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Fresh鸡蛋广告公司
项目名称： Fresh鸡蛋广告公司

团队成员： 孔栋超、闫繁华、薛海华、朱婷婷

项目单位： 徐州工程学院 化学化工学院

电 话： 13645217669

电子邮件： 975898991@

Fresh鸡蛋广告公司
目 录
003 项目介绍
项目名称 ---------------------- 03
经营范围 ---------------------- 03
项目投资 ---------------------- 03
项目概述 ---------------------- 03

005 市场分析
市场需求分析 ---------------------- 05
市场前景分析 ---------------------- 06

008 成本预算
薪资预算 ---------------------- 08
投资预算 ---------------------- 08
经营成本预算 ---------------------- 08
009 盈亏分析
经营目标 ---------------------- 09
投资收益预算 --------------------- 09

011 风险预测
潜在风险 --------------------- 11
控制办法 --------------------- 11

013 营销策略
营销主旨 -------------------- 13
产品策略 -------------------- 13
价格策略 -------------------- 13
销售渠道 -------------------- 14
广告宣传 -------------------- 14

015 团队建设
团队成员 -------------------- 15
团队分工 -------------------- 15

一、 项目介绍：
1、 项目名称：Fresh鸡蛋广告公司

2、 经营范围：与鸡蛋广告有关的加工与生产
（1） 鸡蛋的批发与加工处理
（2） 为鸡蛋上贴广告找合适的商家
（3） 销售广告鸡蛋给农贸市场以及超市

3、 项目投资：初期投资预计在左右，后期投资主要在于鸡蛋的批发以及商家的宣传上，预计第一年年终就能盈利，盈利所得可用于公司扩大和后期市场推广。

4、 项目概述：其实早在之前日本就有了广告鸡蛋，这是个“舶来品”。而且也有人成功地实践了：两名刚毕业的大学生——22岁的李朝利和24岁的张春春在10年4月注册成立了两人的“绿色巴适广告部”， 在鸡蛋上面打广告第一笔生意收入了1.6万元。

二、市场分析：
1、市场需求分析：
据国际鸡蛋委员会（IEC）统计分析家Hans-WilhelmWindhorst教授分析，到2015年全球的鸡蛋需求量将比2005年增加1200万吨，达7090万吨。通过报告我们发现，未来对鸡蛋的额外需求中将有2/3来自亚洲市场，12%来自非洲，11%来南美洲，而北美和欧洲将不对鸡蛋消费具有额外需求。报告以未来几年间人口数量的变化、国民生产总值和人均国民收入的发展趋势为基础对未来鸡蛋产品的消费水平作出预测。
Windhorst教授指出，除以上三个方面外，至少还有三个重要的因素会对鸡蛋的消费产生影响，它们分别是：禽流感、饲料涨价以及诸如欧盟禁止使用传统鸡笼这样的行政措施。亚洲的需求量增涨显著，2007年，全球60%以上的人口居住在亚洲。大部分的亚洲国家随着中产阶级的扩大而表现出购买力的增强，因此鸡蛋的人均消费水平和总需求量也将呈上升趋势。由于人口的基数较大，哪怕只是人均需求的轻微增涨也会导致总需求量的显著增加。

全球走势：
　 从2005年到2015年，预计全球的鸡蛋产量将由不足5900万吨增加至7100多万吨。
　　预计到2015年，人均鸡蛋消费水平将或多或少地实现稳步增长。虽然1995至2005年间全球的人均消费水平增加了1.6kg，但有推测认为从2005到2015的十年间全球的人均消费量只会增加700g，增幅仅为7.7％。尽管如此，各地的水平是不一致的。预计南美洲和加勒比地区的人均消费量将增加1.0kg，位居第一；大洋洲和亚洲将增加900g；非洲增加800g；北美和欧洲分别增加300g和500g，增速仍保持在一个相对较低的水平。
预计2015年全球鸡蛋总需求量将比2005年增加1200万吨。就各国来看，中国对鸡蛋的额外需求最高（达600万吨），其次分别是印度（120万吨）、美国（59万吨）、巴西（43万吨）以及印度尼西亚（42万吨）。

2、 市场前景分析：
一位在广告行业工作20多年的人士算了一笔账：用鸡蛋做广告，1.6万元投入有效率可达到20万人次。同样的这笔钱，投入公交电视广告，每天播6次，一次10秒钟，可播20天，以每辆公交车每次30人看到计算，总共不过3600人次。传单广告，黑白传单每张1角钱，加上发放传单工钱每人每天50元，平均1人每天发300张，1.6万元只能发放6万张传单。户外广告，一般来说起步价以10万计，1.6万元做不成。
除了价格优势，鸡蛋广告还有个最大的优势：直接对准目标人群，有效率极高。

三、 成本预算：
1、 薪资预算：
初期打算组建一个由4人组成的创业团队，尽量招纳具备一定知识、具有团队合作意识的在校大学生。工资按照公司的收益来提成，多赚多的，少赚少的。公司初期运营时，可能拿到的提成较少，预计公司运行稳定后，每人每月收入可达1200-1500元。

2、 投资预算：
在徐州本地租用一间40平米左右的工作室，预计每月租金在1000元左右；初期购置办公桌椅，生产器械等，预计投入在15000左右；

3、 经营成本预算：
每只鸡蛋广告费定在8分钱，给超市的补贴为每只1.2分到1.5分，不干胶成本每张1.5分，养殖场将不干胶贴上鸡蛋的人工费每只2分，剩下的毛利在每只鸡蛋3分钱左右。
收费8分，成本5分，毛利3分，占了40%左右。”

四、盈亏分析
1、经营目标：
（1）主营业目标：我们公司的鸡蛋广泛地进入超市同时成为固定供应商是公司最终的目标。
（2）辅助营业目标: 　元旦、春节时，推出“鸡蛋说话礼品篮”业务，那些“爱情表白，生日祝贺”的话，可以让鸡蛋把它们说出来啊，一些企业为体现企业凝聚力，还要求在鸡蛋上打上企业品牌，做为福利和送对方的礼品订购。推出一项“隐性说话蛋”的业务——用醋在蛋壳上写字，煮熟后，那些字就会在蛋白上显示出来。
2、 投资收益预算
（1）预计：
每只鸡蛋广告费---8分钱
给超市的补贴每只-----1.2分
不干胶成本每张--------1.5分
养殖场将不干胶贴上鸡蛋的人工费每只-----2分
剩下的毛利每只鸡蛋--------3分
（2）融资:
父母的2万元，向同学、朋友借了1万元。共3万元。和超市进行谈判，保证自己的鸡蛋永远进价供应，超市可以只提高两毛钱一斤出售，当成吸引顾客的策略。拿到了大大小小100多家超市的合同.考虑到资金问题,提出为了能更好地合作，我愿意免去每个鸡蛋1分的广告费用，想为自己做广告的超市可以印刷广告胶贴在鸡蛋上，但这些做广告的鸡蛋钱超市须提前付款。吸引了50多家想提升自己知名度的超市,拿到由那50多家超市交付的20万元货款.我和养鸡场签定了供货协议，可以先货后款，款在货到一周内支付。
共融资15万
每天的鸡蛋需求在50万个
一天主营业利润: 0.03*50000=1500元
月总收益 ： 1500*30=45000元
第一年主营业收入: 45000*12=540000元
辅助营业一年收入: 15万元
总收入:690000元

五、风险预算
1、潜在风险：
（1）产品效果是否能够让顾客满意；
（2）对市场上其他形式鸡蛋销售的了解是否深刻；
（3）实际投资超出预算；
（4）管理制度不够完善；
（5）销售中出现具体问题：
①公司知名度不高，鸡蛋上的图案是否符合消费者喜爱心理，影响销售。
②鸡蛋数量过多，是否出现质量问题，被消费者冷落。
③鸡蛋包装提不起消费者的购买兴趣。
④鸡蛋价格定位不当。
⑤促销方式不当，消费者不了解产品。
2、控制办法：
①选择销售超市必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，并且对超市周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有力的依据。
②加强对顾客的反映的重视程度，服务到位。
③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到我有他无，我无他无，他有我有，价格合理。
④对每次的投资要进行经济核算，在预算是要宽松或上下互补。
⑤鸡蛋质量要进行严格考核，严格把关，要让顾客放心购买。
⑥广做市场调查将产品价格定价为最受广大消费者满意的区间。
⑦保证销售服务水准，销售人员经严格培训，微笑服务，加大产品宣传力度。

六、营销策略
我们的产品将会销售至每家每户，因此，如果在鸡蛋上做广告，此广告将会无人不晓。
1、 营销策略：
① 以强有力的宣传突出我公司的新型创意。
② 我产品将销售至各老百姓家中，所以我们产品有很大的市场空间。
③ 消费者购买鸡蛋时会看鸡蛋上的广告，放入冰箱时会看鸡蛋山的广告，吃的时候还会看，所以我产品会给商家做到更好的宣传。
2、 产品策略
①产品定位。我产品有良好的信用及售后服务，让消费者在食用鸡蛋的同时又能帮商家做到最好的宣传。
②产品质量功能方案。我们将会为消费者提供最新鲜的鸡蛋，广告宣传贴纸将会缩小到最小质量，保证消费者权益。
③产品品牌。通过广告及用户回馈树立产品品牌形象，可以利用明星代言效应等提升公司及产品知名度。
④产品包装。可以通过举行包装设计比赛确定迎合消费者使其满意的包装。
⑤产品服务。客户回馈及良好的售后是我公司的信用保障。
3、价格策略
①拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
②给予适当数量折扣，鼓励多购。
③以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。
4、销售渠道：
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传：
本公司原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④ 定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

七、团队建设
1、团队成员：

孔栋超--------------------------公司CEO(首席执行官)
闫繁华--------------------------公司CFO（财务总监）
朱婷婷--------------------------公司质量监管
薛海华--------------------------公司产品宣传策划

2、团队分工

孔栋超，职业：大学本科学生 专业：应用化学

个人简介：现任10应化一班班长，连续多年担任班长职务，具有较强的领导能力和组织能力，人际关系比较活跃，能够与他人进行很好的沟通。擅长处理公司的各项业务，能够统筹管理好公司。
职能分工：公司CEO，主要管理公司下属成员，统筹管理各部门

闫繁华，职业：大学本科学生 专业：应用化学

个人简介：现任10应化一班团支书，在高中学生时代担任班级重要职务，具有较强的办事能力，谈吐风趣幽默。
职能分工：公司CFO，负责管理好公司的财务以及整体的运营状态，不断进行产品推广，争取尽快树立公司的形象。

朱婷婷，职业：大学本科学生 专业：应用化学

个人简介：班级生活委，具有广泛的人际关系和宣传能力能够有效地对产品进行宣传，产品推销会的策划。
职能分工：负责对公司产品进行广告包装产品推销，策划一系列的产品推销活动，以及对客户满意度的反馈调查。

薛海华，职业：大学本科学生 专业：应用化学

个人简介：现任班级宣传委员，具有较强的宣传能力，能够有效地对产品进行宣传，包括进行广告包装，产品推销会的策划。
职能分工：负责对公司产品进行广告包装，产品推销，策划一系列的产品推广活动，以及对客户满意度的反馈调查。