促销区商品陈列管理规范.docx

促销区商品陈列管理规范
1．0目的：为明确规定公司的促销区商品陈列规划流程，特制定本手册。
2．0适用范围：本手册适用于总部采购部和店铺工作人员。
4．0相关文件
4．1 《促销管理规范》 GH-PU-WI-008
4．2 《商品陈列管理规范》 GH-PU-WI-010
4．0名词解释
（无）
5．0职责
通过加强店铺有限的促销区（如端架和地堆）商品陈列，促进店铺销售，加快商品周转，带动店铺整体销售业绩的提升。
6．0作业程序
6．1 端架、地堆等促销区的陈列原则：
6．1．1 端架、地堆等黄金销售位置应该用于陈列重点销售的产品，通过量贩的方式，提高店铺的销售业绩，并可以得到供应商更多的支持。
6．1．2 端架和地堆应做到统一管理，由总部采购部和店铺分别控制陈列品项。
6．1．4 采购部制订的端架地堆陈列计划应严格得到执行。
6．2 端架、地堆区商品选择：
A． 时段促销的商品
B． 特价商品
C． 高毛利，高业绩商品
D． 重点新品或广告商品
E． 应季商品
F． 店内促销商品
G． 清仓处理商品
H． 利润高，回转率高的商品
6．3 陈列道具：
A． 层板
B． 折叠笼
C． 斜口笼
D． 吊挂
6．4 端架陈列标准：
6．4．1 选择适当的陈列道具与方式。
6．4．2 端架陈列商品原则上不超过二种，且必须是同一价格，同一系列的商品；
6．4．4 端架陈列的尺寸：长度：两排货架之间宽度
宽度：栈板的宽度
6．4．4 有正确的明显的价格牌
6．4．5 端架陈列可配合促销活动，做广告促销标识
6．4．6 以不缺货为标准
6．4．7 陈列商品不宜过小（如：口香糖），也不宜太大
6．4．8 有颜色分类的，必须分开，以垂直陈列为原则
6．5 地堆陈列标准：
6．5．1 地堆底下要有木栈板垫底
6．5．2 商品尽量做成方形陈列，高度不超过1.2M~1.4M
6．5．4 地堆与地堆之间要留有通道可供手推车通过
6．5．4 要有明确的,显眼的价格标牌
6．5．5 同属性的商品陈列在一起
6．5．6 商品促销量应是大量陈列
6．5．7地堆、地笼应摆放整齐
6．5．8 轻包装无法站立的商品，不宜用地堆陈列，尽量用地笼进行陈列 （糖果、瓜子等）地堆下需用整箱商品的码桩，要求四个面垂直划一。
6．6 端架地堆陈列计划表
6．6．1 每两周（最多一个月）必须更换品项，不允许连续存放在原位置。
6．6．2 由采购部门主管提出计划，采购总监审批后同意后执行，不得随意更改陈列。
6．6．3端架地堆计划表要全面综合地考虑商品选择，快讯商品为首选商品。
6．6．4 端架地堆的陈列计划要翻新变化，有新鲜感。
6．6．6 如端架地堆陈列的商品销售达不到预期效果,经部门经理同意后,可以换品项陈列,以提高部门的业绩 。
6． 6．7重要节日期间，如商品品项太多,而无法陈列,经店长同意可最多陈列4个品
项。
6．6．8 端架地堆计划,需提前14天完成,交部门经理审批，提前一周通知店铺备货和陈列。