营销分析报告.docx

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目录： - 2 -
一．营销背景： - 3 -
一．营销背景： - 3 -
二．营销目的： - 4 -
三．营销电话案例分析： - 4 -
四.项目实施计划 - 11 -
五．营销实习总结： - 13 -
五．项目小组在电话销售中的收获心得： - 19 -
六．项目小组在电话销售中所遇到的问题总结： - 20 -
七．项目小组人员名单： - 21 -
八．附件： - 21 -
一．营销背景：
随着我国企业管理水平的提高和财务电算化事业的发展，对财务软件的需求越来越迫切，要求也越来越高。面对目前的财务软件市场，国内的财务软件必须明确发展方向，及时调整产品策略，以财务管理软件为发展核心的企业管理软件，以确保它在未来财务软件市场的优势地位。
新世纪所带来的机遇与挑战是巨大的、空前的。就机遇来说，21世纪中国经济仍会高速和大规模发展，中国经济及中国企业发展将会给中国的财务和管理软件领域带来巨大的市场机遇。中国企业的信息化的趋势将会显著的加快，企业信息化进程的加快和深入，将给该领域带来更大的发展空间。同时面对激烈的国际竞争环境，新《会计法》的颁布和实施也将对这个领域的软件产品和服务提出新的和更高的要求。
财务软件的发展要为企业的信息化做贡献，企业的信息化建设是非常艰巨的，而且是必须要做的。随着国家加入世贸组织，企业将面临严峻的挑战，也面临一种机遇。随着企业改革的深入，入世对提高企业竞争力所带来的紧迫性，采用高技术改造传统产业，提高企业的效益和社会效益已经迫在眉捷。通过建立管理信息系统来提高企业整体的管理水平是一条必由之路，也是一条捷径。财务软件向管理软件的发展是一个必然的方向。 
所以我们项目组开展了“用友通财务软件”的电话营销。

二．营销目的：
这一项目是与广东用友软件有限公司合作开展的。“用友通财务软件”是用友软件公司旗下研发的一个全新的财务软件。
开展这一项目主要是培训组员掌握关于电话沟通的基本知识和自身的应变能力。通过电话营销，让项目组的人员学习到电话营销的技巧，该如何进行有效的电话营销，掌握一门语言沟通的技能，同时也让项目组的人员了解社会上的各种财务软件，为以后在这一方面发展的人员提供一个平台。
另一方面，由于这次项目是与企业合作的，拜访企业的机会增多了，与企业的接触也增多了，慢慢地，与企业的联系也增多了，同时，他们为我们提供实践的平台也增多了。而我们对企业的运行也有初步的认识，还可以了解到当今社会上需要哪些人才，对我们以后的就业有更多的帮助。

三．营销电话案例分析：
案例一
前台文员：“你好!耐龙金属表面处理有限公司!”
销售员：“你好，我们是用友通佛山办事处，麻烦您帮我转财务部。”
前台文员：“有什么事吗？”
销售员：“哦，是这样的，我们想了解一下贵公司是否正在使用财务软件，只需要几分钟就好了，麻烦转接一下，方便吗？”（分析一）
前台文员：“好的，请稍等！”
嘟……嘟……嘟……
财务员：“喂，你好！”
销售员：“你好，我们是用友通佛山办事处，想了解一下贵公司现在有使用财务软件吗？”
财务员：“有呀。”
销售员：“那，请问你们是用哪一个财务软件呢？效果怎样？“
财务员：“现在用金碟，感觉还不错的。”
销售员：“哦，请问你们近期有没有想更换的意思呢？我们可以提供服务。”（分析二）
财务员：“没有，就这样。”
嘟……嘟……嘟……
电话到这里结束了，这是一通失败的案例，现在我们来分析一下：

（以下分析内容）：
分析一：回避在电话接通的开始就露出销售的目的显然是经过周密的策划的，精心的布置和培训，让电话销售人员可以巧妙的方法建立与没有见过面的、本来就疑心深重的潜在客户的最初的沟通，既有好处，又有弱项。岂不知，间接引入法对销售人员的要求相当高，一旦潜在客户识别出来以后，销售人员要有高超的沟通水平来挽回客户更加强烈的抵抗心理，所以，从这个细节来看，公司对员工的确进行了培训，从后面的对话还可以看出来该销售人员的不足。另外，如果前台文员的态度不是那么友善，该销售员是绝对转接不到财务部的。

分析二：潜在客户已经陈述了自己有使用财务软件了，而该销售人员没有有效地响应客户的话题，只顾按自己预先设计好的思路来推进，会取得什么效果呢？其实，在客户的回答以后，恰恰应该是发问的最好的时机，既可以有效地呼应开始设计的调研的借口，也可以逐渐来挖掘客户在使用财务软件时的主要困惑，从而来揭示客户法在的需求，可惜，这个销售人员不过是简单、机械地按照培训的套路来自说自话。这是个严重错误。
案例二
前台：“你好，华日照明电器有限公司。”
销售员：“你好，麻烦请接财务部。”
前台：“有什么事吗？”
销售员：“我是博捷公司的财务员，现在有一些关于帐目上的问题，需要找贵公司的财务人员，请转接一下，谢谢。”（分析一）
前台：“哦，好的，请稍等。”
…………………………转接中………………
财务员：“你好，财务部。你找谁？”
销售员：“你好，我是用友通佛山办事处。现在我们公司推出了一个新的软件，我们在网上看过你们贵公司的发展情况，了解到贵公司的财务是人手做账的，觉得用有通这一款的财务软件很适合你们公司的财务发展，我们现在还提供新的上市优惠价，能给你省一大笔钱，另外还有一些优惠条件。因为用友是一个可信赖的软件品牌，有着强大的技术及升级支持，也提供优质的服务。对贵公司财务发展也有一定的帮助。”（分析二）
财务员：“是的，我们的确是在手工做账。不过前一段时间也有人来给我们做了演示了。”（分析三）
销售员：“哦，这样，我们也可以来演示，看看效果。如果贵公司有需要还可以对财务人员进行培训呢，价格也有优惠。下午我过来具体地给你讲解和演示，您看下午2点还是3点比较方便？”（分析四）
财务员：“哦，这样呀！下午我有事要出去一趟，明天早上9点过来吧。”
销售员：“嗯，好的。那我明天早上9点过去，明天见。”
财务员：“好！”
销售员：“那我先不打搅了！非常感谢您和我聊了这么久！明天见，拜~”
财务员：“再见！”
通话到此结束。从这一案例中，我们分析如下：

（以下分析内容）：

分析一：在问候结束后，可稍微停顿一下，以看看前台的反应。然后在前台询问“哪里找”或“有什么事”时，你要懂得有技巧性地回避这类的问题，这样才可以让前台文员帮你转接。
分析二：在成功转接入财务部时，你要及时转换身份，正式地进行推销。这时就需要集中于客户的高度注意力与兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。
分析三：为什么这位财务人员会这样回答呢？这时我们不仅要听对方说了什么，还得听出他有什么话没说出来。显然这位财务员希望我们可以给他的公司更好的优惠与服务。
分析四：在交易中，价格总是最重要的因素。成本和获得的价值之间有相互关系，先要让对方知道他花的钱能得到哪些价值，然后才能成交。如果不能阐明商品所能提供的价值，生意肯定做不成。

这两个案例主要一败一赢，说明：
在电话销售过程中具备有较强的沟通能力，通过语言的魅力，从而达到理想的沟通效果。要想有一个高品质的电话营销部门，必须对业务员进行专业的电话销售技能训练。专业电话营销人员具备自我形象的设计和自我推销的能力。电话营销方式是通过电话来达到与客户交流的目的。尽管客户看不到我们，但我们应注意自己的形象，这是对客户最起码的尊重，也是良好的职业水准的体现。如果你处在一种懒散的状态中，你的声音就会传递给客户怠慢和非专业的感觉。在日常的电话销售工作中，电话营销人员时刻都应以专业的姿态出现。

附：三个星期的电话记录数量（包括有效和无效的）　单位（个）
时间
有效电话
无效电话
第一个星期
２８个
１８个
第二个星期
３７个
１１个
第三个星期
４０个
９个
在为期三个星期的电话营销里，我们一共打了1０5个有效的电话，打了３８个无效电话（包括接不通或接了电话就挂线的）。经过我们的讨论与分析，大部分的企业都有使用财务软件管理帐目，但也有18%是人手做账的（包括用Eexcel做账）。当我们询问他们正在使用哪种财务软件的时候，有44%的企业都不愿意透露。而且，我们还了解到有2%的企业是自己研发的。
详细的电话销售记录分析如下图：

四.项目实施计划:
第一周（8月20—24号）
20号：①早上9点进行全体项目组员的会议，说明项目实施的计划和进度，并分配工作。
②会议结束后，组员进行“用友通财务软件”的安装。
③下午3点30分进行对其财务软件产品的了解及培训，由严老师主持。
21—23号：制作“用友通财务软件”产品广告，用E-mail形式发送。
由刘懿贤、邓美甜、陈德华负责。
21-24号：正式开展电话营销的实践项目，推销财务软件。
（记录每通电话的情况，包括：企业的基本资料、现阶段正使用哪一种财务软件等等。）
注：一个组员在打电话营销的时候，其他组员做企业的资料收集整理，用于发送产品广告和电话营销，有效地利用时间。

第二周（8月27—31号）
27号：①早上9点进行上一周的工作报告，每个组员都需要总结。
②在实践的基础上，进行电话营销技巧和销售问题对答的培训，由何老师主持。
28—31号：①继续进行电话营销，并开始发送“用有通财务软件”产品的广告。
②开始联系企业

第三周（9月3—7号）
3号：早上9点进行第二周的工作总结。
3-4号：负责联系企业的人员一点要完成联系的工作，由莫翠苗、倪睿杰、陆庆珊负责。
（注：这一项目是承接上个周的联系）
5-7号：继续电话营销和产品广告发送。

第四周（9月10—14号）
10-13号:进行企业之间的交流与学习,参观企业,并进行拜访推销。
14号：全体项目组员进行小学期实习的工作经验总结并对财务软件的销售提出新的方法，加以改进。
五．营销实习总结：
电话营销是一个较新的概念。随着消费者为主导的市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，很多企业开始尝试这种新型的市场手法。电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。这种电话往往会引起消费者的反感，结果适得其反。电话营销的定义为：通过使用电话、传真等通信技术，来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。
电话销售的关键在于电话销售中的沟通表达方式。如何能够在最短的时间段里了解到顾客的最大需求及是否为目标客户，我们通常会采用设计对的问题，问对的问题，沟通有效性的问题，来发现目标客户内在的深层的需求。在此基础之上，销售人员必须以"打对电话找对人的经营策略，在每天、每秒主动出击，打出每一通高品质的电话来。所有的企业都应以高智能的态度，明智的选择电话营销。使电话成为企业—未来市场份额占有率的重要生产力。向客户不断提问对的问题，销售时，问对问题，在适当的时候，就能获取更大的利润。
项目完成后，经过大家的讨论， 总结出成功的电话销售需要对应的技能和经验：
１．拨打电话前的思考提纲：
（１）我的电话要打给谁？
（２）我打电话的目的是什么？
（３）我要说明几件事情？它们之间的联系怎样？
（４）我应该选择怎样的表达方式？
（５）在电话沟通中可能会现哪些障碍？面对这些障碍可能的解决方案是什么？
２．引发兴趣。引发电话线另一端潜在客户的足够兴趣，在没有兴趣的情况下是没有任何机会，也是没有任何意义介绍要销售的产品的。这个阶段需要的技能是对话题的掌握和运用。
３、获得信任。在最短时间内获得一个陌生人的信任是需要高超的技能，以及比较成熟的个性的，只有在这个信任的基础上开始销售，才有可能达到销售的最后目的。这个阶段需要的技能就是获得信任的具体方法和有效起到顾问作用争取有效地赢得潜在客户的信任。
４．互利关系。只有在有效地获得潜在客户对我们提出的方案对其公司有利润前提下的销售才是有利润的销售，也才是企业要追求的目标。这个阶段需要的技能则是异议防范和预测、有效谈判技巧、预见潜在问题的能力等
５．积极的工作心态。电话营销时，具备积极自信的心态尤其重要。因为电话对方的顾客没有机会用自己的眼睛看到电话营销员，而只能通过他的言谈勾画出对方的形象。电话营销员对自己的信心，往往也是顾客对他们的信心。如果电话营销员把自己看作重要人物，电话对方的客户也会那么看。
６．良好的人际关系。人际关系就是要注意把握细节，不要蹑手蹑脚，什么话想都不想就说出去，自己感觉好，但别人呢，别人说不定心理面就认为你也就那样。所以要多注意总结，多注意检讨自己，只有这样，你的人际关系才可以建立起来。有位大师说过：“当人的脑子里面有超过三个想法时，做起事情来就是乱的，跟无头苍蝇一样”。 这话是很有道理的，作为一名销售员，理应多注意自己的言行。

电话营销表达方式技巧见下表：
合适的表达方式
不合适的表达方式
合适的表达方式
不合适的表达方式
热情的
冷漠的
友好的
充满敌意的
有礼貌的
粗鲁的
感兴趣的
毫无兴趣的
愉快的
不耐烦的
谦逊的
傲慢的
自信的
自负的或者委琐的
温暖的
冷酷的
容易接近的
难以相处的
简洁的
啰嗦的
冷静的
较难控制情绪的
有条理的
混乱的
明智的
盲目的
措辞得当的
词不达意的
轻松的
压抑的
能抓住重点的
事无巨细的
能适时地给对方以回报
打断对方谈话或者保持沉默

世界潜能大师安东尼·罗滨说过："成功者与不成功者最主要的判别是什么呢？一言以蔽之，那就是成功者善于提出好的问题，从而得到好的答案。"如果你想改变顾客的购买模式，那你就必须改变顾客的思考方式。提出一些好的问题，就可以引导顾客的思维。因为推销员提出什么样的问题，顾客就会做出什么样的反应。问题能引导顾客的注意力，注意等于事实。专业的电话销售人员从不告诉顾客什么，而总是向客户提问题。销售行业的圣言是："能用问的就绝不用说。"多问少说永远是销售的黄金法则。但是一定要问对问题。问一个有利有效的问题，就能够稳定顾客思维方式的问题。
在开展电话营销这一项目的三个星期里，我们打了105个电话，成功进行产品介绍的有58家企业。由于我们是学生，不是专业的电话销售人员；虽然我们在进行电话营销前进行了培训，在营销过程中也进行过几次沟通技巧培训，但也没有像全职专业销售员一样接受专业化、全面化、系统化的营销培训。所以成功率方面有所差距。不过在营销过程中，我们所遇到的问题都是我们组员通过各自打电话时总结出来的经验来进行讨论、分析，继而解决问题的，大家所学习到的技巧绝不比全职销售员来得差。虽然销售额为零，但是，经过三个星期的营销，让我们收获不少，并得到了实质的锻炼，沟通能力提高了，承受能力也变强了。经过我们全项目组的不懈努力与同心协力，电话营销顺利完满结束。在此，感谢老师对我们项目组的支持与帮助，使我们有机会地到实质的锻炼，从磨练中成长。
五．项目小组在电话销售中的收获心得：
这次在电话营销中，我们的收获心得体会概括主要有３点．
１． 学会了一些在电话营销中基本技巧，例如是技术处理．还有就是在语言方面，可以锻炼我们的普通话，在交流方面得到了很大的提高．
２． 让我们了解到电话交谈的正确方式，就是认真准备好你要说的话，记下你说话内容的要点，然后保持平和自然的语调，始终热情友好．这点是最重要的．
３． 还让我们懂的作为一个电话营销人员应该具有的条件：丰富的知识．熟练的技巧．正确的心态．良好的习惯．
六．项目小组在电话销售中所遇到的问题总结：
１． 在电话营销中，客户类型的区别，需求及特征．

就是说，在当中可能会遇到不同各种各样的客户，在对待每一个客户，都需要不同的技巧来答辩对方．还要反映
２．在打电话的销售过程中常常会遇到被别人拒绝？
解决方案：讲话应热情和彬彬有礼。热情的讲话易于感染对方；彬彬有礼的话语，同样易于得到有礼貌的正面回答。像“您好”、“打扰您了”、“如您不介意的话”等礼貌用语，应成为推销人员的口头禅。无论是把电话打给对方，还是对方有电话打过来，办公室内保持必要的安静是恰当的，一个嘈杂的办公室或个别人的大声说笑，都会很容易被拒绝的。
３．在打电话的销售过程中要与客户建立良好的关系？
解决方案：电话销售代表要树立在客户心目中的信任感，首先要有坦诚的态度，对客户的感受表示认同，对客户所面临的困境报以关切，并显示出积极的态度予以解决。电话销售代表同客户交往过程中建立的关系，当客户同销售代表之间成了朋友，那么客户就不再心存戒备，会同销售代表畅所欲言，这也是建立关系的重点之一。

七．项目小组人员名单：
指导老师:
何少涛
项目经理：
莫翠苗
项目组员：
陈德华．邓美甜．倪睿杰．陆庆珊．刘懿贤

八．附件：（已电话联系过的企业名录）

佛山企业名录
佛山市南海宏生电动餐桌制造厂
联系地址:广东省佛山市南海九江工业园沙咀四村
联 系 人:林先生
单位网址:
联系电话:[phone]
电子邮箱:info@
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广东长鹿集团有限公司（五星）
联系地址:广东省顺德市伦教镇三洲建设东路
联 系 人:肖小姐
单位网址:
联系电话:[phone]
电子邮箱:chuanloo_hr@
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广东佛山南海区西樵山根藤器家具厂
联系地址:南海区西樵镇山根工业区
联 系 人:霍锦超
单位网址:
联系电话:[phone]　
电子邮箱:zhuceshangwu@
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广东顺德雅柏家具制造厂
联系地址:广东省佛山市顺德区325国道乐从国际家私城雅柏酒店家具广场
联 系 人:张莉
单位网址:
联系电话:86-757-28830000
电子邮箱:sdyabo@
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广东佛山市同舟科技有限公司
联系地址:广东佛山市顺德大良新松北横4街7号首层
联 系 人:谢先生
单位网址:
联系电话:757-26267658
电子邮箱:info@
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佛山市顺德区容桂海恩厨具电器制造厂
联系地址:广东省佛山市顺德区容桂华口华发路二横路6号
联 系 人:-
单位网址:
联系电话:[phone]
电子邮箱:zhucegongyingshang@
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广东佛山市龙图印象科技有限公司
联系地址:佛山市禅城区影荫路平远直街23号4号铺
联 系 人:郭锦贤
单位网址:
联系电话:[phone]
电子邮箱:LT83873827@
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广东新思维咨询有限公司
联系地址:佛山市新思维咨询有限公司（广东省佛山市福华路2号1807室）
联 系 人:海惕
单位网址:
联系电话:[phone]
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广东佛山市约保模具厂
联系地址: 广东省佛山市南海区大沥镇振兴路15号 电子邮箱:fsxswzx@
联 系 人:魏双祥
单位网址:
联系电话:[phone]
电子邮箱:yuebaomuju@
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广东省佛山市百佳制袋有限公司
联系地址:佛山市汾江中路74号红棉大厦6楼
联 系 人:廖小明
单位网址:
联系电话:[phone]
电子邮箱:ebags@
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广东佛山视觉网络传媒
联系地址:-
联 系 人:林先生
单位网址:
联系电话:[phone]
电子邮箱:blue3512@
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广东佛山市远大联盟设计策划有限公司
联系地址:禅城区文华北路166号308
联 系 人:胡正国
单位网址:
联系电话:[phone]
电子邮箱:fsydlm@
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佛山市顺德区陈村镇通力达厨具制冷设备厂
联系地址:佛山市顺德区陈村镇永兴工业区四路通力达厨具制冷设备厂
联 系 人:欧巨荣
单位网址:
联系电话:[phone]
电子邮箱:fssdzl@
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广东佛山市南海有田商用厨房设备厂
联系地址:广东省佛山市南海区丹灶镇金沙高海工业区
联 系 人:刘振辉
单位网址:
联系电话:[phone]
电子邮箱:ytcf@21.2
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佛山市顺德区乐从镇劳村荣扬五金厂
联系地址:中国广东佛山市顺德区乐从镇劳村工业区
联 系 人:梁家扬
单位网址:
联系电话:[phone]
电子邮箱:zhuchegongyingshang@
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广东南方酒店用品有限公司
联系地址:广东 佛山市 南海区和顺大道61号
联 系 人:姚芬
单位网址:http://www.china-
联系电话:86-0757-85105180
电子邮箱:china-south@
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佛山市顺德区骏田厨房设备实业有限公司
联系地址:佛山市顺德区容桂海尾茶树东路5号
联 系 人:-
单位网址:
联系电话:[phone]
电子邮箱:juntian@ info@sales@
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广东新会富田厨具有限公司
联系地址:广东新会市司前镇小坪大王市
联 系 人:李炳光
单位网址:http://www.fu-
联系电话:[phone]
电子邮箱:zhucegongyingshang@
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佛山市顺德区陈村镇恒达厨具设备厂
联系地址:广东省佛山市顺德区陈村镇南涌工业区　
联 系 人:-
单位网址:http://www.china-
联系电话:[phone]
电子邮箱:sale@china-
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广东佛山市顺德区容桂科乐厨具有限公司
联系地址:广东省佛山市顺德区容桂马岗工业区骏马路18号
联 系 人:-
单位网址:
联系电话:[phone]
电子邮箱:kele8833@
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广东佛山市顺德区北滘镇金菱制冷厨具厂
联系地址:广东省佛山市顺德区北滘镇西海工业区
联 系 人:-
单位网址:
联系电话:[phone]
电子邮箱:zhucegongyingshang@
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广东永生渔港饭店
联系地址:广东省佛山市乐从区腾从开发区
联 系 人:-
单位网址:
联系电话:[phone]
电子邮箱:ann.chen@
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广东名爵陶瓷经营部
联系地址:广东省佛山市南海区狮山工业区(321国道)华涌路段
联 系 人:-
单位网址:
联系电话:[phone]
电子邮箱:office@
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佛山市闪动创意梦工厂
联系地址:-
联 系 人:-
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电子邮箱:jidu208@
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广东庆源厨房设备厂
联系地址:广东佛山三水区南边
联 系 人:于
单位网址:
联系电话:[phone]
电子邮箱:hanee168@
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佛山市蜘蛛网络科技有限公司
联系地址:广东佛山市禅城区张槎东鄱二街3号
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相关说明:蜘蛛网络科技是致力于企业互联网应用服务、软件开发及信息技术咨询的高科技团队。 我们秉承稳固与发展、求实与创新的精神， 尊重人才、注重技术，使用户在享受信息科技发展最新成果的同时，不断获得最大的收益。为...
广东佛山彩艺化工有限公司
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相关说明:佛山彩艺化工厂成立于2001年，是华南地区最大的色精、色浆供应商之一。主要经营品种有：木器着色专用色精、水油两溶色精、乳胶漆调色专用色浆。涂料色精是近几年来国外流行的新品种，符合环保意识，无粉尘污染，...

依利达包装器材有限公司(佛山分公司)
联系地址:广东佛山市禅城区南庄龙津大道85-88号整栋
联 系 人:梁洁珍
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相关说明:依利达包装器材有限公司隶属台湾依利达国际集团控股有限公司/意大利依利达包装机械集团，专业制造各种“依利达ELIDA”牌包装机械/包装设备/包装材料/自动化流水线/输送机/生产线/机器人码垛/机械手装箱...
佛山市禅城区亚通机电设备商行
联系地址:卫国路98号之8
联 系 人:李凡
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相关说明:尊敬的客户： 您好！本公司位于广东省佛山市卫国路98号之8（普澜路口对面），是一家以经营进口设备电器配件为主的贸易商行。多年来经销日本欧姆龙，三菱，富士，安川，台湾台达，士林，台安，法国施耐德等...
广东佛山水秀坊水族画有限公司
联系地址:广东佛山东方广场吉之岛四楼东方家具生活馆
联 系 人:李业冲
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相关说明:佛山市水秀坊水族画有限公司专业生产高档的水族画。品种齐全。给您的生活带去高品质的享受。是家庭，酒店，别墅装修最好的材料。真诚期待你的合作。
广东佛山南海区嘉创达机械厂
联系地址:佛山市南海区盐步颜边工业区
联 系 人:车嘉
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相关说明:佛山市南海区盐步嘉创达机械设备厂是一家拥有自主知识产权，专业从事工业冷水机、模具温控机、激光冷水机、超低温工业冷水机及实验室冷冻设备产品开发、生产和销售的高科技企业。嘉创达机械设备厂由风险资本参股经营...
广东佛山贝比乐文具制品厂
联系地址:南海区松岗谭头工业区
联 系 人:布文恩
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相关说明:　佛山市贝比乐文具制品厂，是一家专营生产与出口各类文具用品的企业, 经过几年的发展,我们开发出“贝比乐”彩泥（橡皮泥）、超轻棉花泥（超轻黏土）、油泥、沙泥、太空泥、美术泥、纸粘土、多功能水性颜料等等...
广东佛山煲煲掂厨具厂
联系地址:禅城区环市永新南村禅龙新工业区
联 系 人:黄杰良
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相关说明:佛山市禅城区煲煲掂厨具厂是一间勇于开拓、实力型的企业，致力于开发现代化中式快餐系统和设备。高速智能数码煲仔饭机集环保、自动化、可调控数控为一体，外观新颖，性能卓越，高速高效，用途广泛，操作简便。饮食行...

广东省佛山南海臻美家具
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相关说明:本厂创建于1998年，座落在闻名中外的家具之都