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营销总公司总经理岗位说明书
岗位名称
营销总经理
岗位编号

所在部门
营销总公司
岗位定员

直接上级
总裁
职系

直接下级
品牌总监、市场部经理、物流部经理、营销财务部经理、行政人事部经理、分公司经理
工资等级

所辖人员

岗位分析日期

本职：全面领导营销总公司各品牌的营销工作，保证当前企业经营目标所需的销售量的实现和企业未来发展所需的营销优势，拓展产品市场份额，提升品牌的价值，为企业创造良好的经济效益和社会效益，实现公司的可持续发展
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：负责制定并实施营销总公司工作计划
工作时间百分比：5%
工作
任务
制定营销总公司年度、月度工作目标及工作计划
频次：
组织实施营销总公司内部的工作计划，实现工作目标
频次：
职
责
二
职责表述：负责组织制订各品牌营销战略、年度营销计划、销售政策，协助公司进行多品牌经营决策
工作时间百分比：5%
工作
任务
分解企业竞争战略，确定各品牌的经营和竞争战略
频次：
组织制订各品牌营销战略、年度营销计划、销售政策，做好营销预测和营销预算，并组织实施
频次：
指导、审批各分公司制订本区域营销策略、营销计划，并监督实施
频次：
协助公司进行多品牌经营决策，以促进公司的战略目标达成
频次：
职
责
三
职责表述：组织做好多品牌管理工作，并协调和监督多品牌运作
工作时间百分比：10%
工作
任务
负责组织进行品牌研究，制定多品牌管理具体制度和措施，做好各品牌视觉识别的管理
频次：
负责领导、协调营销总公司各部门多品牌运作，培训员工为了公司的盈利自觉执行多品牌管理的具体措施
频次：
协调营销总公司与生产部、技术开发部等其他部门的关系，确保多品牌管理体系正常运作
频次：
职
责
四

职责表述：组织开展市场调研与市场研究工作，并组织做好各品牌传播效果的测试及评估
工作时间百分比：5 %
工作
任务
组织搜集和整理各种营销信息及各类专项研究成果，并定期和不定期地提供整理报告
频次：
组织组建销售一线信息网、竞争情报网，组织搜集、整理、评估、传递和统计分析各类一线信息、竞争对手信息
频次：
组织开展皮鞋市场行业研究、消费者和渠道调查及研究工作，并提供不同要求、不同细度的市场研究分析报告
频次：
组织进行年度整体、阶段性和专项广告、促销和公关活动评估、效果测试
频次：
职
责
五
职责表述：协助技术开发部做好各品牌新品开发，组织做好产品选样、采购、货源发放、仓库管理等工作
工作时间百分比：15%
工作
任务
及时了解市场动态，组织做好产品信息的收集、整理、统计分析及新款样品的搜集工作
频次：
组织做好每季向技术开发部提供分公司样品信息的工作，协助开发部有计划有目标的开发适销对路产品
频次：
组织搜集各类新款样品，做到能针对区域市场开展有效采购，组织做好产品选样工作
频次：
负责组织采购计划的编制，对采购产品的质量、供货进度进行监督，组织做好分供方管理工作
频次：
组织做好实物出入库开单、仓库管理、产品发货及滞销品的调度工作
频次：
负责各类仓储、配送费用的管理和控制
频次：
组织做好残鞋的处理工作
频次：
职
责
六
职责表述：组织做好销售网络管理(代理商管理、自营店管理等)各项工作
工作时间百分比：15%
工作
任务
组织编制渠道管理制度，建立健全代理商管理、自营店管理规范
频次：
建立健全客户管理体系，建立与代理商的沟通体制，定期开展代理商考评工作，提高对渠道的控制能力
频次：
负责全国价格体系的维护与调整
频次：
组织做好跨区冲货、低价倾销等各类违反经营行为的处理工作
频次：
负责公司打假维权的工作
频次：
组织做好网络结构、代理商结构的统计、分析、评估与规划，指导分公司进行网络结构调整，并组织开展对分公司通路绩效的考核、评估
频次：
职
责
七
职责表述：组织做好导购管理、卖场管理、售后服务工作
工作时间百分比：10%
工作
任务
组织建立导购管理体系，配合人力资源部做好导购人员招募、培训、薪资、激励、考核工作
频次：
组织做好卖场建设的规划与管理（陈列、形象等）工作，定期开展全国卖场建设检查、考评工作
频次：
组织建立健全售后服务体系，组织做好消费者投诉受理、来电咨询、服务人员培训，以及对分公司、网点及各级服务人员的服务质量的监督、考核工作
频次：
职
责
八
职责表述：组织建立健全集团购买体系，制定集团购买市场的目标及拓展计划，充分调动全员力量进行市场拓展
工作时间百分比：5%
工作
任务
负责编制集团购买管理制度、销售政策及激励政策及相关流程，并组织实施
频次：
针对集团购买市场，组织编制企业宣传册及相关文本文件
频次：
组织建立集团购买信息库，完善相关信息网的建设(如导购信息网、市场信息网、商业信息网和政府采购信息网等)
频次：
组织做好集团购买合同签订、资金回笼及货源配制等相关事宜，并配合服务中心做好售后服务
频次：
职
责
九
职责表述：组织做好各品牌广告、促销工作
工作时间百分比：10%
工作
任务
组织制定各品牌市场推广方案(年度、季度整合传播计划和策略指引)，产品品牌推广的创意策略以及媒介策略，实施并监督管理
频次：
负责建立广告管理体系，规范各项广告管理工作操作流程（如媒介投放合同管理、物料制作招标管理等）
频次：
负责组织做好各品牌的平面、橱窗设计、促销推广活动设计及现场布置、其他部门的有关广告设计方面的工作
频次：
负责组织做好媒介投放工作，并组织开展投放监播和效果评估
频次：
组织做好各类物料的制作、采购，对物料制作、采购的价格、质量和进度监督、考评，确保按时、按质、按量完成制作任务
频次：
指导、监督各分公司广告、促销工作开展情况
频次：
职
责
十
职责表述：组织做好营销系统人力资源管理、行政管理工作
工作时间百分比：5%
工作
任务
根据公司运行体系要求，完善营销系统管理架构，合理进行人员配置
频次：
配合人力资源部，组织做好营销系统招聘、培训、考核工作
频次：
组织做好营销系统员工的职称评定工作
频次：
建立营销系统内部的沟通机制，受理员工投诉，定期与员工进行交流，掌握和了解员工动态
频次：
负责组织营销总公司办公会议、其它重要会议及有关重要活动
频次：
组织做好营销系统行政管理各项事务
频次：
职
责
十一
职责表述：组织做好营销系统财务管理工作
工作时间百分比：5%
工作
任务
组织做好营销总公司年度财务决算及分析工作
频次：
组织做好指导财务核算工作
频次：
组织做好财务报表的汇编及分析工作
频次：
组织做好分公司的财务监控和审计
频次：
职
责
十二
职责表述：营销总公司内部管理工作
工作时间百分比：5%
工作
任务
制订、修订营销总公司内部管理制度、工作程序和工作制度，并监控实施
频次：
负责营销队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织技能培训
频次：
负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行
频次：
负责控制营销总公司预算，降低管理费用
频次：
职责
十三
职责表述：完成上级领导交办的其他工作
工作时间百分比：5%
权力：
营销系统各部门年度方针的审核权
营销系统各部门工作标准、相关管理标准的批准权
营销政策、营销方案、销售计划、广告计划、售后服务专项计划的批准权
公司市场营销战略的审核权
营销系统组织机构调整、职能调整的审核权
代表公司签订销售协议、合同的权力
直接下级的选择权、使用权、工作分配权、调配权、考核权、奖惩及淘汰建议权
重大事情知情权
接受直接上级的特别授权
营销总公司发生费用的审核权及预算内的费用使用权
工作协作关系：
内部协调关系
公司各部门、各营销分公司等
外部协调关系
代理商、集团购买客户、协作厂等
任职资格：
教育水平
大学本科以上
专业
市场营销、企业管理等相关专业
培训经历
营销培训、管理理论培训、营销策划培训
经验
具备5年以上的销售工作经验，2年以上营销策划经验，最好具备皮鞋行业销售经验
知识
具备市场研究、营销策划知识、财会、社会公关学、组织行为学等专业知识，相关的经营管理知识、法律知识、文书写作知识等
技能技巧
具备基本的办公软件使用能力、网络基本应用能力；具备极强的判断与决策能力、沟通能力、公关能力、计划执行能力、组织协调能力、领导能力、影响力、客户服务能力
其它：
使用工具设备
计算机、一般办公设备
工作环境
办公场所
工作时间特征
没有明显节假日
所需记录文档
营销系统管理文件、经济档案文件、策划方案、销售统计报表、通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同等等
备注：