资源描述
七步骤 2
市场调研 2
产品调研 4
产品定位图表（自己与竞争对手的一起分析） 5
5. 竞争对手调研（分析出其优劣势，找出其可能忽略或弱而好的市场，巧妙地避开恶意竞争） 5
迈克波特：企业的经营战略 6
寻找机会 6
swot 6
明确客户 8
产品与服务的市场定位 9
营销业绩目标（与竞争者比较） 9
营销组合策略 10
4P理论 10
绩效评估 11
3方法 12
语句 14
总结
七步骤
市场分析与产品、服务定位
迈克波特：企业的经营战略
差异化（避免同质化竞争）
低成本
集中化：成本、服务等无法替代。
盯住市场与竞争者
危机感
一眼盯住市场（消费者，他们的需求），一眼盯住竞争对手（向他学习，可考虑一个或多个专门的人来做，如每个月的价格、服务、品质、通路、策略、营销计划、产值、获得的大客户等）
没钱做广告
公关：事件
软文
直接与销售商或者渠道商联系，并给予提成或者其他的好处。
4. 竞争对手调研（分析出其优劣势，找出其可能忽略或弱而好的市场，巧妙地避开恶意竞争）
要么把你的产品差异化，比如更好的服务，要么降价。
差异化（产品或服务，避免同质化竞争），与竞争对手要有明显的差异
可能要找出主打的产品或服务。
有选择的专业化。数一数二战略
销售团队每日评估、销售经理每周评估、销售总监每个月评估
比如每周总裁评估总经理等
职称一年完成多少,除以12个月或50左右个周,每周评估,完成奖励,没完成找出原因,三个月末位淘汰.
提前完成年目标的，先奖励1万元，再制定绩效目标，完成了奖励一五万，并举行隆重的颁奖，钱不用支票来发，用现金来发。
新员工
家的感觉
目标（公司与个人的）与顾问（他的利益：比如薪酬与职称等）
培训引导
职称有别的好处。（待遇与福利等）
员工每个月的目标（参考）
经理：800万
总监：2500
副总监：一五00万
老员工：200万
客户主管：300万
12个月52周
4P理论
4C理论
同时让伙伴看到对自己有吸引的利益与对他有害的惩罚.
设计团队、创新部、情报部、建议（员工与客户）
末位淘汰还是末位管理（看情况）
马斯洛需求层次理论
生理上的需要
安全上的需要
情感和归属的需要
尊重的需要
自我实现的需要
七步骤（6）
1、 市场调研；
消费者、竞争者、产品、公司资源
2、寻找机会；
3、明确目标客户；
客户资料等
1 4、产品与服务的市场定位；
5、制定营销业绩目标；
6、营销组合策略；
7、绩效评估。
市场调研
对市场进行细分，找出真正的目标消费群，将焦点集中起来。
高端市场
中端市场
低端市场
产品调研
产品定位图表（自己与竞争对手的一起分析）
5. 竞争对手调研（分析出其优劣势，找出其可能忽略或弱而好的市场，巧妙地避开恶意竞争）
要么把你的产品差异化，比如更好的服务，要么降价。
迈克波特：企业的经营战略
差异化
低成本
集中化：成本、服务等无法替代。
寻找机会
swot
明确客户
产品与服务的市场定位
营销业绩目标（与竞争者比较）
营销组合策略
4P理论
产品
价格
渠道
推广
绩效评估
3方法
语句
你接受我们的产品或服务时遇到了什么问题吗！
你接受他们的产品或服务时遇到了什么问题吗！
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