XXXX年8月长沙房地产项目市场分析研究月报_29页.docx

2011年08月

风向标
长沙房地产市场月报

长沙置业通投资咨询有限公司
市场研究部
2011年09月

公司简介

“长沙置业通”自成立之日起就以打造“湖南最具实效营销力的地产代理公司”为己任。
长沙置业通投资咨询有限公司成立于2001年，是一家专门从事房地产项目策划、销售代理、商业招商等业务的专业地产服务机构。
公司通过广纳一流人才、强有力的市场开拓建立起了强大信息库、知识管理平台、强大的客户资源平台与高效企业管理流程，同时运用高科技手段来帮助实现超越式发展。
在实战过程中 “长沙置业通”更形成独有的实效营销的思想体系：“三胜"战略营销思想体系、“四力”策划营销学说、用人"五力"学说、“实效营销”价值等学说。并以此来指导和提高公司战略战术，为客户提供更专业的服务，为客户真正解决营销难题，为客户最大化的创造价值。

新时代、新营销、新主张

我们都是知本的富翁
我们都是个性的精英
但我们不会为自己的陶醉
而误导客户投入大而不当的费用

我们不仅仅是房地产公司
因为我们对项目形象的树立和维护有义不容辞的责任和义务
我们不仅仅是“广告公司”
因为我们对整个项目还进行着从选址定位到销售执行的全程策划
我们也不仅仅是“策划机构”
因为具体的项目销售是我们利益获得的源泉
我们也不仅仅是“销售代理公司”
因为我们还为项目的开发提供充足人才和经验

从前期的市场调研、项目定位、形象塑造
到后期的媒介发布、公关执行、营销策划、销售代理
我们与客户的命运紧紧相连

专业·亲切·前瞻地产未来
置业通不懈的追求与努力

目 录

一、 经济篇 4
(一)、 国内、外经济要闻 4
(二)、 国内经济数据一览 6
(三)、 经济指标解读 6
(四)、 长沙经济数据一览 7
二、 政策篇 8
(一)、 调控政策 8
(二)、 政策法规一览 9
(三)、 各地房价、销售特征： 11
三、 城建规划篇 12
(一)、 长株潭—3+5城市群”专题 12
(二)、 长沙市城建与规划动态 13
四、 土地交易篇 15
五、 房产交易篇 16
(一)、 长沙市 16
(二)、 雨花区 19
(三)、 岳麓区 20
(四)、 开福区 21
(五)、 天心区 22
(六)、 芙蓉区 23
六、 营销推广篇 24
(一)、 动态营销汇总 24
(二)、 开盘汇总 27
(三)、 媒介推广主题 28
七、 意见反馈表 29

1、 经济篇
(一)、 国内、外经济要闻
(1)、 财政部称10%土地收入转入教育资金
8月2日财政部颁布《关于土地出让收益中计提教育资金有关事项的通知》，规定了相关的计提实施细则。《通知》规定各地从2011年统一在当来实际缴入地方国库的土地出让收入，扣除相关证地拆迁补偿支出，开发支出等相关支出后的余额中，需严格按照10%的比例计提教育资金，作为各地区计算财政性教育经费来源之一。资金将按照季度计提，并在年终合并清算，政府收支分类科目中将对应增设“教育资金收入“科目，并在地方国库中实行核算。在资金的使用方面，将实行专款专用，重点由于农村基础教育学校的校舍建设等项目中。
简评：此举将规范地方财政收入与支出的情况，加大监管力度。
(2)、 人民币汇率8月份11次创新高
中国外汇交易中心公布的数据显示，8月份全部23个交易中，人民币汇率共11次创下汇改以来的新高，其中8月31日人民币对美元汇率中间价为638.67.有专家称，人民币对美元汇率正加速逼近“5时代“。今年以来，人民币对美元汇率最高上涨2366个基点，涨幅超3.5%。而进入8月以来，人民币单月上涨就达到550个基点，超越过去3个月上涨基点之和，单月上涨幅度0.86%
简评：随着人民币国际化趋势日益明显，人民币汇率是否加速上升已成全球关注焦点，政府在稳步推进人民币国际化进程的同时，也应考虑到投机性热钱对中国经济的冲击与考验，房地产行业受占用资金最广，涉及行业最多特点影响，首当其冲受到调控，是未来一段时间行业的趋势
(3)、 8月中国制造业PMI为50.9% 环比回升0.2个百分点
2011年8月份，中国物流与采购联合会发布的中国制造业采购经理指数（PMI）为50.9%,环比回升了0.2个百分点。该指数历经4个月持续回落之后，止跌回升，显示出经济发展态势回稳。
从各分项指数来看，新出口订单指数、产成品库存指数、采购量指数从业人员指数、供应商配送时间指数下降，降幅多在1个百分点以内，新出口订单指数降幅较大，超过2个百分点；新订单指数同上月持平；其余各项指数有所上升，其中积压订单指数、原材料库存指数升幅稍大，超过1个百分点。
简评：如果剔除季节性因素影响,今年8月PMI指数环比实际是下滑的。尤其是新出口订单指数降幅较大。一方面表明市场对人民币升值的预期有所加强,另一方面预示着未来中国出口的增速将继续下滑。
(4)、 香港上半年GDP同比上升6.3% 二季度同比上升5.1%
香港特区政府统计处8月12日公布，香港上半年GDP同比上升6.3%，其中第二个季度GDP同比上升5.1%，因其内贸易放缓而低于第一季度7.5%的升幅。特区政府官员表示，只要外围环境没有重大逆转，即使下半年经济增长步伐略为减慢，全年的经济应可达预测的5%至6%的增长。
(5)、 四大行8月新增人民币贷款逾1400亿元
据《21世纪经济报道》报道，工、农、中、建四大国有银行8月新增贷款1400多亿元，远低于此前2个月2000亿左右的平均增幅。而7月和6月的新增贷款分别是2056.06亿元和1982.49亿元。信贷增长乏力，很大一部分受制于商业银行日趋紧张的存款。
(6)、 标普首次下调美国国债评级
《华尔街日报》中文网讯，8月5日评级公司标准普尔首次将美国国债评级下调至AA+，取消了美国债务保持了70年之久的AAA评级。此举标志着全球金融体系的一块基石被撼动，相关专家说，美国国债不应再被视为全球最安全的投资之一。
(7)、 8月份房企股权交易金额再创新高 降价或更早到
房地产行业股权交易再创新高，最新数据显示，8月份房企股权变动达到18起，累计交易总价值为53.3亿元。今年前8月房地产并购已达80宗，交易金额突破228.7亿元，累计并购数量接近2010年全年的84宗，而交易总金额远超过2010年全年165.25亿元的规模。
(8)、 十项措施支持香港离岸人民币中心建设
8月17日，在香港举行的“国家十二五规划及两地经贸合作发展论坛”上，中国人民银行行长就支持香港发展成为离岸人民币业务中心提出十项措施：
1、内地赴香港发债主体的范围将进一步扩大到境内企业，境内机构赴香港发行人民币债券的规模也将进一步提高。
2、扩大跨境贸易人民币结算试点范围。
3、拓宽人民币回流渠道。
4、内地金融市场增加广度和宽度使香港享有最多的机会。
5、在香港发行国债。
6、支持香港银行业到内地发展。
7、在内地推出港股组合ETF。
8、支持内地企业赴香港上市。
9、在政策上将支持内地港资法人银行参与共同基金销售业务。
10、鼓励香港的保险公司采取多种灵活方式进入内地市场。
(9)、 8月欧佩克石油均价下跌
石油输出国组织（欧佩克）秘书处日前发布的油价信息显示，虽然上周欧佩克市场监督原油一揽子平均价格上涨了3.88美元，报收110.16美元/桶，但8月份欧佩克油价总体走势出现下滑，月均油价较7月份下跌了5.3美元，收于106.32美元/桶。
(二)、 国内经济数据一览
分类
数据
公布值
同比增幅
价格指标
CPI
106.2
6.2%
PPI
107.3
7.3%
房价
--
101.9
增长指标
GDP
204459亿元（2季度）
9.6%
固定投资
180608亿元
25%
消费
14705亿元
17.0%
PMI
50.9%
0.20%
规模以上工业增加值
13.5%
-0.5%
财政收入
--
--
外贸指标
出口
1733.1亿美元
24.5%
进口
1555.6亿美元
30.2%
差额
177.5亿美元
--
FDI
--
--
金融指标
M2
780700.00亿美元
13.5%
信贷
52.44万亿元
16.4
储蓄
78.67万亿元
15.5
外储
--
--
(三)、 经济指标解读
(1)、 出口与贸易

简评：8月份，我国进出口总值为3288.7亿美元，增长27.1%。其中出口1733.1亿美元，增长24.5%；进口1555.6亿美元，增长30.2%，月度进口规模刷新今年3月份创下的1522.6亿美元的历史纪录。进出口差值为177.5亿美元。
(2)、 货币供应量环比增幅

简评：M2的环比增长为1.01%、M1的环比增长为1.02%、M0的环比增长为1.37%。
(四)、 长沙经济数据一览 单位：万元
项目
本月（7月）
累计（1-7）
同比
七园四区规模工业增加值
903704
6486105
29.3
社会零售总额
184.8
1180.2
17.3
进出口总额（海关口径）
--
418236
36.2
税收收入合计
780127
5845367
36.1
城市居民消费价格总指数（CPI）
--

--
城镇居民生活收入
1923
15398
13.5
人均消费支出
1747
10362
16.7

2、 政策篇
(一)、 调控政策
(10)、 实施稳健货币政策 坚持调控基本取向不变
中国人民银行8月12了日发布2011来了第二季度中国货币政策执行报告指出，下一阶段。央行将以加快转变经济发展方式为主线。实施好稳健的货币政策。坚持调控的基本方向不变，继续把稳定物价总水平作为宏观调控的首要任务。
(11)、 外汇局：保持打击“热钱”高压态势
外汇局8月初下发了《关于核定境内银行2011年度融资性对外担保余额指标有关问题的通知》，在消减2011年度境内银行融资性对外担保余额指标规模的同时，明确规定，暂时不受理境内房地产企业为其境外子公司在境外发行债券提供对外担保的申请。
简评：融资性担保本质上是“或有外债”，当企业不能定期偿还债务时，银行要承担对外债务，就形成了对外债务；房地产领域的热钱往往带有“赌”的性质，赌中国房价不跌，也赌人民币升值。
(12)、 婚前贷款买房 离婚归个人
8月12日，最高法院出台了婚姻司法解释，司法解释明确规定：婚前个人按揭买房屋，离婚时归个人，但应对参与还贷的配偶给予合理的补偿。，首次明确婚前贷款购买不动产归产权登记方所有;婚后父母为子女购房属个人财产;双方父母出资购买的不动产，产权登记在一方子女名下的，该不动产可认定为双方按照各自父母的出资份额按份共有;同时取消婚外同居约定补偿条文。
(13)、 二三线城市限购令即将出台
住建部下发文件，要求各省在8月20日之前上报所辖区内各城市的上半年房地产市场调控工作情况，并给出五大标准:
1、根据国家统计局发布的70个大中城市房价指数，处于房价涨幅前列的城市；
2、将省内所有城市今年6月份的住宅价格与去年底的住宅价格做一个比较，涨幅较高的二三线城市;
3、位于已限购区域中心城市周边，外地人购房比例较高的城市;
4、今年上半年成交量同比增幅较高的城市;
5、群众对当地房价反应强烈、认为调控政策执行不力或不到位的城市
(二)、 政策法规一览
政策
文件名称
实施时间
发布部门
核心内容
市场影响
央行银监联合发布文规范保障房贷款
8-6
央行、银监会
一个城市只有一家融资公司承贷公共租赁住房贷款，项目贷款利率按央行利率政策执行；利率下浮时其下限为基准利率的0.9倍，贷款期限原则上不超过15年；项目建成后，贷款一年两次还本，利随本清。
在增加公租房贷款的原则下，银行也把握风险，项目建成以后即开始一年两次还本，利随本清，这样也可以实现现有能力的还款，风险的准确暴露和稳步缓释，减少银行的风险。
住建部：开放商哄抬房价最高拟罚3万
8-13
住建部
住建部意见稿明确，房地产开发企业囤积土地、擅自变更容积率、捂盘惜售、哄抬房价，经有关行政主管部门查实，可处以1万元以上3万元以下的罚款
随着房地产调控政策的从紧，多数开放商的资金链会面临更加严峻的挑战，部分热点城市房地产或出现较大范围实质性下跌。
关于纳税人转让土地使用权或者销售不动产同时一并销售附着于土地或者不动产上的固定资产有关税收问题的公告
9-1
国家税务总局
纳税人转让土地使用权或者销售不动产的同时一并销售的附着于土地或者不动产上的固定资产中，凡属于增值税应税货物的，凡属于不动产的，应按照《中华人民共和国营业税暂行条例》“销售不动产”税目计算缴纳营业税。
因为增值税税率高，但可以定向抵扣，因而税基小；营业税税率比较低，但不能抵扣，因而税基大，因此很难判断分别征收营业税和增值税之后，纳税人纳税总额是增加还是减少。
全国首个二三线城市限购令出台 限购以家庭为单位
9-1
台州市住建部
全市市域（含所辖县〈市、区〉）范围内的家庭和市域范围外能提供自购房之日起前2年内在本市累计缴纳1年以上个人所得税证明或社会保险缴纳证明的家庭，可在市区购买1套新建商品住房。
近年来，台州市房价上涨迅猛，周边的一线城市限购后，投资客大量涌入，房价迅速攀升。虽然台州经济发达，房价上涨有一定支撑基础，但“游资”流入，吹大了楼市泡沫。此番限购，有望遏制台州楼市过快上涨的势头
住建部为保障房建“建材超市”
9-1
住建部
平台供应企业将覆盖住宅生产建设和装饰装修过程中全部设备、材料、部品和技术。此平台具有公益性质。
这一专门服务于全国保障房项目的巨型超市，纳入这个采购平台的产品价格可能较市场价低10%-30%。

(三)、 全国重点城市市场交易特征：
8月全国监测的30个城市中，逾五成城市成交面积环比下跌。7城市环比跌幅超过20%。其中跌幅最大的是哈尔滨，下跌幅度达55.80%，其次是深圳，下滑幅度为39.58%。
本月监测的10个重点城市中，受楼市限购、限价等多重因素影响，北京、杭州、南京、深圳成交量皆环比下滑。除深圳外，北京环比下滑幅度亦达32.03%；南京成交量环比下跌亦超过20%。成交量环比上涨的城市中，受楼盘促销活动及开发商推盘放量的影响，苏州商品住宅市场相对火热，环比涨幅达136.18%；而部分沿海三四线城市成交也在限购临近前持续上涨。

3、 城建规划篇
(四)、 长株潭—3+5城市群”专题
2、 规划及筹建
(14)、 长沙河西先导区 建成中部重要区域性消费中心
此规划将重点建设长沙高新区、宁乡经开区(金洲新区)、望城经开区、岳麓科技产业园等四大产业园区，形成湘江经济带的龙头“3+5“城市群产业发展的引擎。
以建设大河西人才创业示范区为抓手，以梅溪湖国际科技创新研发中心为载体，努力打造自主研发平台、成果转化平台、人才创业平台，将先导区建设成为全省乃至全国战略性新兴产业发展基地，力争战略性新兴产业销售收入实现2000亿元。
(15)、 沪昆高铁第一长桥开建
新建沪昆铁路客运专线跨武广客专特大桥全长5279.4米，有154个墩台，桩基础1605根，正线双线，设计时速250公里，基础设施预留进一步提速条件。该桥跨中国首条高速铁路——武广铁路客运专线，跨度136米，是沪昆铁路客运专线长昆湖南段跨度最大、长度最长的桥梁。
(16)、 三一大道浏阳河大桥即将开建
三一大道浏阳河大桥改建方案已获得有关部门初步批准，新桥将按双向8车道标准建设，工期18个月。据悉，作为京港澳高速连接线的三一大道改造地段，西起开福区德雅路口，东至星沙收费站，经四方坪、浏阳河大桥、月湖公园，顺接长永高速与京港澳高速，按照双向8车道城市道路等级建设。
(17)、 梅溪湖拟设5个地铁站 地铁2号线将穿越片区
梅溪湖片区控制性规划拟进行优化调整，根据规划，地铁2号线将穿越梅溪湖片区，并在片区内设5个站，路网布局规划形成“二环七射一联”。
“二环”是指外环－枫林路、二环线和三环线构成的外部快速路网系统，内环-梅溪湖路构筑的核心区环湖道路；“七射”指人民西路延线、金星路、雷锋西大道、麓谷大道、麓云路、东方红路、C3路西延线；“一联”指秀峰路（玉兰路）。
(18)、 长沙铁路老北站变金融中心
据长沙铁路南北站迁建工程指挥部相关负责人透露，长沙铁路新北站除空载、重载等试验尚在最后扫尾阶段外，所有站场运营前的调试均已完成，基本具备启用条件，下月底有望投入使用。而老北站开福区已经拿出规划，现有长沙北站彻底搬迁后，将在三一大道以南、湘春路以北、东风路以东建设汇集高端金融服务业的金融中心。

3、 城市基建进展
(19)、 长沙地铁3号线24个站点出炉 8站可换乘其他线
继地铁2号线和1号线动工后，长沙又将在年前动工3号线。长沙地铁3号线一期工程24个站点今日出炉，起点是岳麓区坪塘镇，终点是星沙通程商业中心，中间有8个站可换乘其它线。
长沙市轨道交通集团有限公司相关负责人表示，地铁3号线将在2016年投入使用，建设期间尽量减少拥堵。
(20)、 湘府路湘江大桥预计明年8月合拢住桥梁体施工启动
随着湘江西岸Z1主墩的承台浇筑完毕，湘府路湘江大桥的主桥承台施工已经全部完成。四川路桥桥梁工程有限责任公司湘府路湘江大桥项目部负责人表示，主桥梁体施工已经启动，计划于下月底进入挂篮施工阶段。
(21)、 长沙万家丽架桥直通安沙镇
总长近28公里的万家丽路再往北延，跨过捞刀河到达长沙县安沙镇。万家丽路北延线计划于2013年竣工通车。万家丽北路规划为城市主干道，路线呈南北走向，道路全长3.879公里，路幅宽度46米，双向6车道。
(22)、 城铁滨江新城站开始主体结构施工 盾构机8月底下井拼装
长株潭城际铁路进度最快的车站开始进入主体结构施工。滨江新城站已经完成东端第一段底板混凝土的浇筑，成为长株潭城际铁路全线第一个进入主体结构施工阶段的车站。滨江新城站于4月下旬启动基坑开挖施工，并于6月底开挖到底。车站首段底板混凝土浇筑顺利完成，为8月底盾构机下井拼装打下了坚实基础。

(五)、 长沙市城建与规划动态
1、 开福区
(23)、 福元路湘江大桥开始吊装钢拱梁 成功吊装至平台上就位
26日下午6时，福元路湘江大桥第一段钢拱梁结合段成功吊装至拼装平台上就位。按照施工安排，大桥顶推施工力争8月底启动，顶推过程预计持续8个月，大桥将于明年4月份实现合龙。
2、 雨花区
(24)、 中部最大的国际化多元综合体融城商圈登场
8月8日融城商圈核心综合体”霸主”——德思勤城市广场接待中心悄然开放。
德思勤城市广场商业、商务、住宅三大板块大致各占1/3，其中商业体量为56万㎡。业态包括大型商业中心、国际五星级酒店、甲级写字楼、淘宝城、主题商业街、电视直播大厅、环球影视城、国际学校、高档公寓等诸多类型——900米长的商业步行街、2公里长的地下商城、SHOPPINGMALL和14栋甲级写字楼，中部最大、业态最全、最具国际化特征的区域中心型都市综合体，
随着长沙消费总量的扩容，打造区域消费中心战略的提出，商业的多极化，或将成为未来长沙商业跨越的主要方向。它的出现必将带动融城商圈整体档次提升。
(25)、 雨花区8月底完成8条主干道立面整治
8月底，人民路、车站南路等8条城区主干道将完成“六拆”、“三修”、“四规范”改造，全新亮相。 作为长沙城区主次干道立面整治工程的重要板块，雨花区将负责芙蓉路、韶山路、人民路、东二环、车站南路、万家丽路、湘府路和劳动路等8条城市主干道的立面整治。该工程从7月上旬启动以来，目前已顺利完成30%的工程量，预计将在8月31日前竣工。
3、 芙蓉区
(26)、 五一大道上首个全面封顶的地铁站 2号线芙蓉广场站主体封顶
8月31日，随着车站西端最后一块顶板浇筑完成，地铁2号线芙蓉广场站宣告主体封顶，这也是五一大道上首个封顶的地铁站，之后，施工方将立即转入出入口等附属结构的施工，该车站周边五一大道计划国庆前恢复路面交通。

4、 土地交易篇
4、 土地交易汇总表
类型
项目
8月
上月（7月）
1～8月累计
出让
成交
出让
成交
出让
成交
土地幅数（幅）
3
0
5
3
22
16
土地面积（亩）
108.19
0
334
128
1291.2
986
控规总建面（万㎡）
23.2
0
61.89
21.74
350.7
291.2
土地总价（亿元）
2.74
0
16.95
5.24
81.2
106.7
土地均价（万元/亩）
253.22
0
507
407.6
629.2
1081.81
楼面价（元/㎡）
1179
0
2738
2409
2246
3665
5、 土地挂牌及成交明细
【2011】网挂
编号
控规经济指标
折算指标
区域
规划用途
面积
综合
容积率
总建面
土地总价
土地单价
楼面价
014号
雨花区
住宅
59.42
3.0
118842
17827
300.0
1500.1
015号
天心区
办公、住宅
24.10
4.0
64256
7345
304.8
1143.1
016号
芙蓉区
住宅
24.67
3.0
49344
2224
90.1
450.7
备注：面积(亩)、建面(㎡)、总价(万元)、单价(万元/亩)、楼面价(元/㎡)；xxxxxxx成交数据xxxxxxx挂牌数据
简评：随着开放商手中现金日趋紧张，越来越多的开发商已无暇攻城略地，土地市场寒意渐浓。在拿地热情日渐消退，土地财政迅速下滑的大背景下，长沙市土地遭遇寒流。
6、 月度交易分布图

1、[2011]网挂014号位于雨花区井圭路。土地权属单位是湖南振振投资置业有限公司。
2、[2011]网挂0115号位于芙蓉区东岸乡新安村。土地权属单位是湖南省机械工业设计学院。
3、 [2011]网挂016号位于天心区南二环二段282号。土地权属单位是湖南司法警官职业学院。

5、 房产交易篇
(六)、 长沙市
7、 房产交易汇总表
序号
项 目
全市
开福区
天心区
雨花区
岳麓区
芙蓉区
一、新建商品房部分：
1
供应
批准预售面积(万㎡)
115.6
16.4
20.4
39.5
15.6
11.3
2
其中：住宅(万㎡)
95.5
13.6
20.1
26.1
13.1
11.2
3
累积六月批售面积(万㎡)
632.2
141.0
142.1
133.8
72.7
64.1
4
其中：住宅
558.0
127.7
126.9
113.9
65.8
55.7
6
销售
销售面积(万㎡)
98.6
24.3
23.4
18.3
11.2
8.6
7
其中：住宅
90.5
22.4
20.2
17.9
10.0
8.3
8
累积六月销售面积(万㎡)
693.8
212.8
148.1
133.1
84.3
41.1
9
其中：住宅
628.9
190.4
135.5
125.9
73.7
35.2
10
价格
商品房
7909
8504
8500
17014
8634
9077
11
其中:住宅
4960
5386
5145
6084
5454
5839
12
存量
截止本月商品房（万㎡）
689.3
—
—
—
—
—
13
其中：住宅
507.6
112.1
105.0
130.6
47.4
48.2
二、数据分析：
1/6
供销比
商品房（备案）
1.17
0.68
0.87
2.16
1.39
1.32
2/7
其中：住宅
1.06
0.61
1.00
1.46
1.31
1.36
8/(12*)
存量去化周期指数
商品房（备案）
5.96
—
—
—
—
—
9/(13*)
其中：住宅
4.84
3.53
4.65
6.22
3.86
8.21
说明：
1、图表中各项数据均来源于长沙置业通市场研究部。
2、未特别注明，各项指标、数据统计时间均指本月；累积数据截止于本月。
3、商品房（住宅）存量去化周期指数=截止到本月的存量/销售速度（累积六月销售（备案）面积的算术平均值）
4、“*”表示算术平均值。
简评：住宅存量去化周期指数为4.84,环比下降了0.76；
新建商品房供应环比上涨8.6.
住宅销售在8月份环比下降了12.5
8、 供、销及供销比分析

8月份，长沙市内五区新建商品房住宅供应95.9万平米，销售90.5万平米。住宅供销比为0.89。
简评：环比上月供应上升而销售量下降了。
9、 量、价走势

8月份长沙量价走势关系为：量跌价涨。
长沙市周均销售套数为1448套左右，本月销售价格浮动较大最高7538元/㎡，最低6592元/㎡。
简评：8月长沙楼市销量较上月有所下降，不过本月价格环比上月却有明显上涨，最高的价格已经突破7500大关。
10、 户型供销分析

本月商品房住宅销量最大的户型仍为60-90㎡户型，当月销售22099套，而环比下降了1203套； 120-144㎡户型环比上月上涨了526套；＞144㎡户型环比上月微量上涨.
简评：虽然受限购的影响，大户型有所上涨，但是长沙市房地产市场的刚性需求作用明显，60-90㎡的户型还是大多数人的首选。

累计六月产品（套）供销比的走势显示：60-90㎡户型、120-140㎡户型和144㎡以上的户型基本持平。90-120㎡户型累计供销比有上涨趋势。60㎡以下户型在8月出现较大下降趋势，波动比较大。
简评：90-120㎡户型的持续上涨成为市场的主流销售户型。
(七)、 雨花区
11、 供、销及供销比分析

8月份，雨花区新建商品房住宅供应22.4万平米，销售13.6万平米；供应量和销量均有所下降。
累计六月供销比为0.7；市场存量下降。
12、 量、价走势

简评：8月份雨花区新建商品房住宅量平价跌，周均销售套数232套左右，价格在波动比较大，最高为7080元/㎡，最低为6481/㎡。
(八)、 岳麓区
13、 供、销及供销比分析

8月份，岳麓区新建商品房住宅供应20.2万平米，销售20.1万平米；环比供应量和销量均有所下降。
累计六月供销比为0.9，环比上涨；市场存量下降。
14、 量、价走势

8月份岳麓区商品房住宅量价走势关系为量价齐升。价格基本保持在6000元/㎡。
(九)、 开福区
15、 供、销及供销比分析

8月份，开福区新建商品房住宅供应17.9万平米，销售26.1万平米；环比供应量上涨，销量下降。
累计六月供销比为0.9，存量上升。
16、 量、价走势

8月份开福区商品房住宅量价走势关系为：量平价升。周销售套数环比无明显变化；销售价格波动幅度较大。
(一〇)、 天心区
17、 供、销及供销比分析

8月份，天心区新建商品房住宅供应10万平米，销售13.1万平米；供应量环比上升，销量环比下降。
累计六月供销比0.86为，市场存量上升。
18、 量、价走势

8月份天心区量价走势关系为：量价齐涨。周销售套数为167套左右，销量不足；销售价格稳步上涨，两度突破9000元/㎡。

(一一)、 芙蓉区
19、 供、销及供销比分析

8月份，芙蓉区新建商品房供应量8.3万平米，销售11.2万平米。累计六月供销比为1.56，供销齐升。
20、 量、价走势

8月份芙蓉区量价走势关系为：量价齐降。周销售套数为87套左右，销售均价最高达6558元/㎡.

6、 营销推广篇
(一二)、 动态营销汇总
4、 雨花区
(27)、 预售认筹情况
项目名称
推货时间及产品
认筹优惠
新华都万家城
8.6VIP
80㎡-130㎡
欧莱雅郡
85-143㎡ 90㎡N+1

恒大城3期
82-155㎡
6680元/㎡起 送1600元/㎡豪装
双水湾
125-160平米四房120-160平米11-168平米旺铺
买房减免6万，120㎡以上直减6万，以下减一万 2万抵5万
高桥国际
65-130㎡

佳兆业熙岸
87-140㎡ 8.20开盘
VIP抢筹1万抵5万
通用国际社区
75-89平米 140-179平米

美村丽园
130-180平米
VIP10万抵20万
恒大香蜜湖
全新16栋28日开盘 82-155平米
首付16万/套送18万豪装
红野湾
8月27日认筹
5万抵10万
乾城

VIP认筹5000抵2万
绿地公馆
9月3日开盘 90-160平米
认筹即享98折
翡翠云天
121-143平米
Vip5千抵2万
(28)、 在售价格优惠
项目名称
产品及价格
认购优惠
恒大城香蜜湖
82-155平米房源，6088元/平米起，
送1600元/平米装修。前10名额外特别97折，一次性付款额外95折，客户提前签约99折，购房可参加中秋现场大抽奖，老业主介绍成交，可获一年物业管理费。
西子一间
在售47-85平米精装一至两房，起价8300元/平米85平米两房仅剩一套，顶层优惠价8000元/平米。
全款97折，按揭99折
鑫天御景湾
90-155平米溪湾美宅在售，样板房开放。
(1)、活动期间，购房赠送价值5000元左右ipad 2一台；(2)、一次性付款98折；(3)、活动期间，老带新购房，住房面积在100平米以下，新老客户均可获赠2000元友谊阿波罗集团购物卡，住房面积100平米以上，新老客户均可获赠3000元友谊阿波罗购物卡。
佳天名苑
120平，折后均价5400元/平米，最高价5700元/平米
全款98折。
天晟海拔东方
125平三房，特惠5680元/平米起，均价6200元/平米

运达中央广场
150-350平，精装豪宅均价15800元/平

新城新世界
40-140平米
客户可获四重优惠
汇达国际公馆
46-50平米小户型房源均价7200元/平米

将爱公寓
60-70平米起价6400元每平，均价6500元每平。

橄榄君庭
78-120平米三房，均价7000元/平米，另外N+1户型热销中，91平米二房可变三房，118平米三房可变四房。
VIP认筹一万抵二万
尊邸华庭
80-105平米
面积赠送率10%
新城新世界
40-140平米新品房源发售中。主推90平米两房，94-138平米三房，均价7500元/平米。

七里香谢
首批售罄，加推二批79-91平米房源
VIP认筹1万抵3.5万
5、 开福区
(29)、 预售认筹情况
项目名称
推货时间及产品
认筹优惠
恒大雅苑
122-145平米 6580元/㎡起
开盘额外97折，送1600元/㎡豪装
藏珑
102-139平米
开盘当日最高优惠10万
珠江花城
87-105平米 76-70平米 AIO精装样板展示区9月4日将对外开放

湘江一号
391-495平米
VIP预存20万享50万
山语城
加推85-91平米，85-125平米， 90平米小户型 9月10开盘
最低享受92折
(30)、 在售价格优惠
项目名称
产品及价格
认购优惠
藏瓏
102-139平湖上精装阔景大宅，买三房得五房 均价8500
最高优惠10万
泉昇同福大厦
40-100平米精装公寓，均价9600元/平米
全款97折，按揭98折。
公园九号
78-91㎡毛坯、精装均有，毛坯均价9000-10000元/㎡，精装均价10000-11000元/㎡起，每层加20元/㎡。
全款93折，按揭95折。
双湾国际
191-261平纯板楼四房五房新推
VIP认筹预存5万享10万。预计均价12000元/平米。
恒大雅苑
122-154平三房四房
商业贷款98折，公积金贷款99折。
福乐香江锦城
T3栋楼王86-126㎡二三房，折后均价8300元/㎡起。

归心花园
180-200平米高层联排别墅，128平米房源均价6800元/平米，160-200平米房源均价6300-6400元/平米
购房160平米以上，享受高达四万优惠，全款98折，按揭99折。
6、 岳麓区
(31)、 预售认筹情况
项目名称
推货时间及产品
认筹优惠
九龙麓景华庭
4100元/平米 月供640
三千抵两万
万科城市花园
35㎡精装I派公寓预计在8月27日或28日开盘
VIP办理中存2000可享受开盘98折
钰龙天下
洋房95-260㎡，公摊仅8%-10%，均价8200元/㎡.8月开新盘
VIP认筹存2万优惠1万。
达美D6区
二批房源将售。均价7100元/平，区间6800-7500元/㎡。下一批85-130平房源 预计9月份开盘
VIP认筹2万抵4万
(32)、 在售价格优惠
项目名称
产品及价格
认购优惠
恒大华府
5套81平米学区公寓，121-153平米城央美宅，最高优惠10万/套
送1600元/平米装修。最后4席临街独立商铺在售，老业主介绍成交，老业主获一年物管费。
山水誉峰
90-114㎡两房三房28层高层电梯房，均价7200元/㎡，公摊18%
全款98折，按揭99折。
兰卡威国际
兰卡威国际主推40—68㎡精装小户型，房源在20层左右，均价7600元/㎡左右

阳光100
推出137-164㎡平层豪宅以及72-99㎡mini公馆，7500元/㎡起，均价8000元/㎡。
全款按揭99折
浩龙音乐界
92-95㎡、125㎡通透板楼。均价4900元/㎡。

望兴嘉年华
89、92、、116㎡二房到三房，折后均价5800元/㎡。
全款按揭都是98折
新北京御园
91㎡、120㎡、143㎡，均价6280元/㎡，每上一层加10元/㎡。
公摊约23%，赠送一半空中花园面积。预计明年年底入住。全款99折。
翡翠华庭
148-182平景观大宅限量加推，折后起价5368元/平，现房发售，少量58-100平小户型清盘，毛坯均价6000元/㎡。
全款98折，按揭99折。
裕田奥莱小镇
200-300㎡类别墅、双拼、220-230㎡联排
.VIP可享1万元优惠。总价200-300万元/套。
建安像素汇
精装小户25、30、40、65㎡，18万/套起
全款98折，按揭99折。
21、 芙蓉区
(33)、 预售认筹情况
项目名称
推货时间及产品
认筹优惠
鑫科明珠
二批74