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1：铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（ ）
1.愿望竞争者
2.一般竞争者
3.产品形式竞争者
4.品牌竞争者
2：某酒类生产企业决定将其新业务扩展到汽车生产领域，这种多元化增长方式是（ ）
1.同心多元化
2.水平多元化
3.集团多元化
4.垂直多元化
3：旅游业、体育运动行业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者在一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间的关系是（ ）
1.愿望竞争者
2.一般竞争者
3.产品形式竞争者
4.品牌竞争者
4：某食品公司营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理具体负责产品销售。这种营销组织类型是（ ）
1.职能型组织
2.产品型组织
3.市场型组织
4.地理型组织
5：某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品，指的是（ ）
1.产品线
2.产品大类
3.产品项目
4.产品深度
6：沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（ ）
1.集团多元化
2.同心多元化
3.水平多元化
4.关联多元化
7：空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于（ ）
1.潜伏需求
2.充分需求
3.不规则需求
4.过量需求
8：某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（ ）
1.采购者
2.信息控制者
3.使用者
4.影响者
9：工业产品的促销一般多采用 ( )的方法。
1.营业推广
2.人员推销
3.公关
4.广告
10：( )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
1.求实
2.求名
3.求新
4.求美
11：国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（ ）
1.水平一体化
2.前向一体化
3.后向一体化
4.同心多元化
12：促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是（ ）
1.从买方向卖方传播沟通
2.从卖方向买方传播沟通
3.一次性的双向传播沟通
4.反复循环的、双向式的传播沟通
13：企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。这种心理定价策略属于（ ）
1.声望定价
2.尾数定价
3.招徕定价
4.整数定价
14：某洗衣粉厂以“同等效果，一半价钱”广告语在多种媒体上对新产品进行大幅度的广告宣传，这种新产品入市的策略是( )
1.快速撇脂策略
2.缓慢撇脂策略
3.快速渗透策略
4.缓慢渗透策略
15：产品价格低，其营销渠道就应( )。
1.长而窄
2.长而宽
3.短而窄
4.短而宽
16：依据空调产品的整体概念，它提供满足消费者凉爽舒适需求所体现的是( )
1.核心产品
2.形式产品
3.延伸产品
4.潜在产品
17：同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场购买行为特点的是（ ）
1.派生需求
2.需求弹性大
3.需求量小
4.需求不稳定
18：( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。
1.产业
2.中间商
3.政府
4.消费者
19：以现有产品开发新市场，这是( )战略。
1.一体化
2.市场渗透
3.市场开发
4.产品开发
20：与那些强制并影响社会各种组织和个人的法律一起构成政治和法律环境的是（ ）
1.政府机构
2.政府官员
3.政府机构和压力集团
4.政府官员中的压力集团
21：某企业A产品市场占有率15% ，主要竞争对手的市场占有率分别为20% 、12% ，请从与最大竞争者对比角度看，该企业相对市场占有率是（ ）
1.30%
2.60%
3.75%
4.125%
22：品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( )。
1.品牌
2.商标
3.品牌标志
4.品牌名称
23：利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( )战略。
1.产品开发
2.同心多元化
3.综合多元化
4.水平多元化
24：以整合营销为手段，通过客户满意实现利润增长的市场营销管理哲学指的是( )
1.生产观念
2.产品观念
3.推销观念
4.市场营销观念
25：向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（ ）
1.供应商
2.商人中间商
3.辅助商
4.代理中间商
26：企业在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这种营销管理哲学是（ ）
1.推销观念
2.社会市场营销观念
3.生产观念
4.市场营销观念
27：下列不属于市场营销微观环境因素的是（ ）
1.供应者
2.竞争者
3.企业
4.亚文化群
28：现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。若一个企业的相关产品在市场上的占有率最高，则该企业属于( )
1.市场主导者
2.市场挑战者
3.市场跟随者
4.市场补缺者
29：品牌是一个集合概念，若一个品牌已获得专用权并受法律保护，则指的是（ ）
1.商标
2.品牌资产
3.品牌标志
4.品牌名称
30：甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲企业采用的定位策略属于（ ）
1.对峙定位
2.避强定位
3.重新定位
4.混合定位
31：在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（ ）
1.快速撇脂策略
2.缓慢撇脂策略
3.快速渗透策略
4.缓慢渗透策略
32：衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（ ）
1.GDP
2.可随意支配个人收入
3.可支配个人收入
4.个人收入
33：某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（ ）
1.增加产品组合的宽度
2.增加产品组合的长度
3.增加产品组合的深度
4.增加产品组合的高度
34：能满足同一需要的各种产品的生产者互为( )竞争者。
1.愿望
2.平行
3.产品形式
4.品牌
35：H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是（ ）
1.量力而行法
2.销售百分比法
3.竞争对等法
4.目标任务法
36：某品牌方便面全国统一售价1.99元/包，这种定价策略是（ ）
1.整数定价策略
2.招徕定价策略
3.尾数定价策略
4.声望定价策略
37：某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是（ ）
1.快速撇脂策略
2.快速渗透策略
3.缓慢撇脂策略
4.缓慢渗透策略
38：做为市场营销中介的物流公司，通常被称为( )
1.供应商
2.商人中间商
3.代理中间商
4.辅助商
39：生产观念强调的是（ ）。
1.以量取胜
2.以廉取胜
3.以质取胜
4.以形象取胜
40：( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。
1.职能
2.地区
3.产品管理
4.市场管理
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1：为吸引消费者注意，体现出价格较便宜的感受，利民电脑公司对自己生产的笔记本电脑定价4999元，利民电脑公司这种心理定价策略属于( )
1.声望定价
2.尾数定价
3.整数定价
4.招徕定价
2：低机会和低威胁的业务属于（ ）
1.理想业务
2.冒险业务
3.成熟业务
4.困难业务
3：按照人口的具体变量细分市场的方法就是( )细分。
1.地理
2.行为
3.心理
4.人口
4：制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。这种分销策略属于（ ）
1.密集分销
2.选择分销
3.独家分销
4.双边分销
5：依据空调产品的整体概念，它提供满足消费者凉爽舒适需求所体现的是( )
1.核心产品
2.形式产品
3.延伸产品
4.潜在产品
6：( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
1.复杂
2.多变
3.习惯
4.和谐
7：银行属于市场营销中介中的（ ）
1.供应商
2.商人中间商
3.代理中间商
4.辅助商
8：H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是（ ）
1.量力而行法
2.销售百分比法
3.竞争对等法
4.目标任务法
9：某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”，该公司采取的品牌统分策略是（ ）
1.统一品牌
2.个别品牌
3.主副品牌
4.企业名称加个别品牌
10：以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是（ ）
1.关系营销
2.绿色营销
3.公共关系
4.相互市场营销
11：为使广大消费者可以随时随地购买到饮料，饮料公司通常采用的分销策略是（ ）
1.密集分销
2.选择分销
3.独家分销
4.混合分销
12：产品价格低，其营销渠道就应( )。
1.长而窄
2.长而宽
3.短而窄
4.短而宽
13：市场营销信息系统由四个子系统构成，其中承担“搜集、评估、传递管理人员制定决策所必须的各种信息”的子系统是（ ）
1.内部报告系统
2.市场营销调研系统
3.市场营销分析系统
4.市场营销情报系统
14：企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( )。
1.产品/市场集中化
2.产品专业化
3.市场专业化
4.有选择专业化
15：促销的本质是（ ）
1.促进购买
2.刺激购买欲望
3.宣传
4.信息沟通
16：改变消费者对竞争品牌的信念，这是( )定位。
1.实际的重新
2.心理的重新
3.竞争性反
4.二次
17：由各自独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道，指的是（ ）
1.传统渠道系统
2.现代渠道系统
3.垂直渠道系统
4.垂直渠道系统
18：产业用品的主要促销工具是（ ）
1.广告
2.销售促进
3.宣传
4.人员推销
19：在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（ ）
1.快速撇脂策略
2.缓慢撇脂策略
3.快速渗透策略
4.缓慢渗透策略
20：企业在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这种营销管理哲学是（ ）
1.推销观念
2.社会市场营销观念
3.生产观念
4.市场营销观念
21：“大家乐”连锁超市集团主营消费品，其中销售的产品多数由超市向生产厂家订购，然后再用“大家乐”品牌包装并将产品销售出去，这种品牌使用者策略是( )
1.中间商品牌
2.生产者品牌
3.个别品牌
4.分类品牌
22：洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（ ）
1.差异性市场营销
2.无差异市场营销
3.集中性市场营销
4.大量市场营销
23：市场营销活动的核心是（ ）
1.销售
2.购买
3.交易
4.交换
24：明星类战略业务单位的特征是( )
1.高市场增长率和低相对市场占有率
2.高市场增长率和高相对市场占有率
3.低市场增长率和高相对市场占有率
4.低市场增长率和低相对市场占有率
25：马斯洛的需求层次理论中，最低层次的需求是（ ）
1.生理需求
2.安全需求
3.社会需求
4.自尊需求
26：在投标定价中，应以( )时的价格为最佳报价。
1.成本最低
2.目标利润最高
3.中标概率最大
4.预期利润最大
27：以整合营销为手段，通过客户满意实现利润增长的市场营销管理哲学指的是( )
1.生产观念
2.产品观念
3.推销观念
4.市场营销观念
28：市场主导者在保护市场占有率时，有6种防御战略可供其选择。其中一种战略是在竞争者尚未进攻之前先主动攻击，采取“先发制人”的手段，这种战略是（ ）
1.阵地防御
2.侧翼防御
3.以攻为守
4.反击防御
29：某公司生产椅子，单位产品成本1O元，产品售价15元，则该产品的成本加成率是( )
1.33.3%
2.50%
3.70%
4.100%
30：( )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
1.探测性
2.描述性
3.因果性
4.预测性
31：某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是（ ）
1.快速撇脂策略
2.快速渗透策略
3.缓慢撇脂策略
4.缓慢渗透策略
32：某企业采用的市场跟随战略为在某些方面紧跟主导者，而在另一方面又自行其是，不盲目跟随的同时还发挥自己的独创性，这种跟随战略称为( )
1.紧密跟随
2.距离跟随
3.选择跟随
4.适度跟随
33：工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属于（ ）
1.消费者市场
2.中间商市场
3.生产者市场
4.政府市场
34：铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（ ）
1.愿望竞争者
2.一般竞争者
3.产品形式竞争者
4.品牌竞争者
35：( )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。
1.个别
2.制造商
3.中间商
4.统一
36：国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（ ）
1.水平一体化
2.前向一体化
3.后向一体化
4.同心多元化
37：不同的产品类型需要采用不同的促销工具，产业用品的主要促销工具是( )
1.广告
2.销售促进
3.人员推销
4.宣传
38：“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（ ）
1.产品观念
2.社会营销观念
3.推销观念
4.市场营销观念
39：下列组织中，( )不是营销中介单位。
1.中间商
2.供应商
3.银行
4.保险公司
40：( )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
1.区域
2.产品
3.顾客
4.复式
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1：某食品公司营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理具体负责产品销售。这种营销组织类型是（ ）
1.职能型组织
2.产品型组织
3.市场型组织
4.地理型组织
2：“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。这种增长战略属于（ ）
1.市场渗透
2.产品开发
3.市场开发
4.多元化发展
3：( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。
1.产业
2.中间商
3.政府
4.消费者
4：某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（ ）
1.采购者
2.信息控制者
3.使用者
4.影响者
5：依据空调产品的整体概念，它提供满足消费者凉爽舒适需求所体现的是( )
1.核心产品
2.形式产品
3.延伸产品
4.潜在产品
6：密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为（ ）
1.市场渗透
2.市场开发
3.产品开发
4.多元化经营
7：( )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。
1.个别
2.制造商
3.中间商
4.统一
8：购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元。这种折扣属于（ ）
1.现金折扣
2.数量折扣
3.功能折扣
4.季节折扣
9：某企业采用的市场跟随战略为在某些方面紧跟主导者，而在另一方面又自行其是，不盲目跟随的同时还发挥自己的独创性，这种跟随战略称为( )
1.紧密跟随
2.距离跟随
3.选择跟随
4.适度跟随
10：按照人口的具体变量细分市场的方法就是( )细分。
1.地理
2.行为
3.心理
4.人口
11：灵活、及时、广泛、可信但不易保存、表现力不高的平面媒体指的是（ ）
1.报纸
2.杂志
3.广播
4.黄页
12：若EP( )，则降价可扩大产品销售，增加盈利。
1.等于0
2.等于1 C、
3.小于1
4.大于1
13：快速渗透策略的特点是（ ）
1.采取高价格高促销费用
2.采取高价格低促销费用
3.采取低价格高促销费用
4.采取低价格低促销费用
14：处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
1.成长期
2.衰退期
3.导入期
4.成熟期
15：当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( )。
1.下降
2.增大
3.不变
4.上下波动
16：消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是（ ）
1.动机
2.态度
3.知觉
4.学习
17：一般而言，下列各项中费用最高的广告媒体是（ ）
1.报纸
2.电视
3.广播
4.杂志
18：在负需求情况下，市场营销管理的任务是( )
1.改变市场营销
2.刺激市场营销
3.开发市场营销
4.重振市场营销
19：甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲企业采用的定位策略属于（ ）
1.对峙定位
2.避强定位
3.重新定位
4.混合定位
20：在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（ ）
1.寻找和评价市场机会
2.细分市场和选择目标市场
3.发展市场营销组合和决定市场营销预算
4.执行和控制市场营销计划
21：市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（ ）
1.满足每一个子市场的需要
2.满足市场上某一个子市场的需要
3.满足每一个客户的特殊需要
4.满足市场上大多数客户的需要
22：某公司产品目前市场占有率为25% ，预计未来3年市场占有率将下降到23% ，但仍比最大的竞争对手高5% 。该公司应采取的市场竞争战略是（ ）
1.市场主导者战略
2.市场挑战者战略
3.市场跟随者战略
4.市场补缺者战略
23：企业按照消费者的年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素对消费者市场进行细分，这属于( )
1.地理细分
2.心理细分
3.人口细分
4.行为细分
24：对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（ ）
1.习惯型购买行为
2.变换型购买行为
3.协调型购买行为
4.复杂型购买行为
25：为吸引消费者注意，体现出价格较便宜的感受，利民电脑公司对自己生产的笔记本电脑定价4999元，利民电脑公司这种心理定价策略属于( )
1.声望定价
2.尾数定价
3.整数定价
4.招徕定价
26：制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。这种分销策略属于（ ）
1.密集分销
2.选择分销
3.独家分销
4.双边分销
27：行业吸引力和业务力量都处在中等水平的战略业务单位在多因素投资组合中所处的位置是( )
1.黄色地带
2.红色地带
3.绿色地带
4.白色地带
28：构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外还有一种重要因素，它是( )
1.市场营销中介
2.人口
3.社会文化
4.国外宏观环境
29：衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（ ）
1.GDP
2.可随意支配个人收入
3.可支配个人收入
4.个人收入
30：改变消费者对竞争品牌的信念，这是( )定位。
1.实际的重新
2.心理的重新
3.竞争性反
4.二次
31：能满足同一需要的各种产品的生产者互为( )竞争者。
1.愿望
2.平行
3.产品形式
4.品牌
32：产业用品的主要促销工具是（ ）
1.广告
2.销售促进
3.宣传
4.人员推销
33：洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（ ）
1.差异性市场营销
2.无差异市场营销
3.集中性市场营销
4.大量市场营销
34：工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属于（ ）
1.消费者市场
2.中间商市场
3.生产者市场
4.政府市场
35：国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是（ ）
1.紧密跟随
2.盲目跟随
3.选择跟随
4.距离跟随
36：旅游业、体育运动行业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者在一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间的关系是（ ）
1.愿望竞争者
2.一般竞争者
3.产品形式竞争者
4.品牌竞争者
37：生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（ ）
1.集团多元化
2.水平多元化
3.同心多元化
4.垂直多元化
38：工业产品的促销一般多采用 ( )的方法。
1.营业推广
2.人员推销
3.公关
4.广告
39：铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（ ）
1.愿望竞争者
2.一般竞争者
3.产品形式竞争者
4.品牌竞争者
40：组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。它分为三种类型，一般地，通过购买商品和服务并转售或出租给他人来获取利润的个人或组织，属于( )
1.产业市场
2.中间商市场
3.政府市场
4.私人市场
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