网红经济研究报告.docx

网红经济研究报告
研究背景:随着2016年第一网红papi酱获得包括罗辑思维在内的四家投资机 构共1200万人民币的投资,网红经济迅速崛起。在淘宝上,网红经营的淘宝小店销 售量惊人,而各类直播网站也如雨后春笋般迅速出现,到底是什么导致了网红经济的 快速发展,随着时间推移其是保持发展势头,还是昙花一现?
研究内容:大部分专家称,现在网红已经发展到3.0时代,痞子蔡、当年明月等 依靠文字迅速火起来可以称之为网红1.0时代。而以凤姐、芙蓉姐、犀利哥等以 “丑”博得大家眼球为主的可以称之为网红2.0时代。而现在Papi酱等以吐槽、 游戏直播、唱歌为主的则被称之网红3.0时代。从经济学角度来说,我认为,网红发 展成如火如荼的趋势有以下几点原因: 1、广泛的群众受体
随着各类网红的出现,受众（消费者）规模增长的速度要远远大于网红群体（供 给者,在某种程度上也可以将之称之为商品）的增长速度。导致市场均衡点朝右上方 移动,因此吸引更多的人参与进入网红群体。参与到网红群体人增多之后,提供的服 务种类也逐渐增多,从而吸引了更多的消费者参与市场。另外,由于网民的从众性较 强,而且大部分消费者将网红消费看成一种消磨空闲时间的工具,所以随着中国网民 人数的快速增长,网红市场的消费者人数也持续增加。
2、激烈的竞争市场
由于网红的投机性较大,与瞬间走红所带来的巨大经济效益相比,成为网红的 成本相对较低,所以吸引到大量人群参与到网红产业。虽然顶尖的网红收入颇丰,但 只占行业的一小部分,绝大部分网红还处于低收入阶段,甚至有相当一部分网红赚不 到什么钱。由于网红市场竞争激烈,而且投入相对基本为零,所以可以说任何网红 （供给者）可以自由的进入或者退出市场。想另外由于网红市场的特殊性,产品更迭 较快,如果跟不上时代的潮流,很多网红作为快消品便会失去其竞争力最终被市场淘 汰。所以网红群体需要对自身进行保鲜以提高收入的持续性。由于市场作用所以使 得网红群体的产品能够符合当下的流行要素,从而牢牢吸引消费者的视线。提高了
自身的竞争力使得替代品（如棋牌、动漫等）的竞争力相对下降。除此之外,网红产 业的互动性极强,使得大批网友参与到与网红的互动当中,很多人对此乐此不疲。 （类似于现在兴起的弹幕）
3、粉丝变现途径增加
在网红刚刚发展的阶段,消费者智能通过打赏、赠送鲜花等进行消费。而现在 随着电商、淘宝等网络购物的兴起与繁荣,许多网红建立了属于自己的淘宝小店、 微博等,通过自己的吸引力吸引粉丝到自己的店铺进行消费。通过将粉丝转变为消 费者的方式增加经济收入。据统计,2015年“6・18”大促中，销量前十的淘宝女装 店铺有7家来自网红。另外例如年度电商模特候选人张大奕凭借其人气,曾经创下 店铺上线新品在两秒钟内被“秒光”的记录。除此之外,罗辑思维还提供了一种全 新的方式——拍卖广告。消费者消费渠道的增加对网红经济的快速兴起起到了不可 忽视的作用