孕妇产品行业研究报告.docx

孕妇产品
行业研究报告
孕妇产品定义及研究范E
•孕妇产品指孕产妇的衣食住行等消费品的总和。本报告定义的孕妇产品包含孕妇食品、孕妇用品和孕妇服装三个 类别。
孕产妇奶粉
孕产妇营养品
孕产妇护理
2015年9月孕妇产品各子品类销售额占比
■孕妇食品
■孕妇用品
-孕妇服装
内衣/家居服 服饰配件
2

目录
行业概况 跨境电商 消费者画像
移动趋势 经营建议 附录

行业概况
•孕妇产品在2014年一度经历了爆发式的增长，成为母婴行业的一大亮点
•进入2015年以后，孕妇产品的增长进入平稳期
2013-2015Q3孕妇产品成交人数
4

2014
2014Q1-Q3
2O15Q1-Q3

■成交人数
跨境电商
•随着“海淘”的兴起，跨境电商在孕妇产品行业的地位越来越重要
•孕产妇食品是跨境电商占比最高的品类。其中，孕产妇营养品近一半的销量来自进口：其次是孕产妇奶粉，其他 品类跨境电商市场占有率不高
2015Q1-Q3孕妇产品跨境电商销售额占比

消费者画像•性别和年龄
• 消费者方而，购买孕妇产品的主力是女性、23.35岁年龄人群，并且这两个人群的比例远高于母婴行业整体水 平，可见孕妇产品主要是（准）妈妈们自己购买
• 随着女性初育年龄的提前，23-28岁年轻人群的比例逐年大幅增加
2011-2015Q3孕妇产品消费者性别分布
2011 2012 2013 2014 : 2014Q1-Q32015Q1-Q3
■男 ■女
2011-2015Q3孕妇产品消费者年龄分布
・ 1%22岁 ・23・28岁 ・29・35岁 ■ 3d5O岁 ■51・70岁

资料来源：国家统计同
消费者画像•网购深度和消费档次
• 绝大多数孕妇产品消费者为深度网购用户、进阶及高端消费者，但是占比均低于母婴行业整体水平；随着时间的 推移，网购频次深度化，消费档次则出现了大众化的趋势
• 孕妇产品线下渠道分布不完善，品类丰富度远不如线上，因此即使浅层用户和基础档次人群也会上线购买
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2011-2015Q3孕妇产品消费者网购深度分布
2011-2015Q3孕妇产品消费档次分布