 人员无企业价值观以及企业愿景意识
5、 人员技能知识薄弱
6、 人员质量（产品质量、单证“质量”）意识差

内部问题解决是首要，要做到一刀切。不良人才——无道德素养，无职业素养，无团队意识的一刀切；从销售至生产管理等办公人员！身上的“疮”割下来会痛，那只是一时的，如果拖期处理，或是没有意识的置之不理，那样只会蔓延！对于“身体”有些可预见的“病痛”可以提前预防。（接单人员年后的变数比较大，取舍要做出恰当处理，因为不能让不好思想延续到明年，该砍掉的要砍掉，要做好新生力量的补充！）
市场经济下的环境不会留下没有学习力的企业，而企业也不会选择没有学习能力的人。对于不求上进不思进取的员工也好，经销商也好要做好淘汰的准备，对于明年的市场可能回暖，所以我们“要在阳光灿烂的日子修理屋顶”对内部优化部门，提升人员的能力素养。

2011年1月18号