销售部绩效考核表（商城直销部、网络直营组月度）(5页).doc

销售部绩效考核表（月度）
部门
销售部—商城直销部
职位
主管
被考核人

考核日期
年 月
考核内容
序号
考核
项目
项目
描述
系数
分数
自评
上级评核
附加分
1
部门销售任务完成率
销售任务完成率=当月实际销售金额/当月任务销售金额×100%
X＞90%，Y=1
50分

70%＜X≤90%，Y=0.9
50%＜X≤70%，Y=0.7
X≤50%，Y=0.5
2
部门有效咨询成交率
有效咨询成交率=成交量/有效咨询量×100%
X＞30%，Y=1
30分

23%＜X≤30%，Y=0.9
18%＜X≤23%，Y=0.7
X≤18%，Y=0.5
3
部门退货率
退货率=当月销售的退货金额/当月销售金额×100%
X＜10%，Y=1
20分

10%≤X＜12%，Y=0.9
12%≤X＜15%，Y=0.7
X≥15%，Y=0.5
总 分
100分

综合得分＝上级评核+附加分

绩效面谈纪录及评价：

上市目标奖励
金额：
元
总经理审核：

签名
日期
HR审核：

签名
日期
财务审核：

签名
日期
被考核人确认：

签名
日期
销售部绩效考核表（月度）
部门
销售部—线上客服组
职位
组长
被考核人

考核日期
年 月
考核内容
序号
考核
项目
项目
描述
系数
分数
自评
上级评核
附加分
1
小组销售任务完成率
销售任务完成率=当月实际销售金额/当月任务销售金额×100%
X＞90%，Y=1
50分

70%＜X≤90%，Y=0.9
50%＜X≤70%，Y=0.7
X≤50%，Y=0.5
2
小组有效咨询成交率
有效咨询成交率=成交量/有效咨询量×100%
X＞30%，Y=1
30分

23%＜X≤30%，Y=0.9
18%＜X≤23%，Y=0.7
X≤18%，Y=0.5
3
小组退货率
退货率=当月销售的退货金额/当月销售金额×100%
X＜10%，Y=1
20分

10%≤X＜12%，Y=0.9
12%≤X＜15%，Y=0.7
X≥15%，Y=0.5
总 分
100分

综合得分＝上级评核+附加分

绩效面谈纪录及评价：

上市目标奖励
金额：
元
总经理审核：

签名
日期
HR审核：

签名
日期
财务审核：

签名
日期
被考核人确认：

签名
日期
销售部绩效考核表（月度）
部门
销售部—线上客服组
职位
组员
被考核人

考核日期
年 月
考核内容
序号
考核
项目
项目
描述
系数
分数
自评
上级评核
附加分
1
个人销售任务完成率
销售任务完成率=当月实际销售金额/当月任务销售金额×100%
X＞90%，Y=1
50分

70%＜X≤90%，Y=0.9
50%＜X≤70%，Y=0.7
X≤50%，Y=0.5
2
个人有效咨询成交率
有效咨询成交率=成交量/有效咨询量×100%
X＞30%，Y=1
30分

23%＜X≤30%，Y=0.9
18%＜X≤23%，Y=0.7
X≤18%，Y=0.5
3
个人退货率
退货率=当月销售的退货金额/当月销售金额×100%
X＜10%，Y=1
20分

10%≤X＜12%，Y=0.9
12%≤X＜15%，Y=0.7
X≥15%，Y=0.5
总 分
100分

综合得分＝上级评核+附加分

绩效面谈纪录及评价：

上市目标奖励
金额：
元
总经理审核：

签名
日期
HR审核：

签名
日期
财务审核：

签名
日期
被考核人确认：

签名
日期
销售部绩效考核表（月度）
部门
销售部—网络直营组
职位
组长
被考核人

考核日期
年 月
考核内容
序号
考核
项目
项目
描述
系数
分数
自评
上级评核
附加分
1
小组销售任务完成率
销售任务完成率=当月实际销售金额/当月任务销售金额×100%
X＞90%，Y=1
50分

70%＜X≤90%，Y=0.9
50%＜X≤70%，Y=0.7
X≤50%，Y=0.5
2
小组有效咨询成交率
有效咨询成交率=成交量/有效咨询量×100%
X＞30%，Y=1
30分

23%＜X≤30%，Y=0.9
18%＜X≤23%，Y=0.7
X≤18%，Y=0.5
3
小组退货率
退货率=当月销售的退货金额/当月销售金额×100%
X＜8%，Y=1
20分

8%≤X＜10%，Y=0.9
10%≤X＜12%，Y=0.7
X≥12%，Y=0.5
总 分
100分

综合得分＝上级评核+附加分

绩效面谈纪录及评价：

上市目标奖励
金额：
元
总经理审核：

签名
日期
HR审核：

签名
日期
财务审核：

签名
日期
被考核人确认：

签名
日期
销售部绩效考核表（月度）
部门
销售部—网络直营组
职位
组员
被考核人

考核日期
年 月
考核内容
序号
考核
项目
项目
描述
系数
分数
自评
上级评核
附加分
1
个人销售任务完成率
销售任务完成率=当月实际销售金额/当月任务销售金额×100%
X＞90%，Y=1
30分

70%＜X≤90%，Y=0.9
50%＜X≤70%，Y=0.7
X≤50%，Y=0.5
2
个人有效咨询成交率
有效咨询成交率=成交量/有效咨询量×100%
X＞30%，Y=1
20分

23%＜X≤30%，Y=0.9
18%＜X≤23%，Y=0.7
X≤18%，Y=0.5
3
个人市场工作评分
具体由网络直营组组长评定分数

30分

3
个人退货率
退货率=当月销售的退货金额/当月销售金额×100%
X＜8%，Y=1
20分

8%≤X＜10%，Y=0.9
10%≤X＜12%，Y=0.7
X≥12%，Y=0.5
总 分
100分

综合得分＝上级评核+附加分

绩效面谈纪录及评价：

上市目标奖励
金额：
元
总经理审核：
签名
日期
HR审核：
签名
日期
财务审核：
签名
日期
被考核人确认：
签名
日期